皮具行业行业特色
爱马仕市场调研PPT课件
香奈儿柏金单肩包Sasa女
Hermès 的产品
爱马仕的部份产品
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爱马仕市场调研
目录
1
爱马仕发展史
2
爱马仕市场定位分析仕创意点分析
爱马仕简介：
Hermès(爱马仕)早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及 后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅爱马仕饰品及家居用 品，令品牌更全面多样化。让所有的产品至精至美、无可剔， 是Hermès的一贯宗旨。Hermès拥有的14个系列产品，包括皮具、 箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数都是手工 精心制作的，无怪乎有人称Hermès的产品为思想深邃、品位高 尚内涵丰富、工艺精湛的艺术品。Hermès精品让世人重返传统 优雅的怀抱。Hermès品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则 和独特的法兰西轻松风格，在此基础上融入流行因素，这正产 品永具魅力的原因。保持经典和高质，将一流工艺的制作、耐 久实用的性能与简洁大方和优雅精美相结合，Hermès不但是身 份、地位的象征，而且也被誉为能够让你一生永不落伍的时尚 之物。
爱马仕市场定位
市场特点 1、支付能力差异性 2、生态层级差异性
行业特点 1、行业发展快，营销手段独特 2、以家族企业为主 3、全球格局呈现集中趋势 4、品牌延伸的矛盾性 5、新奢侈品逐渐走强
国外
中国
追求动机
审美收藏、体现身份、体改 生活质量、装点气氛
体现身份地位、找寻交往 对象、炫耀、满足虚荣心、 收藏
SP私人订制皮具品牌
SP私人订制皮具品牌SP（Special-Plan），源自欧洲独创设计理念的个性化定制皮具品牌，2008年正式进入中国市场，专注原创设计及私人定制领域。
品牌联合创始人分别Men Lv及原一琦。
2014年，SP在原有的C2B私人定制模式的基础上，全面升级服务体系，打造基于移动互联网时代的O2O业务模式。
除了保持一贯以来的对完美质量的追求以外，更执着于如何让新一代精英人士彰显自我个性，定制个人时尚风格。
一、品牌介绍SP(Special-Plan)是YSUN旗下的一个性化定制皮具品牌，通过定制化的服务，彰显现代精英的个性与理想。
它的诞生承载着新时代社会精英对生活品质与时尚追求的狂热，special for your life是品牌的核心理念，通过顶级的皮具制造工艺、个性化定制服务，倾注每一件成品灵魂般的生命力，见证人生的每一刻。
二、品牌历程20年代末，中国个性化时尚风潮兴起。
为了能让每个人都拥有一个真正属于自己的皮包，本世纪初，品牌创始人远赴欧洲，追寻个性与时尚交汇的灵感。
2008年，SP开始进入中国原创设计领域，数年间，SP不断在成长；2010年，随着工艺的成熟，SP开始推出“个人定制”服务，希望每一个人都可以把自己钟情的元素融入到成品当中，让它不只是一件普通的商品，而是一件具有情怀的个性化艺术品；2014年，SP在原有的C2B私人定制模式的基础上，全面升级服务体系，打造基于移动互联网时代的O2O业务模式。
除了保持一贯以来的对完美质量的追求以外，更执着于如何让新一代精英人士彰显自我个性，定制个人时尚风格。
三、高级定制定制皮具已是皮具行业的发展趋势，为了迎合大众消费者的市场需求，品牌就必然朝着针对特定客户的要求专门进行定制生产的方向前行，只有这样才不会被行业淘汰。
如今的中国制造已经崛起，原创的国内品牌也在逐步茁壮成长。
奢侈无需再依靠logo来展现，定制已是奢侈生活的一种方式，一种最贴心的体验与感受。
SP最大特色是拥有一个私人定制服务，提供双字母LOGO、（内里）四字祝福压纹、（内里）八字祝福压纹、手签名LOGO等自定义定制服务。
皮具简介
皮具简介皮具是用皮革制成的皮家具或皮工具，如皮沙发、皮椅、皮床、皮包、皮鞭、皮手套等皮革制品的总称。
广义的皮具还包括皮衣、皮鞋等皮革制品。
其中皮具还包括很多，比如，本册，万用手册，经理包，公文包，箱包，钱包，钥匙包等各种皮具。
一、皮具市场概况1、皮具简介英文名字：Leather 皮具是用皮革制成的皮家具或皮工具，如皮沙发、皮椅、皮床、皮包、皮鞭、皮手套等皮革制品的总称。
广义的皮具还包括皮衣、皮鞋等皮革制品。
其中皮具还包括很多，比如，本册，万用手册，经理包，公文包，箱包，钱包，钥匙包等各种皮具。
皮具企业较为集中的地区包括广州花都区的狮岭，河北的白沟。
2、皮具市场起源早在解放前，中国的达官显贵、社会名流受欧美文化的影响，已开始使用代表他们身份、地位、财富、的欧美时尚皮具制品。
国内一些皮匠开设的家庭作坊也有零星生产，这一时期的产品主要是皮鞋、旅行箱包、公文包、手提包、晚装包、皮荷包（拉链钱包）、皮带等。
解放后，北京、天津、上海、广州的国营皮件厂生产出印有“北京”、“天津”、“上海”、“五羊”等字样或图案的旅行包、公文包、工具包、书包和民用的手提包、皮荷包和皮带等。
这一时期的制品以帆布和人造革为主，使用者多是政府机关、部队、国营企事业单位人员，旅行包、公文包、工具包、书包等主要作为单位劳保福利或纪念品。
手提包、皮鞋、皮带、书包等则主要由各城镇国营商店经销。
3、皮具市场发展党的十一届三中全会以后，在邓小平同志“对内搞活，对外开放”的战略方针指导下，中国进入了建设有中国特色的社会主义初级阶段。
相继开放沿海的深圳、珠海、汕头、厦门经济特区和沿海14个城市、海南行政区（现海南省），制定了一系列优惠政策，大量引进外资。
1979年，国务院批核的第一家外资企业就是皮具厂，随后，欧美、港台皮具品牌纷纷进驻国内各大城市的超级商场。
同时，全国各地大量兴办民营企业，在河北、浙江、辽宁、四川、广东等地涌现了成千上万的皮具制品厂，并在河北白沟、浙江义乌、辽宁南台、成都荷花池和广州桂花岗形成5个大型专业皮具批发市场，全国各地各大城市也同时形成百于个中小型批发市场。
皮具行业材料基础知识.
丙纶 氨纶
熔缩 熔缩
熔融燃烧 熔融燃烧
延烧
沥青味 黄褐色硬块
不能延烧 特殊气味 白色胶状
几种常见纤维材料的抗静电性能
纤棉麻毛蚕锦涤腈维丙
维
丝纶纶纶纶纶
抗优优优优差差差较差
静
良良
差
电
性
能
五金基础知识
? 定义
? 分类
? 皮具行业五金简单来说就是箱包及 ? 按材质分：分有铁类、铜类、铝类、锌
材质 棉纤维
性能 1.吸湿性好 2.保湿性好 3.耐热性好 4.耐光性好 5.抗碱能力强
6. 不耐微生物 7. 有一定强度 8. 纤维粗，耐磨性好 9. 容易染色，耐洗涤 10. 不耐酸
麻纤维（黄麻， 1.强力和耐磨性高 亚麻，苎麻） 2.抗水性能优
4.对热传导快 5. 缺少弹性，难以伸长，易皱
3.对酸碱反应与棉纤维相似 6.耐光性能好
易于染色，手感丰满，出各种花纹，颜色鲜
柔软有弹性
艳美丽，手感差
好，而候性好
差，受气候影响大
强，切口不易扩大
纤维间结合能力不如 天然皮革，抗撕裂性 差，切口易扩大
合适，成型性好，定 拉伸变形，适应性差，
型后结构稳定
定型效果不稳定
部位差异，内外层差 质量均匀一致，无伤
异大，有伤残
残
不耐微生物，易生霉，不生霉，对水，溶剂 吸湿后伸长，干燥后 有一定抵抗力 收缩
背包等所用到的各种小五金件。箱
合金等压铸类五金。
包类五金配件大都不是最终消费品。 ? 按类别分：拉杆、小车轮、蘑菇钉、撞
而是作为工业制造的配套产品、半 成品以及生产过程所用工具等分类
三元里将成“中国皮具商贸之都”
三元里将成“中国皮具商贸之都”——相关专家组已评审通过，将为三元里皮具商圈授牌5月27日-29日，由中国轻工业联合会、中国皮革协会组成的特色区域荣誉考核专家组，对广州白云区三元里皮具商圈发展现状实地考察。
通过对三元里“看、听、查、问”等四个程序的考评后，一致认为三元里皮具商圈符合《关于授予中国皮革行业特色区域荣誉称号的行业规范》的要求，建议给以三元里皮具商圈“中国皮具商贸之都”的授牌。
这表明，三元里皮具商圈即将成为中国首个国家级的皮具商贸之都，三元里皮具商圈即将迎来新发展。
考核专家组由中国轻工业联合会顾问、中国皮革协会名誉会长徐永任组长，中国轻工业联合会科技环保部产业处副处长邹军为副组长，专家组成员包括中国皮革协会常务副理事长兼秘书长李玉中、河北省皮革协会顾问刘计良、全国皮革标准化技术委员秘书长赵立国、浙江平湖市箱包行业协会常务副理事长肖家兴和中国皮革协会副秘书长叶香菊等7人组成。
专家组听取当地政府对特色区域经济发展的总体介绍。
从上世纪80年代发展至今，三元里皮具商圈写下了中国流通业传奇的一页。
目前，白云区三元里皮具商圈专业市场已达34个，经营业户达1.2万户，其中箱包企业数量达8650个，其中规模以上企业数量超过6000家；箱包企业从业人数近250万人，实现了箱包产业工业总产值过300亿元，箱包产品产量达1.89亿件，箱包产品出口额约14.7亿美元，规模以上箱包产品纳税总额达1.8亿元。
随后专家组深入走访调研，并与地方协会、相关部门、企业代表进行交流，了解皮具行业经济规模、产业及配套、市场管理和贸易、品牌战略等方面的情况，并对企业社会效益和经济效益进行双重考察，尤其是节能减排、产业升级、环境友好型发展方面取得的成效。
专家组一致认为，三元里皮具商圈是国内外著名的箱包市场，在我国皮具行业占据龙头地位；皮具产品品种齐全，市场结构完善，商圈商业业态完整，市场配套完善，汇聚了各种品牌的箱包，其产品品牌最大、质量最强、档次最高，处于我国极具时尚、潮流的引领者的地位；把国内生产基地与国内外市场紧密联系起来，发挥了越来越重要的国际皮具交流中心的作用。
手工皮匠行业知识点总结
手工皮匠行业知识点总结手工皮匠行业是一个古老而又充满活力的行业，在一定程度上代表了工匠精神和传统工艺的传承。
现在，我们将对手工皮匠行业的知识点进行总结，帮助大家更全面地了解这个行业。
1. 行业概况手工皮匠行业是指利用皮革材料制作各种皮具制品的行业，包括皮包、皮鞋、皮具配饰等。
这个行业历史悠久，拥有丰富的传统工艺和技术，是手工艺品行业中的重要组成部分。
2. 历史文化手工皮匠行业源远流长，可以追溯到古代的皮制工艺。
在古代，皮革制品被视为珍贵的奢侈品，主要用于制作贵族服饰和装饰品。
随着工艺技术的进步，皮革制品开始大规模生产，并成为普通人的生活必需品。
在欧洲，手工皮匠行业有着悠久的历史文化，例如意大利的佛罗伦萨、法国的巴黎等地都是以手工皮匠闻名的城市。
3. 皮革材料手工皮匠行业的制作原料主要是皮革。
皮革是动物皮肤经过鞣制处理后得到的一种天然材料，具有良好的耐磨、耐磨、透气和柔软性能。
常见的皮革材料包括牛皮、羊皮、猪皮、鳄鱼皮等，它们在质地、颜色和纹理上各有特点，可以满足不同制品的要求。
4. 制作工艺手工皮匠行业的制作工艺主要包括剪裁、缝制、背胶、手工雕花、染色等环节。
这些工艺需要经验丰富的技师和熟练的手艺，制品的质量和外观取决于这些工艺的技术水平。
5. 设计创意手工皮匠行业注重设计创意，制作工艺与设计艺术的结合是产品成功的关键。
优秀的设计可以使产品脱颖而出，吸引消费者的目光，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
6. 常见产品手工皮匠行业的常见产品包括皮包、皮鞋、皮带、皮夹、皮夹克、皮手套、皮鞭、皮革工艺品等。
这些产品广泛应用于时尚、生活用品、礼品等领域，深受消费者青睐。
7. 发展趋势随着科技的进步和人们生活水平的提高，手工皮匠行业面临着许多挑战和机遇。
一方面，大规模生产的机械化、自动化趋势已经成为行业的主流，提高了生产效率和产品品质；另一方面，由于个性化、定制化需求的增加，手工艺制品逐渐受到关注，成为一种时尚潮流。
中国皮革行业分析(截至2009)
中国皮革行业发展状况（截至2009年）第一章：皮革行业基本情况1.1 皮革行业定义及定位1.1.1 行业定义1.1.2 行业在国民经济中的地位皮革行业是中国轻工行业中的支柱产业。
近年来，随着中国皮革工业的快速发展，中国正在成为全球制革生产大国，以及皮革贸易最活跃、最有发展潜力的市场之一。
中国皮革行业，经过调整优化结构，在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。
它们的形成，奠定了中国皮革行业发展的基础。
2006年1-12月，中国皮革鞣制加工行业规模以上企业累计实现工业总产值77,978,861千元，比2005年同期增长了22.35%；累计实现产品销售收入73,098,462千元，比2005年同期增长了23.67%；累计实现利润总额3,256,545千元，比2005年同期增长了18.86%。
2006年1-12月中国皮革制品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值288,381,111千元，比上年同期增长了19.96%；累计实现产品销售收入271,778,831千元，比上年同期增长了19.29%；累计实现利润总额11,316,854千元，比上年同期增长了19.00%。
2007年1-12月，中国皮革鞣制加工行业规模以上企业累计实现工业总产值90,824,842千元，比2006年同期增长了20.66%。
2007年1-12月中国皮革制品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值368,371,740千元，比上年同期增长了27.04%。
在竞争日趋激烈的市场环境中，中国皮革业能取得如此成绩实属不易，也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。
皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33％。
但是，中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到，目前我们在很多方面也存在不足之处，虽然中国是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国，在品质、价值方面仍处于弱势地位，需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。
我国皮革特色区域优势全面提升
升 皮 革 特 色 区域 的工 作 思路 。
温 家宝 总理 曾指 出 “自 己 的 名 牌 产 品 和 知 识 产 权 是 企 业 增 强 竞 争 力 的 关 键 ” 。 强 化 名 牌 战
域 名 牌 ， 四 、 创 中 国 名 牌 。 从 ２ ０１ 开 始 ， 中 国 皮 革 协 会 先 后 Ｏ 年 多 次 向 中 国 名 牌 战 略 推 进 委 员 会
广 州 花 都 、 河 北 白 沟 等 皮 具 生 产
的 优 势 是 最 大 的优 势 。 近 年 来 ，
在 中 皮 协 的 引 导 下 ， 各 皮 革 特 色
区 域 强 化 了 人 才 队 伍 建 设 的 意 识 。 当 今 和 未 来 的 竞 争 ， 说 到 底
是 人 才 的 竞 争 ， 谁 拥 有 更 多 的 人
实 施 绿 色 环 保 、 生 态 皮 革 ， 承 担 起 对环 境 、生 态 、社 会 的责任 ，
全 面 贯 彻 和 落 实 科 学 发 展 观 ， 提
二 、 创 行 业 的 名 牌 。 以 真 皮 标 志
企 业 定 期 动 态 考 核 的 方 式 进 行 创
牌 工 作 ， 三 、 创 皮 革 特 色 区 域 名
牌 。 区 域 荣 誉 称 号 实 质 上 就 是 区 域 的 品 牌 名 片 ， 是 生 产 基 地 的 区
新 的激 励 机 制 留住 人 才。 中 国 皮 革 行 业 协 会 （以 下 简 称 中 皮 协 ）在 一 次 调 研 中 ， 对 我 国
皮 革 特 色 区 域 归 纳 了 几 大 集 群 效 应 ，即 “ 集 效 应 ” 、 “ 工 协 聚 分
皮 革 行 业 特 色 区 域 ， 系 指 以
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皮具行业行业特色
我国是世界公认的皮具生产大国。
我国皮具行业有以下几个特点：
1、不同经济成分共存。
从我国皮具生产企业的性质来看，包括了三资企业，民营、股份制企业、集体企业和国有企业四类，其中，三资企业占49%，其次是民营、股份制企业，占40%，集体企业占10%，而国有企业仅占1%。
2、皮具是我国皮革行业出口的主力商品。
皮具行业是一个走向世界的具有国际竞争优势的行业。
我国的皮具产品出口到全200多个国家和地区，出口量占总销售量70%。
2003年我国皮具产品出口额达71.7亿美元，2004年达81.2亿美元。
3、我国皮具产业形成了一批具有行业特色的生产基地和专业市场。
近年来，我国皮具产业形成了花都狮岭镇、河北白沟镇、深圳皮具产业集群、上海虹口区箱包中心等重要生产基地和专业市场，形成了特有的区域品牌，为我国皮具行业提升国际竞争力创造了良好的条件。
在我国皮具产业迅速发展的同时，还存在不同程度的问题，最突出的表现在产品档次低、高附加值产品比重小、款式比较单一、缺乏国际品牌等方面。
深圳志熠电子商务有限公司是广东省品牌箱包皮具的总代理商，代理七好啄木鸟和袋鼠两个知名品牌。