团险业务现状与发展趋势32页PPT
业务发展概况与分析PPT
业务运营概况： 介绍公司的主要 业务运营情况， 包括产品或服务 的销售、生产、 供应链等方面的 数据和信息。
运营模式特点： 分析公司的运营 模式特点，包括 经营策略、管理 模式、组织结构 等方面的优势和 不足。
运营模式创新： 探讨公司未来在 运营模式方面的 创新方向，包括 技术、市场、组 织等方面的创新。
汇报人：XX
竞争对手数量与实力
市场占有率与排名
产品差异化与竞争优 势
未来竞争格局预测
市场规模持续扩 大，新兴行业不 断涌现
技术创新推动产 业升级，智能化、 数字化成为发展 重点
市场竞争格局加 剧，企业兼并与 合作成为常态
政策环境不断优 化，为行业发展 提供有力支持
市场机会：随着经济的发展和消费升级，业务市场呈现出快速增长的趋势，为企业提 供了广阔的发展空间。
目的：产品创新策略旨在提高企业的核心竞争力，开拓新的市场和客户群 体，增加销售额和市场份额。
方法：产品创新策略可以通过多种方式实现，如研发新技术、改进生产工 艺、优化产品设计、提高产品质量等。
实施：企业需要建立完善的产品创新体系，包括研发团队、市场略的有效实施。
目标客户：公司服务的目标客 户群体
竞争优势：公司在业务领域的 核心竞争力和差异化优势
市场定位：公司在市场中的定 位和品牌形象
提高市场份额
提升客户满意度
添加标题
添加标题
优化产品结构
添加标题
添加标题
增强品牌影响力
业务领域：公 司所涉及的行 业领域和业务
范围
业务模式：公 司的商业模式
和经营策略
业务特点：公 司业务的独特 性和竞争优势
挑战：市场竞争激烈，竞争对手众多，企业需要不断提升产品和服务质量，提高品牌 知名度和美誉度，以赢得市场份额。
2023年团体保险行业分析报告
2023年团体保险行业分析报告
增长快速的人口老龄化趋势
在过去五年中，团体保险行业每年平均增长率达到8.5%，预计到2023年，市场规模将超过500亿元人民币。
机构数量增长带来的市场竞争加剧
机构数量的增加趋势
增加机构数量的原因分析
1. 数据展示：以近5年为例，团体保险行业的机构数量持续增长，从xxxx年的xxx家机构增至xxxx年的xxx家机构。
2. 数据分析：这一现象主要受到市场需求的推动，随着经济的发展和人们风险意识的提升，越来越多的企业和个人开始关注和购买团体保险，从而激发了机构数量的快速增长。
2.团体保险市场中重要的增长驱动力是企业对员工福利保障的重视，预计2023年企业团体保险费用支出将超过XX亿元，同比增长XX%。
3.随着人口老龄化和大健康理念的普及，个人消费者对团体保险的需求也在不断增加，预计2023年个人团体保险保费收入将超过XX亿元，同比增长XX%。
创新产品迅速涌现
1.为满足消费者多样化需求，2023年团体保险行业将推出更加个性化、灵活的保险产品。预计新增的创新产品数量将达到XX款，其中包括XX款企业定制化产品和XX款个人定制化产品。
高风险职业团体保险需求的增加也将推动市场规模的扩大。近年来，随着建筑、矿业和航空等行业的快速发展，对高风险职业的保障需求日益增长，这为团体保险行业提供了巨大的增长动力。
随着社会人口年龄结构的变化，老年人口的比例逐渐增加。根据统计数据显示，截至2023年，60岁以上的人口占总人口的比例将达到20%以上，相比之下，2015年仅为15%。这一趋势意味着越来越多的人将需要更多的健康保障和养老保险。团体保险作为一种广泛覆盖大规模人群的保险形式，将得到更多老年人的需求和接纳。预计到2023年，团体养老保险市场规模将实现年均增长率约为15%，达到xx亿元。
保险公司团险市场动态与展望
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中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
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团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
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团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
中国保险业发展现状与展望
中国保险业发展现状与展望摘要：中国保险行业起步较晚，我国的现代保险业只是20多年的进展，保险市场仍处在初级进展时期。
目前我国保险业面临诸多咨询题，保险市场差不多上还处于一种寡头垄断，几家独大,不利于竞争。
在制度上，爱护保险市场运行的要素和环境不完善。
我国保险业的市场体系不健全，制度不够完善，保险监管亟待加大。
关于一般民众来讲，他们的风险及保险意识严峻滞后。
老百姓关于保险的意义和功能认识还不够、人均保险费低、保险普及率专门低、保险意识极其淡薄。
对此我们必须加大宣传，增加透亮度，提升全社会的对保险及其重要性的认识。
而保险行业中，从业人员素养偏低、服务水平偏低。
目前全球当临金融危机，这对保险行业是一个挑战，同时又是一个机遇。
对此我国保险行业必须尽快进行调整，加大人员治理，尽快完善保险市场监督机制以使保险市场更加健康有序同时蓬勃进展、繁荣昌盛。
关键词：垄断，不完善，不健全，职业素养，保险意识正文：常言道“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”风险是客观存在的，我们只能在空间和时刻上尽量减少风险而无法排除，因此了应对这种风险而产生了保险。
风险是保险的逻辑起点，没有风险也就不可能产生保险。
保险学的任务确实是揭示保险经济关系得以确立的条件，形式及其本质，以阐明保险经济关系的发生，进展和变化的规律性。
保险学是为了研究识不风险，测定，转嫁，分散风险，最后达到减轻排除风险的目的。
从法律的意义上讲明，保险是一种合同行为，体现的是一种民事法律关系。
保险关系式通过保险双方当事人以签订保险合同的方式建立起来的一种民事法律关系。
从经济学的角度看，保险是一种经济关系，是分摊损害的一种融资方式。
保险体现了保险双方当事人之间的一种经济关系。
保险既是一种经济关系，又是一种有效的融资方式，它使少数不幸的被保险人的损害，以保险人为中介，在全体被保险人（包括受损者）中得以分摊，简单的明白得确实是人人为我，我为人人。
有资料显示，目前我国都市居民家庭投保率只有35%，而西方发达国家是70%到80%；城镇居民投保率尚且如此，而占我国人口绝大多数的9亿多农民们的投保率就更不用讲了，自然更加低的悲伤。
我国保险行业现状与发展趋势PPT课件(37张)
顺驰置业 SUNCO REALTOR’S INC
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 战略规划及05年工作展望
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
一、基本概念
1、什么是保险？ ➢ 保险业是经营风险的特殊行业。 ➢ 保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风
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第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
3、销售渠道成为行业发展瓶颈 ➢ 传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间 ➢ 规模庞大，全国范围内保险营销员150万人 ➢ 知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服
务 ➢ 松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障
＋家装顾问＋‥ ‥ ‥
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第二部分 置业集团开创保险代理新模式
3、实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的 进一步放大
➢ 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交、未 成交、未来进入）全部可以成为目标客户
➢ 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较 高，消费周期较短，加强与客户的长期联系， 实现客户在渠道内的长期占有
第一部分 我国保险行业现状及发展趋势
5、保险行业向专业化、集约化方向发展 ➢ 保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的
新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户， 其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔 服务等环节 ➢ 保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范 操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服 务等方面不断创新，提高客户认可
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团险发展现状及未来趋势
当前团险市场存在的主要问题
1、外部政策问题 由于国家在税收上没有积极促进的政策，因此团险
最大的困难是财务的列支渠道。同时，国家三层保 障体系的建设方面没有对企业 年金给予明确的发展 策略及相关政策，因此给年金业务的开展带来了很 多的阻力。保险行业的监管部门由于多年来对团险 的监管力度较大，在发展团险的政策上没有给予明 确，导致团险发展要明显落后于其它的销售渠道。 有些行业、企业、地方在制定有关的政策时为了防 止国有资产的化公为私也制定或明确了相关的政策， 对于参加团体商业保险有了很多限制性的措施。
太平洋人寿团险保费实现98.7亿，其中长险89.1亿,短险9.6 亿，市场占有率30.29%。
平安人寿团险保费完成78.4亿，其中长险69.7，短险8.7亿， 市场占有率24.06%。
新华人寿团险保费完成19.7亿，其中长险19.3亿，短险0.4 亿，市场占有率为6.07%。
泰康人寿团险保费完成12.1亿，其中长险9.92亿，短险 2.18亿，市场占有率为3.74%。
团险发展现状及未来趋势
1
团险发展现状几未来趋势
当前团险主流市场发展现状 当前团险市场存在的主要问题 团险发展面临的机遇与趋势 新华团险发展的定位及策略 结束语
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当前团险主流市场发展现状
1、市场规模的情况（截止到六月份）
中国人寿依然占据市场的主导地位，全国团险业务完成了 114亿，其中长险64.7亿，短险49.6亿,市场占有率35.08%。
3、团险环境分析
（1）外部环境：监管政策正在向有利于团险发展的方向转， 尤其是在当前企业改制、兼并、重组的过程中，如何发挥商业 团险的作用是今后团险的发展，尤其是在一揽子的员工福利计 划的实施与设计中，团险将扮演重要的角色。在财务政策方面 财政部下发的61号文件对商业团险的列支有了比较清楚的明确。 团险业务中的年金及员工福利计划的占比在不断的提高，效益 较好、机制优越的客户需求越来越理性，保险主体之间的竞争 方式由价格竞争逐渐向服务的专业化与个性化结合的方式转。 市场对高素质、复合型、顾问式的专业化人员需求强烈，销售 模式及渠道也在发生变革，销售模式中已经开始借鉴IT行业的 销售方式，渠道的销售也在不断的扩大，在团险客户的销售网 络建设方面正在不断尝试低成本高回报的销售方式与渠道，团 险在专业化的基础上正在向经营多元化、销售立体网络化、成 本核算市场化的方向发展。
新疆团体保险市场现状分析及发展探索
１ ． 秉持。 以人为本 的原则规划设计团险基本法 团险基本法应该是一部全面的管理制度 ， 而不仅 仅是一 套。 控制 ” 的规则 ， 它要能够 为销 售人 员提供一个 自我职业 生 ２队伍管理要 凸现出人 性化管 理原则 ， 。 ． 让 共同经营 ” 的 每项管理规 定从 酝酿到定稿 、 实施 、 修改 ， 间每 个环节 其 都要与基层公 司各级销售人 员和管理人员进行沟通 、多方听
竞争更集中 ， 所以一般人难以应对这些复杂 多变 的状况 ， 因此 手段 。
团险拓展中一定要强调综合实力和整体作 战。 然而 ， 疆寿险 新
长险方面更是如此 ， 尤其在年 金险业务上表现 更为突 出。
市场上的团险 队伍 ， 文化程 度偏低 ， 接受新事物 能力较 弱 ， 制 新 疆保险 市场上 承保 的几笔大 额年 金险 均是 以零 管理费 成 作保险计划书和 向客户展示产 品的能力与市场 的要 求尚有一 交。 定距离。因此在竞争过程中 ， 仍停留于凭借行政干预 、 人情公 关等较１端的销售方 式 ， 氏 团体保险市场 的长远发展令人担忧 。 二是个人收入不断下降 ， 缺乏个人成长空间。 二是操作不规 范， 违规业务 多。 在业务 控制环节 ，新疆保险市场上并 非所有的保险公 司 都对短期意外险的单证发放实现实时上机 ， 在核销控制不 存
体保 险在 新疆 寿险市场 的保 费 占比从 １９ 年的 ９ ． ％降至 户个性化需要 。 ９６ １９ ３
新疆团体保 险业务存在 的问题和面临的困难
、
（ ） 一 从保 险公 司分 析
向开发差异性的产 品 ， 而是哪 家公 司产 品热 销便迅速 。 隆 克 ， 保险责任 、 手续费乃至管理费的收取上都十 是新疆本土大客 户少 ， 尤其是像电力 、 路 、 、 铁 通讯 金融 造成无论在费率 、 团险产品的形态不仅滞后于团险市场上日益丰富的、 等大 型行业企业的保险一般由总部统一购买 ，省级保险机构 分雷 同。
团体保险发展修订
探讨中小寿险公司团体业务开展的模式团体保险业务开展的现状寿险市场按监管要求和目标市场，划分为两类保险体系：个人保险〔含个人代理、银行保险、直销等销售渠道〕和团体保险〔含直销、穿插销售、中介等渠道〕。
团体保险主要针对企事业团体单位销售养老保险、医疗保险和意外伤害保险等适应于企业团体需要的保险产品。
上年度我国保险市场团体保险保费总收入为561亿元，占寿险总保费的6.8%。
相对于寿险业开展的初期，团体保险业务占比呈逐年下降趋势，尤其是专业养老金公司和安康险公司的成立，更加速传统团险市场分流和份额下降的速度。
曾经作为寿险公司主要保费来源的团体保险业务，现在却处于高本钱、低收益、增长乏力的开展困境中。
尤其是中小保险公司的团险，无论资源、品牌及抗风险能力方面，均无法与大公司抗衡，在市场竞争中处于弱势一方。
由此可见，探寻制约团体保险业务开展的瓶颈及未来的新业务增长点显得更具有现实意义。
现有的经营模式分析基于市场开展环境及保险监管要求，各家公司经营策略、渠道定位及专业化分工已发生较大变化，目前主要团险的经营模式为：1、多元化开展模式：除个险、银保等主渠道外，其它业务渠道归属于团险体系，进展统一管理和集约化开展，多以事业部或准事业部架构组成。
前后线组织架构完善，人财物相对独立的核算体系。
由总、分、支公司多层次组成，保费收入通过体系内“外勤人员〞实现。
其优势分析：1〕有利于市场推动：可最大限度支持市场销售行为，满足市场合理需求；2〕有利于工作效率的提高：责权利统一，减少部门之间的沟通本钱，销售资源在事业部内统一规划调配，形成高效的决策机制；3〕有利于工作目标的实现：事业部根据公司总体经营目标，按各机构的差异制定不同的经营方案，通过取长补短的方式实现总体经营目标。
其缺乏方面：1〕前期本钱投入较大：相对独立的运营管理体系、销售推动体系和核算考核体系，需要一个较为全面的专业管理团队；2〕整体运营本钱较高：自上而下成立销售管理团队和市场销售团队，人力本钱较为集中，短期容易产生经营压力。
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团险业务现状与发展趋 势
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利