企业销售人员辞职信.doc

公司销售人员辞职信
您好!
怀着复杂的心情，我提出辞职的请求。屈指算来，我到公
司已有两年多时间了。在这段时间里，虽然我的工作并不能尽善
尽美，但在公司同事们的指导下，我尽量严格要求自己尽心尽职.
按时按量完成了公司分配的销售任务.

鉴于两年多来我在公司的发展与期望有些距离，加之近来
的工作中我常常觉得力不从心，故遗憾的提出辞职.

非常感谢在这段时间里公司对我的培育和关怀，在公司的
这段经历对我而言弥足珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己
曾经是公司的一员而感到荣幸，在公司的这段工作经历也将是我
整个职业生涯中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
再次对我的离职给公司带来的麻烦表示抱歉，同时也期望
经理及各领导体恤我的个人实际情况，对我的申请予以考虑并批
准。

此致
敬礼
申请人：
xx年x月x日
公司销售人员费用报销管理制度汇编修订1
销售人员费用报销管理制度为了完善公司管理，加强对公司
销售人员业务费用、支出报销的管理和便于公司成本费用的核算
以及其他财务工作的开展，结合公司的实际经营情况特制定该制
度。该制度中所称费用是指销售人员进行业务开拓所产生的差旅
费及其他费用。

业务开拓所产生的费用报销必须经主管领导签字，费用报销
严格按规定执行，报销人员必须持真实有效发票，并将报销内容
和金额填写清楚，整理、附于票据后，经负责人签字交财务人员
审核报销。若因票据遗失或超出规定标准的费用，公司不予以报
销。所有费用报销都必须及时，无特殊原因费用报销不得超过
10天，超过规定时间，则费用不予报销。

公司销售人员必须要本着合理、节约、高效的原则使用差旅
费。能够通过其他方式解决的事务，尽量不安排出差，禁止以出
差为由外出旅游或参加其他私人性质的活动；白日乘车时间超过
8个小时，可乘硬卧，19：00——凌晨3：00之间乘车超过6小
时可乘硬卧，如购买了低于硬卧的车票，可按节约金额的60%给
予补助，若无相关领导批准购买高于硬卧的车票，高出金额自行
承担；每笔差旅费的使用必须有明确的目的；出差完成后必须向
上级主管汇报工作成果，上级主管有责任对差旅费使用情况进行
了解和管理。
一、差旅费的管理规定
差旅费是指因公到外地出差发生的交通费、车船费、住宿费、
出差补助费、其他杂费等。

1、出差是指员工因公离开本人工作单位所在地去异地办理
公务的行为过程。

2、出差申报程序的规定
（1）一般员工出差，由部门主管提出并批准。
（2）部门主管出差，由总经理批准。
（3）出差人出差前需填“出差任务书”（见附表一）。“出差
任务书”应明确以下内容：出差人

姓名、离开工作地时间、返回时间、出差地点、出差日程安
排、出差主要任务，经主管领导签字后，作为借支差旅费的附件
附在借款单后面，方可借款。

附表一：
注：本表适用范围：公司销售员工因公外地出差填写。
（4）出差人出差回来后需填写“出差情况汇报书”（见附表
二）。“出差情况汇报书”应明确以下内容：出差人姓名、日期、
客户名称、联系人的姓名和职务、联系方式、具体拜访情况、反
映出的问题、应对/思考及下步计划，经主管领导签字后，将影
印件作为报销差旅费的附件附在报销单后面，方可报帐。（原件
由销售主管归档）
附表二：
出差情况汇报书
出差人姓名：出差人部门：汇报日期：年月日
部门主管意见、签字：
（5）差旅费报销标准：
出差标准分两个级别：主管、销售员。
差旅费报销标准
（6）在报销差旅费用时，凡在规定标准之内的凭发票报销，
超过标准的按标准报销。若有特殊原因超过标准的，要经总经理
审批同意后才能报销。

（7）凡享受出差补贴的，不再报销餐费。购买车票、飞机
票的原则上由公司统一办理，购票款由出差人支付，回所在地区
报销。

（8）使用交通工具标准：
A、公司总经理可乘坐公务仓、火车软卧；
C、其他人可乘火车、汽车等，经总经理特批，可乘坐飞机
经济仓；

（9）“差旅费报销单”（见附表三）
附表三：
差旅费报销单
部门年月日附单据张
总经理审批：财务审核：部门主管审核：出纳：领款人：（10）
差旅费报销单各项目填写方法。

A．“部门”栏：按出差人员所属部门填写。
B．“年月日”栏：填写报销日期。
C．“附单据张”栏：按单据实际张数填写阿拉伯数字。
D．“出差人”栏：按费用负担人填写。
E．“出差事由”栏：填出差工作内容。
F．“出发月日时”栏：按车票上自然月日时顺序填写。
G．“到达月日时”栏：按实际到达月、日、时填写。
H．“出发、到达地点”栏：按车票出发、到达地点填写。
I．“交通工具”栏：按火车、飞机、长途汽车、轮船分栏填
写。

J．“交通费”栏：“单据张数”栏按火车、飞机、长途汽车、
轮船票张数填写，“金额”栏按车票金额填写（注：车票、机票
等交通工具的保险不包括在内）。如果火车票、机票等由公司支
票支付的，在交通费—单据张数栏注明“支票付”字样，并在交
通费金额栏注明相应金额（计算交通费合计金额时该金额不计算
在内）
K．“出差补贴天数”栏：不填写
L．“出差补贴金额”栏：按《出差补贴申请单》合计金额填
写。

M．“住宿费金额”栏：按实际发生金额填写，
N．“其他”栏：填写交通工具的保险费、订票费等其他费
用。

O．“予借旅费、补领金额、退还金额”栏：不用填报。
（12）“出差补贴申请单”（见附表四）
附表四：
出差补贴申请单
公司为什么要裁员
导语：裁员，是经济性裁员的简称，是因用人单位的原因
解除劳动合同的情形。指的是用人单位在法定的特定期间依法进
行的集中辞退员工的行为。一提到裁员，人们最容易联想到的就
是：这个公司完蛋了。然而许多大型跨国公司的裁员行动，让人
们发现，业绩很好的公司也会大规模裁人。专家表示，除业绩不
佳外，业务调整、公司并购也是公司裁员的原因之一。

并非经营惨淡
猎头王常江先生告诉记者，尽管大部分公司裁员的主要原
因是业绩衰败，但并购和局部业务调整也是造成公司裁员的因
素。即便企业因为业绩不好裁员，也并非象多数人想象的那样，
企业快要完蛋了，多半是企业为挽救下滑而采取的节省成本的正
常措施。因此，裁员并非是洪水猛兽，对于裁员，尤其是大公司
裁员，国人应该有一个平和、理智的心态。

我们之所以以为 裁员=经营惨淡 是因为还在用传统的劳
动人事观念看待跨国公司的现代人力资源管理，而没有认识到引
起裁员的其他原因。这些原因包括：经济景气与否;业务经营好
坏;公司战略的调整和变化;跨国集团全球事业方向和规模的变化
(这主要指的是地域之间的变化，比如加强中国业务而削减欧洲
业务就会导致欧洲裁员);组织结构变化导致内部调整;生产力提
高，科技进步带来人力资本的节省等等。

公司并购导致
而人力资源专家认为，因并购而裁员的最典型的例子是惠
普与康柏的合并，这两家以强强联合为目的公司合并，面临着大
量人员和机构的重叠，裁员也就成为其必然的选择。

最近的一项报告显示，美国公司宣布的1月计划裁员人数
超过10万人，主要原因是并购活动造成部分多余职位，负责此
项调查的公司指出，随着并购活动上升，一桩并购案将导致 裁
员最多1万人，因多余的职位要被削减。
业务调整
虽然很多公司裁员与经营业绩下滑有很大的关系，但是一
个跨国集团，某一项业务的下滑并不等于集团整体经营的下滑，
相反，很多公司在整体业绩还没有下降的时候就敏锐的感觉到市
场的变化而采取裁员等等手段加以控制，使得整体财务状况保持
良好。

专家表示，除了因业务调整而裁人外，市场或业务的区域
性调整也会导致公司局部的裁员。

有的公司为了将非主营业务剥离，也会实施裁员。
人力退出机制
企业以追求利益的最大化为己任。一个企业最初就应考虑
到有一个退出机制，人力资源管理也是一样。近几年来炒得很热
的末位淘汰制就是人力退出机制的手段之一，裁员也是。 人事
专家认为，人力资源管理上保留一个退出机制才可以保证企业人
力资源的活力，没有退出机制的人力资源管理是一个不完善的管
理体系，没有退出会影响公司在考核、薪酬、培训等各各方面的
管理。

裁员保留人力资源的退出机制还对贯彻企业的战略有重大
意义。比如，几年前朗讯的一项大规模裁员计划，裁员对象重点
为以下几种：一是拒绝变革者，拒绝变革者会成害群之马，应立
即裁掉;二是重叠的人员，结构的调整造成部门重叠，精简成为
必然;三是无法胜任或不愿意调整到新岗位的人;四是能够精简的
人员，像外包业务的员工，职能部门和行政部门的岗位。

与国外这种通过正常渠道把人请走的方式不同，目前国内
很多企业对员工，尤其是中层员工还在采用偷偷摸摸的方式，我
不明着说，但我挤兑你，挑剔你的工作，把你放到最不重要的部
门，最终达到让你走人的目的。我们的很多国有企业就是因为在
劳动人事管理上没有退出机制，结果在实行战略性业务转型的时
候没有办法将不愿变革者或原有富余人员进行安置。

在人力资源的教科书里，裁员是人力资源管理的五项基本
职能之一。但是人们通常只注意人力资源管理的选、育、用、留
四个方面，而忽略最后一项职能 裁。