2015年总结及2016计划 (述职报告)
2015-2016目标管理实施方案
牛埠中心小学2015/2016学年度目标管理实施方案为了贯彻党的教育方针，为了加强学校的常规管理，形成良好的校风、教风和学风，打造学校的办学特色，提升学校的办学品味。
根据学校实际，经全体教师会议研究，拟定我校的目标管理实施方案。
学校根据本方案，制定对教师的考核细则，每学期对全校教职工进行一次量化考核，并将考核结果作为兑现教师奖励性绩效工资、评聘职称、竞争岗位、评优评模及年度考核的直接依据。
一、办学方向坚持“以人为本，和谐发展”的教育理念，突出德育教育地位，本着育人为本的宗旨，强调教师的主导作用和学生的主体地位。
以德育工作为主要载体，着力营造“我自信，我出色；我努力，我成功”的校训；“诚信、励志、尚美、奋进”的学风，以及“乐学、好问、勤奋、善思”的教风。
二、学校机构学校设校务会、校长室、办公室、教导处、总务处、少先大队部及其他各种工作领导小组。
具体分工如下：1、校务会为学校的最高决策机构，由校长、中层领导和个别开明公正的教师组成。
校务会负责学校工作的决策、实施和监督。
2、校长室由校长和副校长负责，全面贯彻党的教育方针，主持和领导学校的全面工作。
负责学校德育、师德师风建设、学校发展规划、学校安全、卫生及教学工作、后勤管理等工作。
3、办公室负责上级文件的上传下达、校务公开、教师出勤、岗位设置、教师晋级晋职及评优评模等。
4、教导处由教导主任负总责，主持和领导教务工作，贯彻党的教育方针，坚持学校的办学方向。
负责学校招生、课程开设、教师业务、学生学籍等教学常规管理和成教扫盲工作。
负责组织和开展教研活动，教科室负责引领和指导教师专业化发展及教师业务档案等。
5、总务处由总务主任负总责，主持和领导学校后勤工作，确立为教学、为师生员工服务的观点，廉洁奉公勤俭持校，负责学校财产管理、经费预算编制、学校发展规划、校园文化建设、食堂管理。
抓好学校基建，管理维修校舍，协助教导处做好教学用书、用品、教学仪器、设备等的征订发放工作。
2016年工作述职报告
三一文库（）/总结报告/述职报告2016年工作述职报告日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。
以下是我的述职报告：尊敬的各位领导、同志们：大家好!日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在局党组的领导下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。
在辞旧迎新之际，就我分管的注册登记、企业个体监督管理工作向各位领导和同志们作以下述职：一、增强素质，提高修养，完善自我为了适应新形势下工商工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”重要思想，尤其是学习“十六”大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观;在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间自学，系统地学习社会主义市场经济、领导科学、系列法规及环境保护、网络文化、安全生产等分管科室的业务知识，学中干，干中学，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强自身领导的才能。
同时，抽出时间到基层工商所了解布置的工作与实际中存在的问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。
二、立足本职，勤奋努力，做好主角在领导班子中，一把手唱主角，副职唱配角。
但在分管的工作上，副职更要立足本职，恪尽职守，做好分管工作的主角，这才能唱好全局工作的整台戏。
一年来，我在局党组和局长的领导下，在同志们的大力支持和配合下，真抓实干、克难奋进、开拓创新，充分发挥决策、指挥、协调的优势和能力，带领分管科室的同志们圆满、全面地完成了各项工作任务。
2016年述职报告：让所有梦想都开花
一次“六一”会演，我们的学生一路上有我们的老师、保安护送进入会场，一切秩序井然，演出如期开始。这时我在剧院里的旁边找了个位置坐下，欣赏我们孩子的精彩表演，没过多久，一个保安急匆匆地跑说，有个拿着一尺二寸长的西瓜刀的人，在剧院门口走走去，“什么？”我的身猛地弹了起，心倐地蹦到了嗓子眼，立即启动应急预案：1、立即报警。2、不得让一个师生走出大门。3、绝不让此人进入会场，如果此人强行闯入，必要的时候可以采取非常手段，包括使用电警棍或催泪瓦斯，一切后果由我负责。这个保安大概看到我精神高度紧张，说：“张校长，你放心，我们几个保安对付这样的人绰绰有余，老实说他想强行闯入，我们一会就把他放倒。”我没有作任何表示，也就默许了他们的表态。正在这时，一个保安跑说：“那人已被群众制服。刀已拿下，人被他的家人带走。原是个精神病人！”这时，我的心才归原位，渐渐地平静下，依旧回到剧院里，在旁边找了个位置坐下。
老师们，你们知道这个时候我张卫的“卫”是什么“卫”吗？是前卫的“卫”，我们一起把学校打扮得漂漂亮亮，赏心悦目。谢谢大家！
真是：疫情狂病菌气焰嚣张，
防控严师生斗志昂扬。
老师们，你们知道这个时候我张卫的“卫”是什么“卫”吗？是卫生的“卫”，我们一起做好学校的卫生工作，保证大家都健康。
梦想三：最美是xx
楼房一幢翻了新，校门墙面变了样，舞蹈等室暑假装，真呀真个“靓！”
我抄录三十年前的一则日记：开会后，我到了沈桥小学，只见残垣断壁，所谓的校门是用毛竹条钉成的，断的断，落的落，只能勉强使用。操场上杂草丛生，南边有个戏台，台上搭了个架子，架子上的毛竹横七竖八，在台上跳舞的不是人，而是塑料薄膜。东、西、北一圈房子，基低屋矮，房檐参差不齐，瓦片厚薄不均，凌乱不堪，有几处椽落瓦飞，自然天窗到处可见，东北角屋檐一架倒落，瓦片、椽头、砖块狼藉一地，整所校舍没有一个像样的窗户，也无玻璃，窗户上树条、条凳板横七竖八地钉着。中间的礼堂，坑洼泥泞，阴暗潮湿，西端有个厕所，做戏、放电影为防逃票者从此进入，四周的砖头砌得连气孔都没有，幸好从瓦落处透下几丝光亮，不至于伸手不见五指，男女同厕，臭不可闻。
刘亚东述职报告
2015-2016学年工作总结合肥市长江路第二小学：刘亚东尊敬的个位领导、老师您们好：我叫刘亚东，今天能在这里给大家汇报工作我即感到紧张又觉得幸福，时间过的很快转眼间在长江路第二小学工作已经一年了，我为我能成为长江路第二小学的老师感到自豪。
在这个充满人文关怀和团结互助的家园中有务实求真的领导，有“育人为本，热爱学生”的老师，有省内外知名专家、特级教师、学科带头人、有市级名师-------与您们朝夕相处，耳濡目染，使自己在不知不觉中提高了对自己的要求，领咯到课堂教学的策略。
您们对教育的决定信念，对工作的孜孜以求，对学生的无疆大爱，对同事的关心爱护，像一个巨大的磁场，深深的吸引、感召着我。
与您们在一起我感受着幸福，懂得了分享。
接下来我从一下几点向大家汇报我的工作。
一、思想上积极上进。
感谢长二人警钟长鸣，我在这一学年里遵守学校及教育主管部门的各项规章制度，积极参加各种学习培训，认真参加政治业务学习，提高自己的思想觉悟，为人师表严谨治学。
参加和美课堂学习：在工作中积极主动、勤恳、努力做好每一件事情。
二、钻研业务爱岗敬业。
感谢长二人，在这一年里因为您们的陪伴我业务得以成长，教师的生活是忙碌而快乐的，经过不懈努力在我们长二团队的指导下，我在一次次磨课赛课中的的确确在进步。
让我更加幸福的是2015年第十二届全国小学数学优质课大赛在黄山举行，我作为安徽代表执教的《数图形的学问》荣获全国优质课一等奖。
参加第十二届全国优质课评选：三、服从安排积极主动。
完成自己的教学工作后及时反思总结，参加校本教研活动。
积极主动向有经验的老师学习。
与领导一起到长封明德小学交流：领导带我在瑶海区交流：四、提高素质努力工作。
在领导和教师的大力支持、帮助下按时出勤从不请假，把全部经历用在教育教学上。
在长二工作的这一年里，一路走来，最终的结果似乎显得不那么重要了。
回忆里长长闪现的不是成功的瞬间，而是成长时的努力和坚持，其间的艰辛苦难已沉淀在我的骨子里，被时间酝酿成一种感恩的心态，变成我人生中最宝贵的财富。
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项目一
项目三
项目二
项目四
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关于2016年镇人大代表述职报告范文
关于2016年镇人大代表述职报告范文我认为人大代表只有在履职人大职责的过程中发现问题、思考问题，才能提出问题、提出建议。
作为代表，积极参政议政是我们的天职。
下面是关于2016年镇人大代表述职报告范文，供大家参考和借鉴噢!希望能对您有所帮助。
后续精彩不断，敬请关注!镇人大代表年终述职报告一、•按照宪法和法律法规的规定，现我作为人大代表向选民述职，请选民审议，并请提出意见我自从当选为区第十六届人大代表以来，我自觉履行国家权力机关组成人员的职责，尽心尽力竭力去实现自己人大代表为人民的心愿，现我把自当选以来的工作、学习和履职情况在这里汇报一下。
一、积极参加学习，努力提高素质为了使自己能更好地履职，我积极参加区人大常委会组织的代表培训学习，学习党的十七大精神，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。
通过学习，增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。
二、积极参加活动，依法行使权利作为一名人大代表，既要积极参加人代会，认真审议人大常委会和一府两院的工作报告，投好每一张神圣的一票，更要参加闭会期间的代表活动。
当人大代表以来，每次街道组织的代表活动我都几乎参加。
视察了板桥新城区域内金地公司、古雄新居的建设情况、板桥路西经济适用房、春江新城151亩经济适用房的建设情况，以及郁金香12号大院小区出新情况等等，并分别到区检察院、区国税局、区房产局等听取工作汇报等等。
合理调节工作时间，积极参加人大组织的各项活动，依法行使自己的权利。
三、积极提出建议，反映群众呼声在履行代表职务中，我坚持做到勤写建议。
年度述职报告模板PPT课件(28张)
3.2 大客户项目分析
成交额过10万的大客户一共有4家，分别是弘睿品牌、弘睿设计、弘睿策略、弘睿广告， 以下为具体成交及成交项目。总成交额为55万，占年度总成交额的48.7%
弘睿品牌
成交额11万 品牌全案合作 标志设计、网站设计 画册设计、包装设计
弘睿设计
成交额19万 品牌全案合作 品牌命名、标志设计、 画册设计、包装设计、 微信公众号管理等
16个
全年共签订16个大客户
58.6%
成交额提升58.6%
2.1 工作完成情况
2016年客户服务，各指标均超额完成，客户咨询及成交均有大幅度增长，特别是年 度收入突破百万大关，创历年新高。
序号 咨询客户 成交客户 合同数 成交额 收入
年度目标 520个 60个 80份 150万 90万
完成量 563个 66个 98份 169万 113万
客户/项目名称 优酷土豆电影中心（北京）
德泓资本（北京） 唯景众合（北京） 明义实业（河北）
XSEF（越南） 威奥轨道集团 中国邮政（城阳） 恒特重工集团/力克川 吉斯集团/鲁木坊品牌 东宫国际企业家俱乐部 青岛市慈善总会 四方庞巴迪 青岛企业服务中心 皇家·自然庄园 光普乐中国
适园雅居
项目类型 品牌形象平面设计
原因
客户要求始终不明确 客户要求不明确，资料出现错误 与可沟通不顺畅 设计师与品牌经理粗心大意 文案不正确导致出现错误 客户要求不明确，资料出现错误
年度述职报告模板(PPT28页)
4.2 未完成项目——原因分析
82% 20% 30% 11%
价格太高
82%的客户认为弘睿价格太高， 超出了项目费用预算
品牌形象设计 品牌形象设计 品牌形象升级重塑 品牌形象升级重塑
以上就是我近一年来的工作总结,
以上就是我近一年来的工作总结, 篇一：通信维护员年终总结年终总结光阴似箭，岁月如梭。
转眼一年又过去了， 2016年,在公司领导的正确决策和部门领导、同事们的帮助下,本人认真对照自身工作职能，根据公司的工作安排，严格要求自己。
同时坚定工作理念，加强专业知识学习，切实转变工作作风，认真履行工作职责，以实际行动精心维护基站，确保2g、3g移动网络的畅通，积极为公司创收，最大限度地提升了公司‘以一体化专业服务，聚焦客户需求，成就客户价值’经营理念，现将一年来做的工作简要总结于后：一、努力锻造自我，养成良好的工作作风，掌握娴熟的专业技术技能自2016年进入基站维护行业以来按照公司的要求和工作安排,通过参加公司组织的培训课和自学后。
能熟练地对基站及配套设备进行维护。
为以后的线路维护工作打下了良好的基础。
树立了完整的通信网概念，对wcdma 无线基站的维护优化产生了强烈的学习求知欲。
在公司及部门的安排带领下，积极参加公司组织的内训。
二、刻苦钻研技能，强化自身的工作能力，培养积极主动的工作意识经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各类问题，各种故障，保证了本岗位工作的正常进行，我能够以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、端正工作态度，弘扬爱岗敬业精神，牢固树立企业主人翁责任感我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么情况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实地遵守它。
我作风扎实，关心同事，团结同志，注重细节，追求完善，不找任何借口，认真履行岗位职责。
每当在工作中遇到棘手的问题时我总是非常诚恳的向同事请教，坚持不达目的决不罢休的精神。
在雷雨季节里和其他同事一起共同抢修，共同处理疑难故障，共同学习，共同提高。
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有潜力通路如何找？
A、通过政府采购网站的中标公示或者通过业内人士了解到如某家公司中标某个客户的项目，再进一步调查了解这家公司，排除别人借壳投标的情况下，这家公司就是我司在该客户的潜力合作伙伴；如果是这家公司被借壳的话，那么就通过这家公司找到背后的真正的潜力合作伙伴；
B、通过现有直接客户介绍其现有的供货商，进而了解这些供货商有哪些强势市场，再寻求与其合作；
E、朋友直接介绍
F、工程总包商、人脉关系建立。
建议和意见（对公司的不足，给予建议）
1、
4.机场配套商项目30万
金融行业300万
工行
邮储
人寿
证劵
地方银行
信用社
150万
30万
20万
20万
50万
15万
工行2013年自助网点建设有一定的量，考虑科华、科士达、易事特三家分量、预计2013年获得订单150万。
四川邮储银行2010年入围选型我司为进入，只能通过集成商配套进入一些
人寿主要以续保、维护费用更换电池合作，地方无设备采购权利
2012年贵州区域完成情况：168万
重庆区域营销工作暂时未开展。
2、行业跟进情况及销售人员分工：（广电集成商交通公安铁路地铁。。。。分行业跟进情况）
管理目标完成情况（2015年申请带领团队的，需要规划2016年团队管理目标）
1、部门新人（客户经理、销售人员、用服人员、信息员）15年到岗人数及在岗情况，本人在人员招聘、指导、激励、考核等方面措施、经验和教训;（2016年申请带领团队，需要提出合理的团队管理目标，市场拓展规划）
述职报告
2015年度工作总结及2016年工作规划
部门：姓名：职务
15年度工作计划完成情况（数据以万为单位）
1、2015年销售情况
2012年目标：1200万实际完成情况；1193万实际完成率；99.4％；2012到款额：1050万；回款率88.01%；
2012年四川区域完成情况：800万
2012年云南区域完成情况：180万【含云南工行】
主要以华西证劵、国金证劵、川财证劵、和兴证劵，网点建设少，需求小。
成都银行、中信银行、雅安商业银行、德阳商业银行等
地市州有采购权利，
通信行业：300万【不含北京总部移动订单】
移动
联通
电信
广电广电网络
70
0பைடு நூலகம்
30
200
主要以户外机合作为主，目前推进户外EPS供电模式配套项目，以及地市州维护费用采购项目
省上二次入围在2011年进行推荐，无我司品牌
C、配合分销商跟进拜访其渠道客户，了解分析其市场情况，进而引导这些集成商在其一些优势且UPS需求量不少的客户中，把UPS列为一个重点来做；
D、根据各省的集成商名单，除去分销商的合作伙伴，剩下的，通过网站、上门拜访和咨询业内朋友人士等来分析判断是否有合作的可能性，进而如（C）点一样的做法引导寻求合作；
电信合作公安全程监控项目，户外机
广电网络加强入围工作，目前只有成都市区进行选型入围；配套商订单:100万
雅安广电：120万
德阳广电：150万
行业代理商、成套商、分销商、集成商：400万
云南区域：目标任务350万，根据公司政策及云南市场人员到位情况定。
金融：150万
渠道：200万
2016年如何高效执行年初计划和目标。
3.四川南渝高速BT项目，采购时间2013年6月，获取订单机会60%,BT项目存在复杂关系风险，需求350万。
4.成安渝高速项目、第二绕城高速、桃巴高速、广西桂来高速、百靖高速、湖南高速及四川高速改造项目等。
1.成都铁路局电务处项目100万。
2.中铁二局合作项目50万【含高铁】
3.中铁八局铁二院合作的项目50万【含高铁】
西南商务支持【常驻成都】黄鸿昌
广电：
金融行业销售代表黄龙
渠道销售代表蒋折超
工业销售代表缺
通信销售代表缺
公共行业销售代表【公检法为主】缺
医疗、学校、社保销售代表缺
轨道交通：
数据中心：
光伏电站：
2.目标分解
高速
铁路、机场
400万
200万
1.四川巴达高速200万，预计2013年采购，获取订单机会90%。
2.四川攀西高速改造100万，预计2013年5月份采购，获取订单机会60%，存在台达老关系竞争。
电力、广电行业销售代表：杨昆松
分销渠道代表：孙雪波【新人】
交通-高速行业销售代表：黄维
交通-已建成高速、铁路、地铁、机场销售代表：王明川
医疗卫生、学校销售代表：王咏【新人】
工业销售代表缺
公检法销售代表缺
公共行业销售代表【国税、地税、工商局、质监局、军工等】缺
西南技术副总【兼售前售后、服务西南】陈洲
四川区域安装工程师【服务西南】陈奇虎
2016年目标分解----市场分析和策略及需要的资源
1.团队建设（申请团队带领的，需要合理规划，2016年销售任务自评（万），以及细分到市场、特别是广电、高速、集成商市场、数据中心、光伏电站、汽车充电桩等）
2016年销售人员配置情况情况：
高速行业：
金融行业销售代表：江儒敬
通信行业销售代表：王明川【兼】