“牵手昊友”昊锐实力对比试驾
有的放矢—— 帮你选择最称心的斯柯达
买车并不是一件简单的事情，充足的预算只是众多条件中相对比较重要的一项，更重要的是了解自己的用车环境，了解自己的实际需要，真正做到有的放矢，才是选到心仪爱车的关键所在。
撰文/王小雷
—— 帮你选择最称心的斯柯达
有的放矢
和其他很多国际知名汽车品牌一样，斯柯达也有着悠久的品牌历史，有堪称经典的产品，今天的斯柯达也有着密集的产品线和丰富的产品。
斯柯达旗下的每款产品都拥有大众成熟技术的支撑，以及德系严谨精湛制造工艺的保障，而在
设计上则是斯柯达特有的审美品位。
与大众相近的性能、质感和品质之外，斯柯达带给你的是可靠的性能和个性的展现。
您的中意之作也许就在其中，但是想要甄选出与你天命相合的那款产品，还需要对它们细细品味一番。
紧凑级三厢轿车——斯柯达明锐。
雷克萨斯SUV客户调研报告
因而雷克萨斯中国委托益普索公司实施客户电话调研，从而确认成交客户选择RX270、 GX400和LX570这三款车的原因、流失客户放弃的原因以及休眠客户尚未购买的原因。 进而，基于调研结果开发出可以应对经销商挑战的应对方案。
益普索作为全球10大市场研究和咨询解决方案供应商之一，在汽车行业市场研究方面有
换购
47% 55% 54% 48% 67% 56% 55% 59% 55% 55% 52% 61% 53%
增购
29% 11% 15% 12% 成交客户 3%
首购
14% 18% 12% 12% 流失客户 3% 0% 3%
6%
总体 N= 300ຫໍສະໝຸດ 休眠客户总体 华北 华东 华南
100 34 33 33
总体 华北 华东 华南
丰富的研究经验，且以往与雷克萨斯中国有过多次成功合作经验，我们非常荣幸能执行 本次项目。
3
项目执行回顾
主要研究方法 执行时间 执行城市
CATI
3月24日-4月17日
全国
成交客户 样本量 华北 RX270 GX400 LX570 合计
34 35 44 113
流失客户 小计
100 101 101 302
关注LX570的客户以再购为主，尤其是增购，他们此次购车大部分是为了私用，但也存在少部分公用比例 良好的通过性能和视野、宽敞空间以及较高的安全性是驱动客户购买SUV的主要原因 在购车时，他们对空间、安全、动力、产品的可靠性和舒适性考虑最多，销售顾问在介绍产品时可以强调 雷克萨斯车型在这些方面的优异表现，突出卖点。 LX570的卖点如下，可重点宣传： 销售顾问可以通过一定的话术，化解潜在客户 对LX570的担忧，进而争取更多的客户：
与RX270相同，关注GX400的客户也以再购为主，尤其是增购，他们此次购车主要是为了私用 良好的通过性能、宽敞空间、视野以及较高的安全性是驱动客户购买SUV的主要原因 在购车时，他们对空间、视野、安全性、操控性、产品可靠性、动力性能考虑最多，销售顾问在介绍产品 时可以强调雷克萨斯车型在这些方面的优异表现，突出卖点。 GX400的卖点如下，可重点宣传： 销售顾问可以通过一定的话术，化解潜在客户 对GX400的担忧，进而争取更多的客户：
昊锐1.4T势大而力足
4T的
内饰 有米色和灰色两 种 主 色调 可 供选择 对 于 两
。
。
外观 和 其 它排 量 车款都 没 有差 别 除了轮 圈 外 吴 锐
。
．
种 内饰配 色 商务用户会 比较倾 向于 米色配 豪华桃 木
，
T S I发 动机 大 家早 已 熟 知
．
吴锐 1
4 T S I车 型 拥 有
1 4 T 与其 它T S I车 款 的唯
7 P D S G 双 离合 手 自 A
一
一
3 50 0 5 挡手 动
费者 斯 柯 达 的选 择 十分 明智 不 过 在外观 和 内饰
．
体
驾 驶 时 为 车 主 提供 更 高 的安 全 性 驾 驶 座 前 的 双 筒
。
阳 能 天 窗在 外 界 阳 光 辐射 充 足 的 情况 下 可 将 太 阳 能
脚 油门 吴 锐1
，
．
4 T依 然可 以 继 续
，
推
转 换成 电能 并驱 动车 内鼓 风 机 运 转 将 车厢 外 的冷
．
．
背
”
。
而 7 挡 D S G 双 离合 变速箱的应 用 也 让 它 换 档 更
． ，
的B 级 车
。
吴 锐 1 4 T S I车型 共 有 三
．
一
款 分 别搭载 了大众
．
。
P 重 的 I； IN 显 得 更 加 有亲和 力
_
,
，
。
最新 的7 挡D S G 双 离合手 自 体变速 器和 经 典 的5 挡手
动变速 器 以 满足 不 同 的驾控 需 求
，
乍看 之 下 无 论 是 大灯 线条 尾 部 吴 锐 1
拼颜值，也拼实力——斯柯达速派、东风悦达·起亚K5、东风标致508
斯柯达速派
相比外观的惊艳，速派的车内设计显得比较中庸
东风悦达·起亚 K5 K5 的内饰氛围倾向于年轻消费群体，追求时尚和动感
速 派 的 设 计 语 言 来 自 2014 年 亮 相 的 Vision C 概念车，具有欧洲立体主义美学的 设计风格。从整体风格上看，速派更加偏重 于轿跑风格，而不是传统的轿车风格。速派 车身的长度和宽度都在上一代车型基础上增 加了不少，轴距更是加长至 2 841 mm，在 三款车型中也是最长的。前脸的斯柯达家族 式四叶草造型前灯组合和展翼式直瀑格栅等 基本保留了品牌特质，让人一眼就可以辨认。 让人眼前一亮的是立体悬浮式氙气大灯，可 谓别具一格，内部还有极具未来感的水晶灯 饰。车辆尾灯依然保持了斯柯达传统的“C” 字造型，不过造型更加锋芒毕露。此外，速 派还延续了家族式的大掀背设计，后延式溜 背车顶与尾部协调流畅。
东风标致 508
508 的配置超出预期，座椅按摩功能令人惊喜
COMPARISON 对比试车
75
对比试车 COMPARISON
76
斯悦达·起亚 K5 后排空间充足，乘坐舒适
东风标致 508
后排座椅靠背角度可调
行李厢空间最大，使用方便 行李厢开口较大，但是内部比较狭窄 行李厢开口窄，高度低，不够实用
K5 内饰整体造型比现款车型更加协调和 大气，功能分区和位置布局也更加合理。当然， 最重要的还是增加了许多当下流行的科技配 置。内饰的材质和做工维持了起亚汽车近年 来的较高水准，配色也并不拘泥于传统，力求 有所创新。K5 的运动型方向盘上设置有换挡 拨片，这是另外两款车型上所没有的。K5 搭 载了 10 喇叭的 JBL 音响系统，可以为乘员提 供最佳的视听享受。此外，K5 的后排座椅中 央扶手上也集成了音频和座椅加热控制按键。 K5 的另外一大亮点是车顶的超大尺寸全景天 窗，不但让车内氛围更加出色，也让车辆的外 观看起来更加时尚。
各地车友会对讲频率
车友会频率表3区天津:438.050 滨海车友会一道438.075 滨海车友会二道438.100 新旗军（京津）438.200 赛虎队（京津）438.250 搜狐车友会一道438.325 香河438.400 汉沽438.500 业余爱好者438.575 搜狐车友会二道438.600 蓟县438.625 搜狐车友会三道438.650 沧州438.800 夏利车友会438.880 宝坻438.900 高召办天津分会439.100 菠萝派439.125 趣车会439.150 汽车之友AUTOFAN439.175 宝来车会439.200 爱卡一道439.225 爱卡二道439.250 爱卡三道439.275 爱卡出租小分队439.300 天津回声营439.375 天津QQ族（京津）439.400 吉利车友会439.750 爱卡出租道439.900 路之风车会439.975 天津马会（京津）457.700 车辆调度464.375 无绳电话465.250 出租车报路况465.250 出租车422.275 汽摩协会滨海车友会一道438.050滨海车友会二道438.075汉沽438.400438.550 业余2道01 协会中继439.750 下差5/哑音88.5 爱卡438。
97502 协会中继145.400 下差0.6/哑音88.503 协会直发438.500 439.75005 大兴社区中继438.725 上差506 机场地区中继439.300 下差5.0507 密云中继439.625 下差508 北京路况465.350 上差10/哑音88.5 ?144.100/145.000MHz和433.000/433.500MHz是国际通用的紧急频率,可守听,勿占用。
地区08 南城HAM 436.600/438.40009 东部HAM频率438.35010 西部HAM频率438.55011 蓟门HAM 438.075/144.75012 望京438.200 439.200/144.67513 亚运村销售联盟439.65014 回龙观436.４2515 密云地区439.65016 房山差转436.97517 顺义HAM 438.32515 通州地区144.850/145.850通州区438.600/438.70016 ??? 438.400俱乐部18 天下车友433.55019 越野e族434.40020 FB联盟俱乐部436.32521 乐遥摩托车437.00022 航模频点437.00023 时速车会437.12524 游侠部落437.050/436.05025 趣车439.125 437.125/438.12526 三夫户外437.30027 行游天下438.30028 车虫频点438.40029 水木清华438.65030 CQCAR频点438.80031 俱乐部XCAR是438.97532 趣车频点439.12533 木牛流马439.20034 爱车家园439.35035 胜利者438.70036 爱卡频点438.975/438.37537 越野者145.14538 绿野户外(免许) 409.850039 结伴出游俱乐部434.950/434.800车会40 赛马会430.12541 高尔夫433.27542 帕萨特433.35043 牧羊人/438.925 434.125/434.92544 捷办435.050/438.05045 千里马435.400/439.97547 宝芝林435.42548 polo 434.45049 同蒙会435.50050 高尔夫435.80051 新浪切(桑)大队436.000/438.00052 逍遥派(派里奥) 436.10053 菲狐队436.17554 回声营echo 436.55055 大本营(广本) 436.80056 吉普俱乐部437.25057 赛盟(Sail) 437.50058 哈飞路宝437.60059 奇瑞(新奇军) 438.10060 宝来438.15061 西耶那/爱里舍438.175/434.00062 赛弗(赛虎队) 438.20063 夏令营(夏利) 438.250/438.5756４富康438.36565 悦团(KIA) 438.425/438.55066 捷盟频点438.475/438.02567 菱帅438.60068 北斗星438.65069 海福会438.85070 吉利439.10071 高交会439.15072 宝来439.17573 QQ小学439.37574 开拓者439.925富联(富康)433.000本田CRV-439.750 这两个与专用频率重合,不建议使用国内开放的民用对讲机频点：（0.5瓦以下功率）现在国内，主要销售的免执照对讲机大多都是MOTOROLA的产品，型号有：T6200C、T5428、T5308等它们都使用400MHz频段公众对讲机工作频率。
青年才俊—— 对比试驾上汽通用雪佛兰创界、东风本田XR-V、东风日产逍客
对比试车COMPARISON TEST 38SUV 车型在中国的发展速度是远远超过人们预期的，经历了暴增和平缓式的发展，如今的SUV 似乎已经到了瓶颈期，不过消费者仍然对SUV 这种注重功能性的车型结构抱有很大的热情。
各个品牌的紧凑级SUV 依然是SUV 市场的中坚力量，中大型以上级别的SUV 仍然是豪华车企的镇山之宝，而小型SUV 并没有因为娇小的尺寸被厂家和消费者抛弃。
小型SUV 也成为各大企业独当一面的主力产品。
撰文/王小雷 摄影/杨浩东对比试驾上汽通用雪佛兰创界、东风本田XR-V、东风日产逍客青年才俊COMPARISON TEST39对比试车CHEVROLET VSTRAILBLAZER HONDA VSXR-VNISSANQASHQAI上汽通用雪佛兰创界无论是线条、元素，还是色彩搭配都体现了美式肌肉感和力量感东风本田XR-V从车头到车尾，XR－V的设计亮点非常多，是个性与时尚的集合体东风日产逍客逍客这幅圆润的外形看上去就很慵懒舒适上汽通用雪佛兰创界创界内饰中的设计元素风格与外观相匹配东风本田XR-V内饰的个性设计手法可以与法系车相媲美了东风日产逍客中庸是逍客内饰设计的主题风格，并没有着重突出时尚感上汽通用雪佛兰创界创界的外观设计是其劲爆性能的绝佳体现东风本田XR-V XR－V的动感设计匹配1.5T动力才最合适东风日产逍客自吸动力匹配CVT变速器是传统的舒适型模式上汽通用雪佛兰创界创界前后排座椅都能提供较好的侧向支撑东风本田XR-V XR－V的后排空间一直是其最大的卖点东风日产逍客逍客的动力、空间、配置都在着力打造舒适的驾乘体验1.3T本质上来说不适合暴力型驾驶风格CVT变速器并没有给创界的性能扯后腿上汽通用雪佛兰创界从这个角度看，创界的肌肉感更加明显1.5T地球梦科技发动机，有劲儿也省油L挡是对1.5T发动机的羞辱东风本田XR-V XR－V尾部的设计显然没有车头那样精彩2.0 L发动机配在逍客上还是有富余的日产车惯用的CVT变速器注重舒适和节能东风日产逍客虽然这款蓝色保值率低，但是却最匹配逍客的时尚定位小型化的潮流将SUV 引导向了个性化和年轻化的方向，东风日产逍客2.0CVT 旗舰版 东风本田XR-V 220TURBO 旗舰版 上汽通用雪佛兰创界435T Redline 驰锐版官方指导价：15.99万元。
斯柯达柯米克
柯米克拉丁名 源于北极圈的 一座小岛，当地 原住民不断与 恶劣环境斗争，
创造新生活
Copyright©博看网 . All Rights Reserved. 029
1
2
3
4
丰富的配置 和灵活多变的 空间也让柯米克
在同级的 竞争中更具
宋卫东
首席编辑 Chief Editor 斯柯达在合资品牌中给人的印象就是配置丰 富，并有出色的性价比，柯米克也不例外，空间 和配置上在同级SUV中表现出色，只是1.5L自 然吸气发动机技术有些跟不上时代，如果采用 缸内直喷技术，相信动力表现会更出色，再加上 未来的1.2T车型，会在同级中拥有出色的竞争 优势。
从正后方看柯米克，甚至会让你产生看 到柯迪亚克的错觉。的确，平直的线条和突 起的冲压结构使得柯米克的车尾更加扎实， 多层式的横向线条拉伸了视觉效果。虽然个 头不大，但柯米克给人的视觉感依然稳健。
层次感分明的设计同样延伸至车内，向 两侧延伸的T型中控台依旧传承了斯柯达家族 式设计。纯黑色的中控台区域被镀铬饰条分
5
车身侧面，一条刚劲有力的腰线从车头 贯穿至车尾，这也是斯柯达SUV家族的标志 性DNA。4390mm的车身长度在同级别中虽 然占不到太大优势，但2610mm的轴距对于 车内空间的提升还是起到了决定性的作用。 不过我个人觉得，相比柯迪亚克和柯珞克， 我更加喜欢柯米克的车身比例，C柱和D柱显 得更加匀称。如果不是略高的车身，甚至会 给人营造出“小钢炮”的影子。当然，它的 本质还是一辆拥有相对较高通过性的SUV， 所以柯米克的车身下群和轮拱采用了黑色防 擦条包围。17英寸的铝合金轮圈采用了德国 马牌UC6系列205/55轮胎，这款轮胎主打公 路，在静音和经济方面的表现尤为突出。因 此，我们也能够看出柯米克的定位。
汽车slogan文案全集
目录汽车品牌口号收集 (2)1．千里马 (3)2．别克 (4)3．东南菱帅 (5)4．上海大众 (5)5．奥迪AUDI (7)6．新甲壳虫New Beatle (8)7．高尔夫GOLF (8)8．夏朗SHARAN (9)9．捷达JETTA (9)10．宝莱BORA (9)11．高尔GOL (10)12。
马自达福美来323 (10)13．马自达6 Mazda6 (10)14．福美来 (10)15．宝马BMW (11)16。
梅塞德斯——奔驰Mercedes-Benz (12)17。
沃尔沃VOLVO (13)18．日产汽车NISSAN (13)19．丰田汽车TOYOTA (14)20。
吉普anywhere i can reach__jeep (15)21．绅宝SAAB (15)22．福特 (15)23．雪佛兰CHEVROLET (16)24。
现代汽车HYUNDAI (16)25．威乐VELA (17)26．本田 (18)27。
东风雪铁龙 (19)28．中华轿车Brilliance Auto (20)29。
奇瑞 (20)30。
菲亚特 (21)31．三菱欧蓝德OUTLANDER (21)32。
红旗 (22)33．吉利 (22)34．华普汽车MAPLE AUTOMOBILE (22)35．江淮瑞风REFINE (22)36．Sovereign (23)37。
凯迪拉克 (23)38.荣威 (27)39.MG (28)40.奔腾 (29)41.长安汽车： (29)42.比亚迪 (30)43.东风风神 (30)44.长城汽车 (31)汽车品牌口号收集日系丰田——车到山前必有路，有路就有丰田车丰田新口号——更远、更新。
--TOYOTO以先进技术挑战汽车梦想本田——The Power of Dreams-梦想的力量三菱——Drive@earth:“驰骋地球，关爱地球”日产-shift the future超越未来。
德系梅赛德斯-奔驰——领导时代，驾驭未来宝马——驾乘乐趣，创新极限奥迪——突破科技、启迪未来大众——汽车价值典范大众新口号——处于对企业的爱奔驰戴姆勒——“精益求精，永远领先”和“追求卓越”斯柯达——简单、聪明其他福特——你的世界，从此无界雪铁龙——想在你之前起亚——用心全为你雷诺——让汽车称为一个小家迷你（mini）--她可爱吗？（ISITLOVE?）沃尔沃——For Life 关爱生命，享受生活现代——Drive your way 驾驭你的路标致——Engine to be enjoyed 享受引擎的力量具体车型口号上海别克——当代精神，当代车东风——买我东风车，还你一条龙大众甲壳虫——想想还是小的好桑塔纳——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕双龙汽车——世上无难路，只要有双龙南京菲亚特—世界家轿王五十铃汽车—让我们充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5 6
7 8 9 10
大客户礼品 大客户接待费
定编办接待费 普通客户午餐 租车（交通大巴） 物料 合计
.
1000 1500
1500 20 500 5000
4 1
1 40 1/天 1批
4000 1500
1500 800 500 5000 65300
19
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
14
试驾场地
.
15
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
16
活动宣传计划
.
17
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
活动预算 编号 项目 1 2 3 4 线上传播 转介绍礼品 实力试驾礼品 租车（君威、凯美瑞、天籁、雅八） 费用 44000 500 40 350 预计发生 小计 1 10 40 4/天 44000 5000 1600 1400/天
.
20
集客计划
计划现场 计划新增有望 计划订单量 人数 客户量 8 计划邀请对象 人数 计划邀请媒体 人数
40
40
大客户、清远 定编办、市公 安局
10
清远日报、南方日报、清 10 远车讯
.
21
Tha化失败，邀请客户参加我司提供与其它品牌的对比试驾会
.
8
对比试驾流程设计
.
9
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
活动物料设计
实力对比试驾会
主背景
11
.
宣传横幅
自动泊车演示立方体
场地围板
.
12
活动现场旗帜
.
13
现场及展厅展架
模拟图
媒体预约 试驾场物料准备
大客户主管
市场部 市场部
8月27-28日
8-28 8-28 8月30-31
店头促销
租对比车型 昊锐晶锐安全展示车准备 实力对比试驾会
销售部
行政部 售后服务 市场客户关爱销 售
.
7
店头促销流程 1、店头促销采取限时限量形式 2、老客户带新客户到店试驾赠送礼品
客户到店
接待
在店试驾
.
3
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
4
活动概述
活动主题/名称： “牵手昊友”昊锐专享对比试驾会
活动时间：8月27日、28日（试驾场只有本月最后两天有空档期） 活动地点：展厅、专业驾校试驾场 活动内容/形式：老客户转介绍、店头促销、试驾活动 车型：昊锐、晶锐、明锐 活动亮点：转介绍、对比试驾
.
5
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
活动流程设计
时间节点 8-15 8-15 8-15 项目 展厅物料安装 短信通知 邀请潜客参加试驾会 负责人 市场部 客户关爱 销售 老客户转介绍、潜客短信邀请参加试 驾、
8-16
8-17 8-27
大客户预约参加试驾
清远众达“牵手昊友”昊锐专享对比试驾会 清远广物众达
2011.08.11
.
1
活动背景与目的 活动概述 活动流程设计
活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划
.
活动背景与目的 背景：8月市场总体情况较冷，昊锐车型库存充足，推出转介绍+集客+邀请到 专业驾校试驾活动
目的：邀请大客户集中转化，普通客户集中到试驾场所试车转化，现场拆车安 全展示，宣传斯柯达品牌，让客户充分体验昊锐动力、操控、安全等