锦堂动保之员工基础培训
公司新员工岗前安全培训
危险评估的方法：
每一危险因素的危险评估计算采用如下方法： D＝LC
D───危险等级，也称风险等级 L───发生事故的可能 C───旦发生事故会造成的损失后果 1）L ───发生事故的可能性大小： 事故发生的可能性大小，用概率来表示：设定必然发生的 事故概率分数为10，发生可能性极小的概率分数为0.1， 见附表
对于方针的说明如下： 延锋江森公司职业安全健康和环境方针是视员工为公司最大
财富的具体体现，保障员工的安全健康是公司的重要目标。公司的 目标不仅要杜绝和消除各类伤害事故，同时要控制危险化学品、有 毒有害等各类职业危险因素，以减少其对员工和环境造成的影响。 我们遵守法律法规的要求,坚持持续改进，不断提升公司的安全管理 和员工的安全意识和环境保护意识，在企业内形成一种人人讲安全， 人人要安全的文化，以体现公司以人为本的管理模式
电熨斗绝缘破损，人体接触产生触电
5 手指造成轻伤， 1 触电死亡
现有的措施
备注
屏敝装置
已联系检测，需要进一步 改进
换针安全操作规定
2002年6月发生过一起伤 害事故
定期对绝缘状况进行
检测
二、 区域和设备活动:
区域:指部门或某一具体操作工位; 设备、活动:A.在工作过程中的
操作步骤
B操作过程及生活过程中接触的操作对象及控制对象,
2） C───发生事故后产生的结果： 由于事故造成人、物损失差异很大，约定其值为1──100 范围， 把轻微伤害或较小财产损失分数定为1，把造成多人伤亡 或重大财产损失的分数定为100，则事故发生的后果分级见附表 ：
危害描述 R isk D escription： 区域及设备活动可能产生的不良后果的根源和状态
可能的后果 Probably results： 指危害可能产生的损失，包括人员伤亡、职业病、作业环境的破坏、 机器设备的损坏、财产损失等
兽药人员培训计划
兽药人员培训计划一、培训目标：本培训计划旨在提高兽药人员的专业知识和技能，使其能够熟练掌握兽药的使用、管理和监督工作，提高工作效率和质量，严格遵守相关法律法规，确保兽药使用安全，保障兽医卫生工作的顺利开展。
二、培训对象：兽药管理人员、兽医师、养殖场主管等从事兽医卫生工作的人员。
三、培训内容：1. 兽医卫生法律法规知识的学习：介绍相关的法律法规，包括兽药使用管理法规、兽医卫生监督管理办法等，学习相关法规的内容和要求，了解相关惩罚和责任。
2. 兽药的分类和作用：介绍兽药的分类和作用，包括抗生素、疫苗、生物制品、兽用药品等，分别介绍其适用范围、禁忌、副作用、存储、使用方法等。
3. 兽药的使用管理：介绍兽药的购买、使用、储存、销毁等管理规定，掌握兽药的使用方式和管理流程，了解兽药的使用风险和预防措施。
4. 兽药的使用技能培训：讲解兽药的使用方法、注射技巧等，通过实际操作演练，提高兽医人员的使用技能，确保兽药使用的安全和有效性。
5. 兽药的监督与检查：介绍兽药的监督与检查工作，包括兽药使用的登记、备案、跟踪等工作，掌握兽药的监督与检查要点和方法，提高兽医人员的监督和管理能力。
6. 兽药知识的更新与交流：建立兽药知识的更新与交流平台，通过交流学习先进的兽药管理经验，了解最新的兽药研究进展，提高兽药人员的专业水平。
四、培训方法：1. 讲座教学：邀请相关专家学者进行讲座，介绍兽药管理的相关法律法规、兽药的分类和作用等知识。
2. 现场操作演练：通过现场操作演练，提高兽医人员的兽药使用技能，增强实际操作能力。
3. 小组讨论交流：设置小组讨论和交流环节，让学员们自由交流学习经验和心得体会，促进学员之间的互相学习和交流。
4. 实地考察学习：组织学员们进行实地考察学习，实地了解兽药的生产、销售、使用、监督等工作，增加学员的实际操作经验。
五、培训时间和地点：培训时间：根据学员的实际情况，安排3-5天的集中培训或分阶段培训。
药店岗前培训内容
药店岗前培训内容药店岗前培训内容药店岗前培训内容为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训计划:一、岗前培训:培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4 学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。
二、政策法规培训，计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》《药品管理法实施细则》《药品流通监督管理办法》《药、、、品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2 小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。
三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度(岗位责职、操作规程)1 学时，共需要38 个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。
四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训:计划在正式营业后进行该培训，安排培训时间为4 学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。
五、药品知识培训，药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。
培训基本医疗培训的知识
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外出血：
较严重出血的处理方法：直接加压法 用干净的纱布垫或布（棉）垫直接按压在伤口上。如果一时没有干净的 布垫，救护者可用洗净的双手按压在伤口的两侧，保持压力15分钟 以上，不要时松时紧。 如果患者的血渗透了按压在伤口上的布垫，不要移开，可以再加盖一块 布垫继续加压止血。用绷带或布条将布垫固定。如果伤口在四肢， 固定以后要检查患者肢体末端的血液循环情况，若出现青紫、发凉 ，可能是绷带扎得过紧，要松开重新缠绕。过后仍要到医院进行处 理，新鲜伤口上禁用药膏，药粉等！！！
16
流鼻血的处理方法
1.将血块擤【xǐng】出
止血之前，先试着将血块擤出。因为堵在血管内的血块使血管无法
闭合。内有弹性纤维，当你去除血块，这些弹性纤维才有办法收缩 ，使流血的开口关闭。有时候，擤完鼻子，用手稍微捏紧鼻子，也
能停止流血。
2.塞纱布或湿棉花 在两边鼻孔内各塞人一小块消毒过的湿纱布或者跌打万花油药液的 脱脂棉团一块，也有助止血，塞入出血鼻孔即可。 3.捏住鼻子 擤过鼻血(清除血块)及塞过棉花之后，用拇指及食指将鼻孔捏在一 起，持续压紧5—7分钟。暂时用口呼吸，假使仍未止血，再重复塞 棉花及捏鼻子的动作，仍然压5-7分钟。这样应可收到止血功效。 17
4
9、生理盐水：（0.9%氯化钠水溶液）常用于清洗伤口， 由于它的渗透压值和正常人的血浆，组织液都是大致一 样的。 10、葡萄糖：它能讯速增加人体能量、耐力、可用作血 糖过低、感冒发烧、头晕虚脱、四肢无力及心肌炎等症 的补充液。 11、酒精： 70%～75%的酒精用于消毒。用于包括皮肤 消毒、医疗器械消毒、碘酒的脱碘等。具有一定的刺激 性，不能大创面消毒。 酒精消毒的作用原理：是凝固细菌体内的蛋白质，从而 杀死细菌。但95%的酒精能将细菌表面包膜的蛋白质迅 速凝固，并形成一层保护膜，阻止酒精进入细菌体内， 因而不能将细菌彻底杀死。如果酒精浓度低于70%，虽 可进入细菌体内，但不能将其体内的蛋白质凝固，同样 也不能将细菌彻底杀死。只有70%-75%的酒精即能顺利 地进入到细菌体内，又能有效地将细菌体内的蛋白质凝 固，因而可彻底杀死细菌。 5
动物保健品培训计划
动物保健品培训计划为了提高兽医和养殖人员对动物保健品的认识和应用能力，提升动物养殖和健康管理水平，我们设计了一套动物保健品培训计划，旨在帮助参与者更好地了解动物保健品的种类、作用、使用方法以及注意事项等，并且掌握动物保健品的正确应用技巧，以提升动物养殖和健康管理水平。
以下是我们的培训计划内容：一、培训目标通过本次培训，我们的培训目标主要包括：1.了解动物保健品的概念和分类；2.掌握动物保健品的使用方法和注意事项；3.了解动物保健品在动物养殖中的应用；4.提高对动物健康管理的认识和水平；5.加强动物保健品的安全使用意识。
二、培训对象本次培训主要面向以下对象：1.从事动物养殖的业主及管理人员；2.兽医及相关从业人员；3.动物保健品生产和销售人员。
三、培训内容1.动物保健品的概念和分类动物保健品是指用于保健、治疗、预防动物疾病和促进动物生长发育的各种药品、营养剂和保健品。
根据其作用和用途不同，动物保健品可以分为预防用药品、治疗用药品、营养保健品等几大类。
2.动物保健品的使用方法和注意事项（1）动物保健品的使用方法不同的动物保健品有不同的使用方法，包括口服、注射、外用等多种方式。
在使用动物保健品时，需要遵循药品说明书上的使用说明，确保用药方式正确。
（2）动物保健品的注意事项在使用动物保健品时，需要注意用药剂量、用药频次、用药期限等方面，以及在使用过程中可能出现的副作用和不良反应，保障动物的健康和安全。
3.动物保健品在动物养殖中的应用动物保健品在动物养殖中具有重要作用，包括疾病的预防和控制、促进动物生长发育、改善动物饲料的消化吸收等方面。
通过正确的使用动物保健品，可以提高动物的健康状况和生产性能。
4.动物健康管理的认识和水平动物健康管理是养殖业中的一项重要工作，包括疾病的预防和控制、日常饲养管理、环境卫生等方面。
通过本次培训，可以提高参与者对动物健康管理的认识，并且掌握一定的健康管理技能。
5.动物保健品的安全使用意识在使用动物保健品过程中，需要注意其安全性，避免对动物和人员造成伤害。
基层动物防疫员技能培训讲义
基层动物防疫员技能培训讲义1 基层动物防疫体系概述1.1 建立基层动物防疫体系的重要意义1.1.1 是畜牧业发展的需要：我省是一个以生猪、家禽饲养为主的畜牧业大省，畜牧生产的管理工作也逐年增多。
1.1.2 是动物防疫工作的需要：动物防疫工作是畜牧业发展的“保护神”，而且动物疫情日趋复杂、变异株和新发病不断出现，强制免疫病种由原来的2种增加到了4种。
1.1.3 是保障人民身体健康、经济发展和社会稳定的需要。
1.1.4 是实践科学发展观、与时俱进的需要：2004年春季D阻击战，2006年的“高热病”疫情，突出暴露了动物防疫的重点在基层、难点在基层、薄弱环节也在基层。
为适应畜牧生产和动物疫病防控工作的新形势、新要求，我省从2004年开始，在全国率先以启动基层动物防疫体制改革为突破口，组建了乡镇动物防疫站，每乡定编3-9人，由省市县（区）分担，全额纳入财政预算，实行“县（区）乡共管，以县（区）管为主”的管理体制。
但在繁重的工作面前，人员不足仍是制约工作特别是基层动物防疫工作的开展，迫切需要尽快建立村级动物防疫队伍，完善基层动物防疫体系。
为此，国家、省都安排了专项经费来建立村级动物防疫队伍，并从2007年开始免费实施强制免疫。
1.2 村级动物防疫员的主要职责1.2.1负责责任片区内常年性的动物免疫注射、佩带畜禽标识，填写并建立免疫档案和免疫台帐，保证畜禽强制免疫密度达到100%、牲畜标识佩带率100%，并确保免疫质量。
1.2.2负责如实统计责任片区内动物存（出）栏数、免疫数、以及动物发病、死亡等情况，并按规定的格式上报。
1.2.3 负责责任片区内动物疫情报告、疫情普查，建立疫情巡查、动物发病情况档案，配合各级动物防疫机构做好动物疫病的预防、控制和扑灭工作。
1.2.4 根椐工作需要，经动物卫生监督所批准，协助开展动物产地检疫申报工作。
1.2.5协助动物防疫机构宣传动物防疫法律法规、方针政策及防控知识。
1.2.6 完成上级畜牧兽医管理部门委托的其他工作。
最新员工培训资料
公司新员工培训资料Ⅰ、公司概况篇1、公司的组成海南锦润药业有限公司正式成立于2004年3月，同年10月通过GSP认证；2005年9月运营主体迁于交通便利、商业氛围浓厚的河南郑州市，是新组建的集药品代理销售及医疗单位直销为一体的医药公司。
2、公司的近期目标（2005年9月至2006年12月）首先，选择5—20个省级代理品种，品种范围以心脑血管类、抗生类为主，包括其它具有市场潜力的品种如营养类、麻醉类、止血类。
这些品种的单价可以带来较大利润，产品附加值高，或别的可以带动公司品牌，及整体利润的产品。
重点突出品牌，突出品种，有带动，有跟进。
这一部分是公司近期的主要利润来源，也是公司的突破点。
另外，选择1—2个全国的代理品种。
初步建立东北、华北、华中、华东、华南及西南的市场网络，达到积累全国各地的客户资源的目的。
这是公司构架巨幅销售网络，向全国扩张市场的第一步，是公司壮大的一关键性部分。
第三，开发1—2家三甲医疗单位（终点设在省人民医院），品种选择在省代品种范围内。
目的是要建立关系，培养队伍；其学术带动作用；为跟进品种铺路。
这一目标是要在实践中得到医疗单位的认可，扩大公司的品牌影响，产品品种有少到多不断跟进，从而直接开辟出需求量大终端客户。
3、公司经营理念我们将以“对社会负责，对厂商负责，对客户负责，对员工负责”为宗旨，诚实守信，为把公司打造成具有品牌优势的综合型医药公司而不懈奋斗！Ⅱ、人事管理制度一、作息时间：公司实行五天半工作日，周一至周五全天上班，周六上午上班，下午除值班人员留守外其他人员休息。
正常班次上午：8：00--12：00下午：14：30--17：30（冬）15：00--18：00（夏）二、员工仪表仪容1、商务活动及重要会议、公司员工日常上班，男士尽量穿西服套装系领带，夏季穿衬衫；女士可根据不同场合，着职业套装、套裙、时装。
2、员工言行举止大方，着装干净整洁，仪容洁净，精神饱满。
3、男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。
保安培训资料
保安培训资料第一篇：保安培训资料（上）保安培训是提升保安队伍素质和能力的关键一环。
在现代社会中，保安人员不仅要能够完成基本安全防范和处理突发事件的能力，还需要具备沟通能力、团队协作能力以及法律法规知识等多方面的素质。
本文将介绍保安培训的重要性、培训内容以及培训方法。
保安培训的重要性不能被忽视。
作为维护社会治安秩序和保护人民财产安全的重要力量，保安人员需要进行系统的培训，使其具备应对各种突发事件和危险情况的能力。
保安人员接触到的风险和挑战不同于其他职业，他们需要不断学习和提升，以应对不断变化的安全形势。
保安培训的内容主要包括以下几个方面。
首先，保安人员需要学习基本的安全防范知识，包括对犯罪行为的认识、现场处置、管控等方面的技能。
其次，保安人员需要具备一定的法律法规知识，了解相关法律对保安行业的规范和要求。
再次，保安人员需要培养沟通能力和团队协作能力，以便与他人进行有效的沟通和协作。
最后，保安人员还需要进行心理素质的培养，学会应对各种复杂环境和应急情况。
保安培训的方法多种多样。
首先，可以通过开展理论知识的讲解和学习，用课堂教学的形式向保安人员传授基本的理论知识。
其次，可以组织实际演练活动，让保安人员在模拟的场景中进行操作和实践，培养其应对突发事件的实际能力。
再次，可以组织案例分析和讨论，让保安人员在分析案例的过程中学习和总结经验。
最后，还可以安排保安人员进行集体讨论和交流，分享工作心得和经验。
保安培训是一个持续不断的过程。
在培训之后，保安人员需要进行定期的复训和考核，以确保其能够不断提升并适应新的安全形势。
同时，保安部门和培训机构也需要不断改进培训内容和方法，以使培训更加贴近实际工作需求，提高培训效果。
综上所述，保安培训对于提升保安队伍素质和能力至关重要。
通过系统的培训，保安人员可以掌握必要的理论知识和操作技能，并培养出良好的沟通能力和团队协作能力。
保安培训应持续进行，以适应安全形势的变化，提高整个保安队伍的综合素质。
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• 5、学习率、思考率、总结率：其重要性？
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第二讲：心态的高度决定事业的高度 • 6、自律：非知之难，行之惟难；非行之难，善 之终难 • 7、专注：专注是金，因为专注所以专业；凸透 镜、针扎人疼还是棒槌？ • 8、归零（空杯）心态：为何只有少数人成功？ 杂念、抗干扰能力、浮躁（学习、执行） • 9、舍得：有舍有得，不舍不得，小舍大得 • 10、换位：凡是站在对方立场考虑考虑
我们公司正寻找专门直营终端、有实力客户共同展，我听*说您做 得很好，我觉得非你莫属，所以今天特别专程来拜访您…………
3、例证式 4、惊异叙述（悬殊） 5、演示（锦堂盛典）
这里有个馒头（或PH试纸），请你..今天特别来跟您说明其好处 的…………
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销售流程Selling cycle-开场白
1、先把公司、产品及相关知识了解透彻；
2、将自己情绪调整至巅峰状态（顶尖技术营销员 眼中没有困难，只有方法，把挑战困难当成乐趣， 困难是魔鬼！
3、第一印象很重要（穿着礼仪）； 4、提前准备拜访资料及客户情况：宣传资料、名 片、笔记本、笔记本电脑PPT、小礼物......客 户性格特征；
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锦堂动保内部培训
主讲：王有维
2010.3.23
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1
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2
• 练武最重要的是什么？
• 诺贝尔奖获得主都是些什么人？
• 厚积薄发
• 量变到质变
• 台上1分钟台下10年功
• 冰冻三尺非一日之寒......
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启示
3
第一讲：基础知识
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第二讲：心态的高度决定事业的高度
顶尖技术服务营销员应该具备的12种心态
心态决定行为，行为决定习惯 习惯决定性格，性格决定命运
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第二讲：心态的高度决定事业的高度
1、自知、自制、自强、自信（锦堂行为准则）
自知：知人者智，自知者明（狼也有自知之明）； 自制：情绪控制行动（激情+理智，既要胆大如虎 又要心细如发）
自强：不可有傲气，但不可无傲骨；
自信：什么样的人才叫自信？
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17
第二讲：心态的高度决定事业的高度 • 2、企图心+决心方法：我想成功，我要成功，还 是我一定会成功？
• 3、积极主动：机遇只青睐有准备的人（燕君芳 盖猪舍）
• 3、热情：销售是情绪的传递、信心的转移 • 4、爱心：上帝都会被感动（不要太势利，时刻 关心你的客户）
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44
销售流程Selling cycle-挖掘需求
千人千面
千面千心
千心四性
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45
销售流程Selling cycle-挖掘需求
• • • • • • •
发表讲话、发号施令 不能容忍错误 不在乎别人的情绪、别人的建议 是决策者、冒险家、是个有目的的听众 喜欢控制局面，一切为了赢 冷静独立、自我为中心 支配性：代表人物孙悟空（不限选择应对）
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第一讲：基础知识
★治疗是迫不得已（发病——治病）
★预防强于治疗（亚健康——防病）
★保健优于预防（健康——提高生产性能）
★选择优良保健方案（系统——助力养殖能效提升）
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14
第二讲：心态的高度决定事业的高度
• 燕君芳 • 女大学生 • 老驴的重生
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27
销售流程Selling cycle-访前分析、准备 5、提前预约（上午9-9.30，下午2-3点); 6、竞品分析（不要临时抱佛脚）； 7、确定拜访团队人数；
8、提前到达拜访地点；
9、把机密文件收好； 10、预期异议
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28
销售流程Selling cycle-筛选拜访目标
11
第一讲：基础知识
表面需求 潜在需求 退烧药销售 核心需求 用 户 对 产 品 需 求 的 三 个 层 次
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12
第一讲：基础知识
⑶通路产品 治疗用药 猪场产品（保健） 预防用药 保健用药
护理调理用药（福利养猪）已成为全世界养 猪用药的趋势
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9
第一讲：基础知识
2、锦堂公司产品开发思路：
博采众长、方显卓越、 以养猪业发展趋势和市场需求为导向
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10
第一讲：基础知识 ⑴适应（迎合？）市场 适合市场
⑵既要考虑国家标准又要满足猪场需 求（增效剂、剂型、高科技）
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锦堂合格之技术服务营销员标准：创造三个价值
优秀技术服务营销员应具备喜欢、德行、悟性
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5
第一讲：基础知识
永远记住不为人知的事实：
性格可以改善 悟性可以锻炼
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6
第一讲：基础知识 • 3、认识行销工具（产品）
• 产品的本质属性：是解决方案
• 营销大师菲利普· 科特勒说，“营销不是以精明 的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造 真正客户价值的艺术。”所以千万不要把骗术 当营销，不要卖“拐”，那是忽悠，不是营销。 赵本山卖拐？
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7
第一讲：基础知识 • 没有完美的产品，只有天天营销的技术服
务营销员
• 产品的价值决定价格（奔驰、宝马、桑塔 纳的区别）
• 好产品就一定能卖好？（反之亦然，可口
可乐、脑白金、黄金酒）
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8
第一讲：基础知识
1、锦堂公司产品开发原则：
●有所为而有所不为、君子爱财取之有道 ●对公司、客户、养猪户负责
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销售流程Selling cycle-筛选拜访目标
A sales rep. Without an objective is nothing but a well paid touri
st. 没有设定目标的业务人员只不过是一个 支领高薪的观光客。
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第四讲销售流程Selling cycle
助 力 养 殖 能 效 提 升
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销售流程Selling cycle-访前分析、准备
• 磨刀不误砍材功
• 知己知彼、百战不殆 • 没有调查就没有发言权 • 永远记住：没有准备好久不要去拜访客户，否则 适得其反
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26
销售流程Selling cycle-访前分析、准备
1、买卖VS推销VS销售VS营销
• 买感觉，卖价值 • 推自己，销观念
• 销售（推销+售前售中售后服务）
• 营销（整个交换系统过程）
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4
第一讲：基础知识
2、锦堂之技术服务营销
技术：专业知识+商务技巧
服务：附加值+拉动销售
营销：经营管理（管理与基层区别）+量力平衡
（有所为有所不为）
产生劣质品 价格高 本公司的错 曾经交易 人为因素 因外在因素而失败 没有交易 吃了闭门羹 有过接洽经验 完全没有 人手不够 未曾拜访过 与竞争对手不战而退 未曾开发 竞争对手强 比价时失败 经销商的关系 竞争对手的产品强而有力 服务欠佳或没有提供服务 业务人员言行的问题
助 力 养 殖 能 效 提 升
• 4、马上行动、随时能看见目标
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销售流程Selling cycle-筛选拜访目标
助 力 养 殖 能 效 提 升
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销售流程Selling cycle-开场白 • 良好的开端是成功的 一半； • 第一印象很重要（谈 吐礼仪）； • 好的开场白要气氛和 谐、有拜访主题、对 客户有好处
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销售流程Selling cycle-筛选拜访目标
• 如何化目标为现实？
• 1、你要在心里，确定希望拥有的具体数字（把每 项预算都考虑到） • 2、坚强的决心可以创造奇迹（把下一个想法，变 成迈向最终目标的一个重要步骤，并马上进行。 一直想着下一个，下一个逐个去进行） • 3、每月、每天、每日检查目标
助 力 养 殖 能 效 提 升
19
第二讲：心态的高度决定事业的高度
• 耐性：
• 没有耐性的销售会变成领导走形式，员工走过场， 会散失很多机会
• 坚持：坚持就是胜利
助 力 养 殖 能 效 提 升
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第二讲：心态的高度决定事业的高度
• 积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮 • 消极的心态像月亮，初一十五一个样 • 学习的态度决定收获的高度 • 心有多大，舞台就有多大
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销售流程Selling cycle-筛选拜访目标 • 设定目标的几个步骤：
• 1 、确定你的目标（主次要都有）（即我要拿下
谁？要有强烈的欲望）
• 2 、把你的目标清楚的表述出来（要有坚定的信
念，必须写下来）
• 3 、把大目标分解成小目标（学会把目标分解，
化整为零，逐个去实现就相对容易）
助 力 养 殖 能 效 提 升
助 力 养 殖 能 效 提 升
41
销售流程Selling cycle-挖掘需求 • 老太太分桔子
• 如何让不喝水的马喝水？ • 如何让猫吃辣椒？
助 力 养 殖 能 效 提 升
42
销售流程Selling cycle-挖掘需求