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培训学校的招生方案2
培训学校的招生方案2培训学校的招生方案一、背景介绍随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校在培养学生各方面能力方面发挥着重要作用。
为了吸引更多的学生报名，提高学校的知名度和竞争力，制定一套科学合理的招生方案就显得尤其重要。
本文将详细介绍一种培训学校的招生方案，旨在匡助学校制定招生策略，提高招生效果。
二、招生目标1. 提高学校知名度：通过有效的宣传和推广，将学校的品牌形象传播给更多的潜在学生和家长，提高学校的知名度和美誉度。
2. 增加招生人数：吸引更多的学生报名，增加学校的招生人数，扩大学校的规模和影响力。
3. 提高招生质量：注重学生的综合素质培养，吸引优秀学生报名，提高学校的教育质量和口碑。
三、招生策略1. 宣传推广（1）制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报等宣传资料，突出学校的特色和优势，吸引潜在学生和家长的关注。
（2）线上宣传：利用互联网平台，建设学校官方网站和社交媒体账号，发布学校的招生信息和优秀学生的成果，吸引更多的关注和报名。
（3）线下宣传：参加教育展览、招生咨询会等活动，与潜在学生和家长进行面对面的交流和宣传。
2. 招生政策（1）奖励政策：制定奖学金和奖励计划，鼓励优秀学生报名，提供优惠政策，吸引更多学生入学。
（2）合作项目：与其他培训机构、学校、社区等建立合作关系，开展联合招生项目，扩大招生渠道。
（3）名师授课：邀请知名教育专家、学者或者行业精英来学校授课，提升学校的教学水平和声誉，吸引学生和家长的关注。
3. 招生活动（1）开放日：定期举办学校开放日活动，邀请潜在学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和师资力量。
（2）试听课：免费提供试听课程，让学生和家长亲身体验学校的教学内容和教学方法，增加他们的信心和兴趣。
（3）家长会：定期组织家长会，与家长进行沟通和交流，解答他们的疑问和关注，增强家长对学校的信任和认可。
四、招生管理1. 招生流程（1）咨询与筛选：及时回复学生和家长的咨询，了解他们的需求和情况，筛选出符合学校要求的学生。
教育培训机构的招生方案大全
教育培训机构的招生方案大全一、市场分析与竞争优势市场分析：在编写招生方案之前，首先需要进行市场分析。
通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以确定适合的招生策略。
竞争优势：确定自己的竞争优势，例如师资力量、教学资源、教学方法等，以吸引学生和家长。
竞争优势的确定能够提高招生的效果和成功率。
二、目标群体的确定在确定招生方案之前，需要明确所要面向的目标群体。
确定目标群体有助于制定相应的招生策略和宣传方式。
1.学生群体：例如针对不同年龄段的学生，可以分为小学生、初中生、高中生等不同群体。
2.职场人士群体：例如针对需要提升职业技能的职场人士，可以开设相关的职业培训课程。
三、宣传渠道的选择确定目标群体之后，需要选择合适的宣传渠道，进行宣传推广。
1.线下宣传：例如在校园内发布海报、悬挂横幅、举办宣讲会等方式，可以吸引学生和家长的关注。
2.线上宣传：通过社交媒体平台、教育网站、博客等进行线上宣传，可以扩大宣传范围和影响力。
3.合作伙伴宣传：与学校、社区、培训机构等建立合作关系，进行联合宣传，可以提高宣传效果。
四、课程设置与教学特色根据目标群体的需求和市场竞争情况，制定符合学生需求的课程设置和教学特色。
1.课程设置：根据目标群体的需求，确定开设的课程内容和种类，可以包括学科辅导、考试培训、兴趣培养等。
2.教学特色：确定教学特色和方法，可以通过小班教学、一对一辅导、线上教学等方式，提高教学质量和学生满意度。
五、招生方案的制定与实施在确定目标群体、宣传渠道、课程设置和教学特色之后，制定具体的招生方案，并进行实施。
1.宣传材料的制作：根据需求制作宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等，以及相关在线广告。
2.招生活动的策划：举办招生活动，例如开展免费试听、优惠报名等，吸引学生和家长参与。
3.招生团队的培训：培训招生团队，提高他们的宣传能力和沟通能力，以提高招生效果。
4.招生数据的分析与跟进：对招生数据进行分析，了解招生情况，并进行跟进，根据数据调整招生方案。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训学校的招生方案2
培训学校的招生方案2培训学校的招生方案引言概述：培训学校的招生方案是学校发展的重要组成部分，对于吸引优质学生、提升学校声誉、实现长期发展具有重要意义。
本文将从多个方面探讨培训学校的招生方案，帮助学校更好地制定招生策略。
一、目标定位1.1 确定目标学生群体：根据学校的特色和定位，明确招生对象是什么样的学生，如初高中生、大学生、职场人士等。
1.2 分析市场需求：了解目标学生群体的需求和趋势，结合市场调研数据制定招生计划。
1.3 确定招生规模：根据学校的师资、场地等资源情况，确定每年的招生规模和班级数量。
二、宣传推广2.1 多渠道宣传：利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、校园宣传、广告投放等。
2.2 制定宣传方案：根据目标学生群体的特点和喜好，制定个性化的宣传方案，吸引更多学生的关注。
2.3 举办招生活动：组织招生宣讲会、开放日等活动，让学生和家长更直观地了解学校的特色和优势。
三、课程设置3.1 优化课程结构：根据市场需求和学生反馈，不断调整和优化课程设置，确保课程内容符合学生需求。
3.2 引入新颖教学方式：结合现代教育理念，引入新颖的教学方式和教学工具，提升教学效果。
3.3 提高教师水平：加强教师培训，提高教师的专业水平和教学能力，为学生提供更优质的教学服务。
四、奖学金政策4.1 制定奖学金标准：根据学生的学习成绩、综合素质等方面，制定奖学金评定标准，激励学生努力学习。
4.2 宣传奖学金政策：通过宣传渠道向学生和家长介绍学校的奖学金政策，吸引优秀学生报名。
4.3 确保公平公正：建立奖学金评定机制，保证评选过程公平公正，激发学生的学习动力。
五、校园环境5.1 优化教学设施：不断改善学校的教学设施和环境，营造良好的学习氛围。
5.2 提升服务水平：加强学校的服务意识，提升服务水平，让学生和家长感受到学校的关怀和贴心服务。
5.3 建立校园文化：打造具有学校特色的校园文化，吸引学生和家长的关注和喜爱。
培训机构招生方案范文(范文8篇)
2023培训机构招生方案范文（范文8篇）2023培训机构招生方案范文篇1市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77。
4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。
第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤.市场活动核心：一：降低本钱二：开发市场三：陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。
〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。
招生筹划我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。
2024版培训机构招生方案(精选2)
2024/1/26
1
• 招生背景与目标 • 招生渠道拓展与优化 • 招生宣传资料设计与制作 • 招生活动策划与执行 • 招生咨询接待与跟进服务 • 招生效果评估与总结反馈
2024/1/26
目录
2
Part
01
招生背景与目标
2024/1/26
3
培训机构现状及市场需求
培训机构数量不断增加， 市场竞争日益激烈。
考生服务优化
回顾并分享在考生服务方面的创新举措，如提供 个性化咨询、优化报名流程等。
2024/1/26
25
存在问题剖析及改进措施
招生渠道拓展不足
分析现有招生渠道的局限性，提出拓展新渠道的建议和计划。
2024/1/26
宣传材料缺乏吸引力
指出当前宣传材料的不足之处，提出改进方案，如增加实例、更新 设计风格等。
根据活动主题和目标受众特点， 进行现场布置，营造舒适、专业 的活动氛围。
活动执行
按照活动流程安排，有序组织活 动进行，确保活动顺利进行并达 到预期效果。
18
Part
05
招生咨询接待与跟进服务
2024/1/26
19
咨询接待流程规范及话术培训
制定标准化的咨询接待流程，包括接待前的准备、接待中的沟通和接待后的跟进等 环节。
服务质量有待提高
针对考生反映的服务问题，提出改进措施，如加强培训、完善服务 流程等。
26
2024/1/26
THANKS
感谢您的观看
27
2024/1/26
建立多渠道的跟进方式，包括 电话、短信、邮件、社交媒体 等，确保与学员保持紧密的联 系。
定期评估跟进服务效果，及时 调整策略和方法，提高学员的 满意度和转化率。
培训机构招生方案范本(二篇)
培训机构招生方案范本应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、___有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有___。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有___名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在___月26、___日以及___月___日至___月___日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学___年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好。
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红1~___人每人___元11~___人每人___元___人以上每人___元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
培训学校的招生方案2
培训学校的招生方案2一、背景介绍培训学校作为教育行业的重要组成部份，为学生提供各类培训课程，匡助他们提升学习能力和技能。
招生方案是培训学校制定的一项重要计划，旨在吸引更多的学生报名参加学校的培训课程。
本文将详细介绍培训学校的招生方案，包括目标群体、课程设置、招生渠道、宣传策略等内容。
二、目标群体1. 学龄前儿童：针对3-6岁的学龄前儿童，提供启蒙教育课程，包括语言、数学、艺术等方面的培训。
2. 小学生：为小学生提供辅导课程，匡助他们提高学习成绩和学习方法，包括语文、数学、英语等科目。
3. 初中生：为初中生提供学科辅导课程，匡助他们夯实基础知识，提高学习能力，包括语文、数学、英语等科目。
4. 高中生：为高中生提供高考备考课程，匡助他们提高应试能力和综合素质，包括文理科的各类学科。
三、课程设置1. 基础课程：为学生提供系统的基础知识培训，匡助他们打好基础，适合于所有年级的学生。
2. 强化课程：为学生提供针对性的强化训练，匡助他们提高学科成绩，适合于需要提高特定科目成绩的学生。
3. 专题课程：为学生提供特定主题的课程，如写作、口语、艺术等，匡助他们全面发展，适合于有特定兴趣或者需求的学生。
4. 摹拟考试：为学生提供摹拟考试，匡助他们熟悉考试形式和节奏，提高应试能力。
四、招生渠道1. 线上招生：通过学校官方网站、微信公众号等线上平台进行招生宣传和报名。
2. 线下招生：通过学校校区、教育展览等线下活动进行招生宣传和咨询。
五、宣传策略1. 线上宣传：通过学校官方网站、微信公众号等线上平台发布招生信息，包括课程介绍、师资力量、学校荣誉等，吸引学生和家长关注。
2. 线下宣传：在学校校区、教育展览等场所设置展台，展示学校的特色和优势，派发宣传资料，与学生和家长进行面对面交流。
3.口碑营销：通过学生和家长的口碑传播，提供优质的教学服务和良好的学习氛围，吸引更多学生报名。
六、招生方案效果评估1. 学生报名人数：根据每一个学期的报名人数统计，评估招生方案的吸引力和影响力。
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教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。
有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。
但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。
这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。
1、定价策略
定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。
（2）比客户发现好处的速度更快！
要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。
通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
6、卖点升级策略
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。
我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略
最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。
如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略
学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。
如：5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。
同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。
20、切割营销策略
竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。
提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。
广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。
广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
27、信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。
家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。
28、高价策略
家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。
29、涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。
30、傻瓜营销策略
找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。
31、三赢策略（你、我、他）
一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。
32、即时奖励和薪酬策略
99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。
或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。
对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。
销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。
33、情感营销策略
让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。
34、八次成交机会策略
①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。
②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。
③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活动包装动员，可以成交一次。
⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。
⑥报名不成后期跟踪家长，也可以成交一次。
⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。
⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。
35、蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。
36、会议营销策略
把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
37、风险逆转策略
对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。
38、故事营销策略
故事最容易被人记住，更容易传播。
比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。
我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听。
39、心理预期策略
一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。
例如：大学生与乞丐的故事。
不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。
40、备胎储备策略
主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工，如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了，家长和学生不需要我们，我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任。
我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。
营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。
营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。
希望今天的分享能让各位校长有所收获。