日化产品各区域营销分析及规划
日化产品快销方案
日化产品快销方案引言日化产品是消费者日常生活必不可少的产品之一，涵盖了个人护理、家居清洁、洗涤用品等多个品类。
面对激烈的市场竞争，如何制定一套有效的快销方案成为日化产品企业关注的重点。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择和促销策略等方面，提出一套日化产品快销方案。
一、市场分析在制定快销方案之前，需要对市场进行充分的分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势等因素。
1.1 消费者需求消费者对日化产品的需求主要集中在个人清洁、保养和家庭清洁方面。
日化产品应能够满足消费者的实际需求，例如提供高效的清洁功能、舒适的使用体验和安全的成分。
1.2 竞争对手分析日化产品市场竞争激烈，竞争对手众多。
企业需要对竞争对手的品牌定位、产品特色和市场份额等进行深入研究，找出自身的优势，并针对性地进行快销策略制定。
1.3 市场趋势当前，消费者对环保、健康、天然成分的需求日益增加。
因此，日化产品企业应注重产品研发，推出符合市场趋势的绿色、健康产品。
此外，在线销售渠道的兴起也对日化产品的销售模式带来了新的挑战和机遇。
二、产品定位产品定位是制定快销方案的基础，通过明确产品的目标消费群体和独特卖点来提高产品的市场竞争力。
2.1 目标消费群体日化产品的消费群体非常广泛，可以包括男性、女性、儿童和老年人等各个群体。
企业需要根据自身实际情况和产品特点，选择适合的目标消费群体，针对性地进行产品定位。
2.2 独特卖点日化产品市场竞争激烈，企业需要通过塑造产品的独特卖点来吸引消费者。
例如，产品的高效清洁功能、特殊配方、天然成分或独特外观设计等。
企业应深入了解消费者需求，并在产品研发过程中注重创新，打造与众不同的产品特点。
三、渠道选择选择合适的销售渠道对于日化产品的销售非常重要。
企业可以选择传统渠道、网络渠道或线下实体店等多种方式进行销售。
3.1 传统渠道传统渠道包括批发、零售和经销商等渠道。
这些渠道的优势在于覆盖面广,能够快速将产品推向市场。
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案第1章市场概述与行业背景 (3)1.1 日化用品市场发展概况 (3)1.2 行业背景分析 (3)第2章竞争对手分析 (4)2.1 主要竞争对手概述 (4)2.2 竞争对手渠道销售策略 (4)2.2.1 A公司 (4)2.2.2 B公司 (5)2.2.3 C公司 (5)2.3 竞争对手产品开发策略 (5)2.3.1 A公司 (5)2.3.2 B公司 (5)2.3.3 C公司 (5)第3章渠道销售策略 (5)3.1 渠道类型与特点 (5)3.2 渠道选择与优化 (6)3.3 渠道拓展策略 (6)第4章产品开发策略 (6)4.1 产品定位与规划 (6)4.1.1 市场定位 (7)4.1.2 产品线规划 (7)4.1.3 品牌形象塑造 (7)4.2 创新与差异化 (7)4.2.1 技术创新 (7)4.2.2 产品形态创新 (7)4.2.3 差异化设计 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)4.3.1 产品导入期 (7)4.3.2 产品成长期 (8)4.3.3 产品成熟期 (8)4.3.4 产品衰退期 (8)第5章市场调研与消费者需求分析 (8)5.1 市场调研方法与流程 (8)5.1.1 市场调研方法 (8)5.1.2 市场调研流程 (8)5.2 消费者需求分析 (9)5.2.1 消费者需求特征 (9)5.2.2 消费者需求趋势 (9)5.3 市场趋势预测 (9)第6章品牌建设与营销传播 (10)6.1 品牌定位与核心价值 (10)6.1.1 品牌定位 (10)6.1.2 核心价值 (10)6.2 营销传播策略 (10)6.2.1 产品推广 (10)6.2.2 情感营销 (10)6.2.3 精准营销 (10)6.3 媒体渠道选择与优化 (11)6.3.1 线上媒体 (11)6.3.2 线下媒体 (11)6.3.3 媒体渠道优化 (11)第7章供应链管理 (11)7.1 供应商选择与合作关系 (11)7.1.1 供应商选择标准 (11)7.1.2 合作伙伴关系建立 (11)7.1.3 供应商评价与激励机制 (11)7.2 生产管理与质量控制 (12)7.2.1 生产流程优化 (12)7.2.2 质量管理体系 (12)7.2.3 质量检测与追溯 (12)7.3 物流与配送管理 (12)7.3.1 物流网络规划 (12)7.3.2 仓储管理 (12)7.3.3 配送管理 (12)7.3.4 物流信息化建设 (12)第8章价格策略与促销活动 (12)8.1 价格策略制定 (12)8.1.1 确定定价目标 (12)8.1.2 选择定价方法 (13)8.1.3 制定价格策略 (13)8.2 促销活动策划与实施 (13)8.2.1 促销活动策划 (13)8.2.2 促销活动实施 (13)8.3 促销效果评估与优化 (13)8.3.1 促销效果评估 (14)8.3.2 促销优化策略 (14)第9章线上渠道销售策略 (14)9.1 电商平台运营策略 (14)9.1.1 平台选择与入驻 (14)9.1.2 产品布局与优化 (14)9.1.3 价格策略 (14)9.1.4 促销活动策划 (14)9.1.5 物流与售后服务 (14)9.2 社交媒体营销 (15)9.2.1 内容营销 (15)9.2.2 社交媒体矩阵构建 (15)9.2.3 KOL合作与粉丝互动 (15)9.2.4 营销活动策划 (15)9.3 网络广告投放策略 (15)9.3.1 广告定位与目标人群 (15)9.3.2 广告形式与创意 (15)9.3.3 投放渠道与优化 (15)9.3.4 效果监测与评估 (15)第10章售后服务与客户关系管理 (15)10.1 售后服务体系建设 (15)10.1.1 售后服务网络布局 (16)10.1.2 售后服务流程优化 (16)10.1.3 售后服务人员培训与管理 (16)10.2 客户关系管理策略 (16)10.2.1 客户分类管理 (16)10.2.2 客户信息管理 (16)10.2.3 客户关怀策略 (16)10.3 客户满意度提升与忠诚度培养 (16)10.3.1 产品质量保障 (16)10.3.2 售后服务满意度调查 (16)10.3.3 忠诚度培养措施 (16)第1章市场概述与行业背景1.1 日化用品市场发展概况日化用品市场作为我国快速消费品行业的重要组成部分，近年来呈现出稳步增长的态势。
日化销售方案
日化销售方案1. 市场分析日化用品是必需品，市场需求稳定，但是竞争激烈。
目前市场上主要有大型传统日化品牌、国际品牌以及新兴的本土品牌。
针对传统日化品牌，大多数产品定位在中低端市场，价格亲民，但是品牌知名度高，口碑稳定。
国际品牌则定位在中高端市场，价格相对较高，但是有较高的品质保证和口碑。
本土品牌则以创新和低价为优势进军市场，但是品牌知名度、口碑等方面还需要进一步提升。
因此，在市场分析的基础上，我们需要制定具体的销售方案。
2. 销售目标我们的销售目标是推广本土品牌，提升品牌知名度和口碑，以及增加销售额。
具体销售目标如下：•一季度销售额增长10%•品牌知名度提高5%•获得50个新客户3. 销售策略3.1. 定位我们的客户群体主要是普通家庭和年轻人。
我们的产品定位在中低端，以贴心服务、创新和低价优势吸引客户。
3.2. 促销活动•开展促销活动，如买一送一、满减活动等•打造会员制度，吸引忠实客户3.3. 售后服务•提供优质售后服务•及时解决客户的问题和反馈3.4. 营销渠道•建立自己的网站，提供在线订购服务•利用社交媒体，如微信、微博等，宣传品牌和促销活动•打造品牌形象，提高品牌知名度4. 销售计划4.1. 月度销售计划•1月份：推广新产品，开展促销活动，以提高销售额，预计销售额达到10万元•2月份：加强会员服务，提高客户满意度，预计销售额达到12万元•3月份：进一步提高品牌知名度，争取更多新客户，预计销售额达到15万元4.2. 季度销售计划•第一季度：预计销售额为37万元，完成销售目标5. 总结本销售方案主要针对中低端市场，以创新和低价为优势，旨在增加销售额，提升品牌知名度和口碑。
我们将通过促销活动、优质售后服务、营销渠道等方式营销产品，争取更多客户的关注和认可。
同时，我们将在销售过程中注重客户体验，提高客户满意度，为客户提供更好的服务。
日化产品各区域营销分析及规划
宝洁公司（Procter & Gamble，P&G）的“海飞丝”品牌在东南亚市场的成功推广。通过精准的目标市场定位、创新的广 告策略和多元化的销售渠道，使产品在短时间内成为市场领导者。
案例二
联合利华（Unilever）在非洲市场的成功拓展。通过深入了解当地文化和消费者需求，推出适合非洲市场的产品，并利用 有效的分销渠道，使产品迅速占领市场。
竞争格局
欧洲市场的日化产品竞争激烈，国内外品牌众多，市场 集中度逐渐提高。一些国际知名品牌在欧洲市场占据主 导地位，但本土品牌也在逐渐崛起。
北美市场分析
市场规模
北美市场的日化产品市场规模相对较大，但随着经济的复苏和消费者信心的提高，市场规 模预计在未来几年将有所增长。
消费者需求
北美市场的消费者对品质和安全要求较高，对天然、有机、环保等理念较为关注。同时， 北美市场的消费者对个性化、差异化、定制化的产品需求也较高。
竞争格局
亚洲市场的日化产品竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提 高。一些国际知名品牌在亚洲市场占据主导地位，但本土品牌也在逐 渐崛起。
欧洲市场分析
市场规模
欧洲市场的日化产品市场规模相对稳定，但随着经济的 复苏和消费者信心的提高，市场规模预计在未来几年将 有所增长。
消费者需求
欧洲市场的消费者对品质和安全要求较高，对天然、有 机、环保等理念较为关注。同时，欧洲市场的消费者对 个性化、差异化、定制化的产品需求也较高。
日化产品分类
根据使用场景和功能，日化产品可以分为个人护理和家居护理两大类，其中 个人护理包括化妆品、护肤品、口腔清洁用品等，家居护理包括洗涤用品、 空气清新剂等。
日化产品市场规模与增长
日化产品市场规模
实体日化用品销售方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，日化用品市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对日化用品的需求日益多样化，对品质和健康的要求也越来越高。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提高实体日化用品的销售业绩，成为企业关注的焦点。
本方案旨在为实体日化用品销售提供一套切实可行的策略。
二、目标市场1. 目标消费群体：以中青年为主，追求品质生活，注重健康和美容的消费者。
2. 目标区域：以一、二线城市为主，逐步拓展至三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，引入更多优质、时尚的日化用品，满足不同消费者的需求。
（2）突出产品特色：强调产品品质、健康、环保等卖点，树立品牌形象。
（3）合理定价：根据市场行情和消费者心理，制定合理的价格策略，提高产品竞争力。
2. 渠道策略（1）选址策略：选择人流量大、消费能力强的商圈、购物中心、超市等作为销售场所。
（2）加盟合作：与知名品牌合作，引进知名品牌日化用品，提高门店知名度和美誉度。
（3）线上线下联动：利用电商平台，开展线上线下同步销售，扩大销售渠道。
3. 营销策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
（2）促销活动：定期举办各类促销活动，如买赠、满减、折扣等，吸引消费者。
（3）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户忠诚度。
4. 服务策略（1）专业导购：培训专业导购人员，提供热情、专业的服务，解答消费者疑问。
（2）售后服务：设立售后服务热线，及时处理消费者反馈，提高消费者满意度。
（3）物流配送：优化物流配送体系，确保产品及时、安全送达消费者手中。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 优化产品结构，引入优质、时尚的日化用品。
3. 拓展销售渠道，与知名品牌合作，提高门店知名度和美誉度。
4. 制定营销策略，开展各类促销活动，提高销售业绩。
5. 加强员工培训，提高服务质量，提升消费者满意度。
日化品营销策划方案
日化品营销策划方案一、市场背景分析1.1行业概况日化品行业是指以满足人们日常生活需求为主要目标的商品，包括洗护用品、保健品、化妆品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，日化品行业正处于快速发展的阶段：一方面，人们对个人护理和美容的需求不断增加，对品质和功能要求也越来越高；另一方面，日化品行业受到了电子商务的冲击，传统门店的销售额下降，线上销售逐渐崛起。
1.2市场规模及趋势根据市场调研数据显示，日化品行业市场规模近几年呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍会继续增长。
其中，洗护用品和化妆品市场规模最大，保健品市场也呈现较快增长。
当前市场竞争激烈，各品牌之间的差异化和创新能力成为了关键。
1.3目标市场分析在日化品市场中，不同的产品有不同的目标市场。
我们的产品主要是洗护用品和化妆品，目标市场主要是女性消费者。
根据市场调研数据显示，女性消费者对于日化品的购买力较大，而且对品质、功能和品牌认同度较高。
因此，我们需要在产品设计、宣传推广等方面针对女性消费者的需求进行策划。
二、目标与策略2.1目标设定根据市场调研和分析，我们制定了以下市场目标：（1）占据目标市场份额的20%，成为该市场的领导品牌；（2）提高品牌知名度，进一步提高消费者对品牌的认购意愿；（3）增加销售额，实现年销售增长30%。
2.2策略制定为了达到上述目标，我们制定了以下策略：（1）产品策略：不断推出具有创新功能和独特特点的产品，满足消费者的不同需求，不断提高产品的品质和竞争力。
在产品方面，我们将注重研发，并与权威机构合作，保证产品的安全性和有效性。
（2）市场定位策略：定位高品质、高性价比品牌。
“x”品牌将定位为中高端品牌，既满足消费者对品质的追求，同时也兼顾价格的合理性。
同时，我们将注重品牌形象的打造，通过精心的包装设计和宣传推广，提升品牌的美誉度和知名度。
（3）渠道策略：我们将采取多渠道销售的策略，通过线上线下的多个销售渠道，覆盖更多的消费者。
日化新品营销文案策划
日化新品营销文案策划一、品牌介绍我们是一家专注于日化产品研发和销售的公司，致力于为顾客提供高品质的个人护理产品。
我们的产品涵盖洗发水、沐浴露、洗面奶、护肤品等多个品类，拥有自己的生产基地和研发团队，保证产品的质量和安全。
我们的品牌理念是“让生活更美好”，希望通过我们的产品，让顾客拥有更健康、更美丽的生活。
二、新品介绍为了满足不断变化的市场需求，我们推出了一款全新的日化产品系列——“清新花果”，该系列包括洗发水、沐浴露、洗面奶和护肤品四个品类。
在产品的配方和包装设计上，我们采用了天然植物提取物，并以清新的花果香调作为主打，为顾客带来一种焕然一新、清新怡人的沐浴体验。
三、产品特点1. 天然植物提取物：我们的产品全部采用天然植物提取物制成，无添加任何有害化学物质，安全、温和，适合各种肤质使用。
2. 清新花果香调：清新怡人的花果香调，令人心情愉悦，洗去一天的疲惫，让你感受大自然的清新气息。
3. 滋润保湿：产品中含有丰富的保湿成分，能够深层滋润肌肤，令肌肤保持水润、光滑。
4. 深层清洁：洗发水、沐浴露和洗面奶均具有深层清洁的功效，能够彻底清洁皮肤和头发，去除污垢、汗渍，让肌肤清爽无比。
5. 护肤修复：护肤品中含有多种维生素和胶原蛋白等修复成分，能够修护受损肌肤，减少细纹，提升肌肤弹性。
四、营销策略1. 产品定位：我们的产品主要定位于年轻女性和注重生活品质的顾客群体，以清新、健康的形象为主打，吸引年轻消费者的关注。
2. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括开展新品发布会、推出限时优惠活动、邀请网红代言等方式，提升产品知名度和销量。
3. 渠道拓展：与线上电商平台合作，将产品推广至更多的消费者群体，同时开设线下实体店铺，提供更加个性化的购物体验。
4. 产品包装：产品包装采用清新简约的设计风格，突出花果元素，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供满意度调查、产品体验活动等活动，增强顾客忠诚度。
日化品牌的营销策划方案
日化品牌的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述在全球化的时代背景下，日化品牌市场呈现出蓬勃发展的趋势。
消费者对个人护理和美容的需求不断增加，年轻一代更加关注健康、环保和可持续发展的化妆品。
因此，日化品牌在市场上的竞争激烈，必须通过差异化的产品和营销策略来吸引目标消费者。
1.2 市场细分根据消费者的需求和消费心理，我们将市场细分为以下几个部分：- 女性个人护理品市场：包括洗发水、护发素、护肤品等；- 男性个人护理品市场：包括男士洗发水、剃须刀、男性护肤品等；- 婴儿护理品市场：包括婴儿沐浴露、婴儿湿巾等；- 美妆市场：包括彩妆、化妆工具等。
1.3 竞争对手分析对于各个市场细分，我们需要了解主要竞争对手的品牌，产品线以及营销策略。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到市场上的空白点，并根据市场需求制定产品定位和营销策略。
第二部分：品牌定位2.1 品牌名称擦肩世界（Canworld）2.2 品牌理念擦肩世界致力于为消费者提供高品质、环保、健康的日化产品，让每一位消费者都能拥有美丽的肌肤和健康的生活方式。
2.3 品牌定位- 个人护理品：强调产品的温和性和可靠性，适合各种肤质的人群；- 婴儿护理品：专注于为婴儿提供无刺激的、纯天然的产品，保护婴儿的娇嫩皮肤；- 美妆产品：注重产品的创新性、多样性，并提供专业的化妆教程和化妆师团队。
第三部分：市场推广策略3.1 产品线策略根据市场细分的不同，我们将产品线划分为以下几个部分：- 个人护理品系列：包括洗发水、护发素、沐浴露、身体乳液、面霜等；- 婴儿护理品系列：包括婴儿沐浴露、护肤霜、湿巾等；- 美妆产品系列：包括粉底液、眼影、唇膏、睫毛膏等。
3.2 宣传推广策略- 线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信以及美妆博主合作等）展示产品特点和用户使用心得，增加品牌知名度和用户黏性。
- 线下推广：通过日化品牌博览会、购物中心活动以及和婴儿用品店合作等方式，让消费者可以亲自体验产品，并提供抽奖活动等激励方式。
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23.06.2020
20
❖ （一）区域调整
❖ 1．逐步撤出江苏南部市场，包括南京、无锡、常州、苏州；
❖ 3．市场重点包括山东黄河以南、江苏长江以北。包括扬州地区、淮安地 区、泰州地区、南通地区、盐城地区、连云港地区、宿迁地区、徐州地 区 ，临沂地区、枣庄地区，济宁地区、荷泽地区、泰安地区、聊城地区 、莱芜地区，共计15个地区
❖ 在组织上：建设安徽区域办事处，建立两级销售组织结构；
❖ 在渠道上：通过深度分销，全面覆盖农村终端，建立经销商——终端联盟； ❖ 在产品 上：在稳定提升洗衣粉产品基础上，重点发展洗洁精产品；
❖ 在传播上：电视媒体传播为主
❖ 在 价格上：稳定价格体系
❖ 在 促销上：主要面向二级批发商（零售商）与消费者
6
8%
安徽经销商销量分布
8%
2500件以上
35%
2000（含）--2500件
1500（含）--2000件
16%
1000（含）--1500件
1000件以下
33%
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7
安徽经销商洗洁精1-6月销量分布
3% 5%
200（含）以上
150（含）-200件
20%
100件（含）-150件
50（含）-100件
❖ 1．江苏区域目前只采取地方媒体投放策略，由于这种媒体得局限性，它只能短期增加投 放区域市场的销量，而对其他市场则没有利益；
❖ 2．地方媒体不能建立邦妮的品牌形象，导致多数消费者并不能认知邦妮品牌；
❖ （三）在市场竞争上
❖ 1．江苏市场受1800克、320克规格冲击严重，导致在部分市场销量整体下滑；
❖ 2．海鸥、小保姆等江苏市场传统强势品牌开展对邦妮针对性的促销推广活动，而2003年 市场新进入品牌阿庆嫂更是在销售政策 、广告宣传、铺货车辆上都形成对邦妮的直接威胁
。
❖ （四）销售组织上
❖ 1．江苏区域销售人员的销售能力有待于进一步提高；
2❖3.062.2．02江0 苏区域的区域经理的市场规划能力有待于进一步提高。
2.2
4.81
2.4
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12
江苏区域洗衣粉销量趋势 吨
500
400
385.8
300
260.91 289.4
307.7
333.87 286.91
200
洗衣粉
100
0 1 2 3 4 5 6月
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13
江苏区域洗洁精销量趋势
吨
50
40
30
30.09
45.17 41.7 34.89 34.29
4000件级以上，洗洁精月销量400件以上）； ❖ 3．河南市场经销商数量达到15家；
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9
❖ 在市场规划上：建设四个市场群，北部市场，包括淮北、阜阳、宿州、亳州； 中部市场，包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖，南部市场，包括安庆 、宣城、黄山，芜湖（不包括市区），西部市场，包括信阳、周口、商丘、驻 马店。以中为主，发展北部，开发西部，提升南部。
20
19.1
洗洁精
0
1
2
3
4
5
6
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4
安徽区域透明皂销售趋势
25
20
21.47
15
15.45 14.68
10
10.84
5 4.42
14.58 透明皂
0
123456
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5
安徽经销商变化
60
50 40
53
38
41
43
48
30
30
20
10
0
1
2
3
4
5
6月
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日化产品各区域营销分析及规划
安徽市场1-6月销售趋势
产品 1月 2月 3月 4月
5月
6月
洗衣粉 246 52பைடு நூலகம்.4 570.2 600.3 695.19
616.71
洗洁精 19.1 54.88 47.32 58.4 68.37
50.18
透明皂 4.42 10.84 15.45 14.68 21.47
14.58
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2
安徽区域洗衣粉销售趋势
800
600
523.4 570.2 600.3 695.19 616.71
400
洗衣粉
200
246
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月
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3
安徽区域洗洁精销售趋势
80
60 40
68.37
54.88 47.32 58.4
50.18
50件以下 31%
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江苏区域关键问题
❖ （一）业务操作上：
❖ 1．江苏区域分散了部分营销资源：（1）江苏南部，南京、无锡等市场的开发；（2）对 山东北部市场的开发；
❖ 2．在市场开发上，过于注重经销商数量的开发，而对经销商的质量则没有严格控制，导 致经销商结构得不理想；
❖ (二)在广告宣传上
20
23.76
10
0
1
2
3
4
5
6月
洗洁精
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14
江苏区域透明皂销量趋势
吨
6
5
5.36
4.81
4
3
2
1.8
2.2
2.4
1
1.1
0
1
2
3
4
5
6月
透明皂
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江苏经销商变化
40
38
38
30
31
32
20
23
24
10
0
1
2
3
4
5
6月
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江苏经销商1-6月销量分布
8%
8%
2500件以上
4%
2000（含）--2500件
1500（含）--2000件
1000（含）--1500件
63%
17%
1000件以下
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江苏经销商1-6月洗洁精销量分布 4% 6%
8%
200（含）以上
150（含）-200件
51%
100件（含）-150件 50（含）-100件
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江苏区域营销分析与规划
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江苏区域1-6月销售趋势
产品
1月
2月
3月
4月
5月
6月
洗衣粉
260.91 289.4 385.8 307.7 333.87 286.91
洗洁精
30.09 23.76 34.89 34.29 45.17
41.7
透明皂
1.8
1.1 5.36
19
江苏区域规划
❖ 江苏市场：经销商数量开发与经销商结构优化，洗洁精产品销售提升，人员管理 能力提升，地方销售人员招聘与管理（10——15名）
❖ 山东市场：经销商开发 ❖ 工作目标 ❖ 1．洗衣粉实现550吨/月、洗洁精实现150吨/月； ❖ 2．江苏市场经销商数量达到30家，其中优质型客户达到20家（洗衣粉月销量
52%
50件以下
20%
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安徽区域规划
❖ 安徽市场：经销商结构优化，人员管理能力提升，区域营销组织结构建设；洗洁 精产品销售提升
❖ 河南市场：经销商开发 ❖ 工作目标： ❖ 1．洗衣粉实现750吨/月、洗洁精实现200吨/月 ❖ 2．安徽市场经销商数量达到40家，其中优质型客户达到30家（洗衣粉月销量