2013年最受欢迎的工作技能：社交营销
移动网络营销考核试卷
2.在移动网络营销中，_________是指通过用户的地理位置信息来提供相关服务或推广信息。
3.目前主流的移动支付方式有：_________支付、_________支付和_________支付等。
4.移动端搜索引擎优化中，_________是提高网站在移动搜索引擎中排名的重要因素。
16.以下哪个不是移动端广告的类型？（）
A.横幅广告
B.插屏广告
C.开屏广告
D.视频电话广告
17.以下哪个不是移动网络营销中的常见误区？（）
A.重视用户需求
B.盲目跟风
C.忽视数据分析
D.过度依赖广告
18.以下哪个不是移动网络营销中地推送通知的注意事项？（）
A.推送频率控制
B.推送内容个性化
C.推送时间随意
A.线上购物
B.线下消费
C.个人转账
D.投资理财
8.以下哪些是移动端搜索引擎优化的关键点？（")
A.网站响应速度
B.移动友好性
C.关键词优化
D.高质量内容
9.以下哪些是微信营销的有效手段？（")
A.公众号文章推广
B.朋友圈广告
C.微信小程序
D.直播带货
10.以下哪些是利用大数据进行移动网络营销的优势？（")
B. MWM
C. MCM
D. MLM
2.以下哪个不是移动网络营销的特点？（）
A.互动性强
B.时效性高
C.成本较高
D.定位精准
3.在移动网络营销中，以下哪种方式不属于社交媒体营销？（）
A.微博推广
B.朋友圈广告
C.电子邮件营销
Social+Marketing--什么是社会营销？
Social Marketing——什么是社会营销？过去２０多年来，健康传播领域一直在飞速变化，它已从单维依赖于公共服务宣传逐渐发展成一种更为先进的方法，这个方法采用商业营销中成功的技术，被称之为“社会营销”。
不同于信息自上而下的传播方式，公共卫生专家先学习倾听目标受众的诉求，而后在此之上制定计划。
这种消费者为主导的方法需要对计划的方方面面进行深度研究和重复不断的评估，其实，正是研究和评估构成了社会营销的基石。
社会营销自１９７０年代开始成为一门学科，那时菲利普•科特勒和杰拉德•泽沃特曼认识到用于推销产品的营销原理一样可以用于推销思想，看法和行为。
科特勒和安德里亚森把社会营销定义为：“不同于营销人员只考虑他们的目标群及组织的其它领域的营销，社会营销寻求影响社会行为，非但不为营销人员谋利，更是造福于目标受众和整个社会。
”社会营销已被广泛用于国际健康卫生项目，尤其是避孕用具和口服补液治疗（ORT），在美国也常用于滥用药物，心脏病和器官捐献等不同的项目。
和商业营销一样，社会营销主要聚焦于消费者－－着重了解人们想和要什么，而不是说服人们购买产品。
营销讨论的是消费者而不是产品，营销策划以消费者为中心，勾勒出营销策略组合的要素，它们指以下四个方面的决策：1.产品概念（Product)，2.代价(Price)，3.发布(Place/Distribution)，4.推广(Promotion)，称之为营销的"4P"。
社会营销又增加了一些“P”，本文结尾是一个营销策略组合的实例。
产品（Product）社会营销中的“产品”不必然是一个物理实体，而可以是这样一些存在方式，从有形的物理产品（比如避孕套），到服务（比如医疗检查），实做（比如母乳喂养，口服补液治疗（ORT），有益心脏的饮食）以无形的思想（比如环境保护）。
如果人们需要一个产品，那么他们首先会搞清楚自己真的是有问题，然后弄明白这个产品能够很好的解决哪个问题。
营销人员必须具备的三种能力
营销人员的三种能力进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。
很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。
正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时又发现许多东西需要学习，这些使我陷入了矛盾中。
营销人员的三种能力：销售能力、业务能力、管理能力，是目前我对市场操作的理解，特献给所有的营销同行，希望对营销新人有些指引，同时请各位前辈大师给我一些指导。
一、销售能力从大的方面来说，销售是营销的一个环节和最终目的。
从小的方面看，销售能力是市场操作的基础。
任何一个优秀的一线业务人员都必须拥有这种能力。
对营销人员而言，销售能力不仅仅指熟悉产品知识和销售技巧，它还应包括：培训能力、促销策划能力。
产品知识和销售技巧的掌握目的是为了培训导购员和商场营业员、节假日到重点卖场支持销售以及向经销商推荐上柜产品，尤其是新品。
培训工作和促销推广是为了最大程度的销售和取得良好的客情关系。
1、产品知识1.1产品结构和工作原理。
知识来源：专业网站、维修工程师。
1.2产品特点及竞争品牌的产品特点。
知识来源：产品手册、产品说明书、导购员、卖场实践。
1.3把产品特点升华到销售卖点，即销售术语。
知识来源：公司培训、导购员、卖场实践与总结。
产品知识可以说是一切销售工作的基础了，一般要求在1个月内掌握。
它的掌握难点在把产品特点升华的销售卖点和竞争品牌的产品特点收集，这需要公司相关部门的培训支持。
2、销售技巧（仅作举例参考）2.1首语：您好，这是（来自中国最大的专业制冷集团、连续14销量第一、本商场最畅销、最新上市玻璃门面板、三天用一度电、209升……）的容声冰箱。
2.2第二句进入销售主题：这款冰箱的几个特点是：1、2、3……在介绍机子的时候，注意顾客购买需求信息的收集，如容量、价位、功能要求等。
然后根据顾客的需求重新推荐合适的机型。
在介绍产品的时候，最好是按照特点、优势、利益、证明的顺序展开。
经典社交网络营销案例：可口可乐的新装
经典社交网络营销案例：可口可乐的新装杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供“嘿，给我来一瓶小萝莉！”有没有想过，有一天你可能会跟杂货店的老板这么说？可口可乐的新包装使这种看似异想天开的事情成为现实。
近日，北京某高校学生在购买可口可乐的时候惊奇地发现，瓶身上居然印有“喵星人”、“闺蜜”、“高富帅”、“小萝莉”等不同字样。
这一系列包装陆续在全国各大城市现身，有些消费者甚至对此表示怀疑：不会是山寨的吧？5月29日，可口可乐的官方微博高调证实了这一“换装”消息。
在可口可乐的新瓶身包装上赫然印着“分享这瓶可口可乐与你的XXX”字样，其中XXX部分可分别替换为“你的甜心”、“文艺青年”、“小清新”、“快乐帝”等流行词汇。
可口可乐官方称其为“昵称瓶”。
虽然可口可乐经常会与一些品牌开展合作定制瓶身的活动，但在自己的传统包装上进行变动却很少见。
据悉，可口可乐这次的“昵称瓶”系列共有24款，目前官方微博上已经发布了22款，还有2款尚未露面。
吃货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技术男、小萝莉……可口可乐新包装上的这些“昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行词汇，貌似打算在无形之中拉近与消费群体的情感距离。
有网友如此评论可口可乐的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称“准备集齐一套”。
在此前的微博预热活动中，可口可乐还推出了一套平面稿“一起分享XXX的专属快乐”，专门针对每个“昵称”做了不同的细节设计。
由此可见，可口可乐着实在新包装的推广方面下了一番功夫。
“一起分享”的广告语让人不禁联想到可口可乐曾在澳大利亚和英国发起的营销活动“Share a Coke”。
2011年，可口可乐将澳大利亚全国最常见的150个名字印在可乐瓶/罐上，消费者不仅可以在超市中购买到印有自己名字的可乐，也可以根据个人需求在社交网站上定制瓶子，并分享给好友。
如果名字太独特不在150之列，消费者也可以使用指定商场的自动贩卖机印制专属于自己的特别版可乐罐。
在活动期间，澳大利亚可口可乐的销量提升了4%。
市场营销考试试题及答案(考试必备)
2013年市场营销考试试题及答案 (考试必备)一、单项选择题(每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
社交营销的概念
社交营销的概念社交营销，也被称为社交媒体营销（social media marketing），是一种使用各种电子和社交媒体工具来传播品牌信息和营销信息的营销策略。
在社交营销策略中，企业可以利用与客户的互动，以及传播各种关于他们的产品和服务的信息来构建品牌的形象和影响力。
社交营销主要分为三个层次。
第一层是发布信息，即企业向潜在客户发布有关其产品和服务的信息，以构建形象和声誉。
第二层是参与会话，其中企业与客户进行互动，并传播有效的社交信息，以产生积极的影响。
第三层是进行品牌管理，企业可以通过消歧义、处理纠纷以及持续更新其社交媒体信息，来维护其品牌形象和声誉。
社交营销技术的发展也使企业能够更轻松地部署社交营销策略，从而实现迅速的成果。
企业可以利用社交媒体和社交网络来构建社交关系，从而更有效地将其产品和服务传播给潜在客户。
此外，企业也可以利用社交媒体广告活动来进行精准营销，并使用社交营销分析工具来监测成果，从而更好地推广企业的业务。
随着社交媒体和社交网络的飞速发展，越来越多的企业开始将社交营销纳入其营销策略，以获得更大的社交网络影响力。
社交营销活动和策略可以为企业提供许多优势，如可以提高品牌知名度、建立良好的信誉、全面的监测市场以及提高客户的满意度等等。
因此，社交营销对企业来说是一个必不可少的策略。
它可以为企业提供许多优势，使企业可以通过更有效的传播来提高品牌和服务的形象，从而获得更多的客户和收入。
当然，企业也必须充分了解社交营销的概念和策略，以确保他们能够有效地实施社交营销策略，获得意想不到的结果。
综上所述，社交营销是一种日益受欢迎的营销策略，可为企业提供许多优势，但企业在实施社交营销策略时，也必须充分了解社交营销的概念，确保可以有效地实施策略，才能获得最佳效果。
喜欢销售工作的原因
喜欢销售工作的原因喜欢销售工作的原因销售工作是一项充满挑战和机遇的职业。
对于那些喜欢与人交往、善于沟通、具有良好的人际关系和销售技巧的人来说，销售工作是一种非常有吸引力的职业选择。
以下是我认为喜欢销售工作的原因：1. 挑战性销售工作是一项充满挑战的工作。
销售人员需要不断地寻找新客户、维护老客户、了解市场动态、竞争对手的情况等等。
这些都需要销售人员具备高度的敏锐性和应变能力。
在这个过程中，销售人员需要不断地学习和提高自己的销售技巧，以应对各种挑战和变化。
2. 机遇销售工作是一项充满机遇的工作。
销售人员可以通过不断地开拓市场、扩大客户群、提高销售业绩等方式，获得更多的机会和回报。
在销售工作中，成功的销售人员可以获得更高的薪酬、更好的职业发展机会和更广阔的人脉资源。
3. 人际交往销售工作是一项充满人际交往的工作。
销售人员需要与各种不同的人打交道，包括客户、同事、上级、下属等等。
在这个过程中，销售人员需要具备良好的沟通能力、协调能力和人际关系处理能力。
通过与各种人的交往，销售人员可以不断地拓展自己的人脉资源，提高自己的社交能力。
4. 成就感销售工作是一项充满成就感的工作。
当销售人员成功地完成一笔交易、达成一个销售目标或者获得客户的认可时，他们会感到非常的满足和自豪。
这种成就感可以激励销售人员不断地努力和进步，提高自己的销售业绩。
总之，销售工作是一项充满挑战和机遇的职业选择。
对于那些喜欢与人交往、善于沟通、具有良好的人际关系和销售技巧的人来说，销售工作是一种非常有吸引力的职业选择。
通过不断地学习和提高自己的销售技巧，销售人员可以获得更多的机会和回报，实现自己的职业发展和人生价值。
银行工作中的网络营销技巧
银行工作中的网络营销技巧随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了各行各业的必备技能之一。
银行作为金融行业的重要组成部分，也需要借助网络营销来提升品牌形象、吸引客户、推广产品等。
在这篇文章中，我们将探讨银行工作中的网络营销技巧，帮助银行工作人员更好地利用互联网资源。
一、建立优质的网站和移动应用银行的网站和移动应用是与客户直接接触的重要平台。
因此，建立一个优质的网站和移动应用是银行网络营销的基础。
首先，网站和应用的界面设计要简洁、美观，提供良好的用户体验。
其次，网站和应用的功能要齐全，满足客户的需求。
例如，提供在线银行业务办理、账户查询、贷款申请等功能，方便客户随时随地进行操作。
最后，网站和应用的安全性要得到保障，采取有效的防护措施，保护客户的隐私和资金安全。
二、优化搜索引擎排名搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的关键技术。
银行可以通过优化网站的关键词、网页内容和链接结构等方式，提高在搜索引擎中的曝光度。
首先，银行可以针对自己的产品和服务，选择合适的关键词进行优化。
其次，银行可以通过发布高质量的内容，吸引用户点击和分享，提高网站的权威性和可信度。
此外，银行还可以与其他网站建立合作关系，增加外部链接，提高网站的权重。
三、开展社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，银行也可以通过社交媒体来进行网络营销。
首先，银行可以在社交媒体上建立官方账号，发布有关产品、服务和行业动态的信息，与客户进行互动。
其次，银行可以通过社交媒体进行客户关系管理，了解客户需求，提供个性化的服务。
此外，银行还可以通过社交媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和知名度。
四、利用数据分析提升营销效果数据分析是网络营销中不可或缺的一环。
银行可以通过收集和分析客户数据，了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
同时，银行还可以通过数据分析来评估营销活动的效果，优化营销策略。
例如，银行可以通过分析客户的行为数据，判断客户是否对某个产品感兴趣，从而进行精准推荐。
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2013年最受欢迎的工作技能：社交营销导读：LinkedIn通过对2.59亿会员的职业技能和职业经历的调查得出本年度最受欢迎的工作技能。
根据会员添加的新工作和招聘者的搜索活动，他们发现社交媒体市场营销职位最热门，其次是移动开发、云计算与分布式计算、Ruby、Python和Perl编程语言以及统计分析。
如果你正在找工作，你或许考虑过科技领域。
根据职业社交网站Linkedin的统计，2013年最火的工作多数来自科技行业。
LinkedIn通过对2.59亿会员的职业技能和职业经历的调查得出本年度最受欢迎的工作技能。
根据会员添加的新工作和招聘者的搜索活动，他们发现社交媒体市场营销职位最热门，其次是移动开发、云计算与分布式计算、Ruby、Python和Perl编程语言以及统计分析。
科技成为大热门
今年，科技教育的重要性越来越明显。
2013年，免费的在线课程MOOCs十分流行。
大部分项目关注科技技能，包括编程和网络开发。
在一些市场价值较高的技能方面，学生们都成了自学专家。
学习编程的热情也让人更加关注科技技能在就业市场中的重要性。
比尔?盖茨、扎克伯格等科技大亨建立的非营利机构本月推出“Hour of Code”活动，挖掘全国痴迷编程的人才。
科技行业的就业市场高达几十亿美元，所以是个不错的选择。
如果你正考虑科技行业的工作，你会进入很好的公司。
几乎一半最佳雇主均来自科技行业。
很多受欢迎的科技公司真正改变了人类行为，也有令人羡慕的办公室文化，员工满意度也较高。
业务在不断增长
你可能挠挠头皮，不知道社交媒体市场营销是什么东西。
其实它是创办公司的一部分，如同招聘、公共和业务拓展一样。
科技行业蓬勃发展。
为了实现业务的快速的增长，公司需要非技术的工作去营销、推广，使整个公司发展壮大。
它涉及的不仅仅是科技行业。
大大小小的公司都尝试利用社交媒体的力量提高品牌的知名度，增加曝光率。
虽然社交媒体市场营销听起来似乎有点浅薄，但人们可以借助社交网络账户开启自己的职业生涯，而且类似的机会很多。
如果你不具备开发产品的技术实力，那么通过锻炼市场营销和业务拓展技能，你还有机会在不断发展的科技领域谋得一席发展之地。
小链接：
下面是2013年最受欢迎的25项工作技能
1、社交媒体市场营销
2、移动开发
3、云计算与分布式计算
4、Ruby、Python/Perl
5、统计分析及数据挖掘
6、用户界面设计
7、数字与在线市场营销
8、招聘
9、业务拓展与关系维护
10、零售支付及信息系统
11、商业情报
12、数据工程师
13、网站编程
14、算法设计
15、数据管理及软件
16、计算机图形及动画
17、C/C++
18、中间件及综合软件
19、Java开发
20、软件咨询和用户测试
21、公共关系及沟通
22、软件工程管理
23、信息安全
24、策略与战略规划
25、存储系统和管理。