沃尔玛超市营销策划书
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略沃尔玛的营销战略之一选址方法选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。
广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。
对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。
因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。
对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。
而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。
合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。
一家商店若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。
这些因素使零售商店的选址变得异常重要，特别是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。
沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。
其实早在1 9 92年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在1 9 9 6年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。
随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中遵循这些经验。
△从连锁发展计划出发沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。
沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。
沃尔玛营销活动策划方案
沃尔玛营销活动策划方案沃尔玛营销活动策划方案一、活动背景和目标沃尔玛是全球领先的超市连锁企业，以“低价日日见”为核心品牌理念。
为了推动销售和品牌形象的提升，我们计划举办一系列营销活动，目标在于：增加销售量，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题营销活动周年庆Countdown活动时间：每年的1月至3月此活动为沃尔玛超市的整个周年庆预热，持续三个月。
期间将推出一系列促销活动，打造节庆氛围，吸引顾客前来购物。
活动内容：- 周年庆倒计时活动：在每个周年庆前两周，在店内设置倒计时牌，吸引顾客积极参与活动，并等待促销日的到来。
- 限时抢购：每周推出一款限时抢购商品，价格大幅度优惠，吸引顾客到店购买。
- 换购活动：购买指定商品，再加一定金额，可以换购其他产品。
- 小程序砍价：顾客通过沃尔玛小程序参与砍价活动，享受超低价购买商品。
- 买赠活动：购买特定商品即可获得对应赠品。
- 会员专享：为沃尔玛会员推出专属促销活动，如会员日活动，会员价格专区等。
2. 主题推广活动美食节活动时间：每年的4月至5月针对美食爱好者，推出一系列与美食相关的活动，增强与顾客的互动，提高销售量。
活动内容：- 美食分享会：每周举办一次美食分享会，邀请知名厨师、美食达人等参加，现场示范烹饪技巧，为顾客讲解菜品制作方法，并提供免费品尝。
通过分享会，增强顾客对沃尔玛美食产品的认可度。
- 图书签售会：邀请著名美食作家举行图书签售会，顾客购买作者的美食类图书即可获得签名款待，并有机会获得沃尔玛提供的礼品。
- 美食拼盘大赛：邀请顾客参加美食拼盘大赛，提供各种食材，比拼造型和创意，参赛者有机会赢得丰厚奖品。
- 美食盛宴：在活动期间，推出一系列美食套餐，吸引顾客到店用餐，并提供一定的折扣。
3. 主题促销活动母婴节活动时间：每年的6月至7月针对孕妇和婴幼儿家庭，推出一系列与母婴有关的促销活动，提高销售量。
活动内容：- 母婴知识讲座：邀请专家讲解正确的孕妇饮食和婴幼儿护理知识，同时推广沃尔玛的母婴产品。
沃尔玛竞购营销方案
沃尔玛竞购营销方案1. 引言本文档旨在为沃尔玛公司制定一份竞购营销方案。
竞购营销是一项有效且常用的市场营销策略。
通过参与竞拍和价格竞争，沃尔玛可以吸引更多顾客以及提高销售额。
下文将详细阐述沃尔玛竞购营销方案的具体内容。
2. 目标沃尔玛公司的竞购营销方案的目标如下：•提高线上和线下销售额；•增加顾客忠诚度；•扩大市场份额；•增加品牌影响力。
3. 竞购渠道选择在竞购营销中，选择合适的渠道至关重要。
沃尔玛可以通过以下渠道进行竞购活动：1.线上平台：沃尔玛可以选择在自家线上购物平台进行竞购活动。
通过线上渠道竞购，可以吸引更多的网络用户参与，同时也提高了销售额。
2.线下门店：沃尔玛可以在线下门店设立竞购角区，为顾客提供竞购商品，并通过促销活动吸引顾客参与竞购。
4. 竞购商品选择在确定竞购渠道后，沃尔玛需要选择合适的竞购商品。
以下是一些可以考虑的竞购商品策略：•限量商品：选择一些热门且供应有限的商品作为竞购商品，这样可以增加顾客的参与程度，并刺激购买欲望。
•季节商品：根据季节特点选择相应的商品进行竞购，如夏季选择泳衣、冰激凌等商品，冬季选择暖宝宝、羽绒服等商品。
•新品首发：选择一些新品首发商品作为竞购商品，吸引顾客体验新鲜感，并增加销售额。
5. 竞购活动规则为了确保竞购活动的公平性和透明性，沃尔玛需要制定合适的竞购活动规则。
以下是一些建议：•竞价周期：设定固定的竞价周期，如10分钟、30分钟等。
顾客可以在竞价周期内提交竞价。
•加价幅度：设定合理的加价幅度，以增加竞价活动的刺激性。
•竞购结果：在竞价周期结束后，出价最高的顾客获得竞购商品。
如果有多个顾客出价相同，则选择最早出价的顾客。
6. 促销活动与营销策略为了提高竞购活动的参与度和销售额，沃尔玛可以采取一些促销活动和营销策略：•限时抢购：设定限时范围内的抢购活动，如每小时增加竞购商品的数量，以吸引更多顾客参与竞购。
•优惠券发放：为竞购活动的参与者发放优惠券，促使顾客参与竞购并在之后的购买中使用优惠券，提高忠诚度。
沃尔玛营销策划书方案
沃尔玛营销策划书方案你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，手把手教您怎么写策划书，还有海量的范文供您参考，包括活动策划书汇总精选、2014策划书模板大全汇总,快来收藏(ctrl+d)我们吧。
一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.策划书频道精选推荐。
沃尔玛超市经营方案范文
沃尔玛超市经营方案范文1. 前言沃尔玛是世界上最大的连锁超市之一，总部位于美国。
它以其低价、多样化的产品和优质的客户服务而闻名。
本文将介绍一个沃尔玛超市的经营方案范文，帮助你了解其经营模式和核心竞争力。
2. 背景信息沃尔玛超市成立于1962年，由山姆·沃尔顿创办。
它最初是一家小型零售店，但在几十年的发展中，沃尔玛逐渐发展成为一家全球连锁超市巨头。
截至目前，沃尔玛在全球拥有超过11000家门店，遍布多个国家和地区。
3. 经营模式3.1 低价策略沃尔玛超市以低价策略享誉全球。
它通过大规模采购、供应链优化和运营效率提高，能够提供更低的价格给消费者。
沃尔玛相信通过降低产品价格，可以吸引更多的顾客到店购物，并在市场竞争中占据优势地位。
3.2 多样化产品组合沃尔玛超市提供多样化的产品组合，涵盖食品、日用品、家居用品、电子产品等多个品类。
无论是食品、生活用品还是家具电器，顾客都可以在沃尔玛超市找到所需产品。
这种多样化的产品组合满足不同消费者的需求，提高了顾客的购物体验。
3.3 优质客户服务沃尔玛超市注重提供优质的客户服务。
无论是在选择产品、付款还是售后服务方面，沃尔玛都致力于满足顾客的需求。
沃尔玛训练员工提供专业知识，确保他们能够为顾客提供快速、准确和友好的服务。
4. 核心竞争力4.1 采购和供应链管理沃尔玛超市通过大规模采购和供应链管理实现低价策略。
它与全球各地的供应商建立合作关系，通过集中采购和协商价格，获得更低的成本。
此外，沃尔玛还通过优化供应链，降低物流成本和库存水平，提高了运营效率。
4.2 数据驱动的决策沃尔玛超市运用大数据和先进的分析工具来支持决策制定。
它收集和分析大量的销售数据、顾客反馈等信息，以了解市场趋势和顾客喜好。
沃尔玛利用这些数据做出战略性决策，帮助优化产品组合和市场推广策略。
4.3 强大的品牌形象沃尔玛超市有着强大的品牌形象。
多年来，它始终以低价和多样化的产品组合而闻名。
消费者通常将沃尔玛视为高性价比的购物地点，这使得沃尔玛在市场上拥有很强的竞争力。
沃尔玛策划书
反馈机制
建立反馈渠道
提供多种反馈渠道，如 在线调查、电话、邮件 等，以便客户随时提供
意见和建议。
及时响应
对客户的反馈进行及时 响应，积极解决客户的
问题和需求。
持续改进
根据客户反馈和效果评 估结果，持续改进和优 化策划方案，提高活动
效果。
奖励机制
设立奖励机制，鼓励客 户提供宝贵的意见和建 议，激发客户的参与热
经济形势波动
经济形势的变化可能对消费者的购买力产生影响，从而影响沃尔 玛的销售业绩。
法律法规调整
政府对零售行业的法律法规进行调整可能对沃尔玛的经营产生影 响。
竞争风险
竞争对手的策略
竞争对手的营销策略、商品价格等可能对沃尔玛的市场份额产生影 响。
新兴业态的挑战
随着电商和无人超市等新兴业态的发展，沃尔玛需要不断创新以保 持竞争优势。
通过改善购物环境、提供优质服务和 产品，提高客户满意度和忠诚度。
优化库存管理
建立高效的库存管理系统，减少库存 积压，提高库存周转率。
中期目标
扩大市场份额
通过持续改进和创新，在三年内 扩大沃尔玛的市场份额。
拓展新业务领域
探索新的业务模式和产品线，如线 上销售、自有品牌等，以增加收入 来源。
提升品牌形象
沃尔玛以其低价格、大批量、快速周转的经营模式而著名，致力于提供物有所值的 商品和服务。
市场环境分析
01
02
03
宏观经济环境
全球经济增长放缓，消费 市场面临压力。
行业竞争格局
零售行业竞争激烈，新兴 电商和实体零售企业不断 涌现。
政策法规环境
各国政府对零售行业的监 管政策不断调整，对跨国 零售企业提出更高要求。
沃尔玛门店活动策划方案
沃尔玛门店活动策划方案在当前激烈的市场竞争中，沃尔玛门店希望通过策划一系列创新活动，提升顾客的购物满意度和忠诚度，增加门店的销售额和市场份额。
二、活动目标1. 吸引更多的顾客光顾沃尔玛门店，增加店内客流量。
2. 提高顾客的购物体验感受，增强其对沃尔玛门店的好感度。
3. 推广新产品、促进销售，增加门店的销售额和盈利能力。
4. 提升品牌知名度和形象，增加市场竞争力。
三、活动内容和策划方案1. 主题活动在不同的节日或特殊的日子，例如元旦、春节、七夕等，策划相应的主题活动。
通过主题装饰、商品促销、活动互动等方式，吸引顾客光顾，并提供特殊的购物体验。
活动内容可以有以下几个方面：- 主题装饰：根据不同的节日或主题，门店进行整体装饰，打造特殊氛围。
- 促销活动：推出与节日或主题相关的促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
- 客户互动：设置抽奖、游戏、趣味问答等互动环节，增加顾客的参与感和购买欲望。
2. 产品推广活动针对新上市或重点推广的产品，精心策划相应的推广活动，提高产品的曝光度和销售量。
- 产品展示：设置专门的产品展示区域，展示新品或特色产品的特点和好处。
- 试用体验：为顾客提供产品试用机会或样品派发，让顾客亲身体验产品的优势。
- 专属促销：针对特定产品，推出一系列优惠促销措施，例如买赠、限时优惠等，激发购买欲望。
3. 社区互动活动积极参与社区活动，加强与周边居民的联系和互动，树立沃尔玛门店在社区的良好形象。
- 社区捐赠：定期组织捐赠活动，支持当地弱势群体或公益项目，展现企业社会责任感。
- 社区合作：与当地学校、社区组织等合作，组织各类活动，例如主题讲座、亲子活动等，增进与社区居民的联系。
- 社区宣传：通过社区广告、宣传册等方式，向周边居民介绍公司及门店的优势和服务，吸引顾客光顾。
四、活动推广1. 线下推广：通过门店内悬挂海报、宣传册等，引导顾客关注和参与门店活动。
2. 社交媒体推广：利用沃尔玛门店的社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，增加活动曝光度，并吸引线上用户前来店内参与活动。
关于沃尔玛市场营销的促销方案
关于沃尔玛市场营销的促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!关于沃尔玛市场营销的促销方案关于沃尔玛市场营销的促销方案(7篇)为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，可以接下来的工作可以更有方向和目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沃尔玛超市营销策划书沃尔玛超市营销策划书班级：市场营销 12姓名：李林学号： 17目录一、沃尔玛超市简介 1二、沃尔玛在中国的状况 1三、沃尔玛的市场分析 2四、沃尔玛的SWOT分析 2（一）优势分析 2 （二）劣势分析 3 （三）机会分析 3 （四）威胁分析 3五、沃尔玛营销组合策略 31.价格策略分析 32.产品策略分析 33.促销策略分析 44.渠道策略分析 4六、财务分析 4（一）预测资产负债表 4 （二）预测利润表 6 （三）预测现金流量表7七、执行与控制9附录一9 沃尔玛调查问卷9一、沃尔玛超市简介沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。
它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。
2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
二、沃尔玛在中国的状况沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。
2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。
自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，中国市场作为新兴市场的一部分，在沃尔玛全球发展的规划中越发重要。
近几年，沃尔玛在发达经济体中前进的脚步日益放缓，今年席卷全球的金融风暴有强化这一现象的趋势。
由于业绩不佳，沃尔玛相继战略性撤出韩国和德国市场。
在沃尔玛是我大本营和金融风暴的发源地美国，2007年全年沃尔玛新增开店243家，2008年预计将减少为212家，而2009年，这一数字预计将进一步缩减为157家。
而沃尔玛进驻梧州市场不仅受国际市场的影响，也受到其他的影响，例如，华联、南城百货、亿佳等。
可换句话来说，沃尔玛作为一个本土没有的企业进驻梧州，其雄厚的经济实力，重视物流，采购成本低等优势是不可忽视的。
沃尔玛进驻梧州具有的机会是对梧州市场的开发，能带来新的效益；同样，面的的威胁也是不可避免的，要适应本土的经济环境及同行业的竞争。
三、沃尔玛的市场分析沃尔玛首先是跨国企业，并且在国内外都有良好的声誉，是国内外消费者都认可的企业，以最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值，他保证了顾客至上、保证满意，是世界上一流的，并且它的准则是：1.三米原则。
再三米以内要向顾客目光接触、点头微笑、打招呼。
给予顾客尊重，让顾客感觉亲切，可亲；2.保证顾客100%满意。
沃尔玛员工都必须知道两条原则：第一条，顾客永远是对的；第二条，顾客如有错误，请参考第一条。
3.更为与众不同的沃尔玛的顾客关系哲学——顾客是员工的老板和上司。
这样便给予顾客更多的尊重，无条件的满足顾客的购物需求。
这一点是沃尔玛的品牌特色，是很多的超市，购物商场所不具备的。
同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。
目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。
本土化让消费者更加亲近。
它的物美价廉更是吸引了更多的消费者。
现在的沃尔玛虽然有更多的大型购物中心竞争，但是这并不能造成沃尔玛的更大威胁，这就是因为沃尔玛本身的品牌特色。
四、沃尔玛的swot分析（一）优势分析1.沃尔玛是著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象。
2.沃尔玛物美价廉，为民着想：为顾客节约一分钱。
3.沃尔玛规模经济、天天平价、产品多样化，有强大的物流系统，领先的IT技术。
4.管理人性化，工作人员尊重顾客，顾客永远是对的，加上本土化的亲切，更加吸引顾客。
5.有世界范围内最优秀的供货商。
6.食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找。
7.出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理。
（二）劣势分析1.控制力不够强。
2.由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有弹性。
3.中国并不发达的基础设施妨碍了高科技的使用效果，从而难以削减成本。
4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物满意度下降。
（三）机会分析1.沃尔玛既然是跨国际连锁，可以再度扩展海外市场，比如发展中国家，如印度2.沃尔玛可以与其他国际零售商合作3.可以和其他的零售业这形成策略联盟（四）威胁分析1.零售业发展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。
2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。
3.恶性价格竞争。
五、沃尔玛营销组合策略1.价格策略分析定价策略：相对其他购物商场价格便宜，物美价廉，卖场中总采用销售赠品的定价策略，这样便可以大大的提高商品的销售量。
调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。
2.产品策略分析产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节省时间，使消费者会产生二次购买欲望。
本土化：在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。
品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超所值”和“天天平价”，以及“省心、省力、好生活”。
3.促销策略分析以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾客省钱。
形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、海报传媒等。
4.渠道策略分析主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。
六、财务分析（一）预测资产负债表（二）预测利润表（三）预测现金流量表七、执行与控制附录一沃尔玛调查问卷1.年龄（）A.10岁以下B.10—25岁C.26—40岁D.40岁以上2.职业（）A.小学生B.中学生C.上班族D.无业游民3.平时喜欢购物吗？（）A.喜欢B.不喜欢C.一般4一般会去哪个商场去购物（）A.家乐福B.沃尔玛C.物美D.家附近的小零售店5.喜欢去那里购物的原因（）A.东西比较全B.摆放整齐，好找，购物可以省时间C.离家近，方便D.便宜E.其他6.您一般多久购物一次（）A.每天B.两天C.一星期D.一个月E.需要时，无固定日期7.您购买次数最多的一般是什么（）A.酸奶类B.日用品C.菜D.零食E.其他8.您一般喜欢什么样的促销方式（）A.打折B.赠品多C.试饮（吃、用）D.积分兑现9.请您对我们的商场给予一个评价（）A.非常满意B.满意C.一般D.不满意E.非常不满意10.您认为沃尔玛超市的服务态度如何？（）A.超越顾客期望B.好，尊重顾客C.一般D.差E.很差，不关心顾客11.您在沃尔玛购买商品四的心情如何？（）A.很好B.好C.一般D.不好E.很糟12.您认为我们的购物商场还有什么需要改进的地方吗？答：八、预算1.印调查问卷 200000×0.3=60000元2.发调查问卷路费 5000元3.雇发调查问卷人员 20人×100元×7天=14000元4.店面装修，扩宽购物通道 50000元5.柜台摆放重新设置 40000元6.服务人员重新加强培训 5000元7.广告费 50000元共计：224000元。