最佳商业模式

最佳商业模式--林伟贤
最佳商业模式
1、企业和企业家成功三要素： 态度（教我们做好人） 系
统（教我们做好事）
模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事） 2、态度
与企业大小无关。 3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态
度。
6、企业家的态度：
诚信 推己及人
7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。
8、企业家的“四度” 态度要好 速度要快 深
度要够 宽度要广
9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如
果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随
你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。 15、
看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系
统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自
己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。 20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。 22、打造平台者
赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。真
正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的
人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值
的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思）
26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争
执。
27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。 28、看不起，买
不起。
29、一步到位，向前超越（后发优势）。 30、自信、信心、信任。
31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。
32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。
33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好
吃。 34、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下
去。 35、正品（正式产品）→ 赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当
成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。 36、商业模式－－－－－－造船（企
业家做的事） 管理模式－－－－－－官兵（高管群做的
事） 投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）
37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。 38、好的
商业模式才能够让企业基业长青。 39、小市场，大需求。
40、商业模式设计的重点是全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速
度令“企业价值”得以增长。 41、全球顾客的三大特性： 贪小便宜 得了便宜
还卖乘 偷鸡不成蚀把米
42、使用权与所有权分离，先卡位再定位。 43、盈利模式： 主营业务 锁定客
户 盈利点
44、竞争对手随时会变，因为他们可能改变了商业模式，改变了游戏规则。 45、
“感谢我的竞争对手帮我培养了准确的顾客”。
46、商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务
的交易结构。
47、最大化：阿基米得说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。最大化即用更少
得更多。
48、企业价值：老板关注企业价值，高管关注企业绩效。老板懂得投资在今天，成
就在明天，收获在后天；老板知道账面在今天是负的，在明天是平的，在后天是正
的；老板懂得今天投资别人，明天帮别人赚钱，后天别人回过头来帮自己赚钱。
49、企业利益相关者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、责任要分担。 50、
提供服务：为越多的人提供服务，你就可以创造越大的财富。 51、交易结构：交
易价值最大化，交易成本最小化。 52、如何实现商业模式价值最大化？ 改变满
足顾客需求的方式 改变满足顾客需求的人。 53、分钱看两件事 一是你有多强
的实力 二是你有多大的后台
54、产销一条龙，从头忙到尾：陈佩斯商业模式 到处是朋友，收益他独享：赵本
山商业模式 成本变收益，处处是利润：冯小刚商业模式
55、商业模式的构成
56、朱魏商业模式设计金字塔（从上图变化而来）
7、定位：即重新寻找顾客价值，并能够带来长期的利润增长的过程。 58、盈利模
式：即如何从为顾客提供的价值中，找到赚取利润的方法。 59、关键资源和能力：
即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让顾客必须从你这里购买。
60、业务系统：即要找到真正能够把产品或服务提供出去的方法。 61、自由现金
流结构：即通过各种金融策略最终使企业价值最大化。
62、定位的三个关键词：
长期的 利润增长的 独特的价值
63、当顾客价值在改变的时候，你也要跟着改变。 64、顾客的忠诚度是全世界变
化最快的。 65、短期顾客要变成长期顾客的关键： 一教育
二增值（客户、时代、理由）
66、客户永远都存在，只是在不同的时代需要不同的理由，再把他找出来。如：素
食的市场需求：贫穷→ 宗教→健康→环保。 67、顾客价值（商机）的来源： 未
被解决的问题 未被满足的需求 未被重视的尊严
68、政策就是趋势，政策就是商机；跟着国家政策走就是商机，商机就是重点。 69、
政策在哪，商机就在哪。领导人到哪里过春节，发展的重点就在哪里！ 70、目前
在中国赚钱二条路（重大趋势）：一低碳，二文化。现在是重新洗牌的机会到了，这
是大的商业趋势，
71、独特的价值→价值主张→配套服务。 72、独特的价值： 做什么 为谁做 与
众不同
73、价值主张一旦确定下来后，就要坚持下去。
74、你答应给顾客的，你给顾客；你没有答应给顾客的，顾客给你。 75、你不用、
也不可能答应顾客所有的东西。
76、商业模式就是自己制定游戏规则，不要照着别人的游戏规则玩。 77、顾客心
里有你，就有你；顾客心里没有你，就没有你。
78、顾客注意你、记住你哪里，机会点就在哪里，哪怕是一点就行了。 79、不是
你所有的东西都要比竞争对手好，只要是一点就行了。
80、确定价值主张的价值曲线分析图

81、根据以上价值曲线分析的四个工具（《蓝海战略》一书中有提到），以帮助确定
配套服务。
不是价值主张的：剔除、减少。 是 价值主张的：增加、创造。
82、盈利模式：就是通过主营业务来锁定客户，然后找到企业的盈利点。 83、顾
客分众化程度越来越高。
84、盈利点的三个来源：
入场费（取得资格）
停车费（延续资格）
过路费（增值服务）
以上三种来源可以全部收取，也可以选择其中一种或二种。
85、毒品营销：先上瘾后勾引，先免费再收钱。
86、盈利模式设计的思路：如何找到更多的人帮你的顾客付钱，如何找到更多的人
帮你支付成本。
87、盈利模式设计分析图

88、一个好的商业模式，必须要建立“关键资源和能力”，以这种能力来保护你的“利
润流”。 89、关键资源和能力： 核心能力 别人有的拿来用 自己有的分人用
90、核心能力就是你的企业在某个地方特别突出的能力（相对竞争对手而言）。 91、
整合就是利用，所以要创造自己被利用的价值。 92、有钱大家赚，大家有钱赚。
（天堂与地狱的区别） 93、整合：善用彼此的资源，创造共同的利益。 94、越
好的商业模式就是做越少的事情。
95、资源整合：因为你什么都没有，所以你可以什么都有。
96、傍大款。
97、英雄不怕出身低，出门不怕口袋穷（没钱）。
98、整合方向：
一、目标相同
二、理念相同
三、资源互补
四、能力互助
五、机会当前
六、环境相关
99、商业模式的演变
100、业务系统：公司内部组织怎么构建，外部合作怎么进行。
101、人们行动的理由： 追求快乐 逃避痛

苦
102、什么事情都做的人，是风险最高的人，要懂得利用各种方式把业绩做进
来。 103、靠自己做业务是全世界最愚笨的行为。
104、利用顾客介绍顾客，首先要给顾客行动的理由。
105、要么利、要么益、要么钱、要么感觉，想办法让你身边所有的人都动起来。 106、
顾客是一群可爱的人，作了愚蠢的决定，却给自己一个天才的理由。 107、顾客总
有一个理由或原因找到自己为什么作出这个决定。 108、业务系统：
商品后面的商品 做进
来 动起来
109、阿里巴巴模式背后的商品：电子商务→ 支付宝→ 商业物流。 110、要想
想，什么是你后面的真正优势。 111、自由现金流结构，让企业价值最大化。
112、资产回报率＝回报/ 资产。在回报不变的情况下，资产越小，回报率就会越
高。
113、资产：重资产，轻资产。
114、没有钱，也可以让员工把钱借给公司用，反正他都存银行，还不如让他存在公
司，关键是制定规则和信任。 115、可转换证券。 116、信托出去拿到钱。 117、