上海上实“超额利润提成”薪酬激励方案-正式版060926
上海上实“超额利润提成”薪酬激励方案
极性和企业整体业绩方面取得了显著效果。
员工满意度提高
02
该方案使员工更加关注企业的利润增长，提高了员工的归属感
和满意度。
促进企业可持续发展
03
通过激励员工关注企业利润，该方案有助于企业实现可持续发
展目标。
建议与展望
持续优化方案
扩大适用范围
建议上海上实继续关注市场变化和员工需 求，不断调整和完善“超额利润提成”薪 酬激励方案。
人才培养
该方案有助于激发员工的创新精神和进取心，培 养一批具有高度责任感和职业素养的人才。
3
可持续发展
从长远来看，“超额利润提成”方案有助于企业 实现可持续发展，确保企业在竞争激烈的市场环 境中保持领先地位。
06
结论与建议
结论总结
方案实施效果显著
01
上海上实的“超额利润提成”薪酬激励方案在提高员工工作积
风险控制
在追求更高利润的过程中，企业需要关注风险控制，避免因过度追 求短期利益而忽视长期可持续发展。
方案调整
根据企业发展的实际情况和市场环境的变化，可能需要适时调整“ 超额利润提成”方案的具体条款和实施细节。
长期效果评估
1 2
企业文化
长期实施“超额利润提成”方案有助于塑造关注 业绩和盈利的企业文化，使员工更加注重企业的 整体利益和长期发展。
提成周期与发放方式
提成周期
提成周期为每年的1月1日至12月31日。
发放方式
提成奖金将在次年的第一季度内分两次等额发放，以保障员工收益的及时性和 稳定性。
提成考核指标
考核指标
方案中主要考核指标为公司年度实际 利润、目标利润和销售收入。
考核方式
根据考核指标的完成情况，计算出提 成奖金的数额。其中，目标利润是关 键的考核指标，如果未完成目标利润 ，将可能影响提成的发放。
超额利润分成实施细则
超额利润分成实施细则一、背景介绍超额利润分成是一种激励机制，旨在鼓励员工在工作中超额完成业绩目标，并与他们分享所创造的超额利润。
本文旨在制定超额利润分成的实施细则，确保公平、公正、透明的分配机制，激发员工的工作积极性和创造力。
二、分成比例1. 超额利润分成比例将根据个人和团队的业绩表现来确定。
2. 个人业绩表现将根据员工个人的工作贡献、创新能力、领导力等因素进行评估，并由直接上级进行评定。
3. 团队业绩表现将综合考虑团队整体的业绩、协作能力、创新成果等因素进行评估，并由团队领导进行评定。
4. 分成比例将根据个人和团队的评定结果进行权衡确定，确保个人和团队的贡献得到公平的回报。
三、超额利润计算1. 超额利润将根据公司整体业绩和预期利润进行计算。
2. 公司整体业绩将根据销售额、利润率、市场份额等指标进行评估，并由高层管理层进行评定。
3. 预期利润将根据市场需求、行业趋势、竞争状况等因素进行预测，并由财务部门进行评估。
4. 超额利润计算公式为：超额利润=实际利润-预期利润。
四、分配方式1. 超额利润将按照分成比例进行分配，分配方式可以选择现金奖励、股权激励、福利待遇等形式。
2. 分配方式将根据员工的个人意愿和公司政策来确定，确保员工的利益最大化。
3. 分配方式应在员工达成业绩目标后及时进行，以激励员工的积极性和动力。
五、分成周期1. 超额利润分成将按照年度进行，以便对员工的全年工作进行评估和奖励。
2. 分成周期应在年度结束后的一个合理时间内进行，以确保员工对自己的工作成果有清晰的认知和回报。
六、公示和申诉机制1. 分成结果应在公司内部进行公示，以确保透明度和公正性。
2. 员工对分成结果有异议的，可以通过申诉机制提出申诉。
3. 申诉机制应设立专门的部门或者委员会，负责处理员工的申诉，并及时赋予回复和解决。
七、监督和评估1. 公司高层管理层应对超额利润分成的实施进行监督和评估，确保其有效性和公平性。
2. 监督和评估结果应及时反馈给员工和团队，以促进改进和提升。
超额利润分成实施细则
超额利润分成实施细则引言概述：超额利润分成是一种奖励制度，用于激励员工在完成基本任务之上取得额外的业绩。
为了确保超额利润分成的公平性和透明度，公司需要制定一套实施细则。
本文将详细介绍超额利润分成实施细则的内容。
一、分成比例1.1 确定分成比例的原则- 根据员工的贡献度进行评估，分成比例应与贡献度成正比。
贡献度可以通过绩效考核、销售额、客户满意度等指标来衡量。
- 不同部门的分成比例可以有所不同，以反映各部门的特殊性和业务需求。
1.2 分成比例的确定方法- 可以采用固定比例或者浮动比例的方式确定分成比例。
固定比例适用于业务稳定、预测性强的部门，而浮动比例适用于业务波动性较大的部门。
- 分成比例的确定应该经过充分的讨论和协商，兼顾员工的利益和公司的发展需求。
1.3 分成比例的调整- 分成比例应该定期进行评估和调整，以适应市场环境的变化和公司战略的调整。
- 调整分成比例时，应该充分考虑员工的反馈和建议，确保调整的公平性和合理性。
二、分成方式2.1 现金分成- 现金分成是最常见的分成方式，公司可以根据员工的贡献度，将超额利润以现金形式发放给员工。
- 现金分成可以直接激励员工，增强员工的工作动力和积极性。
2.2 股权分成- 对于一些核心员工，公司可以考虑以股权的形式进行分成。
员工持有公司股权，可以与公司共同分享超额利润，并与公司的发展紧密相关。
- 股权分成可以增强员工的归属感和忠诚度，激励员工长期为公司发展贡献力量。
2.3 综合分成- 综合分成是将现金和股权相结合的分成方式。
根据员工的贡献度，公司可以给予一部分现金奖励，并赋予一定的股权激励。
- 综合分成可以平衡员工的短期利益和长期利益，既能满足员工的经济需求，又能激励员工为公司长期发展贡献力量。
三、分成周期3.1 分成周期的确定- 分成周期可以根据公司的业务特点和财务状况来确定，一般可以选择季度、半年度或年度。
- 分成周期的选择应该兼顾员工的经济需求和公司的财务规划。
超额利润提成薪酬激励方案25页PPT
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
超额利润提成薪酬激励方案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
超额利润分红激励制度
*******有限公司**年超额利润分红员工股权激励方案范本文件编号：YHJL016-1（范本中红字部分需根据企业实际情况予以调整）二〇一七年二月特别说明:1、本激励方案根据《中华人民共和国公司法》及其他有关法律、行政法规，以及《*****有限公司章程》制定。
2、本激励方案的激励模式是超额利润激励模式。
3、本激励方案中所述的激励对象为已过试用期的全体员工。
目录一、释义 (4)二、股权激励方案的目的 (4)三、本股权激励方案的管理机构 (4)四、股权激励方案的激励对象 (5)五、激励期限 (5)六、激励额度 (5)1、激励总额度 (5)2、各激励对象具体预授额度 (5)3、绩效考评 (6)4、支付方式 (6)5、退出机制 (7)附则： (8)一、释义除非另有说明，以下简称在本文中作如下释义：1、公司：指******有限公司。
2、执行董事、监事：指公司执行董事、监事。
（设立董事会、监事会的企业改为董事长，监事长）3、利润激励基点：指经公司股东会决定的公司当年经审计的某一具体净利润数额；本激励方案项下，当年利润分红激励基点暂定为300万元。
4、超额利润激励：指在公司当年所获净利润超过利润激励基点的前提下，依据相应超出基点的比例，分区间计算相应的奖励（具体数额及比例由公司股东会决定）用于公司员工激励的一种方式。
5、退出机制：是指发生所列示的行为，即丧失相应的激励资格。
二、股权激励方案的目的公司制定、实施本激励方案的主要目的是为了完善公司激励机制，进一步提高员工的积极性、创造性，促进公司业绩持续增长；在提升公司价值的同时为员工带来增值利益，实现员工与公司共同发展。
具体表现为：1、建立对公司核心员工的中长期激励约束机制，将激励对象利益与股东价值紧密联系起来，使激励对象的行为与公司的战略目标保持一致，促进公司可持续发展。
2、通过本激励方案的引入，进一步完善公司的绩效考核体系和薪酬体系，吸引、保留和激励实现公司战略目标所需要的人才。
超额利润提成薪酬激励方案.pptx
项目公司超额利润个人提成额＝
（实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
剔除市场因素
参照 市场行情
考虑不同 项目特点
考虑不同 人员特点
利益共享 风险共担
2024/10/10
第19页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
2024/10/10
第3页/共25页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四 个关键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
间进行分配；
程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的
超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的
提成比例调整系数，以体现激励的公平性
管控模式而制定
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2024/10/10
第2页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
建议值
总经理1.0，副总0.5-0.8， 总经理助理0.4-0.6，项目 公司部门经理0.3-0.5
总经理1.0，副总0.7，总经 理助理0.6，项目公司部门 经理0.5
集团薪酬管理委员会决定自 行决定
建议
2024/10/10
为简化操作，建议采用不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数。
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成”薪酬激励方案
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
说明
2022/3/22
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
版权所有，不得翻印
第3页
目录
一、以“超额利润Байду номын сангаас成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2022/3/22
版权所有，不得翻印
第9页
超额利润分成实施细则
超额利润分成实施细则一、背景介绍随着公司业务的发展壮大，为了激励员工的积极性和创造力，公司决定实施超额利润分成政策。
该政策旨在鼓励员工在工作中超额完成业绩目标，从而分享公司的利润增长。
二、政策目的1. 激励员工：通过超额利润分成，激励员工积极努力工作，提高工作效率和业绩水平。
2. 提升团队合作：通过分成机制，促进团队协作，共同努力实现公司业绩目标。
3. 增强员工归属感：员工通过分享利润，感受到公司对他们的重视和认可，增强员工的归属感和忠诚度。
三、适合范围本政策适合于公司全体员工，包括正式员工和合同工。
四、分成方式1. 超额利润计算：超额利润指公司实际利润超过预期利润的部份。
预期利润由公司设定，根据市场环境和公司发展战略等因素确定。
2. 分成比例：超额利润分成比例根据员工的工作岗位和业绩贡献度进行确定。
具体比例由公司管理层决定，并在员工合同中明确规定。
3. 分成周期：公司将每季度或者每年作为分成周期，根据公司财务报表确定超额利润，并按照分成比例进行分配。
4. 分成方式：超额利润将以货币形式发放给员工，直接打入员工的工资账户或者进行现金发放。
五、分成管理1. 绩效评估：公司将根据员工的工作表现和业绩完成情况进行绩效评估，作为确定超额利润分成比例的依据。
2. 透明公正：公司将确保超额利润分成的公平性和透明度，通过内部沟通和公示，向员工明确分成政策和计算方式。
3. 绩效考核：公司将建立健全的绩效考核体系，定期对员工的工作表现进行评估，及时反馈并提供培训和发展机会。
六、奖励与激励1. 表彰奖励：公司将对超额完成业绩目标的员工进行表彰和奖励，包括荣誉证书、奖金、旅游等形式。
2. 职业发展：公司将根据员工的工作表现和潜力，提供晋升和职业发展机会，激励员工持续提升自身能力和业绩水平。
七、政策宣传公司将通过内部会议、邮件、企业内网等方式向员工宣传超额利润分成政策，确保员工充分了解政策内容和操作流程。
八、政策评估和调整公司将定期对超额利润分成政策进行评估，根据实际情况进行调整和优化，以确保政策的有效性和可持续性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
特点五：多数房地产上市公司的净利润和薪酬同步提升
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第7页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
从上海上实典型岗位的收入水平来看，其中位值均低于市场中等水 平，收入水平与公司规模、企业形象差距明显
经理 副经理
6-8级
高级主任
主任 助理主任
3-6级
文员
1-3级
中点值
25%分位50%分位Fra bibliotek75%分位
与25% 分位偏
离度
与50% 分位偏
离度
与75% 分位偏
离度
薪酬支付 策略
552,143
450,229 370,113 462,651 371,520 277,714 231,429 120,137
薪酬水平 900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
0
上海上实薪酬水平与市场比较
普通员工
骨干人员
高管
上海上实 25 % 分位 市场中位值 75 % 分位 90 % 分位
代表岗位
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第8页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
上海上实薪酬制度改革的重点，一方面在于提高高管和骨干人员的 年度收入水平，使其逐步接近市场75%分位
行政职务
岗位薪 级
董事长 副董事长
22-25级
总裁 副总裁
20-23级
总监
18-21级
总经理 副总经理 11-20级
助理总经理
高级经理 8-12级
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第2页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
上海上实致力于成为兼顾经济效益、社会效益、环境效益的，在国 内外广受尊重的著名区域开发集成商
1
发现、创造和实现土地价值
2
产业发展为基础的区域开发
3
利益相关者及其资源的整合
4
城市、城区功能开发交钥匙
第4页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
企业高管和骨干人员责权利的统一是企业可持续经营和发展的必要 条件
“企业办得好坏，关 键在领导班子，核心 是企业一把手。在大 体相当的宏观条件下， 企业是盈是亏，企业 领导人素质的高低， 领导班子是否同心协 力，具有决定作用。” --国务院副总理吴邦 国
国内上市公司高管薪酬一览表
公司名称 科龙电器 江铃汽车 伊利股份 用友软件 晨鸣纸业 深深房A 民生银行 中兴通讯 梅雁股份
ST太光
04年实际年薪 600.0 248.1 170.7 167.1 150.0 150.0 135.0 120.0 115.0 113.3
05年预计年薪 668.4 276.4 190.2 186.1 167.1 167.1 150.4 133.7 128.1 126.2
高管和骨干工作压力 大，脑力强度高，需 要以高收入补偿其高 付出。
市场上有良好业绩记 录的优秀管理人才非 常缺乏。
提高薪酬收入留住高 管与核心，比从市场 招聘的风险更小。
上海上实领导班子一 方面要进一步推进” 组织整合，资源整合， 营运整合，机制整合， 文化整合“，另一方 面还担负“打造品牌， 重点突破，提升效益” 的重要工作，是上实 集团完成“第三次创 业”和“新十年做强” 的总体部署的有力保 证。
房地产企业属于中高风险企业，中长期激励方式对其激励效果更 加明显
房地产行业上市公司薪酬激励特点
特点一：激励工具日益创新，与公司中长期业绩紧密联系的激励工具（如期股、 期权、利润提成等）开始不断涌现 特点二：相当部分公司高管薪酬已开始摆脱传统国企的薪酬模式，其薪酬与公司 规模、公司业绩、经营能力的关联程度明显提升 特点三：重组公司薪酬提升幅度较大，原因在于其进行现代企业制度建设的同时， 也推进了高管层和骨干薪酬激励机制的建设
上海上实高层、骨干 人均收入分别处于市 场25%分位和50%分 位，目前的实际收入 与公司的既定的薪酬 支付策略相差很大， 不利于团队的稳定和 公司的长期有序经营。
国企高层激励约束机制 以高收入激励高管与核 上海上实领导班子责任 上海上实高管、骨干尤
的政策环境已经明朗 心是一种理性的选择
和压力非常大
06年预计年薪 744.6 307.9 211.8 207.4 186.1 186.1 167.5 148.9 142.7 140.6
数据来源：2004年上市公司年报 根据正略钧策薪酬调查数据显示，04~06年上市公司高管平均年薪增幅11.37%
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第6页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
其是部分高管收入偏低
企业高管和骨干是企业的一项重要的资源，是企业成败的关键因素。因此确保上海上实高管与骨干 尤其是高层人员责权利的一致是当务之急。
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第5页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
国内上市公司高管与骨干薪酬的显著提高，已成为市场的共识和 实践
上海上实（集团）有限公司 以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方
案
2006年9月22日
目录
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议
……
再增加50%， 达306亿
上海上实 其他净资产
总净资产
24亿 126亿
增资24亿， 达44亿
146亿
…… ……
增长6.86%， 达53.26亿
257.26亿
…… ……
增长6.86%， 达60.82亿
366.82亿
注：房地产上市公司过去5年来平均净资产收益率为6.86%。
2021/1/19
版权所有，不得翻印
2021/1/19
版权所有，不得翻印
第3页
上海上实（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
上海上实已对未来发展战略进行了深入的系统思考，并制定了2010 年实现366亿净资产的战略目标
东滩 土地价值
现状 102亿
上海上实净资产目标
2005年
……
2008年
……
2010年
－－
……
增加100%， 达204亿