日化运作方案( 最新演讲稿)
电商日化运营方案
电商日化运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电商行业已经成为了日化品牌推广和销售的重要渠道。
在这个快速变化的市场环境中，如何有效运营日化电商平台，提升品牌知名度和销售额，成为了日化企业面临的重要挑战。
1.1 日化行业现状目前，国内外的日化品牌众多，市场竞争激烈。
在商场实体店和线上电商平台上，各种日化产品琳琅满目。
日化产品涵盖了洗护用品、护肤品、美妆彩妆品等多个领域。
消费者对于日化品牌的要求也越来越高，不仅追求产品的质量和效果，更注重品牌的口碑和服务。
1.2 电商行业发展趋势随着消费者对于网购的便捷和快捷体验需求的不断增长，电商行业发展迅速。
尤其是在疫情期间，电商交易额更是呈现出了爆发式增长的趋势。
在这样的市场背景下，日化品牌必须不断创新和完善自己的电商运营方案，以适应市场的需求。
1.3 日化电商运营面临的挑战日化电商运营面临着多方面的挑战，主要包括市场竞争激烈、产品同质化严重、用户粘性不足等问题。
如何在这样的挑战中脱颖而出，成为了日化品牌需要思考的关键问题。
二、目标设定2.1 品牌知名度提升日化品牌要通过电商平台提升自己的品牌知名度，成为消费者信赖和认可的品牌。
在市场上树立权威和专业的形象，成为行业中的佼佼者。
2.2 销售额增长通过电商平台增加销售额，扩大市场份额。
提高用户体验和服务质量，提升用户购买满意度和忠诚度。
2.3 产品线拓展通过电商平台开拓新的产品线，满足消费者不同的需求。
扩大产品线，提高竞争力。
2.4 客户留存率提升提高客户留存率，增加用户复购率。
通过优质的售后服务和用户关怀，提升用户黏性。
三、运营策略3.1 选品策略在日化产品的选品策略上，要注重产品的品质和口碑。
选取那些质量好、口碑佳、成本适中的产品。
通过严格的质量把关和筛选，确保产品符合市场需求和用户喜好。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要让消费者感受到物有所值。
可以采取促销活动、满减优惠、限时特价等多种方式，吸引消费者的注意并提高转化率。
日化策划方案
日化策划方案引言随着人们生活水平的提高，对于日常生活用品的需求也越来越多样化。
日化产品作为人们日常生活中不可或缺的一部分，具有巨大的市场潜力。
因此，为了满足消费者不断变化的需求，制定一个有效的日化策划方案变得尤为重要。
本文将向您介绍一个基于市场需求的全新日化策划方案。
1. 目标人群分析在制定日化策划方案之前，我们首先需要对目标人群进行深入的分析。
通过市场调研和数据收集，我们得出以下目标人群特点：1.1 年龄群体：我们的目标人群主要集中在25-40岁之间的年轻白领和家庭主妇群体。
1.2 消费习惯：目标人群对于日常生活用品的品质和功能要求较高，注重个性化和健康环保。
1.3 市场需求：目标人群对于个护品和清洁用品的需求量大，尤其在健康保健日化产品方面的需求呈逐年增长趋势。
基于以上目标人群分析，我们可以针对他们的需求制定出以下策划方案。
2. 产品创新根据目标人群的特点和市场需求，我们将致力于开发满足其个性化和健康环保需求的日化产品。
具体的创新点包括：2.1 基于天然成分的产品：我们将选择使用天然成分制作产品，以满足目标人群对健康环保的需求。
例如，采用植物提取物制作洗发水和沐浴露等个护品。
2.2 定制化产品：我们将提供个性化定制的产品服务，让消费者可以根据自己的需求定制化自己的日化产品，例如个人肤质和喜好。
2.3 产品功能的创新：我们将针对目标人群的需求研发功能性日化产品。
例如，研发一款具有防晒和美白功效的面霜，以满足消费者对于皮肤保护和美容的需求。
通过以上产品创新的措施，我们将能够满足目标人群的需求，提升产品的竞争力。
3. 品牌定位和宣传策略在制定日化策划方案时，品牌定位和宣传策略是不可忽视的一环。
通过品牌定位的合理规划和有效的宣传策略，我们能够提升品牌知名度和形象。
3.1 品牌定位：我们将品牌定位为高品质、健康环保和个性化定制的日化品牌。
通过不断创新和提升产品质量，打造一个具有良好口碑和品牌忠诚度的日化品牌。
日化工作计划
日化工作计划一、目标设定。
1. 提高日化产品的销售额和市场占有率。
2. 提升日化产品的品牌知名度和美誉度。
3. 不断完善日化产品的质量和服务，满足消费者需求。
二、计划安排。
1. 市场调研，对目标消费群体的需求和偏好进行深入调研，为产品开发和营销策略提供依据。
2. 产品开发，根据市场调研结果，开发符合消费者需求的日化产品，并不断进行创新和改进。
3. 品牌推广，通过线上线下渠道，加大对日化产品的宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 市场营销，制定针对不同消费群体的市场营销策略，提高产品的销售额和市场占有率。
5. 产品质量和服务，加强对产品质量的监控和管理，提高产品的质量和服务水平，提升消费者满意度。
三、具体措施。
1. 拓展销售渠道，增加产品曝光度和销售机会。
2. 加强与经销商和零售商的合作，提高产品的销售效率和市场覆盖率。
3. 加大对产品包装和宣传资料的设计和制作投入，提高产品的吸引力和竞争力。
4. 不断进行产品研发和改进，推出符合市场需求的新产品。
5. 建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的信任和忠诚度。
四、时间安排。
1. 市场调研，第一季度完成。
2. 产品开发，全年持续进行。
3. 品牌推广，全年持续进行。
4. 市场营销，全年持续进行。
5. 产品质量和服务，全年持续进行。
五、预期效果。
1. 提高产品销售额和市场占有率。
2. 品牌知名度和美誉度提升。
3. 消费者满意度提高，忠诚度增加。
4. 公司日化产品业绩稳步增长，实现经济效益和社会效益的双丰收。
日化工作计划
日化工作计划一、目标和任务。
1. 制定并执行日化产品销售计划，提高销售额和市场份额。
2. 研究和开发新的日化产品，以满足客户不断变化的需求。
3. 加强与供应商的合作，确保产品质量和供货稳定。
4. 提高员工的销售技能和产品知识，以提升客户满意度和忠诚度。
二、具体措施。
1. 制定销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标，并定期进行评估和调整。
2. 加强对市场需求的调研，分析消费者的购买行为和偏好，以便及时调整产品组合和营销策略。
3. 加大对新产品研发的投入，提高产品的创新性和竞争力。
4. 与供应商建立长期稳定的合作关系，加强对原材料和生产工艺的质量管控。
5. 组织员工参加销售技能培训和产品知识培训，提高他们的专业水平和服务意识。
三、时间安排。
1. 每月初制定销售计划，每周对销售情况进行分析和总结，及时调整销售策略。
2. 持续进行市场调研和产品研发工作，定期评估新产品的研发进度和市场推广效果。
3. 每季度与供应商进行产品质量和供货情况的评估，及时解决存在的问题。
4. 每季度组织一次销售技能和产品知识培训，提高员工的综合素质和工作能力。
四、风险控制。
1. 加强对市场变化和竞争对手的监测，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 加强对新产品研发的管控，确保产品质量和安全性，降低产品风险。
3. 加强员工的管理和培训，提高员工的专业素质和服务水平，降低人员风险。
五、评估和总结。
1. 每年对销售计划和目标进行总结和评估，及时发现问题并调整计划。
2. 每年对新产品研发和市场推广的效果进行总结和评估，及时调整研发和推广策略。
3. 每年对供应商的合作情况进行总结和评估，及时调整合作策略和措施。
4. 每年对员工的销售技能和产品知识进行评估，及时进行培训和提升。
日化用品品牌数字化转型与升级运营计划方略案
日化用品品牌数字化转型与升级运营计划方略案第一章引言 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 目标与意义 (2)1.3 研究方法 (3)第二章市场环境分析 (3)2.1 行业现状 (3)2.2 竞争态势 (4)2.3 消费者需求 (4)第三章数字化转型战略规划 (5)3.1 转型目标 (5)3.2 转型路径 (5)3.3 转型策略 (5)第四章供应链数字化升级 (6)4.1 供应链现状分析 (6)4.1.1 供应链结构分析 (6)4.1.2 供应链运营问题 (6)4.2 供应链数字化方案 (6)4.2.1 构建数字化供应链平台 (6)4.2.2 供应链信息集成 (6)4.2.3 供应链智能决策 (7)4.2.4 供应链金融服务 (7)4.3 供应链协同管理 (7)4.3.1 建立供应链协同机制 (7)4.3.2 优化供应链协同流程 (7)4.3.3 加强供应链协同培训 (7)4.3.4 引入供应链协同工具 (7)4.3.5 深化供应链协同合作 (7)第五章营销数字化升级 (7)5.1 营销现状分析 (7)5.2 营销数字化策略 (8)5.3 营销渠道拓展 (8)第六章顾客服务数字化升级 (8)6.1 顾客服务现状分析 (8)6.2 顾客服务数字化方案 (9)6.3 顾客满意度提升 (9)第七章组织架构与人才队伍建设 (10)7.1 组织架构调整 (10)7.2 人才培养与引进 (10)7.3 企业文化变革 (10)第八章技术支持与保障 (11)8.1 技术选型 (11)8.1.1 符合国家标准与行业规范 (11)8.1.2 高度集成与可扩展性 (11)8.1.3 安全稳定 (11)8.1.4 成熟可靠 (11)8.1.5 成本效益 (11)8.2 技术研发 (11)8.2.1 研发方向 (11)8.2.2 研发投入 (12)8.2.3 人才培养与引进 (12)8.2.4 成果转化 (12)8.3 技术支持体系 (12)8.3.1 技术服务 (12)8.3.2 技术维护 (12)8.3.3 技术监控 (12)8.3.4 技术备份 (12)8.3.5 技术合作与交流 (12)第九章项目实施与推进 (12)9.1 项目计划 (12)9.2 项目管理 (13)9.3 项目评估与调整 (13)第十章成果评估与持续优化 (14)10.1 成果评估标准 (14)10.2 成果分析与应用 (14)10.3 持续优化与升级 (14)第一章引言1.1 项目背景科技的发展和互联网的普及，数字化转型已成为各行各业发展的必然趋势。
美妆日化运营方案
美妆日化运营方案引言美妆日化行业是一个竞争激烈的市场，消费者对产品品质和品牌影响力的要求非常高。
随着消费升级和电商的普及，美妆日化企业需要不断从实际需求和市场趋势出发，制定出切实可行的运营方案，以保持竞争优势。
在本文中，将分享一些美妆日化运营方案，从不同方面入手，为企业提供工具和思路。
产品品质产品品质是美妆日化企业的核心竞争力，因此在运营方案中，应特别谨慎对待。
以下是一些常用的方法：1. 对产品进行调研和评估对产品的市场需求、竞争情况以及消费者口碑等方面进行深入调研，以确定产品的发展方向和优化方案。
2. 严格控制产品质量要确保产品质量，严格进行品质检测和管控，对不符合标准的产品进行返厂或淘汰，以避免损害消费者信任和品牌形象。
3. 构建售后服务体系构建完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和反馈，提供更好的消费体验和保证。
品牌影响力品牌的影响力是建立美妆日化企业品牌知名度和信誉的关键。
以下是一些增强品牌影响力的方法：1. 建立品牌形象通过塑造独特的品牌形象，传递和强化品牌价值观和文化，提高品牌知名度和美誉度。
2. 进行品牌营销运用各种营销手段，包括线上线下营销、社交媒体营销、活动营销等，提高品牌曝光度和听从度。
3. 加强公共关系通过参与公益活动、合作赞助等方式，提高企业社会责任感和公共形象，塑造良好的企业形象。
电商渠道随着电子商务的不断发展和普及，美妆日化企业必须加强对电商渠道的管理和营销。
以下是一些常用的电商渠道管理方法：1. 选择适合的电商平台根据产品类型和目标用户群体，选择最适合自己的电商平台，如淘宝、天猫、京东等，以获得更广泛的宣传和销售机会。
2. 管理电商运营加强对电商运营的管理和协调，包括商品上架、店铺维护、客户服务等，以提高电商平台的营销效果和消费者满意度。
3. 开展电商营销活动运用各种电商营销手段，进行促销活动、粉丝互动、社交媒体推广等，扩大品牌影响力和销售规模。
实体店铺虽然电商渠道在发展，但实体店铺依然占据重要的地位，不能忽视。
日化产业营销方案
日化产业营销方案市场分析日化产业具有广泛的消费群体和稳定的市场需求，其中个人护理、家庭清洁、母婴用品等领域具有特别的潜力。
但是，由于市场竞争加剧，价格竞争激烈，这些领域的企业需要通过差异化和品牌建设来吸引消费者和稳定市场份额。
从消费者需求看，现代消费者对日化产品除了基本功效外，对安全性、环保性、天然成分等方面越来越关注。
因此，日化行业的品牌需重视这些方面，在产品研发、生产和营销方面做出相应的努力。
营销策略1. 重视产品研发在日化行业，产品研发是提高竞争力的关键。
企业应该注重消费者需求、市场需求和创新技术，研发出更加安全、环保、天然成分的产品。
通过研发的差异化产品来吸引消费者，提高市场份额。
2. 加强品牌建设在日化产业中，品牌意味着可信度，影响着消费者的购买决策。
企业需要进行品牌建设来提升品牌声誉和消费者黏性。
品牌建设不仅是形象上的推广，也包括对于产品性能、新技术、服务质量的提升。
多渠道营销是企业获得市场份额的有效方式。
企业可以通过线上渠道、线下渠道、社交平台、电视广告等渠道来进行全方面的推广活动。
此外，企业也可以通过与其他品牌合作、赞助活动以及公益活动等方式来提高品牌影响力。
4. 提高客户满意度企业需要重视客户满意度，通过提供更好的售前服务、售后服务和产品质量来提高客户满意度。
客户满意度不仅能帮助企业提高品牌口碑，还能促进产品销售。
实施方案1. 新产品研发公司应该通过整合自身技术资源，对日化行业的消费者需求和市场需求进行分析，研发出更安全、环保、天然成分的新产品，并以此带动其他产品的升级换代。
2. 重视品牌建设公司需要对品牌建设进行全方面的规划和实施，包括品牌形象、品牌标识、品牌保护等。
同时，公司需要通过不断提升产品质量和售后服务，来提高品牌可信度和消费者黏性。
公司应该设立专业的营销团队，通过多种营销手段和多个渠道来推广产品和品牌。
根据不同的产品和市场需求，制定不同的营销策略和计划，不断优化推广效果。
日化技术交流发言稿范文
大家好！非常荣幸能够在这里与大家分享一些关于日化技术的心得体会。
日化行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速，市场潜力巨大。
在此，我结合自身的工作经验，对日化技术交流发言如下：一、日化技术发展现状近年来，我国日化行业在技术创新、产品研发、市场拓展等方面取得了显著成果。
以下是当前我国日化技术发展的几个特点：1. 绿色环保：随着消费者环保意识的提高，绿色、环保型日化产品逐渐成为市场主流。
企业在生产过程中注重节能减排，减少对环境的影响。
2. 个性化：消费者对日化产品的需求越来越多样化，企业纷纷推出个性化、定制化的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 智能化：借助大数据、物联网等先进技术，日化企业逐步实现智能化生产、营销和售后服务。
4. 跨界融合：日化行业与互联网、生物科技、新材料等领域的跨界融合趋势明显，为企业提供了更多发展机遇。
二、日化技术发展趋势1. 持续创新：未来，日化行业将继续加大研发投入，推动产品创新，提升产品质量。
2. 绿色低碳：随着环保政策的不断完善，绿色、低碳将成为日化企业发展的关键。
3. 智能化：智能化生产、营销和售后服务将成为日化企业的核心竞争力。
4. 跨界融合：日化行业将继续拓展与其他领域的合作，实现资源共享、优势互补。
三、日化技术交流与合作1. 加强产学研合作：企业与高校、科研院所合作，共同开展日化技术攻关，提升行业整体技术水平。
2. 举办技术交流会议：定期举办日化技术交流会议，分享最新研究成果，促进技术交流与合作。
3. 建立技术联盟：成立日化技术联盟，共同推动行业技术进步，提升企业竞争力。
4. 人才培养：加强人才培养，为企业输送高素质的日化技术人才。
总之，日化技术在我国发展迅速，未来前景广阔。
让我们携手共进，共同推动日化行业技术进步，为消费者创造更多优质产品。
最后，感谢各位领导和专家的聆听，希望大家在今后的工作中，共同努力，为我国日化行业的发展贡献力量！谢谢大家！。
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区域经理 1500.00 /KA主管
1%（经销商承担）
省区经理费用限额：出差补助130元/天 （住宿100元、伙食补助30元），长途 及市内交通费限额1500元/月，电话费 限额700元/月 区域经理/KA主管限额：各项费用及补 助1800元/月 所有费用和补助凭相应正规发票在上述 限额内据实报销，超支部分自理
针对上述中国日化市场的特性，现将 “康王”产品的营销运作方案介绍如下 ：
滇虹康王产品体系
首批上市产品：去屑洗发露、护发素、 焗油膏、沐浴露系列
产品定位及功能诉求
目标消费群体 ：省地市县中端消费及 县乡农村市场消费群体
以流通养终端，以终端拉动流通，二三 级市场为主流销售渠道
同类产品竞争：采乐、雨洁、二线品牌 去屑系列产品。
2006年日化营销运作方案
日化部
包桃生
尊敬的各位经销商朋友 尊敬的公司领导：
大家好！
首先感谢各位经销商朋友的光临， 也感谢公司领导以及各部门同仁对日化 部工作的指导和支持，请允许我代表日 化部向各位经销商朋友就2006年滇虹药 业“康王”日化线产品营销方案作简短 的介绍，并请提出宝贵意见。
中国日化市场的特性
2005年中国日化销售额580亿元人民币， 到2008年将增长到860亿元人民币，比 国民经济增长速度高出近10倍以上。中 国13亿多人口中，有11亿多农民，占人 口总数86%，消费总额比例分别为：中 心城市占31%，农村占41%，地区、县市 占28%，农村及地区县市消费额占69%之 多，是中心城市的2倍。
200
200 200 200 200 200
以上只做参考，日化部将依据市场的实际情况进行适度调配
渠道促销费用
895万元
箱内、箱外赠品及首季分销商订货奖品
市场管理费
1253万元
含日化部管理人员工资、奖金、差旅、 通讯交通补助及其他费用 含省区经理、区域经理、深销员和导购 员等业务相关人员工资、差旅、提成及 其它费用(注:不含由经销商承担的区域 经理1%的提成及深销员和导购员的50% 工资及提成费用)
市场 宣传 X展 雨伞 广告 纸袋 大伞 陈列 宣传 区域 /把 /个 /把 类别 海报/ 架/个 衫/件 架/个 册/本 万张
湖北 B类 江西 B类 10 10 200 200 1000 1000 2000 1000 1000 2000 100 100 100 100 200 200
浙江 B类
陕西 B类 湖南 A类 广西 C类 重庆 C类 贵州 C类
品名
洗发露 供分销 供零售 规格 出厂价 商价 商价格 8ml 7.90 13.90 8.30 14.80 8.90 15.80 12.80 19.50 全国建议 零售价
洗发露 200ml 洗发露 400ml
洗发露 750ml
23.60
25.00
26.80
31.80
品名
供分销 供零售 规格 出厂价 商价 商价格
全国各省区宣传品配送计划
2006年第一批宣传品配送表
市场 宣传 区域 类别 海报/ 万张 X展 雨伞 广告 纸袋 大伞 陈列 宣传 /把 /个 /把 架/个 衫/件 架/个 册/本
河北 A类
河南 A类 山东 A类 东北 A类 云南 A类 四川 A类
20
20 20 20 15 20
300
250 250 250 200 300
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
东
北
南
南
川
东
北
西
江
西
西
南
庆 重
广
省
河
河
云
四
山
湖
江
浙
广
陕
湖
东
北
三
贵
州
日化线产品全年销售比重
日化线产品全年销售比重
洗发水, 70% 啫喱水、护 发素, 10%
其他, 10%
袋水, 10%
营销组织机构图
价格体系
中国的营销是没有固定的一个模式，不 能完全效仿别人，例如三株口服液、脑 白金等营销模式，至今都让许多外国专 家搞不懂，区区的30万元起家，靠发传 单、贴海报，在三年时间创销售额80亿 元人民币。中国是一个非理性的消费市 场，在中国市场要创造营销神话，就必 须根据市场的特定环境进行创新。
当然，在中国也有许多失败的案例，日 化界就有不少，但是不能把责任都推在 营销总监身上，我觉得这很不公平。中 国的营销总监太难做了，比如企业的经 营理念、企业资源的整合、价值链管理 等诸多问题。在有些公司甚至外行指挥 内行，如果大家都把日化营销想象的那 么简单，那大家都是营销总监了，也就 没有专业的职业经理人了。我做总监这 么多年，我觉得滇虹药业才是真正重视 人才的公司，对康王品牌的运作，我非 常有信心，大家有没有信心？
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10 10 10 10 5
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四、省级经销商对分销商的销售奖励
在分销商遵守价格体系及辖区销售规定 的前提下，省级经销商按月支付分销商 5％的销售奖励，具体流程在《分销协 议》中约定。
区域任务分解
区域
广东 河北 山东 河南 湖南 四川 重庆 广西
3月-5月份 6月-8月份 9月-12月份
600万元 600万元 500万元 600万元 400万元 700万元 200万元 300万元 800万元 400万元 300万元 300万元 300万元 500万元 100万元 100万元 600万元 500万元 400万元 400万元 500万元 600万元 100万元 200万元
箱内赠品归零售商，谁开箱谁受益，以 激励零售商推销产品的积极性，加速产 品在零售终端的销售
产品通路
在全国范围内，前期启动河北、河南、 东北、山东、江西、湖北、湖南、陕西、 浙江、四川、重庆、贵州、广东、广西、 云南15个市场，实行省级独家经销制。
（广东省特殊市场公司直供地区，按省区 供二级分销商价格体系）
产品
月度奖励 年度奖励 10% 5% 2%
兑现方式
洗发露、护发 素、焗油膏
沐浴露、洗发 露袋装
作为来款冲 抵次批货款 2%
三、销售奖励兑现流程
日化部按月结算各经销商当月发货额，按 发货额计算出应得的月度奖励额，将该奖励金额 计为经销商次批购货款，发出等价货物，该批货 物回款享受同等回款奖励。
经销商享受月度奖励以当月遵守价格体 系和辖区销售规定为先决条件 经销商享受年度奖励以完成协议书内签 订的任务量为先决条件
市场支持
第一批电视广告投放媒体
湖南卫视 重庆卫视 河北二套 浙江经视 四川台 山东卫视 辽宁卫视 陕西台 江西台 云南台 广东电视或香港台 湖北电视台 河南电视剧频道
中央台、安徽卫视等其它媒体将依据市场情况安排 在第二批投放。
终端宣传品费
首批费用895万元（第一年投入）
包括POP、雨伞、易拉宝及各类促销用 品（根据各省销售额配置）
中国是一个二元经济体的市场，日化销售渠 道多元立体化，商场、超市、批发市场、传 统集市等形成互补。例如，浙江义乌市场有 近5000多个摊位，供应几十万余种不同的产 品，平均每天的人流量达20万人次，每天货 物吞吐量近2000余吨，中国大小批发市场近 1000多个，这些批发市场是厂家寻求向农村 地区渗透的理想渠道，特别是小城镇，一直 存在着周期性的传统集市贸易，在集市上交 易的主要是农民生活的必需品。在中国，夫 妻店、副食店、小卖部等传统的销售渠道遍 地开花，所以在中国做市场不能全套搬外国 的4P、4C、渗透式营销、直复式营销等理论， 否则会水土不服。
功能诉求及产品卖点
云南是植物的王国，中国最大的中草药 生产基地之一，滇虹药业经过三年的科 技研发，提取云南中草药及植物精华， “去屑、止痒、护发”三效合一。 以草本植物精华提取，结合滇虹药业制 药的科研技术，以去屑专家权威研发机 构为产品信息诉求背景，增强消费者的 可信度。
“康王洗发露 ”延续康王洗剂的品牌， 是滇虹药业在日化线上的产品补充，公 司“康王”品牌已被认定为 “中国驰 名商标”，并决定在3月份实行跨类保 护权，联合全国工商、各地公安全面查 处假冒伪劣“康王”产品，坚决维护 “康王”品牌。 “康王”洗发露是一线的品牌质量、二 线的产品价格，在产品质量上，滇虹药 业以制药的精湛技术，以药品的质量要 求来生产和销售洗发露及日化产品。
5.60 7.60 12.80 5.60 9.60 5.95 8.10 13.50 5.95 10.20 6.37 8.70 14.50 6.37 10.90
全国建议 零售价
8.20 13.50 18.50 8.20 15.30
护发素 200ml 焗油膏 300ml 焗油膏 500ml 沐浴露 200ml 沐浴露 400ml
近年来，一些所谓“终端至上，流通萎缩” 的理论害了不少厂家，有的甚至血本无归， 大家都知道“舒蕾”，前些年一直处于亏 损状态。在中国做市场，要学会先射击， 后瞄准，“灵活、适时、适用、有效”， 市场即是机遇，有时慢一拍，等待我们的 就不是黄金而是黄沙了。如果我们把做市 场比做一只大雁，我们若没有打下大雁就 先讨论是炒，还是煮，等到再想打时，大 雁早已无影无踪了。