2015年房产经纪人最常犯的每日一讲(7月15日)
2015年房产经纪人之七问七答每日一讲(5月10日)
2015年房产经纪人之七问七答每日一讲（5月10日）每日一讲：(单项选择题)1、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。
A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。
2、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
3、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以（）为基础，参照当地的市场价格进行评估。
A.各类房屋的抵押价格B.各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D.基准地价E.标定地价【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P100，房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。
4、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
5、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。
A.自然人B.政府C.政府房地产管理部门D.房地产估价师个人【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。
2015年初级会计实务考试题每日一讲(7月17日)
2015年初级会计实务考试题每日一讲（7月17日）一、单项选择题（每题的备选项中，只有1个最符合题意）1、会计核算软件的核心子系统是（）子系统。
A．应收／应付款核算B．账务处理C．工资核算D．报表处理2、在Word的打印预览状态下，若要打印文件，（）。
A．必须退出预览状态后才能打印B．在打印预览状态也可以直接打印C．在打印预览状态下不能打印D．只能在打印预览状态下打印3、常用工具栏里“剪切”按钮所对应的快捷键是（）。
A．Ctrl+ZB．Ctrl+XC．Ctrl+CD．Ctrl+V4、语言处理系统包括（）。
A．机器语言B．汇编语言C．高级语言D．编码语言5、电子邮件(E-mail)属于（）。
A．文字处理软件B．表格处理软件C．网络通信软件D．演示软件6、账务系统第一次投入使用时也有类似手工的建账工作，这就是（）。
A．设置会计科目B．设置账套C．设置凭证类别D．系统初始设置7、往来业务销账是对确认（）已结清的往来业务进行核销。
A．债权B．债务C．权益D．账簿8、会计软件系统在保管过程中要特别注意（）。
A．防止数据毁损丢失B．防火防盗C．不断进行测试以确保软件正常使用D．升级管理9、在Word窗口中，用户不可以（）。
A．同时打开多个文档窗口B．将正在编辑的文档另存为一个纯文本(．TXT)文件C．将选定的文档内容直接“另存为”一个文档文件D．在没有开启打印机时进行打印预览10、下列不属于建立账套时建立的信息有（）。
A．设置账套信息B．设置单位信息C．确定核算类型D．输入期初余额11、计算机的硬件系统包括（）。
A．中央处理器B．内存储器C．输出输入设备D．辅助存储器12、Word输入有“插入”和“改写”两种状态，改变输入状态的方法是（）。
A．按Ins键或双击状态框B．按Del键或双击状态框C．按Alt键或双击状态框D．按Ctrl键或双击状态框13、下列属于审核记账员的职责包括（）。
A．对操作员输入的凭证进行审核并及时记账，打印输出有关的账表B．定期检查电算化系统的软件、硬件运行情况C．负责电算化系统升级换版的调试工作D．对不符合要求的凭证和输出的账表不予签章确认14、硬盘是至今最重要的外存储器。
2015房价走势新消息 买房勿被这十大思维套牢
2015房价走势新消息买房勿被这十大思维套牢2015年房价走势仍然扑朔迷离。
在房地产市场上，买了房的人无不盼望大涨，没买的无不盼望大跌。
几乎很少看到有异常冷静的市民。
那么，大家都经常有哪些错误的买房思维呢？跟着小编快来看吧！死穴之一：买涨不买跌记得笔者在2008年12月房地产跌声一片的时候，建议部分自住需求的市民可以适当考虑出手买房，有一部分买了，很高兴。
然而有的会员却认为房价还会继续跌，坚持再等等，然而等到2009年价格又上涨了20%的时候，急了，害怕自己不买别人会买了就没有了，会涨得更高，便不管多少价钱都匆匆忙忙地出手买房了，凭空冤枉多支付了十多万元甚至几十万元。
笔者认为：在房市，永远没有顶和底，也没有哪个人会知道未来跌多少涨多少。
涨就是跌的开始，而跌就是涨的先兆。
解穴办法：当身边的人都在入市买房的时候，自己好不要去凑热闹。
因为凑热闹是要付出代价的。
在别人恐慌的时候，自己一定要贪婪，在跌的时候买，在涨的时候卖。
只有这样，才不会白白浪费自己的血汗钱。
死穴之二：不研究国家政策，盲目入市经历过2007年房市疯狂大起大落的人应该不会忘记，如果政府不出手，就深圳的房价而言完全可以炒到3万元/平方米。
而2009年，当国家的鼓励政策一出台，就应该意识到房价要开始涨是必然的。
这说明房价完全是在政府的掌控之中。
解穴办法：我想告诉大家（房价户型二手房租房）的秘诀就是：每天一定要看《新闻联播》，看报纸的头版新闻。
政策鼓励而且政策很松的时候买，政策控制开始收严的时候密切观望。
因为这些国家政策是直接的涉及到市场反应中的。
死穴之三：攒够钱才买这是一个绝对的理念错误。
其实正因为没钱才更要买房，否则的结果是等你攒到足够的钱时又不够了。
很多老百姓每日精打细算，要攒到足够的钱才买房，有的甚至傻到去付全款。
其实，购房一定程度要掌握窍门，首付越低越好，月供越长越好。
普通老百姓能够套到国家贷款的唯一机会就是房贷了，第一次购房利息又是如此优惠，你不用是傻子啊。
2015年房产经纪人之七问七答每日一讲(7月18日)
2015年房产经纪人之七问七答每日一讲（7月18日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.房地产经纪人员的道德风险
D.客户道德风险
2、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
3、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度
4、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。
A.调动
B.调离
C.转移
D.变更
5、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A.15
B.20
C.30
D.45
6、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销。
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(9月20日)
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（9月20日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险2、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素3、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有( )的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性4、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理5、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能6、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用7、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务8、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。
A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用9、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德10、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场11、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。
房产中介常犯的18个错误,牢记一定别再犯【房产销售话术】
房产中介常犯的18个错误，牢记一定别再犯！做房产经纪人，在和客户沟通的时候，总会犯一些错误，特别是新进的房产经纪人。
导致最后错失客户，却还不自知缘由。
仔细看看下面这18个常犯的错误，如果犯了请一定记住不要再犯！1、碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。
2 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动报上底价；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再看房，这是不战先屈己之兵，乱之始也。
4、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！5、没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
6、客户问什么，才答什么。
这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。
行销应该积极，而且采取主动。
最高明的业务员主导买卖游戏规则。
7、客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
8、拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。
通常买方发现了，未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。
天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。
能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
9、因客户未提商品缺点而沾沾自喜。
这是一大失策，肯定是低劣的行销。
10、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决;应该设法婉转破解。
你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。
11、切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。
其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。
有人即使第一次来，也会购买;有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。
所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
12、漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。
2013年房产经纪人最常犯的每日一讲(7月1日)
2013年房产经纪人最常犯的每日一讲（7月1日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德2、张某与甲机构之间的关系为( )。
A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系3、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。
A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一4、房地产经纪人员薪酬制度有( )。
A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制5、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。
A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法6、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m7、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。
A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费8、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。
A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构9、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度10、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务11、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。
2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(8月1日)
2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲（8月1日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。
A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营2、目前我国房地产卖方代理包括( )。
A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理3、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。
A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素4、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同5、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。
A.房地产经纪人与委托人的利害关系B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准C.交易物质量、安全状况及责任约定D.合同当事人的权利义务E.合同履行期限6、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限7、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料8、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能9、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
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2015年房产经纪人最常犯的每日一讲（7月15日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。
A.自然人
B.政府
C.政府房地产管理部门
D.房地产估价师个人
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。
【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】
2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％
B.0．5％～1．5％
C.0．5％～2％
D.0．5％～2．5％
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
3、档案资料不包括（）。
A.业主的资料
B.物业的资料
C.房地产公司的资料
D.租住户的资料
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
4、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会
B.中国共产党第十二次全国代表大会
C.中国共产党第十三次全国代表大会
D.中国共产党第十四次全国代表大会
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P4。
中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
5、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。
A.有自己的名称和组织机构
B.有固定的服务场所
C.有不少于500万元人民币的实有资本
D.有一定数量的周转住房
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。
所以C选项不正确。
6、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。
A.原购买价
B.重建价格
C.重置价格
D.市场价格
15正确答案D
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。
7、房地产平面图包括（）。
A.房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图
B.房产分幅平面图
C.房产分丘平面图
D.房屋分层分户平面图
E.房产分幅位置图
【正确答案】：BCD
8、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。
A.共有产权
B.单独产权
C.独立产权
D.双方产权
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。
9、房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。
成交价格明显低于正常市场价格的，以（）作为缴纳税费的依据。
A.出租价格
B.评估价格
C.成交价格
D.抵押价格
【正确答案】：B
【答案解析】：参见教材P100，房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据。
成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据。
10、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％
B.0．5％～1．5％
C.0．5％～2％
D.0．5％～2．5％
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
11、房地产平面图包括（）。
A.房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图
B.房产分幅平面图
C.房产分丘平面图
D.房屋分层分户平面图
E.房产分幅位置图
【正确答案】：BCD
12、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。
A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发
B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发
【正确答案】：C
【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。
参见教材P31。
13、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方
C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
D.二者是既合作又竞争的关系
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P1。
房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
14、下列关于物权法的表述中正确的是（）。
A.是规范财产关系的民事基本法律
B.调整因物的归属而产生的民事关系
C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则
D.确定了物权的种类和内容
E.确立了动产登记制度
【正确答案】：ABCD
【答案解析】：参见教材P16。
E错，应为确定了不动产登记制度。
15、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。
A.100～300
B.100～500
C.300～800
D.300～1000
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费300～1000元。
16、城市详细规划分为（）。
A.远期性详细规划
B.原则性详细规划
C.策略性战略规划
D.控制性详细规划
E.修建性详细规划
【正确答案】：DE
17、物业服务合同属于我国合同分类中的（）。
A.单务合同
B.委托合同
C.无偿合同
D.非典型合同
【正确答案】：B
【答案解析】：参见教材P215，物业服务合同属于我国合同分类中的委托合同。
18、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。
A.自然人
B.政府
C.政府房地产管理部门
D.房地产估价师个人
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。
【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】
19、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。
A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘
B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制
C.组合丘一定大于独立丘
D.房屋权属证书中应注明丘号
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。
20、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。
A.权利登记制
B.产权登记制
C.托伦斯登记制
D.契据登记制
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。