中国B2B网站问题与分析
对典型B2B和B2C网站的分析
对典型B2B网站的分析一、慧聪网公司简介慧聪网是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网的目标市场是为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
1、慧聪网的目标市场及市场容量慧聪网的目标市场是国内广大的中小企业。
慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2、慧聪网B2B交易的管理买方和卖方通过注册成为慧聪网的会员，依靠慧聪网建立的信息平台，通过发布和搜索信息，找到适合的交易对手，最终完成交易。
十大B2B平台对比分析
中国十大
国十大B2B网站对比分析
/采购服务型平台进行转型（打通信息流，资金流，物流）。
二、盈利模式
佣金、会员费、广告费。
三、产品服务
除敦煌网外，国内B2B平台所有的产品服务大致划分为“会员费”、“广告费”、“增值服务费”三种类型。
但是这三种产品服务都是基于“信息流”（基于平台的类型限制），只解决展示、曝光、引流的问题。
随着互联网的不断普及、营销成本的提高和采购双方的个性化采购需求，产品服务需要围绕采购的整体流程进行设计。
如信息、物流、支付、金融、资质认证展开（类敦煌网）
一、平台类型
都是从信息类平台起步（撮合买卖双方，解决采/购双方信息不对称的问题）。
随着互联网的不断发展，B2B平。
我国企业开展B2B电子商务的现状及对策研究
我国企业开展Ｂ２Ｂ电子商务的现状及对策研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[摘要] 本文首先分析了B2B电子商务的特点和竞争优势，指出发展我国B2B电子商务的必要性。
同时，在分析了我国企业参与B2B电子商务现状的基础上，从培育网上市场、发展B2B中介服务网站、完善电子商务环境等方面探讨我国企业开展B2B电子商务面临的问题与对策。
[关键词] 电子商务现状对策一、B2B电子商务的涵义和竞争优势1.B2B电子商务的涵义。
B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动。
B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。
特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。
非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。
2.B2B电子商务的竞争优势。
与传统商务活动相比，B2B 电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。
传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。
(2)降低企业间的交易成本。
首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。
即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。
其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。
另外，借助Internet企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
(3)减少企业的库存。
企业为应付变幻莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。
但企业高库存政策将增加资金占用成本；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。
因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。
B2B平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析
B2B（Business to Business）平台是由企业之间进行在线交易或分
销的电子商务平台，它为企业提供了一种革新和节省时间、费用的交易方式。
B2B平台为企业提供了独特的优势和劣势，由于投入不同，也存在一
些潜在的风险。
本文将对B2B平台的优势和劣势进行分析，以及如何减少
潜在风险的建议。
首先，B2B平台的主要优势是：
1）节省时间和费用：B2B平台可以帮助企业节省准备、记录和处理
订单的时间和金钱，从而减少企业销售成本，提高效率。
2）扩大市场规模：B2B平台可以让企业以更加便捷的方式与更多的
客户建立长期的贸易关系，从而更好地扩大市场规模。
3）及时交货：B2B平台可以让企业和客户在不同地域之间轻松快捷
地完成交易，从而提供及时交货、准确支付的服务。
4）更有效的沟通：B2B平台可以让企业和客户及时友好地交流信息，从而更好地了解彼此的需求和期望，提高货物的销售效率。
其次，B2B平台也有一些劣势：
1）质量控制困难：因为B2B平台交易是远程的，企业无法直接监控
质量，从而增加风险，降低服务质量。
2）数据安全问题：由于信息在网上进行交易，企业信息容易受到攻击。
国内跨境电商现状及问题分析(调研报告) (1)
本科毕业论文调研报告题目国内跨境电商现状及问题分析姓名专业学号指导教师郑州科技学院工商管理学院二○一七年四月一、调研目的跨境电商是不同国家双方通过电子商务平台交易、支付结算，并通过跨境的物流完成交易的一种国际商业活动。
代购，海淘购物平台，都能够算是跨境电商的雏形。
不同区域的交易双方通过电商平台或自营网站进行磋商，并达成交易。
目前跨境电商已经逐渐倾向于除去代购、海淘转运等中间环节，节省成本，而直接经过买卖双方进行交易，税费透明、商品更有保证。
从目前国家对于跨境电商的政策扶持情况调查得知，当前国家积极扶持跨境电商的发展。
企业在于跨境电商经营当中，从政策与资金两方面受益。
但是，跨境电商发展当中还存在很大的问题。
本次调查是为了了解国内跨境电商现状及问题，希望通过本次调查，可以了解国内跨境电商现状及问题，提出一些针对国内跨境电商问题的对策与建议，为国内跨境电商企业的发展提供借鉴性意见。
保持我国跨境电商发展势头良好，积极解决跨境电商当中的具体问题，促进我国跨境电商的良性发展。
二、调研概况为了获得国内跨境电商现状及问题，于2019年2月1日—2019年2月28日采用了以问卷调查为主，以访谈法为辅的调研方法，对国内部分跨境电商企业管理者与职工进行了调研。
通过制作、发放及回收调查问卷来获得调查结果，运用柱状图、扇形图、表格等对调查结果进行统计分析，为研究提供数据支持。
为了保证调研结果的有效性和准确性，重点选择了北京、天津、河北等几个不同地区的地区采用随机抽样方式进行问卷调查工作，并对得到的数据进行分析、汇总。
为了提高问卷有效率，在问卷发放前，先对受访者进行开放式访谈，对于了解的人群才使受访者进行问卷的填写工作。
本次调查共发放问卷300份，回收问卷283份，排除回答不完整及真实性较低的样本后，最终有效问卷272份，有效率91.2%。
三、调研内容（一）被调查者的基本情况分析在被调查人员中，有男性189人，占总数的51.29%，有女性132人，占总数的48.71%（见表1）。
电子商务平台的风险问题分析与防范策略
电子商务平台的风险问题分析与防范策略一、电子商务平台的概念与类型随着互联网技术的迅速发展，电子商务平台已经成为了越来越多企业的商业模式。
电子商务平台是指基于互联网的一种商业模式，通过平台将买家和卖家聚集在一起进行交易。
根据平台涉及方面的不同，电子商务平台可以分为B2B（企业对企业）、B2C （企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等不同类型。
二、电子商务平台的风险问题1.交易风险由于电子商务平台没有实体店铺的限制，卖家缺乏统一的监管，买家容易遭受虚假商品、欺诈交易等风险。
2.支付风险在电子商务平台上，支付宝、微信等支付工具为买家和卖家提供了便捷的支付方式。
但是，一些黑客利用技术漏洞，对用户账户进行盗取，造成支付风险。
3.个人信息泄露风险电子商务平台需要消费者提供个人信息，如姓名、电话等，以方便交易的进行。
但是，如果这些信息被泄露，可能会导致用户的经济和身份被窃取。
4.平台安全问题电子商务平台存储了大量的用户数据，一旦发生数据泄露，会影响用户的利益，甚至会导致平台瘫痪。
三、电子商务平台的防范策略1.加强监管政府需要制定更加严格的监管政策，营造良好的网络环境，构建电子商务平台的信任机制。
2.建立信用评价体系电子商务平台需要建立信用评价体系，对卖家和买家进行信用赋值，监督交易的过程，减少互联网交易中的欺诈行为。
3.加强信息安全保护电子商务平台需要加强用户信息的保护，使用安全防护技术，包括加密、防火墙等，确保用户信息不受到窃取和泄露。
4.提示用户注意安全电子商务平台需要加强用户教育，提示用户注意信息保护、充分了解卖家、谨慎支付等安全知识，让用户可以通过自身的行为来预防风险的发生。
四、结论随着互联网的发展，电子商务平台的风险问题也在不断增加，对企业和消费者的利益产生了巨大的影响。
要想有效应对这些风险，政府、企业和用户都需要共同出力，持续加强电子商务平台的安全建设。
只有这样，才能让电子商务平台成为一个更加可信和便利的平台，为人们的生活和工作带来更加便捷的体验。
中国B2B、B2C电子商务市场分析
中国B2B、B2C电子商务市场分析一、B2B定义和特点、模式B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将继续保持高增长率。
（一）B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站。
第三方经营的B2B网站：此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。
此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。
例如阿里巴巴全球贸易信息网，是为买卖双方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。
这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。
增加市场机会：企业通过在B2B交易信息平台上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。
比较供货渠道：对于价格行情有较大差异的产品、大量购买的产品，或者用户首次购买自己并不了解行情的产品或设备，通过了解B2B 网站供应方发布的信息，买方可以方便地了解多家供货商的基本状况，通过多方比较，可以从中发现满足自己需要，同时价格又比较适中的产品。
B2B电子商务平台分析
B2B电商商务网站分析一、概述B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。
有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。
电子商务的开展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B、BtoB〔Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
〕是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的开展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将到达41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将到达7.29万亿美元。
二、B2B网站本钱1.技术本钱B2B 技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.平安本钱在任何情况下，交易的平安总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和平安性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流本钱在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只要消费者一开始享受这样的效劳，就要承担每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
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目前中国B2B网站发展存在几个明显的问题：一是重交易、轻信息。
这种指导思想导致的是大量的B2B 网站信息匮乏，难以聚拢有效的人气，陷入交易困难的恶性循环；二是重信息收集、轻信息分析。
难以为客户提供全面、深入的信息服务；三是信息发布方式不规范, 致使交易风险大；四是过度看重网上结算和物流配送，追求"全能"；五是重名利、轻时效,致使成本在成名期严重失控，赢利期无限推后；六是重技术、轻经营，重出名、轻管理,运营成本比美国还高。
凡此种种，使得今天中国人对B2B的狂热似乎有点像新的"大跃进"，这种趋势值得人们警惕。
其实，人们现在已明白INTERNET实际上就是一种信息中介，而B2B就是企业和企业级的信息中介。
互联网最能获得利润的，本来就在于信息服务。
互联网不可能完全取代传统的行为模式，大量的交易还是要通过离线方式进行，互联网带给人们的只是一种撬动地球的手段，而不是改造地球本身。
当前阶段发展电子商务的出路-----绝对垄断B2B网站为了更好，更早的实现交易功
能，实现盈利的目的，除了不断的完善自身的种种问题，完善交易平台外，更为重要的是应思考在现实种种不完善的条件下如何更好的开展网上交易，达到赢利的目的。
垄断销售------即取消其他全部的传统销售渠道。
网上销售是其唯一的销售途径，当
然，网上完成不了的销售环节还是可以放到网下进行。
为什么我们的B2B网站不可以将步子走大一点，进行网上垄断B2B呢？假设适合的产品拿到适合的网站上进行垄断销售，那结果会是什么样呢？下面以房地产行业为例进行分析：
网上网下结合,垄断售房的利处与前景：
1．对于房地产商：
A. 开拓新的销售渠道。
互联网的先进性具体体现在交易的快捷性、互动性、信息的丰富性及传递的及时性，这些都是传统网下交易所欠缺的。
为了达到销售的目的，网下销售渠道无形中支出的成本比网上高了许多；
B．网上的宣传性更为集中。
通过网络为这种独一无二的销售方法进行宣传（如专门为其销售搂盘进行立体式的全方位、多角度的网上演示，通过在网上对楼房的详细介绍，还可以在其它网上进行链接，扩大这种的活动的影响，因为中国的网民正在呈几何级增长，而且CNNIC对中国互联网用户的统计，大多数网民是接受过高等教育，其收入也是在平均水平之上，相比较之下，他们（网络用户群）是商品房的强有力的购买者。
而且，第四媒体与传统媒体的同时合作，其效应会更大。
目前TOM对羊城晚报股权的收购，其目的也是想融合两者的优势。
通过这种特有的广告宣传形式，可以节省一大笔宣传费用。
同时，传统房地产公司在销售宣传时，一般来说需要花相当大的成本来做宣传。
那么这一部分费用，由于其有独特的宣传视角，因此在费用相同的前提条件下，其宣传力度可以做得更大，可以预见其结果也会更明显。
C．对用户，因为通过垄断这种销售手段，一方面减少了由于销售分销手段所引起的信息、房源的分散性，对集中客户群的粘贴比较有利；另一方面销售成本也大大降低。
用户只要通过赛龙网，注册成为赛龙网的用户，然后根据此次活动的特别设计与制作，通过网上的一系列服务，明确客户购房所需要的全部售前咨询，在获知了基本房屋信息之后，然后赛龙网再发挥自己的看房班车的优势，客户在此时去实地看房，可想其心情。
可以肯定的是，客户的购房的意图是确定的，减少传统售房渠道的对客户购买的真实意图把握的不准确的容易丧失性；客户在网上所有的咨询也可以提高最终交易成交率。
这一点可以从赛龙网上售欧宝车的活动得到验证。
2. 对客户：
A．可以减少传统售房的咨询时间和支出，简化咨询的步骤，真正为他们提供了实际的服务；
B．网上的更多选择性和互动性，增加客户在买房过程中的满意度。
只有当网站为他们提供上货真价实的服务，他们才能认同和接受。
C．网上一系列的各方面的咨询，在信息的真实性方面有保证，能让客户更能放心接受这种前所未有，但是又是非常实惠的实际的做法；
3. 对于网站：
A．直接的经济收益，而且是更大的。
B．对于网站的品牌的推广和日后业务的开展，都是有好处的。
垄断售房的更大利益体现在：
1．新的业务的开展，必将在品牌和市场效就应上，形成更大的竞争力。
2．由于其现实可能性的具备，虽然带有更大的冒险性，但是风险是与回报成正比的。
3．由于能节省更大的网下销售成本的支出，所以网上交易费的回收比率也会相对高一些。
网上网下结合的瓶颈:
1. 传统销售和消费经验、心理和模式的限制。
由于房是费用较高的消费品，在目前中国居民整体收入水平的不高状态下，其购买心态是十分谨慎的。
网络的虚拟性，更使这种网上交易具有神秘性、不可捉摸性和冒险性。
因此，要一下子做到网上垄断售房，在步骤上不能过于着急，必须在准备工作上，例如消费心理的引导、信息量的丰富和市场的定位等方面。
只有在网站所提供的服务是货真价实的，并且经得起实践的检验，这种模式将被承认和接受。
一旦接受，其市场影响和经济利益将会是可观的。
2. 网上售房房源的寻找难度。
基于前面所说，这种新的做法对于消费者是不容易接受的，同样对于房地商来说，其传统的经验也会阻碍他们前行的脚步。
因为这种做法的史无前例性和记风险性，所以在寻找房源上可能会有一些困难。
但是这种可能性敢并不是不存在的。
首先，我们要在客户群的定位上动脑筋。
将客户定位于互联网的用户，受教育程度较高，经济收入处于中上水平、有一定的购买力，对于新的经济观念有尝试的欲望这样一批的潜在接受者身上。
其次，在房源的挑选上也要有针对性。
3. 一旦网下销售渠道取消，随及而来的是一些必需的传统配合协助业务该如何开展的问题就会被提出来。
建议：在实际中并不取消这些相关的客户服务，但是在名义上不能再兵分两路，应该以一个名义来进行。
结论：
垄断是相对的---是电子商务市场不成熟的产物
垄断是必须的----是发展中国电子商务的催化剂。