有关营销策划部工作计划的草案(7页)
营销策划部工作打算
营销策划部工作打算以下是由为您整理提供的关于营销策划部工作打算的内容，希望对您有所帮忙，欢迎阅读与借鉴。
营销策划部工作打算【篇一】一、依照医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。
医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这关于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，咱们对营销部的职能定位是：战略计划、市场拓展、品牌推行、客户治理、科室指导、效劳培训。
其要紧任务是：一、战略计划：充分利用各类信息，对医院的优势、劣势、机遇与要挟进行分析，从战略角度做出医院的营销进展计划，为医院领导的经营治理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。
二、市场拓展：通过造访客户、市场调研等多种形式踊跃拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。
通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或输出咱们的技术与治理品牌，普遍开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。
3、品牌推行：与医院宣传和医务部门紧密配合，充分利用各类传播媒介、健康讲座、义诊、举行联合活动等整合营销模式，做好医疗效劳项目的推行与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。
4、客户治理：成立重点客户档案做好各项跟踪效劳与信息反馈工作。
利用多种形式与客户进展和维持良好的关系，成立忠诚客户群。
专门是要加壮大客户的营销关系治理，提高与大客户的关系层级，形成利益一起体。
抓好客户效劳中心的治理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化效劳。
指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程效劳与治理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体治理，消灭效劳盲点，提高顾客对医疗效劳各环节的中意度。
五、科室指导：常常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与和谐，对全院医疗效劳营销活动进行指导，和谐各科室的医疗效劳行为与竞争行为，使医疗流程加倍合理，缩短客户等候时刻等。
六、效劳培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好效劳技术培训，指导科室开展营销技术训练，提高全员营销水平。
销售部运营策划工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的加剧，销售部作为公司业务拓展的核心部门，必须不断提升运营效率，优化销售策略，以实现业绩的持续增长。
本工作计划旨在明确销售部未来一年的运营策划方向，提升团队协作能力，确保销售目标的顺利实现。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）定期收集行业动态、竞争对手信息，分析市场趋势。
（2）分析客户需求，了解潜在客户群体，制定针对性的销售策略。
（3）根据市场调研结果，调整产品结构，优化产品线。
2. 销售策略制定（1）制定年度销售目标，分解到季度、月度，确保目标实现。
（2）根据产品特性和市场需求，制定差异化的销售策略。
（3）制定促销活动方案，提高产品知名度和市场占有率。
3. 销售团队建设（1）加强销售人员的培训，提升团队整体业务水平。
（2）优化绩效考核制度，激发员工积极性，提高销售业绩。
（3）选拔优秀销售人员，组建精英团队，发挥团队协作优势。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，确保客户信息准确、完整。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）加强与客户的沟通，建立长期合作关系，提高客户满意度。
5. 营销活动策划（1）策划线上线下相结合的营销活动，扩大品牌影响力。
（2）根据节假日、行业展会等时间节点，制定相应的营销策略。
（3）与合作伙伴共同举办活动，拓展销售渠道。
6. 数据分析与反馈（1）定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。
（2）根据市场反馈，调整销售策略，优化运营方案。
（3）对优秀销售人员、优秀团队进行表彰，激励团队士气。
三、实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责。
2. 开展市场调研，了解行业动态和客户需求。
3. 根据调研结果，制定销售策略和营销活动方案。
4. 加强销售团队建设，提升团队整体业务水平。
5. 落实客户关系管理，提高客户满意度。
6. 定期进行数据分析，优化运营方案。
7. 定期总结工作成果，调整工作计划。
四、预期效果通过本工作计划的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%以上。
有关营销策划部工作计划的草案
有关营销策划部工作计划的草案关于营销策划部工作打算的草案营销策划部由企划部和销售部组合而成，下面依照两个部门的不同特点我提出自己的个人看法请领导企划部职责：1、负责集团房产类项目可行性研究与定位；2、拟定集团各房产项目的营销包装方案，依照市场调查结果，对产品定价测定、调整提出意见；3、制定营销治理细那么及操作规范并组织实施；4、依照市场变化动态，拟订营销打算，及时提出合理的整体促销打算和方案；5、负责集团房产项目对外宣传、形象策划及统一说辞6、负责制订年、月营销活动策划、实施方案及其预算、主力实施；7、加强与专业公司及外联单位的工作和谐；合理地安排工作流程，在规定的时刻内完成营销策划任务。
8、工作内容要紧分以下七个方面：1〕市场调研、策划；2〕项目营销策划；3〕项目建筑规划的营销策划；4〕各种资源的整合能力；5〕项目形象展现策划；6〕项目营销推广策划；7〕企业的塑造及宣传工作。
企划部制度：1、职员应严格遵守政府法令、法规，不做违纪、违法和有损人格与公司形象之事，自觉遵守公司的各项规章制度，听从领导的合理调配。
2、职员之间应以礼相待、和谐相处、真诚合作、团结友爱、忠于职守，为完成公司经营目标，提高公司知名度而努力工作。
3、公司职员应爱护公司设备和财产，严禁携带违禁物品、易燃品等危险物品进入公司及公司营业场所，遵守公司各类物品领用、保管、使用制度，不得自拿、自用公司设备做私事，违反者将按情节轻重程度严肃处理，直至追究法律责任。
4、办公室应保持安静，禁止嬉笑、打闹等粗俗行为，上班期间不得擅自窜岗、闲聊，公务交谈应以不阻碍他人工作为前提。
5、职员汇报应循级而上，不得越级，见总经理及各部主管应向问好，进入总经理办公室应先敲门，征得许可后方可进入。
6、职员上班应遵守公司着装规定。
7、接听应先问好，并自报公司名称和姓名，礼貌亲切，答对清晰，通话简短扼要。
8、未到下班时刻，不得提早整理办公事务，不得提早去餐厅用餐。
营销策划专员的工作计划
营销策划专员的工作计划营销策划专员在公司中扮演着重要的角色，他们负责制定营销策略、推进产品销售、提高品牌知名度等任务。
为了提高工作效率和实现目标，每位营销策划专员都应该制定一个详细的工作计划。
本文将介绍营销策划专员的工作计划，并提供一个可供参考的示例。
一、市场调研与分析作为营销策划专员，首要任务是对市场进行调研和分析。
这项工作可包含以下几个方面：1.了解公司的产品、目标客户群和竞争对手；2.调研市场趋势、消费者需求和行业信息；3.分析市场数据，如销售额、市场份额、产品定价等。
二、制定营销策略基于市场调研和数据分析的结果，营销策划专员需要制定相应的营销策略。
以下步骤可以被考虑：1.确定目标市场和目标客户群；2.设定营销目标和计划，例如提高销售额、增加市场份额等；3.选择适当的营销渠道，包括线上和线下渠道；4.制定推广活动和促销计划；5.探索合作机会，如与业界合作伙伴、社交媒体影响者等。
三、推进产品销售作为营销策划专员，推进产品销售是一项重要的任务。
以下是一些方法：1.制定销售计划和目标，并监测销售进展；2.培训销售团队，提供产品知识和销售技巧的培训；3.与销售团队合作，确定销售目标和市场策略；4.制定销售奖励和激励计划，以激发销售团队的动力和热情。
四、建立品牌知名度提高品牌知名度对于产品销售和公司的长远发展至关重要。
以下是一些建议：1.制定品牌推广计划，包括线上和线下推广活动；2.与媒体合作，进行品牌宣传和报道；3.与行业协会和展会合作，参与相关活动；4.利用社交媒体平台提升品牌曝光率。
五、评估与改进在实施营销策略之后，营销策划专员需要评估结果并进行改进。
以下步骤可以被考虑：1.监测销售数据和市场反馈；2.根据数据分析评估营销策略的效果；3.与团队讨论和分享经验教训；4.根据评估结果进行调整和改进。
这是一个基本的营销策划专员的工作计划示例。
根据具体的工作职责和公司需求，可以调整和补充相关内容。
制定和执行一个完善的工作计划将有助于营销策划专员更好地完成工作任务并取得成功。
营销策划部半年度工作计划
一、工作背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销策略，以适应市场变化。
为了实现公司年度目标，营销策划部需在半年度内制定详细的工作计划，明确工作重点，提高工作效率。
二、工作目标1. 提高品牌知名度，提升品牌形象；2. 拓展市场份额，增加销售额；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 加强内部团队建设，提高部门整体实力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）针对目标市场，进行深入调研，了解竞争对手、市场需求、消费者心理等；（2）分析公司产品优势与不足，为营销策略制定提供依据。
2. 营销策略制定与实施（1）根据市场调研结果，制定针对性的营销策略；（2）策划并实施线上线下营销活动，如促销活动、品牌宣传、产品推广等；（3）优化广告投放策略，提高广告效果。
3. 品牌推广与传播（1）制定品牌推广计划，包括线上线下渠道；（2）利用各种媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传；（3）举办各类活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期进行客户回访，了解客户满意度，收集客户反馈；（3）开展客户关怀活动，提高客户忠诚度。
5. 团队建设与培训（1）加强内部沟通与协作，提高团队凝聚力；（2）组织团队培训，提升员工专业技能和综合素质；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研与分析，制定营销策略；2. 第二个月：策划并实施线上线下营销活动；3. 第三个月：开展品牌推广与传播；4. 第四个月：加强客户关系管理；5. 第五个月：进行团队建设与培训；6. 第六个月：总结半年度工作，制定下季度工作计划。
五、工作总结与评估1. 每月底对本月工作进行总结，评估工作成果；2. 每季度对部门工作进行综合评估，总结经验教训；3. 年底对全年工作进行总结，为下一年度工作提供参考。
通过以上半年度工作计划的实施，营销策划部将全面提高工作效率，实现公司年度目标。
营销策划部年度工作计划
营销策划部年度工作计划背景介绍营销策划部年度工作计划是一个企业在新的一年中制定的重要计划之一。
营销策划部门负责为企业的产品和服务制定营销策略，通过市场营销活动推广企业形象、吸引客户和增加销售额。
本文将分为十个部分介绍营销策划部门的年度工作计划。
1. 了解市场需求营销策划部门首先需要对市场需求进行全面了解。
通过市场调研和分析，了解其他竞争对手的产品、定价和促销策略。
这有助于制定我们自己的营销策略，并找到市场的空白点。
2. 确定目标客户群体在了解市场需求的基础上，营销策划部门需要确定目标客户群体。
不同的产品和服务适合不同的人群，因此确定目标客户群体对于制定准确的营销策略非常重要。
可以通过分析客户特征、购买习惯和需求，来确定目标客户群体。
3. 制定品牌推广计划品牌推广是企业提升知名度和影响力的重要手段。
营销策划部门要制定品牌推广计划，包括制作营销宣传资料、参加行业展览和开展线上线下的品牌推广活动。
通过巧妙的推广策略，提升品牌形象，吸引更多的目标客户。
4. 设计产品和服务方案营销策划部门需要与产品研发部门合作，设计更具市场竞争力的产品和服务方案。
根据市场调研和客户需求，优化现有产品或开发新的产品，提供更好的解决方案。
同时，进行产品定价和销售政策的制定，确保产品和服务的市场竞争力。
5. 制定销售推广计划销售推广是将产品和服务引入市场的重要手段。
营销策划部门需要制定销售推广计划，包括确定销售目标、制定销售渠道和分销策略、设定销售任务和激励机制等。
通过有效的销售推广活动，提高产品的销售量，并实现营销目标。
6. 开展市场营销活动市场营销活动是推广产品和服务的重要方式之一。
营销策划部门需要设计和执行各种市场营销活动，如促销活动、赞助活动、广告宣传等。
通过这些活动，提高产品和服务的曝光度，吸引客户注意，并促使他们购买。
7. 跟踪和评估市场反馈营销策划部门在制定营销策略并执行市场活动后，需要及时跟踪和评估市场的反馈。
营销策划工作计划(七篇)
营销策划工作计划策划工作目标：1.完成并达到以____医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。
2.让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。
3.参与企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。
为了完成和达到以上____点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握____医院的综合经营状态;了解哈尔滨市医疗企业的综合经营状态。
2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。
3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。
与____医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。
4.整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。
5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式。
6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。
7.与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。
8.让人们知道并了解____医院是黑龙江省一家有品味，值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。
营销策划工作计划（二）一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。
现在准备在广东一城市建立手机连锁店。
我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。
公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这____天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于____月____日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
市场营销部工作计划范文(七篇)
市场营销部工作计划范文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和____出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
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关于营销策划部工作计划的草案
营销策划部由企划部和销售部组合而成，下面根据两个部门的不同特点我提出自己的个人看法请领导审核：
企划部职责：
1、负责集团房产类项目可行性研究与定位；
2、拟定集团各房产项目的营销包装方案，根据市场调查结果，对产品定价测定、调整提出意见；
3、制定营销管理细则及操作规范并组织实施；
4、根据市场变化动态，拟订营销计划，及时提出合理的整体促销计划和方案；
5、负责集团房产项目对外宣传、形象策划及统一说辞
6、负责制订年、月营销活动策划、实施方案及其预算、主力实施；
7、加强与专业公司及外联单位的工作协调；合理地安排工作流程，在规定的时间内完成营销策划任务。
8、工作内容主要分以下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目营
销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的塑造及宣传工作。
企划部制度：
1、员工应严格遵守政府法令、法规，不做违纪、违法和有损人格与公司形象之事，自觉遵守公司的各项规章制度，听从领导的合理调配。
2、员工之间应以礼相待、和睦相处、真诚合作、团结友爱、忠于职守，为完成公司经营目标，提高公司知名度而努力工作。
3、公司员工应爱护公司设备和财产，严禁携带违禁物品、易燃品等危险物品进入公司及公司营业场所，遵守公司各类物品领用、保管、使用制度，不得自拿、自用公司设备做私事，违反者将按情节轻重程度严肃处理，直至追究法律责任。
4、办公室应保持安静，禁止嬉笑、打闹等粗俗行为，上班期间不得擅自窜岗、闲聊，公务交谈应以不影响他人工作为前提。
5、员工汇报应循级而上，不得越级，见总经理及各部主管应向问好，进入总经理办公室应先敲门，征得许可后方可进入。
6、员工上班应遵守公司着装规定。
7、接听电话应先问好，并自报公司名称和姓名，礼貌亲切，答对清晰，通话简短扼要。
8、未到下班时间，不得提前整理办公事务，不得提前去餐厅用餐。
9、工作时间不得接待亲朋好友，特殊情况时征得主管许可，在指定
会客区域会客，时间不超过10分钟。
10、未经许可，不得长时间占用公司电话，及使用公司办公设备办理私人事务。
11、加强管理工作，充分发挥“四要”原则：1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天）2）过程要监控，发现问题随时进行修正；3）结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核）4）信息要及时反馈
12、主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。
以上是我对企划部提出的职责和制度其中有些过于片面请领导审核修改。
现在就以上工作职责做具体分析，企划部现有人员两名，朱明远、杨瑞雪。
任重道远，首先说我，我没有实质性的营销策划经验这点需要不断的学习提高自己，转变自己，由原来的一个点转变为统筹全局的一个面，学会从不同的角度看问题，因为工作经验和阅历的不足会造成一段时间内找不到工作着力点，希望在这方面公司高层能给予帮助和理解，朱明远，原来兼职学习过设计，他身上的优点很多如年轻又活力，思维敏捷，领导交代的事情不拖拉，可是缺点一样并存，首先但从设计这方面说他的设计能力有待于提高，对颜色的感觉欠缺。
逆向思维不够活跃，这些方面会在以后的工作中体现出来，我提出解决方案是，加强我与他之间的沟通与交流，不断完善企划部的岗位职责，进一步加强和大连的学习沟通，希望有机会多出去学习沟通这样能快速的让企划部在开发公司中起到应有的作用，制定明年
御园项目第一郡项目和幸福里二期的广告媒体侧重点，根据销售部提供的客户信息在加上企划部的市场调研找出广告媒体宣传类型的侧重点，加以强化，不是很突出的放弃不做。
这样节约经费开支，更能有效的利用有限的广告媒体达到更好的效果。
广告物料制作费用需要市场调研审核，制作申请表由主管上级领导签字方可执行。
其次就是人员配置的问题，以上所列8条职责就目前来看以我和朱明远的能力还不足能很好的完成。
我的想法是企划部应在有一个类似于文案的人员可以兼职做各种报表、预案、营销计划等文字类比较强的工作，配合营销策划部经理完成年度和季度报表等。
我认为殷冉冉应该岗位放在营销策划部更有利于她的个人发展，这样企划部就能成为一个有效的整体配合销售部完成年度工作目标。
下面分析下销售部的现存问题；先销售部问题有以下几点
1、人心散漫，工作没有积极性。
人与人之间缺少真诚的沟通与交流造成拉帮结伙小团体意识浓重，隔阂严重。
2、工作效率低，工作热情不高，什么事都事不关己高高挂起。
对她人漠不关心。
每次开会发现问题不能很好的解决问题，执行能力差。
3、职责分工不明确，造成忙闲差距与财务部工程部配合不默契造成一定的社会影响和经济损失。
根据以上几点问题我提出自己的一些想法想解决这些长期存在的问题应首先在领导层改变，领导要以身作则才能在员工心目中树立
榜样，经常鼓励鼓舞员工让员工意识到她工作岗位的重要性，让员工能有归属感。
更能有效的调动员工的工作积极性，发现问题及时开会或者找员工交流沟通把问题消灭在萌芽状态，消除隔阂。
对出现困惑的员工应及时发现及时加以疏导，不让她把负面情绪带到工作中来。
每周的工作例会要做到会而必议，议而必行，行而必果。
承诺给员工的要及时兑现，不要推脱各种借口加以应付，这样久而久之领导在员工心目中的地位会下降，要制定严格的规章制度、奖罚措施。
各种规章制度上墙，有些时候太人性化反而起到反效果。
制定年销售目标或者季度销售目标，制作三个展板上墙面贴上有每个项目的销售冠军的照片，时刻提醒置业顾问，每月评出一位，每季度汇总。
达到销售目标的可以得到多少金额的奖金，给予带薪假期的奖励。
（如本季度达到销售目标，本项目部所有职业顾问奖金，在原有带薪假期的基础上多加2天带薪假期，带薪假期的刺激要比经济上的刺激更强）完成年度销售目标给予经济上的奖励对销冠的奖励除了经济上的意外还可以公费旅游（或者季度销售冠军可以由公司出资定期出去学习）。
这样既给予了在经济上的奖励又在精神上给了他很大的鼓舞。
在加以高额的提成在一定程度上有效的调动工作积极性，出去学习可以有效的提高他的业务水平，还可以把在外面所见所学带给身边的同事，从而激励同事不断上进。
按季节外出活动这也是企业文化的一种活动方式，定期做拓展训练，有效的锻炼团队协调能力。
每天的日报表必须上传到营销策划部秘书这日报表格式如下：
每星期一次全体营销策划部工作总结会议，分析本星期销售情况以及销售问题，领导与员工深入交流沟通，提出工作难点以及解决办法。
每月把所遇到的销售问题及时反馈到企划部，以便企划部做出相应的对策或者活动。
每月末聚餐一次，邀请公司高层参加，能让员工与领导拉近距离还能间接性的改善员工之间的关系，为下月工作提供持久的动力。
以上基本都是奖励类性的。
有奖励就有惩罚，奖励越高惩罚越残酷。
首先员工必须严格执行公司制定的规章制度，统一培训上岗，上班要求穿戴统一、发型统一、说辞统一、热情好客、面带微笑。
这样有利于公司的企业形象。
如工作中发现打闹嬉笑，销售经理按照规章制度严厉惩罚，每人给予三次机会，第一次写书面检讨。
给予严重警告第三次直接开除，绝不姑息。
销售部根据现有项目制定销售人员需要几名，坚持长期招聘制，在对外宣传上高额工资高福利待遇都写清楚。
吸纳或者挖撬别的房地产销售公司优秀的职业顾问，招收标准制定一个标准，从形象，气质，身高，经验，工作能力上给予定义，不够这个标准的一律不用。
杜绝靠关系进入销售部的现象。
这样能给先有销售顾问一个长期的压力，在工作中才会努力。
现公司明年有项目3个，销售部每季度考核一次，不合格的直接调入尾盘销售的项目中去，这样她在心里上就会有一定的压力，在经济上会少收入很多。
逼迫她必须不断的努力。
第二季度考核如果在垫底直接开除。
在工程部培训的时候所有本项目的上到经理下到置业顾问全部参加以便更深入的了解工程材料的实用和建筑质量的标准。
以便在开盘和强销期能更好增强卖点的支撑，如自己不了解自己的项目怎么样去说服给让别人购买，每天和财务做好交接对账，发现问题及时解决，解决不了及时上报。
参加财务部培训环节干部需要批报单据的必须由财务部做出统一的要求，不能乱开乱写。
如遇开错不予报销，自己赔偿损失。