7个突破性营销技巧
经营管理突破点
经营管理突破点（一）经营特点1、竞争更加激烈，局部相对饱和；2、医疗监管加大，广告受到规范；3、诚信受到挑战，患者更加理性；4、内部管理加强，经营业绩渐增；5、公司发展迅速，人才成为瓶颈；6、医院数量增多，运营质量一般；7、经营思路渐清，操作方法改进；8、网络资源丰富，信息共享不足。
（二）经验和优势1、公司决策者年轻、有魄力、有创业激情、思想解放；2、公司机制灵活，决策迅速，不墨守陈规；3、有丰富的医疗行业经营管理经验和一定的在位优势；4、有较好的社会资源和网络资源，信息传递迅速；5、市场意识强，创富意识强；6、公司管理制度严格，执行力强，后勤保障有力；7、各单位高级管理人员忠诚度高；8、效益意识强；9、纪律严明，高层有快速反应能力；10、医院部门职能逐渐完善；11、企划能力、设计能力不断增强；12、医疗质量与安全把关较严；13、行政后勤服务意识强。
（三）问题和劣势1、缺乏长远规划和发展目标，经营思路和工作任务不够明确；2、医院管理水平参差不齐，运行质量普遍不够理想；3、计划管理薄弱，随意性大，高素质的管理人员偏少；4、人员调整过于频繁，造成工作思路、衔接和沟通不畅，；5、各医院的技术特色和强势学科不够明显，缺少学科带头人；6、经营部定位不准，缺少经营管理型的企划人员；7、业务学习、学术交流和有良好接诊能力的专家型医生少；8、未能与当地其他医院建立密切的协作关系；9、过于强调外部宣传和媒体投放，忽视内部管理和患者口碑；10、强调近期利益多，忽视长远利益；11、权力普遍集中，缺少合理授权，管理思想不够先进；12、营销活动策划能力和活动执行能力较弱；13、参政议政意识淡，政治敏感性不够。
从公司看，决策能力、统一指挥、落实执行、高层沟通和领导人格魅力等较好，但管理思想和机制仍需突破。
突破（一）经营目标1、营业收入：平均提高15%2、成本控制：降低成本10%3、经济效益：增加20%4、患者满意率：98%以上5、员工流动率：10%以下6、日门诊量：平均提高15%以上7、初诊率：提高到75%以上8、复诊率：提高到70%以上9、人日均消费额：不大于450元10、平均处方金额：不大于160元（二）经营战略1、经营思想明确定位、规范医疗、完善细节加强沟通、突出特色、实现突破2、经营战略（1）差别化战略A、内部特色化战略：=特色技术＋低运营成本＋特别疗效B、外部差别化战略：=技术差别化＋服务差别化＋价格合理化+疗效标准化＋环境温馨化＋科室特色化＋人才多样化（2）目标聚集战略主要表现：A、锁定目标患者或潜在患者群体，做透市场（如高端女性）B、针对一个空白市场做大做强（如导丝介入）C、集中优势资源投入核心业务科室和核心技术（宫腹腔镜）D、广告资源重点抓主流媒体（TV或电视或宣传单等）E、集中力量击中竞争对手的薄弱环节（女子医院专业化）F、公司主要精力放在对各医院的业绩提升和运行质量上（三）突破点（8点）1、经济效益和社会效益的突破2、医院管理理念和方法的突破3、经营思路和经营模式的突破4、人事管理思想和方法的突破5、全员服务与营销意识的突破6、信息沟通与部门协调的突破7、目标管理和计划管理的突破8、公司管理体制和制度的突破经济效益和社会效益的突破1、“业务为中心“向“经营为中心”转变2、“单纯追求经济效益”向“经济与社会效益并重”转变3、“开发当地医疗市场”向“融入当地市场”转变4、“医院满意”向“社会认同”转变5、经济效益实现20%突破（1）可能性（2）必要性（3）可行性6、如何提高门诊量医院管理理念和方法的突破1、管理体制由“经验型”向“现代企业制度型”转变（1）规范化建设（2）体制完善（3）制度健全2、管理理念由“监管控制型”向“人文科学型”转变（1）机构合理（2）岗位明确（3）强化服务3、管理方法由“经验型”向“知识型”转变（1）学习培训（2）引进人才（3）失误考核如何提高门诊量？一、外部因素（一）广告投放量（二）媒体组合（三）医院总诉求点（四）投放区域（五）投放形式1、报纸2、电视3、广播4、DM杂志5、户外6、活动（1）社区（2）义诊（3）商铺（4）俱乐部等（六）院内宣传1、手册2、画报、折叶3、上墙资料4、医院布局、陈列、水牌5、专家、技术、病例、设备、服务6、条幅7、患者口碑（七）网络1、Internet网2、社会关系网3、外部顾客群（八）口碑1、患者与亲友2、患者与患者3、员工二、内部因素•1、人才多能化•（1）医生：业务能力、接诊技巧、形象、言谈举止、态度冷漠与和蔼•（2）护士：业务能力、言谈举止、态度、五心、与医生配合•（3）导医：业务、接待、态度、言语、配合、跟进、灵活•要点：医生是专家、护士是天使、导医是闺女、后勤是小二、经营是王婆•2、疗效标准化•（1）科学的疾病诊疗方案（2）先进的检测化验手段仪器（3）丰富的临床经验•（4）先进的治疗设备（5）良好的人文环境•要点：临床经验、科学诊断、药疗组合、重视复诊、勤问勤查、心情舒畅•3、价格平民化•（1）普通药品（2）专科药品（3）检测化验（4）物理治疗（5）手术费、麻醉费等•要点：明确定位、比较对手、价格合理、普药价廉、专药勿暴、处方偏小•定价因素：（1）医疗项目的价格弹性（2）竞争对手的价格水平（3）医院的定位•（4）国家的价格规定（5）医疗项目的独特性（6）患者的心理价格•4、服务差别化•（1）星级服务（2）航空服务（3）无为服务•要点：找出卖点、强化环节、制定标准、举止到位、讲求灵活、重在需要•5、环境女性化•（1）流程合理（2）幽雅肃静（3）背景音乐（4）美陈舒适•要点：方便就医、缓解焦虑、聚集人气、便于观察、避免接触、减少流失•6、科室特色化•（1）设置齐全（2）专业细分（2）突出特色•要点：女子医院常设置妇科肿瘤、炎症、计划生育、不孕不育、乳腺科、外阴白斑、医学整形等赢利科室和少女门诊、内分泌、更年期综合症、心理咨询等创造社会效益的科室；另外，还设内科、外科、儿科、中医科等科室。
从苹果星巴克等学到的7条营销法则
在营销者所有的梦想中，有一个梦想格外突出：帮助产品突破临界点，到达为数众多的消费者手中。
对于有些营销者而言，这个梦想成为了现实——比如苹果、耐克、星巴克、红牛营销大师的案例。
对于其他营销者而言，这个梦想依然没有实现。
梦想与现实之间的差距，就在于下面列举的七条口碑营销和蜂鸣营销法则：1. 从消费者入手提供真正满足消费者需求的产品或服务。
比如说，苹果公司的产品符合消费者对移动通信、计算机、音乐和差异化的需求。
耐克公司为消费者提供高品质的运动鞋、服装和配件。
星巴克为消费者提供“第三空间”，让他们在自己家以外的地方享用美味咖啡，参与社交。
红牛饮料可以让消费者迅速补充能量。
2.创新至上开发新产品来激发消费者的幻想和想象力，提供比传统产品更好的价值，应对新的趋势，生产简单易用的产品。
比如说，每一款苹果产品都为消费者提供了独一无二的价值，这些产品与竞争力产品相比融合了许多独特的优势——操作简便、功能完备、具有配套产品等。
3.正确的目标群体有些消费群体比其他群体更容易接受创新型产品，这些群体应该成为活动的早期目标。
苹果公司的产品通常把两类对口碑营销最敏感的消费群体作为目标，一类消费群体是“先驱者”，这些年轻消费者精力充沛、充满好奇，他们喜爱具有异国情调的新产品；另一类消费群体是“最先尝试者”，这些消费者总是在寻找能够改善个人生活和商业生涯的产品——这类消费群体比先行者规模更大，也是通往更大的消费群体“早期从众者”的媒介。
4. 创造信息活动应该具有向目标消费群体传达产品属性的信息。
应该让这种信息引人注目、清晰明确、透明可信、直截了当、具有粘性，使用消费者熟悉的特质和文案。
这些属性有助于消费者记住产品，在做出购买决定的时候回忆起这条信息。
营销者可以调整信息主题来吸引不同的目标群体，采用恰当的媒体。
5. 找到合适的社会背景活动对于背景非常敏感，也就是“条件和环境”，发布信息的地点和时间。
背景如同一面放大镜，让消费者观察和想象他们从未看到和想到的事物。
销售人员应具备的7种能力
销售人员应具备的7种能力随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。
同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更应该提高。
下面店铺给大家分享销售人员应具备的7种能力，欢迎参阅。
销售人员应具备1、良好的心态，饱满的激情不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。
同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。
通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。
从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。
这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。
只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
销售人员应具备2良好的沟通和书面表达能力销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。
和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。
良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。
同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。
因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。
销售人员应具备3善于学习，善于总结销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。
7个提高思维敏捷度的技巧
避免长时间连续工作，合理 安排工作和休息时间。
克服拖延症，及时完成任务， 避免任务堆积和压力增大。
06
技巧六：保持专注力
排除外界干扰因素
关闭手机通知
将手机设置为静音或关闭通知，避免被社交 媒体、电子邮件等应用程序的通知打扰。
创造无干扰环境
选择一个安静、整洁的工作空间，避免在嘈 杂的环境中工作，以减少外界噪音和干扰。
制定工作清单
将需要完成的任务列成清单，并按照优先级 进行排序，以便集中精力完成重要任务。
培养专注力训练
01
02
03
练习冥想
通过冥想练习，训练自己 的专注力和自我意识，提 高对思维散漫的觉察和纠 正能力。
坚持阅读
定期阅读纸质书籍或电子 书，培养阅读习惯，提高 阅读理解和专注度。
练习专注力游戏
如“专注力训练器”、“ 专注力训练大师”等游戏 ，通过游戏化的方式提高 专注力。
要注意自己的非言语信号，确保它们与自己的言语相一致，以免产生矛 盾或误解。
同时，要注意观察对方的非言语信号，以便更好地理解对方的情感和需 求。
05
技巧五：合理规划时间
制定优先级明确的任务清单
列出所有需要完成的任务，并按照优先 级进行排序。
确定哪些任务是紧急且重要的，哪些任 务是重要但非紧急的，以及哪些任务是
07
技巧七：反思与总结
定期回顾个人成长历程
通过回顾，可以发现自己在思考问题、解决问题、沟 通协作等方面的不足，进而有针对性地改进。
定期回顾个人在生活、工作、学习等方面的成长历程 ，总结经验教训，有助于提高思维敏捷度。
反思和总结的过程也有助于加深对自身的认知，更好 地规划未来发展方向。
分析失败原因并总结经验教训
销售文章标题大全
销售文章标题大全销售是现代商业领域中非常重要的一部分。
一个吸引眼球的标题可以吸引潜在客户的注意力，提高点击率和销售额。
本文将为您提供一些销售文章的标题示例，旨在帮助您撰写具有吸引力的销售文档。
第一部分：产品销售1.产品销售的五个秘诀，让您成为销售之王2.如何通过产品销售实现客户满意度的突破3.针对不同消费者群体的产品销售策略4.突破销售瓶颈：如何提高产品销售量5.通过创新营销策略实现产品销售的突破第二部分：销售技巧与策略1.销售技巧大揭秘：与客户建立信任关系的方法2.如何通过正确的定价策略提高销售额3.跟进销售：如何保持良好的销售业绩4.树立自信形象：销售人员成功的关键5.销售数据分析与销售决策的关系第三部分：目标客户定位与销售渠道选择1.目标客户定位：找到最适合您产品的消费者群体2.销售渠道选择：线上和线下销售哪个更适合您的产品？3.通过社交媒体实现目标客户扩展4.与合作伙伴合作进行销售渠道扩展5.产品定位与销售渠道选择的关键因素第四部分：销售团队管理与激励1.构建高效销售团队的五大要素2.如何制定合理的销售目标并激励销售团队3.高效销售会议的组织与管理4.销售团队培训的重要性及培训方法分享5.有效的销售激励机制：激发销售团队的潜能第五部分：销售心理学与情绪管理1.销售心理学揭秘：了解客户心理如何提高销售额2.销售员情绪管理的重要性及方法分享3.如何应对拒绝与克服销售压力4.销售员与客户情绪匹配的重要性5.建立积极销售心态的五个方法结语以上是一些销售文章的标题示例，希望能够对您撰写销售文档时有所帮助。
选择一个有吸引力和信息量的标题是吸引读者并提高点击率的关键。
通过运用合适的销售技巧、采取有效的销售策略和管理销售团队，您将能够取得更好的销售业绩。
祝您的销售之路一帆风顺！。
突破自我设限的10个方法
突破自我设限的10个方法突破自我设限是每个人都应该追求的目标。
当我们克服自己的限制，尝试新的事物，我们可以获得更多的机会和成长。
下面是我总结的10个方法，帮助你突破自我设限。
1. 步出舒适区舒适区是我们习惯的地方，但它也是限制我们成长的地方。
要突破自我设限，我们需要勇敢地尝试新的事物，走出自己的舒适区。
可以尝试参加新的活动、学习新的技能，或者去一个陌生的地方旅行。
2. 设定目标设定目标是突破自我设限的关键。
我们应该明确自己想要实现的目标，并制定相应的计划。
目标可以是学习一门新的语言，获得一个新的工作机会，或者完成一个挑战自己的项目。
3. 持续学习学习是突破自我设限的基础。
通过不断学习新的知识和技能，我们可以拓宽自己的视野，提升自己的能力。
可以选择读书、参加培训课程或者找到一个导师来指导我们的学习。
4. 克服恐惧恐惧是限制我们行动的最大障碍之一。
我们应该勇敢地面对自己的恐惧，想办法克服它们。
可以采取一些小步骤来逐渐克服恐惧，例如逐渐增加自己的社交活动，或者尝试一些新的挑战。
5. 培养积极心态积极的心态是突破自我设限的关键。
我们应该相信自己的能力，相信自己可以克服困难并取得成功。
可以通过积极的自我对话、鼓励自己的方式来培养积极心态。
6. 寻找支持寻找支持是突破自我设限的重要途径。
可以寻找身边的朋友、家人或者同事来支持我们的目标。
他们可以提供帮助、鼓励和反馈，帮助我们克服困难。
7. 拥抱失败失败是成功的一部分，我们应该学会拥抱失败。
当我们遇到挫折时，不要气馁，而是要从失败中吸取教训，不断改进自己的方法。
可以看看成功人士的故事，了解他们如何从失败中崛起。
8. 培养自信自信是突破自我设限的重要素质。
我们应该相信自己的能力，并坚信自己可以实现目标。
可以通过积极的自我评价、回顾自己的成就来培养自信。
9. 探索新的可能性我们应该时刻保持开放的心态，勇于尝试新的事物，探索新的可能性。
可以参加各种活动，结识新的人，了解不同的文化和观点，从中汲取新的灵感和想法。
保险 吴学文突破系统
突破性的人寿保险销售系统主讲：●吴学文讲师●系统性的简易组织管理●多见客户，致胜之道●对症下药，达致成交突破性的人寿保险销售系统系统性的简易组织管理一、课程内容1．先自立而后立人●你所应作好的准备●营销经理的五大任务●如何充分利用您的时间2。
无可抗拒的招募方法●准营销员所应拥有的条件●招募时所具备的工具●二十分钟无可抗拒的招募秘诀3．发挥领袖的素质与魅力●了解营销员对您的期望●魅力领袖的五大特征●领袖必备的三大动力4．简捷有效的训练方式●新营销员渴求的是什么●快速和有效的培训方法●培养无私、高尚和积极的心态5．启发性的激励●引发营销员泄气的因素●五种奏效的激励法●激发营销员出自内心的推动力6．创造您的理想和扩大您的组织阵容●掌握系统化的管理原则●树立组织的宗旨●培养组织的文化二、在这个讲座里，您将获得：1．彻底的领悟营销组长所应扮演的角色2．充分掌握招募新营销员的简易技巧3．全面发挥领袖的素质和魅力4．应用简捷，有效的训练方式5．激励和启发您的营销员的最佳状态6．更有效的领导和系统化的管理您的营销员7．树立组织的文化和形象8．成功与轻易的完成您的理想和目标三、您到此有何目的？改良现状→改良行为→改良思想→改良信念四、为什么要参加训练课程？训练的基本目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示五、两种学习方式1．吸收性2．发挥性主题一、先自立而后立人一、你所应作好的准备：1．专业方面：反思在专业知识、销售技巧、处世态度、工作习惯等方面，你准备好了吗？2．精神方面：付出精神时间来培训别人，在精神方面，你有没有决定为别人的成功负起责任呢？3．心理方面：招10个人，8人淘汰，你能承受起失败的打击吗？4．经济方面：培训过程3——6个月，你在经济方面你准备好了吗？二、营销经理的五大任务1、招募2、训练3、激励4、管理5、销售三、如何充分利用您的时间事情可以分成四个部分：1、迫切与重要----处理得好，您就能保持业务生存权利----实践它2、不迫切但重要-----处理得好，您就能保持业务蒸蒸日上----注重它3、迫切但不重要----这些事情使您感到烦忙、重要、受宠，但您没有足够的时间与空间来活出生命的意义！避免它4、不迫切也不重要----这些事情使您感到短暂的愉快、满足、逃避现实，但它会消耗您的时间，精力和资源，浪费您的一生！----避免它★时间管理的最大秘诀：对迫切但不重要的事说“NO”，对不迫切但重要的事说“YES”。
创新思维的七个思维导向和方法
创新思维的七个思维导向和方法创新思维是指以全新的视角看待问题，追求独特的解决方案，并不断寻找改进和突破的能力。
而要培养创新思维，我们可以从以下七个思维导向和方法出发。
1. 多元视角思考创新思维要求我们不拘一格，能够站在多个角度看待问题。
这就需要我们学会放下先入为主的观念和成见，试图从不同的视角思考问题。
可以通过主动与不同背景和专业领域的人交流，拓展自己的视野，找到新的切入点和解决方案。
2. 联想和类比联想和类比是培养创新思维的重要手段。
通过将不同领域的知识和经验进行组合和比较，可以创造出崭新的观点和发现。
我们可以把自己遇到的问题与其他领域或者曾经发生过的事物进行类比，寻找灵感和解决思路。
3. 问题导向思维创新思维强调问题导向，即不断寻找并解决问题。
在面对问题时，我们可以问自己一些关键的问题，例如问题的本质是什么？为什么会出现这个问题？有哪些解决方案可以尝试？通过这种思维方式，我们能够逐步深入问题的本质，找到切实有效的解决方法。
4. 反思和反馈反思和反馈是持续改进和进步的关键。
我们应该养成对自己的行为和决策进行及时反思的习惯，思考自己有哪些可以改进的地方，通过反馈不断完善自己的思维方式和方法。
在此基础上，我们可以选择性地接受他人的反馈和建议，以拓展自己的思维边界。
5. 实践与实验创新思维需要通过实践和实验来验证和实现。
我们应该积极尝试新的想法和方法，并及时总结经验教训。
通过实践和实验，我们可以不断摸索和调整，将创新思维转化为实际的成果。
6. 创造性思维技巧创新思维可以通过一些创造性思维技巧来培养和提升。
例如，可以利用头脑风暴来激发创意，使用思维导图来整理和展示思路，运用六顶思考帽来从不同角度审视问题等等。
这些技巧可以帮助我们更加高效地开展创新思维活动。
7. 持续学习和成长创新思维需要持续学习和成长的精神。
我们应该保持对新知识和技能的渴望，积极学习和研究相关领域的最新发展。
通过不断学习和成长，我们能够不断拓展自己的思维边界，培养更加丰富和独特的创新思维。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮
件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，
更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。
而这只是上周收到的一小部分！
好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。
而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流
行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都
是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办
法去做这件事。
我的突破性营销理念是什么？使得中小型企业能够完成三件事情
的策略是：
·以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光
·和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权
·建立比实际市场份额更大的领导力眼光
以下是实现这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作
的营销主管和顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，我曾在
我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有
效。
这七项策略中多数会包含到完整故事的链接，而不仅仅向你提供通
常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们，并且告诉我你是否
需要更多的帮助。
1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将
迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这
些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们
建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多
大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的，这
是对你的营销投资的最好的利用。
2、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在
高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且
这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上
的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品；他们只关心它带给他
们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，
并且靠市场细分策略获胜。
3、突破性公关。请忘记商业展览，广告，甚至直接营销—公共关
系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是这样。不幸的
是，大多数公司都没有秘密的公关秘籍，坦率的说，绝大多数机构也是
如此。这里是来自一位大师，Hoffman Agency的总裁和CEO卢·霍夫曼
的十个突破性公关技巧，这家全球性公共公司坐落于硅谷，是许多突破
性公关成就的幕后智囊。
4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是
什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什
么会购买一家公司的产品或服务，而不是另一家的？你的竞争优势是什
么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不
出一个经得起推敲的价值主张，那么，你就真的需要重新考虑你的产品
或服务了。不，这并不容易，但是这里的五步骤流程对如何提出一个价
值主张会有所帮助。
5、掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上，但在
那种炫目的灯光和嘈杂之声中，他们很难受到任何人的关注。相反，正
确的方法是选择一次活动—一次展览会，会议，诸如此类—掌控它，或
者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方，使你受到大家的
关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体，让你的合作伙伴
和客户参加你的新产品或技术的展示，并且在活动中进行发布或公开。
如果你方法得当，你才能真正发挥你的促销预算的作用，并创造一次大
名鼎鼎的宣传造势。
6、讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引
人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。
如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，
我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞
自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的
理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。《如何进行一
次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理》会对你有所帮助；这是我最受欢
迎的帖子之一。
7、以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或
技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的
核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴
维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥
挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯
一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地
承认，我没记住书名；无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗
里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概
念。
这些是我的七大策略，有什么突破性的营销策略需要补充吗？