美团网推广策划方案-_修正版
美团网络营销策划方案设计
美团网络营销策划方案设计一、项目背景随着互联网的迅猛发展，电子商务行业迅速崛起。
美团作为国内领先的在线消费平台，为用户提供了丰富的服务和商品选择。
然而，随着竞争的加剧，美团需要进一步加强网络营销，提升品牌影响力和市场占有率。
本方案旨在通过网络营销策划，提高美团的品牌知名度和用户黏性，促进消费转化。
二、目标受众1. 主要目标受众：25-40岁的城市年轻白领和家庭主妇，具有一定的购买能力和线上消费习惯。
2. 附加目标受众：大学生、退休人员等其他潜在用户群体。
三、营销策划1. 品牌营销1.1 品牌定位：通过明确的定位，强化品牌在消费者心中的形象和价值观。
1.2 品牌故事传播：通过文字、图片、视频等多种方式，讲述美团的品牌故事，吸引用户关注和记忆。
2. 内容营销2.1 建立专业内容团队：组建专业的编辑团队，策划并整合各类优质内容，提高用户参与度和转化率。
2.2 多样化内容发布：发布有关餐饮、旅游、电影等多领域的内容，贴合不同用户需求，提高用户兴趣和参与度。
2.3 用户参与活动：组织线上线下互动活动，如讨论会、体验活动等，提高用户黏性和忠诚度。
3. 社交媒体营销3.1 微信公众号运营：开设微信公众号，通过定期发布优质内容、推送优惠券和活动等方式，吸引用户关注和参与。
3.2 微博营销：运用微博平台，通过引导话题、发布互动内容等方式，扩大品牌影响力和传播范围。
3.3 抖音短视频：制作创意短视频，展示美团服务和特色，提高用户关注度和分享率。
4. 搜索引擎优化(SEO)4.1 关键词优化：针对用户搜索行为，对网站内容进行关键词优化，提高网站在搜索引擎的排名。
4.2 网站优化：优化网站结构、速度、安全性等因素，提升用户体验和搜索引擎的收录率。
5. 电子邮件营销5.1 数据收集：通过用户注册、订阅等方式，收集用户邮箱数据。
5.2 定期发送邮件：根据用户兴趣和需求，定期发送有价值的邮件内容，提高用户忠诚度和用户体验。
6. 移动应用推广6.1 应用商店优化：在应用商店进行关键词优化和推广，提高应用的搜索和下载量。
美团制定活动营销策划方案
美团制定活动营销策划方案一、项目背景分析随着互联网技术和智能移动设备的普及，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的变化。
作为国内领先的O2O平台，美团拥有庞大的用户基础和全国性的销售网络，但在竞争激烈的市场环境下，为了保持和扩大市场份额，美团需要制定一系列创新且具有差异化竞争优势的营销策略和活动，以增强用户黏性，扩大用户群体并提高用户消费频次。
二、目标市场分析1. 用户画像美团的目标用户主要为年轻人群，包括大学生、白领等。
他们具有较高的消费能力和较强的消费意愿，更加注重便利性和价格优势。
2. 竞争分析美团在O2O行业面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括饿了么、大众点评等，它们也是国内领先的O2O平台。
这些竞争对手都具有庞大的用户基础和广泛的营销渠道，因此美团需要通过创新的活动营销策略来抢占市场份额。
三、策划目标1. 增加用户黏性通过定期举办有趣、有创意的活动，提高用户的活跃度，增加用户对美团的依赖性和忠诚度。
2. 扩大用户群体通过各种营销活动，吸引更多的新用户加入美团平台，提高品牌的知名度和影响力。
3. 提高用户消费频次通过推出各种优惠活动和促销活动，鼓励用户增加消费频次，提高整体销售额。
四、策划内容1. 主题活动美团可以每个季度策划一个主题活动，例如“美食节”、“旅游季”、“购物嘉年华”等。
活动期间，美团可以通过折扣优惠、限时秒杀、抽奖等方式吸引用户参与，提高用户购买欲望。
2. 发放优惠券美团可以通过合作企业发放优惠券，例如与电影院合作，在电影院购票时赠送美团优惠券。
这样可以吸引用户走进合作企业的门店，增加整体销售额。
3. 举办线下活动美团可以在各个城市举办线下活动，例如美食展览会、体育比赛等。
通过这些活动，吸引用户亲身体验并增加对美团的好感度。
4. 用户精准营销美团可以通过用户数据分析，针对不同的用户推送个性化的活动和优惠信息，提高用户点击率和转化率。
5. 微信社交营销利用微信群、公众号等社交媒体平台，开展各种有趣、互动性强的营销活动，通过用户的分享和转发增加品牌曝光度。
美团网广告策划案
美团网广告策划案＜一＞市场分析一、营销环境分析1.宏观经济形势分析根据国家统计局于2013年1月18日发布的2012年宏观经济形势运行数据，2012年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长%。
分季度看，一季度同比增长%，二季度增长%，三季度增长%，四季度增长%。
分产业看，第一产业增加值52377亿元，比上年增长%；第二产业增加值235319亿元，增长%；第三产业增加值231626亿元，增长%。
从环比看，四季度国内生产总值增长%。
其中需要我们特别注意的是第三产业的增加值。
全年居民消费价格比上年上涨%，涨幅比上年回落个百分点。
其中，城市上涨%，农村上涨%。
其中，烟酒及用品上涨%，衣着上涨%，家庭设备用品及维修服务上涨%，医疗保健和个人用品上涨%，交通和通信下降%，娱乐教育文化用品及服务上涨%。
全年社会消费品零售总额207167亿元，比上年名义增长%（扣除价格因素实际增长%），增速比上年回落个百分点。
其中，按消费形态分，餐饮收入23283亿元，比上年增长%；商品零售183884亿元，增长%。
在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额93330亿元，增长%。
由以上数据可以看出，2012年我国宏观经济形势呈现稳步攀升的状态，其中第三产业发展较快。
在居民消费价格呈上升趋势的同时，社会消费品零售额的增长表明我国居民的消费需求正在打开。
这为美团网的发展提供了一个良好的宏观环境。
2.行业整体环境分析据中国团购门户“领团网”数据统计，截止2012年底，全国共诞生团购网站6177家，累计关闭3482家，运营中的2695家团购网站正在675座城市和城镇里为消费者提供团购服务。
团购网站数量的减少并不影响团购市场体量的增长，2012年度全国团购交易额达到了亿元，同比增长61%，团购行业取得了长足的进步，团购已经成为中国社会不可或缺的新型网络消费模式。
2011-2012(12月)全国网购交易额变化曲线图2010-2012年全国团购网站诞生与关闭数量变化团购网站在获得长足进步的同时，也是面临着挑战与机遇并存的局面。
美团的营销推广策略
美团的营销推广策略
美团的营销推广策略可以包括以下几个方面：
1.积极利用互联网平台：美团通过在各大互联网平台上进行广
告投放、搜索引擎优化和社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度和用户曝光率。
2.开展促销活动：美团定期推出各种促销活动，如特价团购、
折扣券、满减等，吸引用户参与购买和使用美团服务。
3.合作营销：美团与各类商家进行合作，共同进行营销活动。
例如，美团与餐饮商家合作推出特价美食活动，与旅行社合作推出特惠旅游产品等。
4.会员制度和积分激励：美团设立会员制度和积分激励机制，
通过提供会员特权和积分兑换商品等方式，增加用户粘性和消费意愿。
5.口碑营销：美团注重用户口碑和评价，在用户体验和服务质
量上下功夫，鼓励用户进行分享和评论，提高公众对美团的信任和好感度。
6.地推和线下推广：美团通过线下地推团队，扩大用户覆盖范围，同时通过线下广告（如海报、传单等）和场地合作，提高品牌曝光率。
7.个性化定制推荐：美团通过大数据分析用户购买和消费行为，
进行个性化推荐，提升用户体验和购买转化率。
以上仅为美团的一些常用的营销推广策略，随着市场竞争的不断变化，美团也会不断调整和优化自己的营销策略。
美团网网络营销策划书
美团网网络营销策划书一、策划目的活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。
活动目的：扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1）行业分析：自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。
2）市场分析团购网从2010年兴起，2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。
而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。
美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。
但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
（二）消费者分析1.现有消费群体构成：（1）现有注册数总量：达到700多万人。
（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。
（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性 3.2%，优势较明显。
（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。
2.现有消费者心理分析：（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。
59％投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。
每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。
这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。
这是很多团购者的一种典型心态。
（3）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
美团推广实施方案
美团推广实施方案一、背景分析。
随着互联网的快速发展，美团作为一家知名的生活服务平台，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着市场竞争的加剧，美团需要不断创新和改进推广策略，以保持市场领先地位。
二、目标定位。
1. 提升品牌知名度，通过推广活动，提高消费者对美团品牌的认知和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加用户粘性，吸引更多用户参与美团平台的活动，提高用户使用频次和消费金额。
3. 拓展市场份额，加大对新用户的吸引力，扩大用户规模，提升市场占有率。
三、推广实施方案。
1. 多渠道推广，结合线上和线下渠道，通过互联网广告、社交媒体推广、线下活动等多种方式，全方位覆盖目标用户群体，提高曝光度。
2. 优惠促销活动，针对不同节假日和消费需求，推出打折、满减、返券等促销活动，吸引用户参与，提高消费频次。
3. 用户口碑营销，通过用户好评、分享推荐等方式，增加用户粘性，扩大美团在用户中的口碑传播。
4. 联合营销合作，与其他知名品牌、商家进行合作推广，共同举办联合活动，实现资源共享，提升品牌影响力。
5. 数据分析优化，通过数据分析工具，对推广效果进行监测和分析，及时调整和优化推广策略，提高推广效果。
四、推广效果评估。
1. 品牌知名度提升，通过市场调研和用户反馈，评估推广活动对品牌知名度的影响，比较推广前后的品牌认知度和好感度。
2. 用户粘性增加，统计用户参与活动的数量和频次，分析用户消费行为和消费金额的变化，评估推广活动对用户粘性的影响。
3. 市场份额拓展，通过销售数据和用户增长数据，评估推广活动对市场份额的影响，比较市场占有率的变化情况。
五、推广实施方案的可行性分析。
1. 资源投入，推广活动所需的人力、物力和财力资源是否充足，是否能够支持推广方案的实施。
2. 市场需求，推广活动是否符合当前市场需求和消费者心理，是否能够吸引目标用户的参与。
3. 竞争环境，推广活动与竞争对手相比，是否具有差异化和竞争优势，是否能够在市场中脱颖而出。
美团营销推广策略
美团营销推广策略
美团是一家知名的在线旅游与外卖订购平台，在市场竞争激烈的情况下，其营
销推广策略起到了重要的作用。
以下是美团采用的一些有效策略：
1. 多渠道广告投放：美团在多个渠道进行广告投放，包括电视、广播、互联网、户外广告等。
这种方式能够覆盖更多的潜在用户，提高品牌曝光度。
2. 地域推广策略：为了提高用户的地域覆盖和吸引更多的本地商家，美团采取
了地域推广策略。
他们在各个城市设立分公司或办事处，与当地商家合作，为用户提供本地化的服务。
3. 团购优惠活动：美团以团购为主要推广方式，定期推出各种各样的优惠活动，吸引用户下单。
通过团购活动，用户能够以更低的价格购买到商品或服务，同时商家也能够获得更多的曝光和订单。
4. 积分返利计划：美团通过积分返利计划吸引用户的长期消费，并提高用户的
忠诚度。
用户在美团平台消费后，会获得一定积分，积分可以用于下一次购买时抵扣一定金额。
5. 合作推广：美团积极与其他知名品牌进行合作推广，通过互相引流，提高用
户量和品牌知名度。
例如，与银行、航空公司等合作推出联名信用卡或会员活动，吸引更多用户注册和使用美团。
总结起来，美团采用的营销推广策略包括多渠道广告投放、地域推广策略、团
购优惠活动、积分返利计划以及合作推广。
这些策略帮助美团扩大用户规模、提高品牌曝光度，并增加用户忠诚度，从而在激烈的市场竞争中取得成功。
网吧美团活动策划方案
网吧美团活动策划方案一、活动目的和背景分析随着互联网的飞速发展，人们的生活方式也发生了很大的改变。
而网吧作为一个提供上网服务的场所，也在不断探索如何更好地吸引消费者。
因此，本次活动的目的就是为了吸引更多的用户光顾网吧，并提高网吧店内的服务质量和用户体验。
目前市场上，美团作为一个大型的互联网平台，已经拥有庞大的用户群体和线下商户资源。
通过与美团合作，网吧可以借助美团平台的影响力和用户流量，提高自身的知名度和曝光度。
因此，本次活动将依托美团平台，通过组织各类线上线下活动，吸引用户到网吧消费，提高网吧的收益和用户体验。
二、活动方案1. 开展促销活动（1）美团特价日：每周选择一个工作日进行特价促销活动，推出低价格的上网套餐和奖品优惠券，吸引用户来店消费。
（2）会员专享活动：针对网吧会员用户，推出专属特权和折扣，吸引会员用户加入并提高网吧的用户忠诚度。
（3）消费满减活动：设立消费满一定金额即可享受满减优惠，鼓励用户多次消费，增加网吧的收入。
2. 组织游戏比赛（1）线上比赛：与美团合作，通过美团平台组织线上游戏比赛。
比赛设置多个赛区和分组，参赛者收取一定报名费用，并可以获得游戏道具和奖品。
（2）线下决赛：选出各组的优胜者和亮眼选手，组织线下决赛。
提供专业的比赛设施和设备，并在比赛过程中邀请明星选手加入，吸引更多的用户观看和参与。
3. 举办主题活动（1）网吧嘉年华：每年举办一次网吧嘉年华活动，开设攀岩墙、金币捞、射箭靶等娱乐项目，吸引用户前来参与和消费。
（2）游戏发布会：与游戏开发商合作，举办游戏发布会，并提供限量版游戏周边产品作为奖品，吸引游戏爱好者到店购买和体验游戏。
4. 推出优质服务和便利设施（1）提供高速稳定的网络服务，在网吧内安装专业设备，以确保用户可以畅快地上网。
（2）提供舒适和安全的环境，配备人性化的座椅和差评设备，保证用户的体验。
（3）提供免费的饮料和小吃，让用户在上网的间隙能享受到贴心的服务。
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美团网推广策划方案
前言
随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。
同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：
1.提高网站的知名度、影响力；
2. 确立我们网站的品牌定位；
3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析
1.1现有团购网站市场状况
如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。
团购网站购买人数仍然月月攀升。
同时，团购网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。
并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。
网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。
同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2. 携程团购
携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。
主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。
携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。
同时，打折力度也比较大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。
销售折扣券较少。
该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。
小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。
同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
二．目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。
同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性：
年龄：25-40
性别：女人
收入：2000-6000
爱好：上网
获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍
2.目标客户的需求：
价格便宜
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富
有积分设置
三．项目网站分析
根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。
优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服
劣势：
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩
机会：
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比较低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡，网站数量减少
威胁：
1.知名度较我们高
2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会大众对团购网站的信任度不高
四.企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。
虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。
而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。
五．网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法
1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度
2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁
波、温州）
3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪
爱问、雅虎知识堂
4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、
爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量
1)折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2)积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。
我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。
3)给予非物质附加服务
在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。