校园营销自行车方案

校园营销自行车策划书策划书名称：校园营销自行车策划书方案制作人：李秋平策划人：李秋平策划制作时间：2009.11.2－2009.11.15 赞助商：ⅹⅹ企业方案目录一、活动主题 (3)二、活动背景 (3)三、公共的宗旨、意义和目标 (5)四、需要资源 (6)五、活动实施 (6)六、总经费预算 (12)七、活动中应注意的问题及细节 (13)八、自行车未来发展方案调整 (14)九、效果评估 (14)校园营销自行车策划书一、活动主题：心系东莞，情系理工二、活动背景：（一）市场状况分析根据各行业统计，2009年东莞自行车市场接近50万辆，且仍保持着高速增长的市场态势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。

然而，不管如何定位，必须要有主打产品和核心市场。

对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要作出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。

优势：销售地点深入消费群体，特别是学生群体，购买与维修极其方便，骑车人数众多。

劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

机遇：市场需求大，在市场上加强突出宣传，特别向新生群体宣传，且宣传要有创举，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，让消费者对我们产品的信任。

挑战：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有，越来越多的其他品牌的功能开发。

（二）消费者分析消费者市场的类型：1、大学生及高校老师消费者市场2、在职中青年消费者市场由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作。

消费者的购买动机：由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。

消费者的心理动机：1.理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力，且他们觉得有较高的分析判断能力。

2.感情动机：对车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服务前后质量高。

3.惠顾动机：由于活动能带来好处，且自己比较感兴趣，又有价格的优惠活动，两全其美。

三、公共的宗旨、意义和目标：（一）、公共宗旨：诚信东莞，诚信你我（二）、公共意义：通过本次形象公共活动，提高产品在校中的知名度，让更多的消费者对产品的了解。

通过宣传，让更多的消费者了解我们的服务宗旨及其服务理念，为今后的发展做准备，使其在行业中占有一定的地位。

（三）、公共目标1．总体目标：通过本次活动系列在东理学子中树立好形象，同时在东莞地区内扩大知名度。

2．具体目标：（1）、通过本次校园公共活动，提高该产品在学生心目中的知名度，树立该品牌的威信，让学子对该产品的信任和服务质量的肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。

（2）、通过本次活动的大力宣传，促进与消费群的沟通和互动，以争取博得消费群众的信赖。

（3）、借助本次活动，以诚信为宗旨，在营造良好风气的基础上，通过宣传，提升产品的知名度，为日后的发展奠定重要的基础。

四、资源需要：（1）已有资源：2500元活动经费。

各种活动、销售所需的产品，活动场地“下沉广场”，摆摊用的帐篷等，部分评委为本协会人员，以及各项活动所需各类工作人员。

（2）需要资源：传单，海报，横幅，大彩球，报名表，校园广播，学校网络资源，评委嘉宾，参赛选手，水，证书五、活动实施校园销售之公关活动系列1、公关活动之一——品牌推介活动：校园自行车商标设计一、活动名称：校园自行车商标设计二、活动目的：通过校园自行车商标设计，树立该品牌在东理学子的形象，不但发挥的学子们的思维与动手能力，使他们对商标有一种亲切感，符合商家的目的，在东理学子们的脑海中有一个整体的印象。

三、.活动宗旨：情系东理，共创蓝图四、活动时间：2009-11-19到2009-11-20（时间待定）五.活动举办方：主办单位：东莞理工学院营销协会承办单位：东莞理工学院营销协会赞助商：ⅹⅹ企业六、活动流程：1.宣传方案：传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。

2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车商标设计大赛”。

以一传百的宣传。

4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q到一传百，2.、比赛：A. 设计要求：选手设计的商标要体现其宗旨意义，起销售作用，且体现服务态度好和产品质量高的特点，商标要新颖。

B. 操作及要求：1.交电子版和打印版各一份到负责人处，并对作品进行解说，作品要注意标明系别、班级、姓名、学号、联系电话。

C.负责人收集好全部作品后交给会长和商家评选，选出最能代表商品的校园自行车商标。

奖项：一等奖（1）100元+证书二等奖（1）80元+证书三等奖（1）50元+证书嘉宾：邀请协会的老师，团委，还有协会现任或前任的会长2、公关活动之二——自行车慢行，心系你们一、活动名称：自行车慢行竞赛二、活动举办方：主办：东莞理工学院营销协会承办：东莞理工学院营销协会协办单位：东莞理工营销社团赞助商：ⅹⅹ企业三、活动目的：通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的技术水平，也进一步增强学生的竞争意识，同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生，享受人生。

四、活动意义：促进商家与学子们的距离，深入了解东理学子们的心理动机，也为东理学子们上一堂有趣的安全意识课。

五、活动主题：自行车慢行，心系你们六、活动对象：东莞理工全体学生七、活动时间：2009-11-20到2009-11-21（时间待定）八、活动流程：1、宣传方案：传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。

2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车慢行大赛”。

4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。

3、活动细则（1）比赛阶段：第一回合：每位选手在固定的直线路线中进行比赛，时间用得最长的六位选手进入第二回合；第二回合：每位选手在固定的曲线路线进行比赛，照样用时间最长短排名，最长时间的选手为冠军。

（2）操作要求：把填写好的报名表上交（3）注意：自行车的行走路线必须按照指定的路线，而且比赛过程中脚不能着地。

（4）比赛地点：在足球场的跑道上。

九、奖项：一等奖：（1）100元+证书二等奖（1）80元+证书三等奖（1）50元+证书嘉宾：请从事管理和经济研究的老师，协会的老师，ⅹⅹ企业的主要负责人，团委，还有协会现任或前任的会长附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人员询问，工作人员会尽可能回答，而且有一个长期销售服务电话热线，0769---2ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ，在活动中供消费者咨询，活动后该热线将改为销售热线。

3、公关活动之三——自行车接力，共同努力一、活动名称：自行车接力大赛二、活动举办方：主办：东莞理工学院营销协会承办：东莞理工学院营销协会协办单位：东莞理工学院赞助商：ⅹⅹ企业三、活动意义：通过这次的竞技活动，让同学们平时的业余爱好得以施展出来，并为共同的业余爱好者提供了一个很好的交流平台。

最重要的是培养同学们的团体意识，让他们学会和他人合作，与他人交往，让他们真切地感受ⅹⅹ企业的商品质量，在学生中得到较好的口碑，对商品进行宣传和销售。

四、活动对象：东莞理工全体学生五、活动时间：2009-11-21六、总体活动流程：2.宣传方案：传单（200份）、海报（2张）、横幅（2条）、校园广播、网络宣传、报名表100份2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。

2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介及报名事宜海报解说。

3）横幅：在下沉广场销售处，悬挂内容：“校园自行车接力大赛”。

以一传百的宣传。

4）与院广播站联系，定期对本活动进行介绍及公布活动进展情况。

5）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q到一传百，1、准备：由ⅹⅹ企业提供二十辆自行车，在11月18日中午接受报名，男女均可。

2、预赛：2人一组，每一回合分8组比赛，成绩由工作人员负责记录。

时间：9：00 主持人宣布活动开始。

比赛内容：有五个不同颜色的球放在起点，第一组一个人在起点，另个人在终点，每个人在起点只能取走一个球到终点放好，另一个人又骑车回到起点取走另一个球到终点放好，连续换人回起点取球，直到五个球都在终点，记时间最短的五队进入决赛。

3、决赛：2人一组，分五组，五组同时比赛。

最终决出冠军，亚军和季军。

具体时间16：30～18：30.16：30 主持人宣布活动开始17：00～18：20 进行比赛。

比赛内容：有五个球放在起点，每组人都准备在起点，开始后，甲方用自行车载乙方，乙方要取走一个球到终点放好，两人又回到起点，甲方乙方位置互换，同样一个人载另一个人，被载的人又取走一个球到终点放好，连续到五个球全放在终点，时间最短者胜出。

七、奖品：冠军（1）：奖金100+证书亚军（1）：奖金80+证书季军（1）：奖金50+证书八、场地安排：在足球场的跑道上九、注意事项：传送过程中脚不能着地，球不能落地，赛后工作人员对自行车进行检查，并在学子们面前展示比赛完的自行车，对他们解说自行车的性能，质量和特点。

六、总经费预算：七、活动中应注意的问题及细节：㈠、应注意的问题或细节：1、活动的严谨，工作人员尽力做好各自的本职工作，遇到什么问题及时上报。

2、保证活动公平性，只有公平才能使活动进展更顺利，同时也赢得东理学子们的好感，让他们对我们工作的肯定，也是为长远发展起基础作用。

3、活动中要提倡环保，节能，因为这是时代的要求，也是我们每个人的职责，这也会给东理学子们带来启发。

4、人身安全，无论什么活动都好，首先考虑的是人身安全问题，如果这个没有做好，这个活动就是失败的。

㈡、人员及相关工作安排：1、策划部设计好传单与报名表，并打印好。

2、宣传部派发传单，挂横幅和收集报名表。

3、学习部制作邀请卡和邀请嘉宾。

4、信息部负责联系广播站和联系校内网的宣传工作。

5、活动中，兼职部和有关人员维持比赛现场的程序和气氛。