比亚迪营销方案
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比亚迪营销方案
二、竞争分析：
1、确定竞争对手
现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。 那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪G3 的价格主要是 在7.5-11 万元之间，比亚迪G3 的主要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、 奔腾B50、中华骏捷等。G3 与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在 外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。
比亚迪营销方案
1971 年，我国汽车产量突破10 万辆；1980 年，汽车产量突破20 万辆；19Biblioteka Baidu2 年，
汽车产量突破100 万辆；2000 年，汽车产量突破200万辆；2002 年，汽车产量突破300 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。19701980 年，汽车产量增长1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长1.3 倍；1990-2000 年， 汽车产量增长3 倍。预计2000-2010 年汽车产量将增长4 倍以上，2010年我国汽车总产 量将超过1000 万辆。
比亚迪营销方案
2020/11/22
比亚迪营销方案
目录
前言 一、市场综述 二、活动安排 三、活动调查
比亚迪营销方案
前言
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”
也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的 心。在福州车市中，7.5 万至11 万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各 品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空 间。
中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中
国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细 节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
比亚迪旗下的G3 汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车
的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色 汽车风尚的代表车型。
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比亚迪营销方案
第一部分：市场综述
一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越
比亚迪营销方案
2、产品状况：
目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、
外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪 系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深 受大众喜欢。
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3、五力模型：
比亚迪营销方案
4、主要竞争对手基本情况：
多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市 场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受 到重视了，特别是民营企业。
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我国汽车产业从1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整
五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行 业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的 数字，在1992至2002 年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增 长率的10 倍。2002 年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的 严重冲击，反而出现爆发性增长。2002 年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长 28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431 亿元，增长60.94%。 今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
2. 比亚迪 G3 品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，
旗下的G3 品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就 是如何让比亚迪G3 汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个 营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
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G3 作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3 集高品质、超越同级车的高端豪华配置、
高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 同时2010 年2 月在"2009 CCTV中国年度汽车评选"中，比亚迪G3 的绿色理念受到评委以 及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"2009 CCTV 中国年度绿色汽车"大奖。
吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间
太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大， 没有自动挡车型。
奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格,安全性能
很高，10 款A3 全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5 星 碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗 油9 个，高速7 个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些 小的配件容易坏。保值率低。
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汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中
国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都 争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格 方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。
比亚迪营销方案
比亚迪G3 的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚
出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3 的价格在于7.69-10.99 万元之间。 特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3 汽车作为具有卓越性价比的 国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8 万之间、25-45 岁 的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人 员；用户购买比亚迪G3 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务 需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在 的油价高涨，比亚迪G3 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户 群很大。
二、竞争分析：
1、确定竞争对手
现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。 那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪G3 的价格主要是 在7.5-11 万元之间，比亚迪G3 的主要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、 奔腾B50、中华骏捷等。G3 与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在 外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。
比亚迪营销方案
1971 年，我国汽车产量突破10 万辆；1980 年，汽车产量突破20 万辆；19Biblioteka Baidu2 年，
汽车产量突破100 万辆；2000 年，汽车产量突破200万辆；2002 年，汽车产量突破300 万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。19701980 年，汽车产量增长1.5 倍；1980-1990 年，汽车产量增长1.3 倍；1990-2000 年， 汽车产量增长3 倍。预计2000-2010 年汽车产量将增长4 倍以上，2010年我国汽车总产 量将超过1000 万辆。
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2020/11/22
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目录
前言 一、市场综述 二、活动安排 三、活动调查
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前言
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”
也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的 心。在福州车市中，7.5 万至11 万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各 品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空 间。
中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中
国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细 节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。
比亚迪旗下的G3 汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车
的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色 汽车风尚的代表车型。
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第一部分：市场综述
一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越
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2、产品状况：
目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、
外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪 系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深 受大众喜欢。
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3、五力模型：
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4、主要竞争对手基本情况：
多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市 场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受 到重视了，特别是民营企业。
比亚迪营销方案
我国汽车产业从1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整
五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行 业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的 数字，在1992至2002 年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增 长率的10 倍。2002 年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的 严重冲击，反而出现爆发性增长。2002 年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长 28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431 亿元，增长60.94%。 今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
2. 比亚迪 G3 品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，
旗下的G3 品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就 是如何让比亚迪G3 汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个 营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
比亚迪营销方案
比亚迪营销方案
G3 作为比亚迪首款数字智能中级轿车，G3 集高品质、超越同级车的高端豪华配置、
高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。 同时2010 年2 月在"2009 CCTV中国年度汽车评选"中，比亚迪G3 的绿色理念受到评委以 及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"2009 CCTV 中国年度绿色汽车"大奖。
吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间
太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大， 没有自动挡车型。
奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格,安全性能
很高，10 款A3 全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5 星 碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗 油9 个，高速7 个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些 小的配件容易坏。保值率低。
比亚迪营销方案
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中
国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都 争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格 方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。
比亚迪营销方案
比亚迪G3 的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚
出来工作的人，老师等等，因为比亚迪G3 的价格在于7.69-10.99 万元之间。 特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪G3 汽车作为具有卓越性价比的 国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8 万之间、25-45 岁 的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人 员；用户购买比亚迪G3 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务 需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在 的油价高涨，比亚迪G3 作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户 群很大。