海南海口外滩中心项目定位及产品营销推广研究报告同致行
海口美丽沙土地策划及营销推广方案简版范文
海口美丽沙土地策划及营销推广方案海口美丽沙土地策划及营销推广方案1. 引言海口美丽沙土地是海南省海口市的一块重要开发区域，其优越的地理位置和丰富的自然资源使其成为具有巨大发展潜力的区域。
本文将就海口美丽沙土地的策划和营销推广方案进行详细阐述，旨在为开发商和相关方提供可行性建议和指导。
2. 土地策划方案2.1 定位海口美丽沙土地的定位是打造一个集商业、旅游和生活功能为一体的综合开发项目。
通过人工建设和生态环境保护相结合，打造一个兼具现代技术与自然美景的宜居生态区。
2.2 开发规划商业区域：规划商业中心，引进知名品牌，打造一流的购物、娱乐和餐饮体验；旅游景区：充分挖掘土地的自然美景，建设景区和度假村，吸引游客和度假者；居住区域：建设高品质的住宅小区，提供多样化的居住选择；教育和医疗设施：规划学校和医院，满足居民的教育和医疗需求；公共设施：规划公园、运动场和文化活动中心，提供丰富的休闲娱乐选择。
2.3 生态环境保护在开发过程中，需要注重保护土地的生态环境。
采用环保材料、节能技术和水资源循环利用等措施，使土地开发既能满足经济需要，又能保护环境。
3. 营销推广方案3.1 品牌建设建立海口美丽沙土地的品牌形象，通过专业团队进行市场调研和品牌定位，确定地产项目的核心竞争力和独特卖点，并将其传达给目标客户。
通过品牌建设，提升土地的知名度和美誉度。
3.2 市场推广广告宣传：通过各类媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，全方位地宣传项目的优势和特点；线下活动：组织开盘仪式、主题活动等，吸引人气和媒体的关注，提高项目知名度；网络推广：通过社交媒体和互联网平台进行推广，与潜在客户进行互动，传播项目信息。
3.3 销售策略定价策略：根据市场需求和项目特点制定合理的定价策略，准确把握价格敏感度；推广活动：开展优惠活动、提供购房补贴等激励措施，吸引客户购买；销售团队：建立专业的销售团队，提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度。
海口海甸岛海泉湾营销定位报告46p
田德·海泉湾营销策划报告第一部分海口房地产市场综述一、海口房地产市场现状及发展趋势伴随海南楼市整体稳步发展，近两年海口房地产市场投资逐年提高，商品房价格处于上升通道。
在08年全国楼市普遍陷入低迷的情况下，海口住宅市场却逆势上涨，全年海口市商品住宅投资额达到52亿元，同比增长30.7%；住宅成交价格同比提升32.3%。
步入2009年后，上半年海口商品房成交均价呈曲线上扬趋势，一季度海口房价达4581元/平方米，创出历史新高，同时成交量亦恢复到2008年市场最火爆时的水平；进入5、6月份，受全国房市整体回暖的影响，加上宏观经济基本面好转，宽信贷和低利率的政策刺激，部分改善型购房和投资性购房进入市场，使海口楼市持续火热。
根据最新统计数据显示，2009年以来海口开盘项目的整体均价已超5000元/平方米，环比2008年4000元/平方米的价格上涨了1000元，涨幅达25.0%。
海口商品住宅销售数据成交量（m2）变化幅度成交均价（元/m2）变化幅度岛外购买比例2006年141.6万增长11％2786 上升8％55.41％2007年172.9万增长22％3526 上升20％54.69％2008年205万增长19％4126 上升28％72.47％2009年上半年100万4702 上升11％68％1、海口房地产市场特性二元结构市场：值得注意的是，海口房价呈二元结构的趋势日益明显，即近海与市区的房价差距逐渐拉大，购买人群、小区档次与入住率也有着明细的差异。
市区价格走势平稳，涨幅较小；临海楼盘价格上涨较快，这反映出天然海岸度假资源的稀缺价值所在。
地段 近海 市区 整体档次 高低 价位 公寓均价6000－8000；别墅均价12000－20000公寓均价5000目标客户 岛外客户常住人口为主，兼有少部分岛外客户入住率冬季30％以上，夏季很低日常保持60％以上代表项目万科·浪琴湾、鲁能·海蓝椰风、长信·海岸水城、紫园、荣域耀江花园、名门广场、绿色家园、绿谷康都、禧福新城、都市森林与三亚不同，海口作为省会城市，本地购买比例达到30－45％，由此形成二元结构的房地产市场，即岛内客户市场与岛外客户市场并存，且差别非常明显：拥有海岸资源的板块90％以上的外地购买比例，规划档次高，价格水平在7000－15000；非海岸资源的板块本地购买比例较大，规划档次低，价格水平4000－5000。
商业中心产品定位及营销建议报告
商业中心产品定位及营销建议报告一、产品定位商业中心是一个为企业提供办公、会议、培训和商务活动等服务的综合性商务服务中心。
商业中心的产品定位应该是提供高品质的办公环境和一站式的商务服务，满足不同企业的不同需求。
1. 办公环境：商业中心的办公环境应该注重舒适度、安静度和专业度。
设备设施完善，包括高速互联网、空调、办公家具等。
应提供不同规模的办公空间选择，满足不同企业的需求。
2. 商务服务：商业中心应该提供一站式的商务服务，包括会议室预订、办公设备租赁、文件传真、快递等。
还可以提供秘书服务、翻译服务和商务接待等综合性服务，帮助企业解决一系列办公烦恼。
3. 配套设施：商业中心的附加设施也非常重要，例如商务休息区、健身房、餐厅、停车场等。
这些设施可以提供员工休息和娱乐的场所，提升员工的工作效率和满意度。
二、目标市场商业中心的目标市场主要是中小型企业、创业者和个体工商户。
这些企业通常不具备自己的办公场所和完善的商务设施，对于商业中心的服务最为需要。
1. 中小型企业：中小型企业在创业初期通常对办公成本和设施投资有限，选择租用商业中心的办公场所具有成本较低、资源共享等优势。
2. 创业者：创业者的办公需求通常是灵活和快速的，商业中心提供的弹性办公方案可以满足他们的需求，避免过高的租金和长期的合同。
3. 个体工商户：个体工商户通常没有自己的办公场所，只需要偶尔使用一些商务设施，选择商业中心可以满足他们的灵活需求。
三、营销建议1. 品牌建设：商业中心应该加强品牌建设，提升在目标市场的知名度和声誉。
可以通过广告、网络推广、社交媒体等方式进行宣传，展示商业中心的核心竞争力和优势。
2. 服务定位：商业中心应该明确自己的服务定位，强调提供高品质的办公环境和一站式的商务服务。
可以通过培训员工提升服务水平，确保客户的满意度。
3. 弹性办公方案：商业中心应该提供灵活的办公方案，包括小时租、天租和月租等，满足不同客户的需求。
还可以提供联合办公、分时办公等服务，提升产品的竞争力。
海口外滩控制性规划和城市设计
海口九栈桥海口外滩控制性规划和城市设计目录前言 (4)1. 决心与目标 (4)1.1 海口市政府基本思路 (4)1.2 高柏伙伴基本思路 (5)2.分析 (5)2.1 分析世界著名的海滩城市 (5)2.1.1 荷兰海牙市 (5)2.1.2 西班牙巴塞罗那 (6)2.1.3 西班牙马约卡岛帕尔马市 (6)2.1.4 法国尼斯 (6)2.1.5 美国迈阿密 (7)2.1.6 巴西里约热内卢 (7)2.1.7 世界著名海滩城市的结论 (7)2.2 海口及其地区分析研究 (8)2.2.1 城市类型 (8)2.2.2 历史和地理 (8)2.2.3 现状 (10)2.2.4 地区总体规划 (10)2.2.5 外滩总体规划 (10)2.3 海口的发展背景分析 (11)2.3.1 强项 (12)2.3.2 弱项 (12)2.3.3 机遇 (13)2.3.4 风险 (14)3. 规划战略与构思 (14)3.1 规划策略 (14)3.1.1 结论分析 (14)3.1.2 可持续发展的旅游业战略 (14)3.1.3 水资源治理 (18)3.1.4 海岸保护发展策略 (19)3.2 设计理念 (23)3.2.1 改进海口地区总体规划2020 (23)3.2.2 改进海口外滩总体规划 (23)4．海口外滩总体控制性规划 (23)4.1 现状和设计理念 (24)4.2 功能分区 (25)4.3 交通结构 (26)4.4 空间结构 (26)4.5 绿地与水结构 (27)4.6 公共空间设计 (27)4.7 地区分布和建筑设计 (27)4.8 经济可行性 (28)5.海口外滩的城市设计 (28)5.1 近期的发展规划 (28)5.2 城市设计和重要节点 (29)5.2.1 漫长海滩 (29)5.2.2 中心城区 (29)5.2.3 三角洲城区 (33)5.3 海口九栈桥 (35)反思 (36)参考文献 (36)前言海南岛位于中国的热带，是中国第二大岛。
海口半岛壹号项目营销策划报告
如果其他开发商推出更具竞争力的项目，可能会对项目的销售和推 广造成不利影响。
05
项目定位与主题概念
项目定位
高端豪华住宅区
海口半岛壹号项目定位于高端豪华住宅区，注重提供高品质的居住 环境，为业主带来尊贵的生活体验。
生态宜居社区
项目充分利用周边自然资源，打造生态宜居的社区环境，提供舒适 、健康的居住空间。
市场竞争激烈
海口市的房地产市场竞争较为激烈，多个项目同时开发，对项目 的销售和推广造成一定压力。
政策风险
房地产市场受到政策的影响较大，政策的变化可能会对项目的销 售和推广造成不利影响。
价格较高
项目的价格相对于周边其他楼盘来说较高，可能会影响部分购房 者的购买意愿。
项目机会
市场需求
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，海口市的房地产市 场需求持续增长，为项目提供了广阔的市场前景。
多元化产品
项目可以推出多元化的产品，如住宅、商业、文化等，以满足不同 客户的需求，提高项目的吸引力和竞争力。
合作机会
开发商可以寻求与其他品牌或机构的合作，共同推广项目，扩大市场 份额。
项目威胁
经济环境变化
全球经济环境的变化可能会对房地产市场产生不利影响，对项目 的销售和推广造成压力。
政策调整
政府对房地产市场的政策进行调整可能会对项目的销售和推广造成 不利影响。
短信推送
在海口市主要路段设置大型广告牌，提高 项目品牌形象。
向目标客户群体发送短信，提醒他们关注 项目动态。
传播策略制定
制定多渠道传播策略，确保信 息覆盖各类目标客户群体；
通过社交媒体、新闻稿等渠道 ，发布项目最新动态和优惠活 动信息；
与当地知名人士合作，开展品 牌推广活动，提高项目知名度 和美誉度；
海口中央政务区首席体验式购物中心前期发展报告
友谊商业广场
简述 所处商圈
经营楼层7层 ，停车收费，3元一次，以中高档物品为主、店面大的以 保底联营的方式出租
大同路商圈 商业层数 7层
停3元一次 车 收 费
首层
出售策略——不同位置采用不同出售方式 选择最佳出售时机（确定主力店后）
项目分析
商圈分析 案例分析
项目商业部分发展战略
业态组合定位 规划创新建议 招商策略建议 出售策略建议 商铺推广策略
各项指标
35号地块
占地面积（M2）
31491.1
土地用途
商住
使用年限（年） 容积率
建筑密度 绿地率
建筑限高（≤米） 停车位（个）
国贸商圈
商业层数
6层
地下一层，地上5层
占地面积 主力店 停车位 业 态 负二层
负一层 1层 2层
60亩
建筑面积
10万平方米
大润发超市，经营于地下一层，营业面积约2万 地上290，地下170，总车位460
停车场
商业面积
大润发超市，及附属商业街 银行、珠宝、化妆品，以及必胜客和肯德基等知名餐饮品牌 品牌女装和休闲品牌等
二层 三层
四层 五层
业态
租金
名品店、快餐、银行、珠宝、 480-500元/㎡ 化妆品、皮鞋、钟表
各类女装服饰 美容
230-280元/㎡
运动、休闲服装、户外用品 运 180元/㎡ 动品 乐器 皮具
男装、童装、极速乐园
KTV、咖啡厅、餐厅
营业方式 柜台、商铺
柜台、商铺 柜台、商铺
海口商业市场调研报告
海口商业市场调研报告海口市位于中国海南省东北部，是海南省省会城市和经济、文化中心。
海口商业市场调研报告旨在了解海口市商业市场的发展情况、市场潜力以及行业竞争状况，为企业发展提供参考。
一、市场概况海口市商业市场整体发展较为稳定，商业区域主要集中在市区和近郊地区。
市区商业中心区域以国际商场、综合购物中心和步行街为主，商业配套设施较为完善。
近郊地区以购物中心和超市为主，主要为居民生活服务。
二、市场需求与趋势1. 旅游购物需求：海口市是热门的旅游目的地之一，市区商业区域存在较大规模的旅游零售业务需求。
2. 高端消费需求：随着海口市经济的不断发展，高收入人群日益增多，对高档商品和奢侈品的需求不断增加。
3. 跨境电商市场：海口市地理位置优势明显，对东南亚国家和地区具有便利的跨境电商发展条件，未来发展潜力巨大。
4. 互联网购物：随着互联网的普及和发达，越来越多的消费者选择在网上购物，传统实体商店面临竞争压力。
三、市场竞争状况1. 商业品牌竞争：国际和国内知名商业品牌在市区商业中心区域有较大竞争优势，吸引了大量消费者。
2. 超市和便利店竞争：近郊地区存在较多的超市和便利店，竞争激烈，如如家超市、华润万家等品牌。
3. 餐饮业竞争：市区商业中心区域存在大量餐饮企业，特色餐饮、快餐连锁等竞争较为激烈。
四、市场发展建议1. 提升品牌影响力：企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
2. 加强产品创新：不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者日益增长的需求。
3. 多渠道销售：发展线上线下多渠道销售模式，充分利用互联网销售平台和实体零售店。
4. 提供优质服务：提升服务质量，提供个性化、差异化的服务，提高消费者满意度。
五、结论海口市商业市场发展潜力较大，市场需求多样化，竞争激烈。
企业应抓住市场机遇，加强品牌建设，提高产品和服务质量，不断创新，拓展销售渠道，以提升竞争力和市场份额。
海口外滩控制性规划说明
海口外滩控制性规划说明书一、现状概述1、规划区概况海口外滩位于海口市中心组团的滨海地带，东起新埠桥，西至秀英港，包括海甸岛的南岸、长堤路、滨海大道以南约200米起至北侧海岸线地带，海岸线（含海甸溪），全长公里，规划用地面积公顷。
现状用地功能混杂，东段长堤路海甸溪南岸为海口市最早发展的地带，沿几条传统老街为骑楼式建筑，纵深方向是以低层为主、密度很大的居民区，建筑年代较久，建筑质量较差。
海甸溪北岸至二路之间的地带，在人民桥以东主要也是低层居民区，建筑密度较大，建筑质量较差。
人民桥以西则主要有水产、盐务、海警等专用码头及其办公生活区和海南大学用地，建筑质量参差不齐。
中段龙华路口海军424医院至世纪大桥一带，沿海甸溪南岸主要为新港码头及其办公生活区、水产码头商业批发街、花园新村酒店、泰华、华侨宾馆等单位，建筑大多为建省后建设的，建筑质量及环境一般，沿滨海大道两侧，集中了一些中高层办公综合楼及酒店，主要有农行大厦、人行大厦、保险公司、海景湾酒店、滨海大酒店、国信大厦等，其间混杂有盐灶村、滨海新村等居民区，盐灶村建筑较为杂乱，滨海新村由于有统一规划，相对整齐。
西段从世纪大桥至秀英港，滨海大道以北用地为填海造地形成的，按当时的总体规划，为金融贸易区的一部分。
经过多年的建设，西段成为高层区相对集中的区域，也是半拉子工程集中的地区。
在滨海大道以南，主要为九十年代初期建设的高层建筑，有珠江广场、海关办公楼、黄金大酒店、宝华海景大酒店、南洋大厦、中化大厦（半拉子工程）等，以及近年来建设的省财税大厦、海口火电大厦等办公楼；在滨海大道以北，有海口体育馆、会展中心、人大会堂、双岛学园等公共建筑，以及近年建设的紫荆花园（一期）、海怡豪苑等高层公寓住宅区，在建的香格里拉、紫荆花园（二期）、怡景园、信息公寓、世纪花园、昌炜城市花园、阳光经典小区等。
这些建设掀起了新一轮房地产建设高潮，但由于种种原因，这些新建成或在建的项目在不同程度上忽视了城市空间的整体性，并占用或影响到海边公共资源如用地及景观资源。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
报告整体架构1
Guidelines 1
Guidelines1
海域阳光的定位
2Guidelines 2
推售及目标
3Guidelines 3
推广及渠道策略
4Guidelines 4
本项目价格定位
专业+服务创造地产新价值
1
海口外滩中心项目研究报告
专业+服务创造地产新价值
2
目录
•项目开发背景分析
•项目总体开发策略
•项目交通及配套
•项目产品介绍
•项目营销推广
专业+服务创造地产新价值3
外滩中心项目基本资料
名称外滩中心地址海口市龙华区泰华路18号
占地面积226666平方米建筑面积1000000平方米
均价23000元/平米绿化率40%
容积率 4.0建筑类型高层
建筑结构框架短支剪力墙栋数/层数一期华府天地5栋高层公寓建架剪墙数数府高寓
(23-26层）开盘时间2009-06入住时间2011-6
投资商上置有限公司开发商海口世纪海港城置
业有限公司
物业公司国际华府会建筑单位美国波士顿
物华府会建筑单美波
总户数1000停车位地上二层，地下一层
专业+服务创造地产新价值4
外滩中心项目概况
海口外滩中心处于城市中心零坐标，位于海口市海口湾滨海大道起始段标志性建筑“世纪大桥”海口湾滨海大道起始段，标志性建筑“世纪大桥”的东侧。
风水宝地海之源与海口母亲河“南渡江”的交汇处东临滨海大道南靠渡海路西临世纪海口外滩中心占地面积约340亩总建筑面积约120万平方米期“华府天地”的交汇处。
东临滨海大道，南靠渡海路，西临世纪大桥，北沿海甸河。
项目坐拥2000亩大型绿地双园。
海口外滩中心占地面积约340亩，总建筑面积约120万平方米。
一期“华府天地”，二期“华府海景”，三期“华府滨海”，四期“外滩城”，五期1.5公里外滩滨海大道。
融合精品酒店尖端办公滨海商业海景公寓并特别打造280樽泊位游艇码头未来融合精品酒店、尖端办公、滨海商业、海景公寓，并特别打造280樽泊位游艇码头。
未来三年内百亿鼎铸“亚洲首席滨海HOPSCA生态城”。
上置集团有限公司与海南国升投资有限公司共同投资组建的海口世纪海港城置业有限公司，以每平方米4785元的价格竞得海口滨海大道北侧新港片区的土地。
2008年6月27日，海口世纪海港城置业有限公司正式签署国有土地出让合同,海口“外滩中心”正式启动。
专业+服务创造地产新价值
5
海口世纪海港城置业有限公司正式签署国有土地出让合同,海口外滩中心正式启动。
目录
•项目开发背景分析
•项目总体开发策略
•项目交通及配套
•项目产品介绍
•项目营销推广
专业+服务创造地产新价值6
区域位置
本项目的区域优势：海景+成熟的片区+市中心
项目所在位置既有
海样海甸岛片区
龙华和西海岸片区一样得天独厚的海景资源，又有本案
大英
山片区
片区
和大英山片区共同拥有海口市中心的资源，且离海甸岛也只有桥之离海甸岛也只有一桥之隔。
地理位置相当优越。
专业+服务创造地产新价值
7
开发商背景介绍
“海口外滩中心”投资商中国房地产开发企业
500 强第19 位——香港上市公司上置集团有限
公司在上海、沈阳、无锡、长春、海口等城市成功
运作多个大型地产项目，不仅造就出成熟的大型地产项目运作经验和资本流转实力，更培育起成熟的高端品牌建设体系绿洲花园和华府天地，这种系统性的标杆建设思路，形成了其独有的产品品质与投资价值保障。
其中“华府天地”豪宅品牌为上海豪宅的代表项目，名列中国福布斯豪宅榜前三甲。
华府天地除了拥有钻石级稀缺地段，在项目定位、产品建设与后续服务上都追求足够的纯粹性。
围绕城市最顶级物业消费群体，“海口外滩中心”实现“华府天地”品牌的完美复制，立足于个人消费，延伸出投资产品独有的核心价值与品质，树立牌的完美复制立个人消费延伸出投资产独有的核心价值与质树立起海口中心区难以逾越的地产标杆。
专业+服务创造地产新价值8。