广告AE新人要做的
广告AE岗位职责
篇一：广告公司ae的工作岗位职责一般ae 的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。
客户沟通 ae 工作形式很大一部分都是paper—work。
客户沟通首先是与客户策略沟通会议，ae 负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后,一般都有一个公司的内部会议（也应该有会议记录）。
最后就是电话沟通和实地考察形成报告。
在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排.假如是品牌代理的客户,进度表上的工作还需要双方签署确认。
工作单明确客户需求后,ae 开始下单(创意工作单).工作单的意义是承认工作合法性.只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。
有了工作卡，就尽量避免口头交代事情, 强调工作合法性。
工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
内部会议作为做沟通的ae 有责任组织召开内部会议。
为了保证会议有效,所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。
作为发动者,ae 要控制会议的进度,主题，气氛。
最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。
态度广告公司卖的是专业,这也是种产品.保持坚持专业的发展的清醒。
对客户，不能敬若神明，坚持专业,不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）。
非是应付客户，而是为了专业的发展，走的是双赢的路。
最好能在适当的时机跟客户成为朋友.把酬当做是开会。
要有充分的思考加上良好的沟通。
把事情做对是最关键的。
保护自尊心，懂得忍耐。
当你成为了 ae，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。
为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24 小时any time.保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力.位置感与责任对外:ae 不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，ae 只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能。
不要在 a 客户面前提起b客户。
不要把责任往主管身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。
广告AE基础知识汇总
广告AE基础知识汇总做好AE的九大秘笈做好AE的九大秘笈 AE是广告公司的第一张脸。
我们如此做是因为太多的本土广告公司差不多AE那个词汇恶俗化了。
缺乏培训，没有素养、专业精神及专业素养专门低，客户对如此的AE有个俗称：拉广告的。
这是我们本地广告业的悲伤，因为你没有专业，就不能赢得尊重。
相对来说，4A公司对AE有较完备的训练，他们的AE明白得专门多面上的知识，掌据说话的分寸和技巧。
只是也有问题，确实是如此的AE，更象一个"游说者"〔比较有技巧的〕。
他们满口专业的词汇，不断闪耀的洋语汇，他们使本来专门讲实效的广告披上扑朔迷离的色彩，让客户的距离一下子拉远了，专门多客户不自觉地敬而远之。
曾经有一个本地客户开玩笑说，他说是给4A的AE给吓跑的。
专门多中国企业对4A公司要么敬而远之，要么奉假设神明，看来跟AE代表的"泛广告文化"不无关系。
事实上，AE有一个厚积薄发的过程。
AE处于广告阵线的前沿，每天把握着大量火线情报。
长此以住AE往往会朝两个方向进展：悟性较高的一群，成为资深策略专家，他们会成为资深客户主管，那个地点面有组织才能的会成为广告公司的高层领导；另一部分的经历永久也成不了资历--是不是好AE一目了然。
因此，我们提倡"人人差不多上好AE，人人都做好AE"，是有专门深的动身点。
从现实利益上看，我们有必要探究适应现在中国国情的AE模式，这对广告公司的进展有利。
从长远目标上看，好AE往往意味着能真正为品牌做情况，这对客户有利。
好AE确实是现实利益和长远目标的混和载体，其核心价值是为品牌着想的，同时为客户带来安全感，信任感。
如何样做好AE？我们总结出几个招式，姑妄为"九大秘笈"，事实上是对既往体会的总结，这些招式不成体系，但因为感受这些招式用起来还比较管用，因此把它列出来，期待大伙儿都来探讨一下秘笈一：第一句话的杀伤力这是比较难的，但现状使我们不能不如此的做。
ae岗位职责
ae岗位职责一、岗位描述AE（Account Executive）是广告传媒公司中最重要的职位之一，负责与客户沟通、管理客户关系、解析客户需求以及协调内外部资源，确保广告项目从策划到执行的顺利进行。
以下是AE岗位的职责描述。
二、客户关系管理1.与客户保持密切联系，了解客户需求，负责向客户介绍公司的产品和服务，提供解决方案。
2.建立并维护长期稳定的客户关系，提高客户满意度，积极争取项目的合作机会。
3.定期跟进客户需求，及时解决客户问题和反馈，并向上级汇报工作进展。
三、广告项目管理1.与客户一起制定广告策略和计划，确保广告项目的顺利实施，保证广告效果的达到与超越客户预期。
2.协调内外部资源，包括创意、设计、媒介等部门，确保项目按时交付，并与客户保持有效的沟通。
3.监督广告项目的执行过程，确保广告素材的准确性和质量满足客户要求。
四、市场调研和竞争分析1.负责进行市场调研，分析行业动态和竞争对手的广告策略，为客户提供市场分析报告，为广告项目提供有效的参考。
2.根据市场需求和客户反馈，提供有关产品优化和改进的建议，帮助公司提升市场竞争力。
五、销售业绩达成1.制定销售目标和计划，与销售团队共同努力实现公司的销售业绩指标。
2.开发新客户，拓展业务渠道，参与商务洽谈，并与客户签署合同。
3.跟踪销售进展，及时向上级汇报销售情况，提出改进建议和方案。
六、提升团队合作1.与团队成员共同协作，为客户提供优质的服务，以达到团队和公司的目标。
2.分享成功案例和经验，帮助团队成员提升专业知识和技能。
3.参与岗位培训和学习，保持对广告传媒行业的敏感性和了解。
七、职业素养与发展1.保持良好的职业操守和专业道德，严格遵守公司的规章制度和行业准则。
2.持续学习和提升自己的专业能力，参与相关行业的培训和研讨会。
3.积极思考和总结工作经验，不断提升解决问题和危机管理的能力。
4.关注行业动态和市场趋势，及时调整自己的工作策略和方法。
八、总结AE岗位职责涵盖了与客户沟通、管理客户关系、解析客户需求、协调广告项目等多个方面。
ae岗位职责
ae岗位职责一、岗位概述AE（Account Executive）是指账户主管，是广告行业中负责与客户进行沟通和协调的专业人员。
AE在广告公司中担任关键角色，负责管理和维护客户关系，确保顺利完成广告项目。
二、主要职责1. 客户沟通与协调AE作为客户的主要联系人，负责与客户进行有效的沟通和协调，了解客户需求、项目目标和预算等重要信息，并及时与内部团队分享。
2. 项目管理与策划AE需要与内部团队紧密合作，确保项目按时、高质量地完成。
在项目策划阶段，AE协助团队制定广告策略、定位目标受众，并制定详细的项目计划。
3. 预算管理AE负责与客户商讨预算事宜，并确保项目在预算范围内进行。
AE需要与财务团队密切合作，制定合理的财务计划，并根据实际情况进行调整。
4. 创意指导与评审AE需要与创意团队合作，向他们传达客户的需求和目标，同时协助创意团队解决问题和提供建议。
在创意评审过程中，AE要保持专业和客观的态度，为客户提供最佳建议。
5. 报告撰写与分析AE需要定期向客户提交报告，包括项目进展、预算细节和效果分析等内容。
通过对数据的分析和解读，AE可以为客户提供更有效的建议和解决方案。
6. 客户关系管理AE负责建立和维护与客户的良好关系，解决客户问题并处理投诉。
AE需要及时回应客户的需求和要求，确保客户满意度的提高，并为客户提供增值服务。
7. 市场调研与竞争分析AE需要进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手的广告策略。
通过不断学习和调研，AE能更好地指导团队并提供有效的咨询服务。
8. 团队合作与协调AE作为团队的核心成员，需要与各个部门密切合作。
AE需要与策划、创意、媒介和运营团队等协调工作，确保整个项目的顺利进行。
三、任职要求1. 专业知识与技能AE需要具备广告行业的专业知识和技能，包括广告策划、项目管理、客户关系管理等方面的能力。
良好的沟通和协调能力也是必不可少的。
2. 组织能力与时间管理AE需要有良好的组织和时间管理能力，能够合理安排工作和处理多个项目。
广告公司AE的工作岗位职责
一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标.客户沟通AE工作形式很大一部分都是paper—work.客户沟通首先是与客户策略沟通会议,AE负责整理会议记录(合作的步骤、期限和责任）,和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议（也应该有会议记录）。
最后就是电话沟通和实地考察形成报告。
在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表,进度表一般指详细的工作时间安排。
假如是品牌代理的客户,进度表上的工作还需要双方签署确认.工作单明确客户需求后，AE开始下单(创意工作单）。
工作单的意义是承认工作合法性。
只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。
有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。
工作单一般有财务对应的编号,等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
内部会议作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议.为了保证会议有效,所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起.作为发动者，AE要控制会议的进度，主题，气氛.最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。
态度广告公司卖的是专业，这也是种产品。
保持坚持专业的发展的清醒。
对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）.非是应付客户，而是为了专业的发展，走的是双赢的路.最好能在适当的时机跟客户成为朋友。
把应酬当做是开会。
要有充分的思考加上良好的沟通。
把事情做对是最关键的。
保护自尊心，懂得忍耐。
当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来.为了在方案或者创意上有点的激发,广告人的工作时间应该是24小时any time。
保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力.位置感与责任对外:AE不适宜与客户高层沟通.对内:专业领袖做决定，AE只是做事情.责任是明确的，没有推卸责任的可能。
不要在A客户面前提起B客户。
不要把责任往主管身上推,也不要在公共场合谈客户的机密.给客户的东西,每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。
4A广告公司AE岗位职责交流
4A广告公司AE岗位职责交流AE是广告公司中非常重要的一环，负责与客户进行沟通和交流，协调各个部门的工作，保证广告项目能够按时交付，并达到客户的要求和期望。
以下是AE岗位的主要职责：1. 与客户进行沟通和交流：AE需要与客户建立和维护良好的关系，了解客户的需求和目标，及时进行信息交流和反馈。
AE需要主动与客户保持联系，回应客户的问题和意见，确保客户对广告项目的进度和质量有清晰的了解。
2. 协调各个部门的工作：AE需要与创意、媒介、策划等各个部门进行密切的合作和协调，确保广告项目的各个环节能够顺利进行。
AE需要了解各个部门的工作进展和需求，并及时沟通和解决可能出现的问题和冲突，确保整个团队的工作高效和协调。
3. 管理项目进度和质量：AE需要对广告项目的进度进行有效的管理和控制，确保项目能够按时交付。
同时，AE还需要确保广告项目的质量能够达到客户的要求和期望，监督各个环节的执行情况，及时调整和改进，保证广告的效果和效益。
4. 解决问题和处理纠纷：在广告项目实施的过程中，可能会出现各种问题和纠纷，如创意不合理、媒介预算不足等。
AE需要具备解决问题的能力和经验，与客户和团队成员进行有效的沟通和协商，寻找最佳的解决方案，确保广告项目能够顺利进行。
总而言之，AE是广告公司中非常重要的一个职位，需要与客户进行良好的沟通和交流，协调各个部门的工作，管理项目进度和质量，解决问题和处理纠纷，为客户提供优质的广告服务。
AE需要具备良好的沟通和协调能力，有较强的项目管理能力和解决问题的能力，能够在复杂的环境中保持冷静和灵活应对各种挑战。
AE岗位是广告公司中非常重要的一环，他们是广告公司与客户之间的桥梁，负责与客户进行沟通和交流，协调各个部门的工作，保证广告项目能够按时交付，并达到客户的要求和期望。
AE的职责和技能要求非常多样化，下面将进一步详细介绍AE的工作职责和技能要求。
首先，AE需要与客户建立和维护良好的关系。
他们需要主动与客户保持联系，了解客户的需求和目标，并及时进行信息交流和反馈。
ae岗位职责1
ae岗位职责1AE岗位职责在广告行业中，AE（Account Executive）是一个非常重要的职位，他们是客户与广告公司之间的桥梁，负责协调、推动以及执行广告项目。
本文将详细介绍AE的主要职责以及应具备的技能和素质。
一、项目管理作为一名AE，最主要的职责之一就是负责项目的管理。
他们需要与客户进行沟通，了解客户的需求，并将其转化为具体的项目计划。
AE需要与内部团队配合，确保项目的顺利进行，保证项目的质量、时间进度和成本控制。
AE必须具备良好的组织和协调能力，能够合理分配资源，及时解决项目中的问题。
二、客户沟通AE需要与客户保持密切的沟通，建立良好的合作关系。
他们需要解答客户的问题，提供专业意见，并向客户汇报项目进展情况。
在与客户的沟通中，AE需要耐心、细致并保持良好的沟通技巧。
他们需要倾听客户的需求，主动提供解决方案，并积极应对客户提出的变更请求。
三、业务发展除了执行现有项目，AE也需要积极参与业务发展。
他们需要与市场部门合作，进行潜在客户的拓展和业务推广。
AE需要研究市场动态，了解行业趋势，并与潜在客户进行联络、洽谈，争取商业机会。
在业务发展中，AE需要具备较强的商业敏感性和谈判能力，以达成更多的商业合作。
四、数据分析AE需要负责项目的数据分析，对广告效果进行评估。
他们需要收集并分析项目过程中的各类数据，包括投放数据、客户反馈等。
通过对数据的分析，AE可以在项目执行过程中及时调整策略，以获得更好的广告效果。
因此，AE需要具备良好的数据分析能力和逻辑思维，能够从数据中发现问题，并提出相应的解决方案。
五、团队协作AE在工作中需要与多个内部团队进行协作，包括创意团队、制作团队、媒介团队等。
他们需要与团队成员保持良好的沟通和协作，确保项目顺利进行。
AE需要具备团队合作精神，善于沟通和解决问题，能够有效协调各个团队的工作，以实现项目的共同目标。
综上所述，AE是广告行业中非常重要的一环。
他们需要承担项目管理、客户沟通、业务发展、数据分析以及团队协作等多项任务。
到底什么是AE？(客户经理基础知识,给求职的你)
AE，是一种痛苦的工作，可也是广告中最有前途的工作。
【基础系列】一、AE是什么AE（Account Executive），国内称为“客户经理”或“业务经理”。
AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。
二、AE的职责1、对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；2、对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
三、AE的基本要求熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，具备一定的沟通、协调、组织能力。
四、AE的职业定位1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。
2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。
3、AE只是个执行者。
对外：AE不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。
优秀AE所具备的功夫AE所需要的不仅是学习书本上的知识，也不仅仅是聆听他人种种的指导，而是要培养一种敬业精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意地去完成任务。
AE要有事负责的精神，这有这样，才能更好的完成服务客户的工作。
AE的角色比较特殊，内外兼之，在客户和公司之间沟通、协调。
一定要学会知人善说。
AE的工作看上去非常容易，但在实际的工作中，面临的压力是多方面的，也是意想不到的，总是会措手不及。
这就要求我们有很好的心理素质和应变能力，对于突发事件能够处事不惊，独立完成。
AE来说，工作的性质不但是要说话，并且要学会说什么，怎么说，对谁说的问题。
我们面临的不是一个人、两个人，也不光是公司或者客户，因此，说话的技巧是至关重要。
对谁说——目标；说什么——内容；怎么说——方式。
AE必须学会更多的知识，超越自己、超越客户，让客户对你产生尊敬与佩服，然后与我们愉快地合作。
AE在做任何的工作时必须讲信用，遵守诺言。
优秀的AE需要激情、信心、纪律，“没有规矩，不成方圆”，对于每件事，都要按时、保质的去做，修炼自身的功力。
AE的角色越来越重要，相应的对AE的要求也是越来越重要。
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迅速进入角色能力升级
广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求
AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
例如：
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，
是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，
是以平面设计为主还是以影视制作为主，
是策划公司还是户外媒体公司。
公司服务收费情况包括：
三方面内容：
第三方媒介报价表、
公司媒介报价表
公司执行扣率。
公司客户的行业属性，
一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所
决定的。
其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广
告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合
二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业
部门，
另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速
的得到反应。
不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
3、迅速、正确的行动力升级
在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，升级改进：
（1）要什么。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状
态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住
房，有50-100万的银行存款；
三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术
的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；
第一年， 实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况
下，有可能实现，
而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15
家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，
我每天电话约访18家客户。
（2）对谁说
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人，既可以签订广告的真正决策者。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市
场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之
外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？
解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家。要完成这个过程只需要在
电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
（3）、说什么：您有什么要求?
客户大致存在着三个问题：
1、对自己需要什么，不是很清楚；
2、由此不知道该提出什么要求；
3、对专业公司抱有盲目的期望。
客户不清楚没关系，专业公司可以帮助客户来梳理问题、界定问题。 如果连专业
公司自己都搞不清楚，还怎么为客户服务呢?
所以，作业前总要自问一下：客户的需求是否清楚?要求是否明确?资讯是否充足?
资源是否到位?目标是否合理?等等。
要明确这一系列的问题，要靠专业公司与客户相互间进行良好的“沟通”。专业公
司应有一个称职的人员来全权负责与客户的沟通，这个人就是———“AE”。
（4）、
在商言商，在商言利。努力降低成本，此乃经商之道也。但是，既然是商务活动，在交易中
就一定要考虑双方的利益，让大家都有钱嫌、让大家都“赢”！从这个意义上来说，“AE”
就好象是“商人”，他要懂得财务知识、知道成本概念、熟悉业务报价，更要精通谈判法则，
在商务操作中维护双方应有的利益。“AE”维护本公司的利益，应该不难做到，但在维护客
户利益时，如何把握呢?简单地说，就是为客户省下该省的钱，做好该做的事。
在没有其他资讯的情况下，客户“AE” 的认可，也就是对“AE”所在公司的初步认
可。
我想，这位“AE”小姐，从最初的接触到合作的成功，在客户心里的评价，大概是呈
一个螺旋上升的状态：从“拉业务的”小业务员——有专业水准的业务经理——可以信赖的
合作伙伴——真诚的好朋友。