网络营销教学平台软件
《网络营销》教学大纲
《网络营销》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《网络营销》课程是面向电子商务和工商管理专业学生的专业必修课。
本课程主要授课对象是已经简单掌握电子商务和市场营销基本理论知识的学生，主要任务是使学生掌握网络营销组合策略、市场调查、消费者行为分析、目标市场选择等基本理论、基本知识，了解网络营销技术基础、常用工具等基本应用技能和相关政策等内容,从而对网络营销有一个整体的了解和认识，以适应社会对当代大学生基本素质的要求。
2.教学目的和要求通过《网络营销》课程的学习，使学生比较全面地掌握网络营销的基本概念、相关理论知识、相关技术基础及网络营销应用技能，造就现代营销管理人才。
本课程学习难度一般，具有电子商务和市场营销基础知识的学生均能很快地适应本课程的学习。
但为了更好地掌握这门课程，学生需课前预习，并参考每章的“思考练习”、“案例分析”进行课后复习，特别是按照每章实训设计的内容进行实习。
在学习过程中，学生应结合文中的“资料卡”和“小案例”进行补充与延伸性学习。
任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容本书共十二章，包括：网络营销概述、网络营销技术基础、网络营销环境、网络市场调查、网络消费者行为分析、网络营销目标市场选择、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销渠道策略、网络营销促销策略、网络营销的常见工具、网络营销管理。
二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。
对于书中资料卡、小案例的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以学生学习文字教材的基本内容为主，并进行一定的网上实战技巧培训。
各教学点应聘请有一定经验的管理学教师进行面授辅导。
2．在尽可能的情况下，结合案例培训及实训设计帮助学生切实了解网络营销技能。
3．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，安排学生书面作业3～4次，教师应该批改，对学生普遍出现的问题在公开场合予以纠正。
博星卓越网络营销教学实验系统
博星卓越网络营销教学实验系统使用说明书版本：网络营销2.0制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第一章网络营销系统综述错误!未定义书签。
1.1系统简介错误!未定义书签。
1.2系统特点错误!未定义书签。
1.3系统作用错误!未定义书签。
第二章博星卓越网络营销高级版管理员子系统错误!未定义书签。
第一节博星卓越网络营销高级版教学实验系统管理员综述..................... 错误!未定义书签。
第二节博星卓越网络营销高级版教学实验系统管理员架构错误!未定义书签。
第三节博星卓越络网络营销高级版教学实验系统管理员使用错误!未定义书签。
3.1系统管理员登陆 .................................................................... 错误!未定义书签。
3.2班级管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。
3.2.1新建班级......................................................................... 错误!未定义书签。
3.2.2班级资料修改................................................................. 错误!未定义书签。
3.2.3班级删除......................................................................... 错误!未定义书签。
3.3 教师管理 ............................................................................... 错误!未定义书签。
02.i博导《网络营销》课程教学包：目标与定位
02-网络营销：目标与定位
教学目的：
帮助学生理解在策划、设计、实施网络营销前，必须掌握定位分析方法，设定目标。
知识要求：
1、掌握营销定位分析方法 2、掌握网络营销的用户分析方法
技能目标：
1、能够基于营销对象完成用户分析，明确定位，设定目标
教学内容：
1、用户分析 2、定位、定位 3、网络营销目标设定
/User/Train/train/type/survey/id/4.html
本节课结束
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软性需求分析
. 把自己当用户 . 用户心理挖掘 . 特征与偏好的交集 . 调研与访谈 . 服务中的沟通
硬派需求分析
. 唯有数据才是一切 . 热衷于数据分析
定位：用户定位（上一个步骤在做）
定位：营销定位，你到底要要这营销干嘛？
进行品牌宣传；促进产品销售… …
设定营销目标
单纯地某一种网络营销方式或者综合性的全网营销… 结合对用户的分析、营销的定位以及方式、方法、预算的预估 得出【靠谱】的目标设定！
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i博导（）是博导股份旗下专注为院校师生提供教学服务支撑、专项 技能培育的智慧教育平台，为院校师生开拓互联网化的教学模式
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带来多少流量，多少转化，或者促进多少活跃、多少
订单等等数据化的指标目标以及需要得到的其他目标 （方式是否可行？）
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《网络营销》课程标准
《网络营销》课程标准适用专业：高职电子商务专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工后续课程：电子商务运营、移动电子商务、新媒体营销、直播营销、跨境电子商务一、课程性质本课程是五年制高职电子商务专业必修的一门专业核心课程，是在《电子商务基础》《市场营销》等课程的基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程。
其任务是让电子商务专业学生掌握以网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求为目标，为培养其行业通用能力提供课程支撑，同时也为相关专业后续《直播营销》《电子商务运营》及1+X网店运营推广职业技能考证等课程学习奠定基础。
《网络营销》的开设为学生将来从事市场营销、电商运营、营销策划等各种工作岗位提供了必要的理论和实践知识，以培养出拥有良好职业道德和较强职业能力的高素质人才。
二、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出职业能力培养，高度融合电子商务专业基础知识、基本技能的学习和职业精神的培养。
1.依据电子商务专业行业面向和职业面向、企业走访调研以及《江苏联合职业技术学院中华中专办学点电子商务专业实施性人才培养方案》中确定的人才培养定位、综合素质、行业通用能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出网络营销理念、突出的网上推广能力、扎实的网上创业能力、良好的营销策划等能力的培养，结合学生职业生涯发展需要，课程应将教学内容与网络营销与策划工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来确定本课程目标。
2.根据课程目标，以及策划、推广、运营等岗位需求，对接国家职业标准（初级）、职业技能等级标准（初级）中涉及到市场营销、电子商务的基础知识、基本技能和职业操守，兼顾职业道德、职业基础知识、安全知识，反映最新法律法规，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以价值取向，深挖思政元素；以教学模式，提升育人效果；以教学方法，增强主体作用。
4.以“认知网络营销、分析营销环境、利用营销工具、选择营销渠道、运用营销策略、开展营销活动”为主线，将职业岗位所需要的理论知识、专业技能和职业素养有机融入所设置的模块和教学单元，根据学生认知规律和职业成长规律，序化教学内容。
《网络营销》课程教学体系改革的若干思考
、
教 学改革
教 学方 法
教 学
门专 业 核 心 课 程 ， 是 随 着 信 息 科 技 的迅 速 发 展 ， 互 联 网 日益 在 全 球 得 到 了 普 及 与 应 用 。传 统 营 销 理 论 与互 联 网 环境 结合 发 展 而 出现 的 一 门 新 兴 学科 。 目标 是 让 学 生 熟 悉 网 络 营 销 的
动能与其速度成正比” 。 六、 评 估
探 究 题 时 多从 以下 几 部 分 考 虑 ： １ ． 看 进 行 实 验 时 是 否有 安全 操 作 的意 识 。例 ： 在 用 伏 安 法 测 定 值 电 阻 的实 验 中 。 小明同学将最后一根导线连好后 ， 电压
评 估 是 对 探究 进 行 反 思 的过 程 ， 贯 穿 于 整 个探 究 过 程 。 通 过 反 思 可 以找 出 探 究 各 环 节 存 在 的 不 足 ，找 出 探究 结果 与 真 实值 之 间 存 在 的 差 异 ， 有 利 于 发 展学 生 的批 判 思 维 。 在 对 实 验
表 和 电 流表 立 即有 较 大 的示 数 。 其 错 误 原 因是 什 么 ？分 析 ： 这 道题中 ， 小 明 在 做 实 验 时 就 忽 视 了连 电路 时 开 关 要 断开 、 滑片 应 放 在 阻值 最 大 处 这 些 操 作 原 则 。 ２ ． 看 进 行 实 验 时是 否 控 制 了变 量 。 例 ： 在探究“ 压 力 的 作 用 效 果 和 什 么 因素 有 关 ” 的实验 中。 小 华 同 学 将 放 在 泡 沫 上 的 长 方形 物体 沿 竖 直 方 向切 成 大 小 不 同 的 两 块 ，发 现 它 们 对 泡 沫 的 压 力作 用 效 果 相 同 ． 由 此 得 出结 论 ： 压 力 的 作 用 效 果 与 受 力 面 积 无关 ，你 认 为 他 在 探 究 过 程 中存 在 的 问 题 是 什 么 ？ 分
博星卓越系列软件安装帮助
博星卓越系列软件安装帮助一、此帮助适用的产品·电子商务教学实验系统V4.0及以下版本。
·网络营销教学实验系统V2.0（包含高级版与标准版）·物流教学实验系统V2.0及以下版本。
·电子商务开发平台专业版V2.0二、安装准备1．Windows平台服务器版操作系统。
2000、2003。
2．Sql server2000安装·安装Sql server2000标准版以上版本。
3．Sql server2000 sp3补丁包安装·在安装光盘的工具文件夹里有SP3补丁包，请在安装了SQLSERVER2000以后再安装好补丁包，安装时需要输入sa帐号和密码。
三、硬件要求1、硬件环境需求：服务器一台（硬盘：40G以上、内存：1G以上）终端机:普通PC2、软件环境需求：服务器：WINDOWS 2000 Sever+2000 service pack4浏览器为Internet Explorer5.5以上，推荐使用IE6SP1.SQL Server 2000终端机：windows 98以上浏览器为Internet Explorer5.5以上，推荐使用IE6SP1.四、安装程序插入博星卓越产品光盘您将看到如下列表：选择您要安装的程序，比如：博星卓越网络营销教学实验.。
双击打开：【1】首先安装【安装运行环境】，注意：如果安装多个软件仅需要安装一次运行环境。
【推荐使用默认安装设置】【2】安装【安装程序】运行产品安装程序按照向导提示安装即可。
【推荐使用默认安装设置】【3】安装【数据库】，系统会要求你选择安装到的SQL服务器名称，一般都选择Local，即本地，然后会要求输入sa帐号和密码，即您的SQL服务器管理员帐号，然后安装程序将继续安装数据库和创建访问用户。
【4】最后开始菜单中选择【加密狗驱动程序】（试用版本省去这一步），然后在桌面启动【启动博星服务器】。
五、使用安装完成后程序会在桌面创建服务管理器快捷方式：并在开始菜单---程序中创建了[博星卓越教学软件]快捷组，其中包括服务管理器、客户端、加密狗驱动程序与卸载程序：请在开始菜单中找到【博星网络教学实验室-Web客户端】访问即可。
04.i博导《网络营销》课程教学包：SEM
账户优化 – 优化指标
优化前，必要的监控
账户优化 – 优化指标
优化前，必要的监控
推广
展现 点击量 点击率
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客户
订单量 咨询量
推广效果监测
在线&离线效果监测
账户优化 – 优化指标
优化前，必要的监控
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点击量 点击率
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浏览量 平均访问时长
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推广效果监测
网站效果监测
在线&离线效果监测
SEM所做的就是 以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值
SEM搜索引擎营销怎么做
如何应用搜引完成关键词投放，并不断优化，提升转化率与综合效果！无论是，还是360，甚至搜狗，对一些关键
词进行检索后，都能够看到SEM的呈现结果关键词投放搜狗360好搜肿么办？
肿么办？
用户信息
作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语 句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点： 1、客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。 2、使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字 母。 3、避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。 4、避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如等。 5、避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。 6、请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。
质量度
日均 搜索量 1 用户搜 索关键 词 2 展现量
选词
投放范 围 创意
预算
目标网 址
销售额 转化
出价
《网络营销》教学指南
《网络营销实战》（第3版）数字教材版任务一网络营销基础一、本章重点与难点重点：分析网络营销环境。
难点：掌握网络营销方法。
二、本章提要1.了解网络营销的现状及发展趋势；2.能够应用营销理论分析一个特定行业的营销环境；3.能够注册并认证淘宝和支付宝账户；4.掌握网络营销企业的岗位设置。
三、教学目标通过本章的学习，学生可以能够根据企业的需要进行市场调研，掌握市场竞争对手和网购群体消费者行为。
四、学习任务学习目的与要求：认识网络营销市场，并能根据企业需要，对市场竞争对手和消费者进行调研分析。
考核目标与具体要求识记：市场调研的方法；网络营销的优势与方法；企业网络营销框架设置。
领会：网络营销岗位设置；相关电子商务法律法规。
五、知识结构图认识网络营销——>市场调研——>网络营销模式与优势——>网络消费者特征——>网络营销功能与方法——>全渠道营销——>电子商务相关法律法规任务二网络营销策划一、本章重点与难点重点：网络营销策划方案的撰写。
难点：网络营销策划的实施。
二、本章提要1.熟悉网络营销策划的内容；2.掌握网络营销策划的方法与流程；3.能够根据营销目标制订营销策划方案。
三、教学目标通过本章的学习，学生可以能够根据企业的商业目标制定网络营销策划方案。
四、学习任务学习目的与要求：以企业、组织、团队设置的整体经济效益为出发点，为店铺制订一整套切实可行的营销策划方案；以提升市场占有率、品牌知名度和经济效益为目标，提升网络营销的整体销售额、利润、行业竞争力。
考核目标与具体要求识记：网络营销原则；网络营销策划的目标与提纲。
领会：网络营销策划的实施。
五、知识结构图网络营销原则——>网络营销策划的目标与提纲——>网络营销策划的实施——>网络营销策划的预算、控制与测评任务三商品货源与渠道一、本章重点与难点重点：商业理论的认识与应用。
难点：根据商业理论确定竞争商品。
二、本章提要1.了解网络营销商品选择的方法；2.掌握网络营销商品选择的流程；3.能够综合运用产品生命周期理论、波士顿矩阵理论、马斯洛需求层次理论；4.能够通过市场分析选择有竞争优势的商品货源。
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网络营销教学平台软件
（一）项目介绍：
宣城职业技术学院根据教学需要，采购用于电子商务专业教学及实训的相关软件设备。
该项目分一个包，包含一套网络营销教学平台软件，预算控制数10万元（二）货物需求一览表及主要技术指标参数要求（必须满足的参数用“★”标注）：
（三）投标人资格要求：
1、具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件；
2、中华人民共和国境内注册，具有合法有效的营业执照；
3、参与本采购项目的投标人及其法定代表人无行贿犯罪档案记录【自人民法院判决（裁定）生效之日起至投标之日止三年内】；
4、为保证软件产品质量，软件生产商必须具备计算机集成3级或以上资质；
5、本项目不接受联合体投标。
（四）投标人必须提交的证明文件：
1、营业执照副本；（复印件或扫描件加盖公章）
2、法人授权委托书；（原件）
3、投标文件中需要的各资质文件复印件（加盖原厂公章）
4、投标文件正本一份，副本二份。
（五）学院专家评委根据投标单位投标书、报价等进行综合评定，有效最低价中标。
（六）合同主要条款：
1、付款方式：验收合格后付合同价款的95%，剩余5%在自验收合格起一年后，无质量问题一次性付清（无息）
2、履约保证金：中标人的投标保证金转为履约保证金。
3、合同争议处理：采购合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商解决不成的，提交宣城仲裁委员会仲裁。
（七）、生产、运输、安装、调试：由中标人负责承担，最终通过用户及有关部门验收交付使用。
（八）培训：由中标人在设备安装现场免费培训使用方的技术人员，达到上岗水平。
（九）商检、计量费用：由中标人承担。
（十）交货地点：采购方指定。
（十一）交货及提供服务时间要求：合同签订后30天内供货、安装调试完毕。
（十二）售后服务：
1、质保期：验收合格后1年
2、维修响应：供货方在保修期内接到用户电话后，在4小时内响应，72 小时内到达现场，72小时以内解决问题，不能修复的必须采取无偿更换设备措施，以保证用户的正常使用。
保修期外供货方终生提供零配件及维修保养，可收取维修成本和适当利润。
（十三）其他要求：无
特别说明：投标报价需包含设备的运输、就位、安装、调试等交钥匙工程的完整报价。