现代企业具体采购需求讲义(doc 17页)
采购需求分析课件
采购需求分析旨在从业务需求出发，结合企业战略和运营特点，识别和定义物料、 服务等的采购需求，确保供应链的顺畅运作。
采购需求的重要性
01
确保供应链的稳定性
通过分析采购需求，企业可以预测未来的物料需求，从而提前进行库存
。
采购需求的历史与发展
采购需求分析随着供应链管理的发展而不断演进。在传统企业中，采购 需求通常由各部门自行制定，缺乏统一的标准和流程。
随着企业规模扩大和供应链复杂性的增加，采购需求分析逐渐受到重视 。现代企业通常设立专门的供应链管理部门来统筹采购需求的分析、供
应商的选择和管理。
未来趋势显示，采购需求分析将更加注重数据分析和预测，结合人工智 能、大数据等技术手段实现更精准的预测和决策支持。同时，采购需求 也将更加多元化和个性化，以满足消费者需求的不断变化。
进行市场调查与分析
调查供应商情况
通过调查供应商的资质、 信誉、产品质量、价格等 方面的信息，了解市场供 应情况和竞争态势。
分析市场趋势
通过对市场趋势的分析， 了解市场未来的发展方向 和变化趋势，以便为采购 决策提供参考。
评估市场风险
对市场风险进行评估，包 括价格波动、供应不稳定 等因素，以便为制定采购 策略提供依据。
PEST分析法
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面对组织 所处环境进行分析的方法。
详细描述
PEST分析是一种常用的战略环境分析工具 ，可以帮助企业了解其所处环境的政治、经 济、社会和技术方面的情况，从而制定更加 适应环境变化的战略和行动计划。在采购需
求分析中，PEST分析可以帮助企业了解供 应商市场的政治、经济、社会和技术方面的 变化情况，从而制定更加合理的采购策略。
采购需求和采购计划文档【共43张PPT】
这就是一个需求表，根据需求表可以做出需求曲线，我 们可以看出需求规律。
三、推导分析法
推导分析法，是指根据企业生产 计划来进行需求分析，求出各种物料的需求 计划的过程。它必须要进行严格的推导计算 ，不能凭空估计。其主要步骤如下：
1.制定主产品生产计划
（1）主产品的生产计划
③最小包装信息；
④订单周期。订单周期是指从下单到交货的时间间隔 ，一般是以天为单位的。
2．评估订单需求
（1）分析市场需求。 （2）分析生产需求。
（3）确定订单需求。
3．计算订单容量
计算订单容量主要有以下四个方面的内容：
（1）分析供应资料。
（2）计算总体订单容量。 （3）计算承接订单容量。
（4）确定剩余订单容量。
①订单物料的供应商消息；
在订货制生产企业，这个计划主要是根据社 主产品的结构文件，如图3—2所示。
采购人员就价值高、对企业特别重要的那一部分少数品种，划作A类，实行重点管理；
会对主产品的订货计划生成的，在库存制生产企业， （2）库存负担重，风险大。
②订单比例信息(对有多家供应商的物料来说，每一个供应商分摊的下单比例称为订单比例，该比例由供应商管理人员规划并给予维护)；
采购计划的编制主要有以下几个环节： 1．准备订单计划
准备订单计划主要分为四个方面的内容： （1）调查市场需求。 （2）调查生产需求。 （3）准备订单背景资料。
单背景资料主要包括：
①订单物料的供应商消息；
②订单比例信息(对有多家供应商的物料来说，每一 个供应商分摊的下单比例称为订单比例，该比例由供 应商管理人员规划并给予维护)；
出各种物料需求的规律。
常见的方法有以下几种：
采购需求基本内容-概述说明以及解释
采购需求基本内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述采购需求是指企业或个人在日常生产和生活中所需要采购的物资、设备或服务。
随着市场经济的发展和竞争的加剧，采购需求的重要性也日益凸显。
因此，了解和分析采购需求的基本内容对于企业做好采购工作具有重要意义。
本文将从采购需求的定义和背景、具体要点以及满足采购需求的关键因素等方面进行深入探讨，旨在帮助读者更好地理解和应对采购需求相关的挑战和机遇。
1.2 文章结构：本文将按照以下结构来展开对采购需求基本内容的讨论：1）引言：首先介绍文章的背景和概要，说明本文的目的和重要性。
2）正文：- 采购需求的定义和背景：阐述采购需求的概念和背景，为后续内容铺垫。
- 采购需求的基本要点：- 需求的具体描述：详细描述什么是采购需求，包括内容、范围和特点。
- 需求的数量和规格：介绍采购需求包括的数量和规格要求，以便采购方更好地理解采购需求。
3）结论：- 总结采购需求的重要性：总结采购需求对项目或企业的重要性，强调其在采购流程中的关键作用。
- 强调满足采购需求的关键因素：强调满足采购需求的关键因素，为有效实施采购策略提供指导。
通过以上结构，读者可以全面了解采购需求的基本内容，从而更好地应对采购过程中的挑战和问题。
1.3 目的本文的目的是介绍采购需求的基本内容，帮助读者了解采购需求的定义、背景、重要性以及满足采购需求的关键因素。
通过阐述采购需求的具体描述、数量和规格等基本要点，希望能够为读者提供一份全面而清晰的指导，使其在实际工作中更好地理解和处理采购需求，从而提高工作效率和准确性。
同时，通过本文的阐述，也可以帮助读者更好地把握采购需求的核心要点，从而更好地应对日常工作中的各种挑战，提升自身的综合素质和专业能力。
2.正文2.1 采购需求的定义和背景采购需求是指企业或个人在生产或生活过程中所面临的物资或服务的需求，涉及到各种需求的具体描述、数量规格等方面。
随着市场经济的发展，采购需求越来越成为企业管理中必不可少的一个环节。
采购培训课件PPT
付款结算
总结词
完成付款结算
详细描述
在验收合格后，采购方应按照合同约 定的付款方式进行付款结算，以确保 供应商的权益得到保证。同时，也需 进行发票等单据的核对和存档。
03 采购技能与策略
供应商管理策略
供应商分类
根据供应商的供货能力、质量、价格 、服务等因素，将供应商分为战略型 、重要型、一般型，针对不同类型供 应商采取不同管理策略。
采购谈判
总结词
协商采购条件
详细描述
采购谈判是采购过程中的重要环节，主要目的是协商采购条件，包括价格、交货期、质量保证、付款方式等，以 达成双方都能接受的协议。
合同签订
总结词
签订书面合同
详细描述
在采购谈判完成后，双方应签订书面合同，明确双方的权益和义务，以确保采购过程的顺利进行。
订单下达
总结词
下达采购订单
数字化采购的挑战与机遇
1 2 3
数字化采购的优势
数字化采购可以实现采购流程的自动化、智能化 ，提高采购效率和准确性，降低采购成本。
数据安全与隐私保护
数字化采购需要处理大量敏锐数据，企业需要采 取有效的数据安全和隐私保护措施，确保数据安 全。
在采购过程中，多渠道比 较供应商报价、质量、交 货期等因素，选择性价比 最高的供应商。
供应商绩效评估与优化
制定评估标准
根据企业需求和行业特点，制定 公道的供应商绩效评估标准。
定期评估
定期对供应商进行绩效评估，了 解供应商的供货质量、交货期、
价格、服务等方面的情况。
持续改进
针对评估结果，与供应商进行沟 通，督促其改进，同时优化供应
控制。
价格比较风险
03
不同供应商之间的价格比较可能存在困难，导致采购决策的不
《采购学教案》课件
《采购学教案》PPT课件第一章：采购学概述1.1 采购的定义与重要性解释采购的定义强调采购在企业运营中的重要性1.2 采购的类型与过程介绍不同类型的采购阐述采购的基本流程1.3 采购的目标与原则讨论采购的目标讲解采购的基本原则第二章：采购环境分析2.1 市场环境分析分析市场的供应情况探讨市场需求的变化2.2 供应商分析评估供应商的能力和信誉分析供应商的选择和评价方法2.3 采购政策与法规介绍采购政策的内容讲解相关的法律法规第三章：采购计划与策略3.1 采购计划的制定讲解采购计划的制定方法和步骤强调采购计划的重要性和作用3.2 采购策略的制定分析采购策略的内容和目标探讨采购策略的实施和评估方法3.3 采购预算与成本控制解释采购预算的概念和作用讲解成本控制的方法和技巧第四章：采购谈判与合同管理4.1 采购谈判的准备与技巧讨论采购谈判的准备步骤讲解采购谈判的技巧和策略4.2 合同的签订与管理介绍合同的基本内容和要素讲解合同的管理和执行方法4.3 冲突解决与合同变更分析冲突产生的原因和解决方法讲解合同变更的程序和规定第五章：电子采购与供应链管理5.1 电子采购的概述与发展解释电子采购的定义和特点探讨电子采购的发展趋势5.2 供应链管理的基本理念讲解供应链管理的目标和原则分析供应链管理的核心流程5.3 供应链合作关系建立与维护讨论供应链合作关系的建立方法讲解供应链合作的维护和管理技巧第六章：采购风险管理与质量控制6.1 采购风险的识别与评估介绍采购风险的类型和来源讲解采购风险的识别和评估方法6.2 采购风险的应对策略分析采购风险的应对方法和技巧探讨采购风险管理的有效策略6.3 采购质量控制与管理解释采购质量的概念和重要性讲解采购质量控制的方法和工具第七章：供应商关系管理7.1 供应商选择与评估分析供应商选择的criteria 和方法讲解供应商评估的指标和程序7.2 供应商发展与合作讨论供应商发展的目标和策略探讨供应商合作的方式和注意事项7.3 供应商关系冲突管理分析供应商关系冲突的原因和影响讲解供应商关系冲突的解决方法和技巧第八章：国际采购与全球供应链8.1 国际采购的环境与挑战介绍国际采购的市场环境探讨国际采购面临的挑战和风险8.2 国际采购策略与流程分析国际采购的策略和目标讲解国际采购的流程和操作要点8.3 全球供应链管理解释全球供应链的概念和管理目标探讨全球供应链协同和优化方法第九章：战略采购与供应链协同9.1 战略采购的定义与目标解释战略采购的概念和重要性讲解战略采购的目标和原则9.2 供应链协同的优势与挑战分析供应链协同的好处和挑战探讨供应链协同的实施方法和策略9.3 供应链协同的案例分析分享成功的供应链协同案例分析案例中的成功因素和启示第十章：采购伦理与社会责任10.1 采购伦理的重要性与挑战强调采购伦理的作用和意义分析采购伦理面临的挑战和问题10.2 采购伦理规范与行为准则讲解采购伦理的基本规范和行为准则探讨采购伦理的实施和监督方法10.3 社会责任与可持续发展解释社会责任的概念和重要性探讨企业社会责任的实践和挑战重点解析本文教案《采购学教案》PPT课件共分为十个章节，涵盖了采购学的基本概念、环境分析、计划与策略、谈判与合同管理、电子采购、供应链管理、风险管理与质量控制、供应商关系管理、国际采购与全球供应链、战略采购与供应链协同以及采购伦理与社会责任等方面的内容。
采购讲义.doc
课程提纲第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2.从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4.惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之四：采购谈判技巧1.国际采购谈判策略2．方法总结第四讲供应商管理实战技能之——供应商管理1．引言2．供应商体系3．供应商评估指标体系结构4．供应商评价、选择5．TCL科学考评供应商6.海尔流程7. WALMART第五讲采购管理、采购团队管理与采购趋势分析1．AB制管理法2．国内企业如何面对“洋采购”3．激励、监控采购团队4．供应链下的采购管理—采购趋势分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。
总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。
这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。
1. 公开招标公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。
公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。
其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。
2.邀请招标邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。
第五章采购需求
第五章采购需求
一、采购范围
供应商须接受资格审查和认可。
发包方将从设备制造、供货、运输、安装及调试、试运行、培训、备品备件、验收、保养、售后服务、技术培训、维修等各方面对供应商进行全方位的综合考核。
承包方的工作范围需包含但不局限于以下内容：
1.展项深化设计；
2.展项的制造与供货及提供相关资料；
3.展项及部件的包装、保护、运输及仓储和现场内运输；
4.展项的安装及部件的就位和固定；
5.展项及部件的连接和检查；
6.完成部件测试；
7.展项的调试；
8.第三方检测；
9.展项的维护、维修措施及急修接报后的响应措施；
10.实施过程中与布展工程总承包单位等其他专项工程分包单位的协调和配
合；
11.验收（包括负责通过相关部门的整体验收，资料整理交接）；
12.培训资料的编写和负责技术培训；
13.售后服务；
14.展品制造商负责向布展承包商提出展品照明、灯光背景、灯光演示、艺
术灯光等灯光设计需求信息；
15.凡展品所属或与展品联成一体的场景、背景、衬托造型、隔墙、隔板、
展台、展柜视为展品之构成部分，由展品制造商负责承包；
16.具体展项见展项清单和标包划分；
17.供应商应承担采购范围内所有工作的一切费用和风险。
二、展项清单和标包划分
附件一：六安市科技馆展教工程常设展览展项深化设计、制作及相关服务清单
一标包展品技术描述表
二标包展品技术描述表
三标包展品技术描述表
四标包展品技术描述表
五标包展品技术描述表。
现代企业具体采购需求讲义
当前文档修改密码：8362839合肥市交警支队公巡二大队办公楼弱电工程施工项目采购需求（仅供参考，具体以招标文件为准）具体采购需求：一、技术要求六类布线系统分为：工作区子系统、水平子系统、主干子系统、设备间子系统，设备间除了做网络与语音设备交换（公安网设备和互联网设备物理隔离），也做管理间，管理整个办公楼水平系统、工作区子系统。
所有办公楼内的水平布线均采用六类四对非屏蔽双绞线。
提高系统传输速率也方便于日后的语音数据互换添加其它图像传真管理，以适应网络数据、图像传送与语音传输的交换。
工作区所有信息点包括语音与数据的传输，均采用非屏蔽六类信息模块。
六类信息模块不仅超出了超五类的高性能传输链接功能，适应网络数据口RJ45接口的传输性能要求，同时也可以满足语音RJ11接口的传输性能比；水平系统采用六类四对非屏蔽双绞线；设备间水平采用快接式六类24口配线架。
在设备间中，连接水平布线系统的六类配线架，建议语音与网络数据传输接口均采用此类快接式配线架，以方便日后的网络管理与互换功能；考虑到设备间的应用与今后能方便的管理，设备间见各自大队的平面图。
管理整个大队办公楼内的水平子系统与工作区系统的网络信息传输设备，水平系统采用屏蔽式钢体线槽，接钢管入墙到达各工作区信息出口，达到网络数据、语音与其它图像传真信息以及高效率的传输设备连接到应用工作区的设备中。
1、六类非屏蔽线缆兼容所有Cat.6非屏蔽系统，依照ISO/IEC 11801Ed.2；EIA/TIA568。
内部十字星结构, 低烟无卤无毒环保电缆。
适合所有E级链路和六类的应用，包括ISDN，10兆以太网，100兆快速以太网，千兆以太网，4/16Mbit/s令牌环，TP-PMD/TP-DDI 125 Mbit/s,ATM155Mbit/s等。
管内无填充油膏，操作方便，不容易污染施工场地；使用环保的LSOH护套，抗紫外辐射性能重量轻，柔软程度高，容易敷设；允许拉伸力长期：200N短期：1000N/100mm允许压扁力长期：300N/100 mm短期：660N 弯曲半径动态：20×D (光缆直径) 静态：10×D (光缆直径)2、六类非屏蔽模块主要技术参数如下：根据标准ISO/IEC11801，TIA/EIA568,YD/T926.3-2001设计制造的八芯插座模块，其内部带有印制板结构。
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当前文档修改密码：8362839
合肥市交警支队公巡二大队办公楼弱电工程施工项目采购需求
（仅供参考，具体以招标文件为准）
具体采购需求：
一、技术要求
六类布线系统分为：工作区子系统、水平子系统、主干子系统、设备间子系统，设备间除了做网络与语音设备交换（公安网设备和互联网设备物理隔离），也做管理间，管理整个办公楼水平系统、工作区子系统。
所有办公楼内的水平布线均采用六类四对非
屏蔽双绞线。
提高系统传输速率也方便于日后的语音数据互换添加其它图像传真管理，以适应网络数据、图像传送与语音传输的交换。
工作区所有信息点包括语音与数据的传输，均采用非屏蔽六类信息模块。
六类信息模块不仅超出了超五类的高性能传输链接功能，适应网络数据口RJ45接口的传输性能要求，同时也可以满足语音RJ11接口的传输性能比；水平系统采用六类四对非屏蔽双绞线；设备间水平采用快接式六类24口配线架。
在设备间中，连接水平布线系统的六类配线架，建议语音与网络数据传输接口均采用此类快接式配线架，以方便日后的网络管理与互换功能；考虑到设备间的应用与今后能方便的管理，设备间见各自大队的平面图。
管理整个大队办公楼内的水平子系统与工作区系统的网络信息传输设备，水平系统采用屏蔽式钢体线槽，接钢管入墙到达各工作区信息出口，达到网络数据、语音与其它图像传真信息以及高效率的传输设备连接到应用工作区的设备中。
1、六类非屏蔽线缆
兼容所有Cat.6非屏蔽系统，依照ISO/IEC 11801Ed.2；EIA/TIA568。
内部十字星结构, 低烟无卤无毒环保电缆。
适合所有E级链路和六类的应用，包括ISDN，10兆以太网，100兆快速以太网，千兆以太网，4/16Mbit/s令牌环，TP-PMD/TP-DDI 125 Mbit/s,ATM155Mbit/s等。
管内无填充油膏，操作方便，不容易污染施工场地；
使用环保的LSOH护套，抗紫外辐射性能
重量轻，柔软程度高，容易敷设；
允许拉伸力长期：200N短期：1000N/100mm
允许压扁力长期：300N/100 mm短期：660N 弯曲半径动态：20×D (光缆直径) 静态：10×D (光缆直径)
2、六类非屏蔽模块主要技术参数如下：
根据标准ISO/IEC11801，TIA/EIA568,YD/T926.3-2001设计制造的八芯插座模块，其内部带有印制板结构。
取保产品的稳定性、合理性。
采用防尘罩设计，有效防止
灰尘的进入；可免工具接线；六类传输标准，RJ45的8根接触针全部镀金，其厚度为50u″（inch），插拔寿命＞750次，IDC线卡镀镍，可重复卡接＞200次。
应用于ISDN、ATM155/622Mbps、1000Mbps、以太网等的工作区终端连接及快捷式配线架连接。
通用标示适合现场依T568A或T568B打线方式安装。
产品说明：--满足ISO/IEC、EIA/TIA六类E级传输性能--RJ45的8根接触针全部镀金，镀金厚度50μ（inch）--可卡接AWG22～24的铜线。
--EIA/TIA 568A/B打线色标，确保线缆的正确安装。
--兼容六类标准插头。
应用：--工作区终端连接及快捷式配线架连接
3、86*86单孔面板
带有永久性防尘盖，面板下方配有可更换的标签窗，前后双层面板设计，避免固定螺丝孔外露，面板材料防火等级达到UL94V-0
4、六类非屏蔽24口配线架
Snap-in结构，可以轻松的安装/拆卸KU模块。
不配备模块的端口，使用配线架空口防尘盖板。
高抗压及阻燃塑料材质，UL94V-0等级。
配线架需附带后方理线架，便于线缆管理。
标签窗配有可更换的标签条，方便管理。
5、有线电视用户终端
锌合金压铸主体，高级塑料面板，高屏蔽度，连接器：各端口均为75Ω，F型插座，隔离度大于25dB，反射损耗大于14dB。
6、分支/分配器
微带电路设计，性能指标优，采用全锡封方式，屏蔽度：5-1000MHz≥100dB，锌合金压铸外壳，表面镀锡处理，表面喷漆处理，防氧化、不变色，安装简单，两边孔位
用来固定主体。
7、有线电视线缆
物理发泡高频同轴电缆，优良的防水防潮性能高频性能好、衰减小、回波损耗高
新型护套材料，抗紫外线，延长使用寿命
镀锡铜丝或铝镁合金丝编织网
双镜面，四屏蔽
二、会议设备需求清单
2.1三楼视频会议室清单
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