112号关于中南销售分公司薪酬核算调整
销售公司薪资分配方案
3、副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核 比例分别为 50％，50％。
4、 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考 核比例分别为：40％，30％，30％。〔以上人员的具体考核指标和超过指 标嘉奖方法另行规定
二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的安排方案。 销售分公司业务员根据每个人资格和以往的工作业绩接受分级制，每
个级别对应肯定的月薪标准。业务员职级及月薪对比表：职级 12345678
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
月薪标准〔元〕1202140016001800XX230026003000 注：1－5 级职级为业
上述人员的薪资安排接受年薪制。公司依据职务或岗位的不同，确定 务员，6、7、8 级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，
指标考核比例分别为：50％，50％。
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凡托期回款的.，将视状况对主管领导在年薪中扣罚。
试用期间全额开薪。完成定货任务的，按肯定比例进行提成。试用期
三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的安排方案。 结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，确定其工作支配。
奖方法。
【销售公司薪资安排方案】
四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的安排方案。
销售分公司的员工〔业务员除外〕根据其资格和工作业绩确定月薪基
数。依据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行
考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参加或
达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，给予回款额 0.1—0.5%
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案第1篇销售人员薪酬方案一、目的为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司制度，特制定本销售人员薪酬方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位工资、工龄工资等。
（1）基本工资：根据公司所在地最低工资标准及同行业水平，设定基本工资。
（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的工作性质、责任及难易程度，设定岗位工资。
（3）工龄工资：按销售人员在本公司连续工作年限，给予一定额度的工龄工资。
2. 浮动薪酬：包括销售提成、奖金等。
（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按照公司规定的提成比例计算。
（2）奖金：根据公司经营状况、部门业绩及个人表现，给予一定额度的奖金。
四、薪酬计算1. 固定薪酬：固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资。
2. 浮动薪酬：浮动薪酬 = 销售提成 + 奖金。
3. 销售提成计算：（1）销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
（2）提成比例根据公司产品类型、市场竞争状况等因素，由公司制定。
4. 奖金计算：（1）奖金根据公司年度目标完成情况、部门业绩、个人表现等因素，由公司制定。
（2）奖金发放标准及金额，由公司根据实际情况调整。
五、薪酬发放1. 固定薪酬：每月固定日期发放。
2. 浮动薪酬：按季度或年度考核发放。
3. 销售提成：每月结算，次月发放。
4. 奖金：根据公司规定的时间节点发放。
六、薪酬调整1. 基本工资、岗位工资、工龄工资等固定薪酬调整：（1）根据公司经营状况、同行业薪酬水平等因素，每年进行一次调整。
（2）调整幅度由公司根据实际情况确定。
2. 提成比例、奖金标准等浮动薪酬调整：（1）根据公司产品策略、市场竞争状况等因素，适时调整。
（2）调整方案由公司制定，并及时通知销售人员。
销售人员薪酬调整方案公司薪酬管理制度
销售人员薪酬方案一、方案设计原则1.为了更有力的执行公司2017财年经营计划中的团队策略，年度目标逐级分解，落实到每个销售人员，实现压力传递与收入共享。
2.强调年度预算和同比增幅，弓|导优化产品结构。
3.对各级销售人员设计KPI考核，导入标准化管理模式。
二、销售人员分类1.办事处经理2.渠道主管3.业务员三、薪酬分配方案嘉市场办事处经理:薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖^嘉市场渠道主管:薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖酒嘉以外市场办事处经理、渠道主及所有业务员：薪资=基本月工资+月度绩效、业务员级别调整：由办事处经理对业务员设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每半年末由办事处经理及营销总监共同评价给业务员定级。
2、渠道主管级别调整：由办事处经理对渠道主管设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每年末由办事处经理及营销总监共同评价给渠道主管定级。
3、办事处经理级别调整：由营销总监对办事处经理设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每年末由营销总监及董事长共同评价给办事处经理定级。
注：1、各类各级别人员数量必须符合正太分布；2、业务员和主管两个类别，六级封顶，综合能力必须向上一个类别提升方可继续晋级；3、七级（含七级）以上经理，必须是同时管辖3个（含3个）以上办事处且综合能力达到要求，方可考虑晋升，七级以上经理的评定必须经过董事长审批说明方可晋升。
注：1）本区域市场：每月工资标准出勤天数为自然月减4天休班超过4 天的，扣其对应日工资，休班少于4天的，每天加工资50元。
2）外区域市场：工作地点离家距离在200公里以上的销售人员，每月工资标准出勤天数为自然月减6天，休班超过6天的，扣其对应日工资，休班少于6天的，每天加工资50元。
3 ）月度绩效获得条件：人.甲办事处：经理：市场整体预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100%计算；渠道主管及业务员：各自渠道月度预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算；B■其他市场销售人员：市场整体预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算。
销售薪酬方案
销售薪酬方案一、目的销售薪酬方案旨在激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，同时吸引和留住优秀的销售人员。
本方案规定了销售人员的薪酬结构、计算方式及发放时间等事项。
二、适用范围本方案适用于公司销售部门的所有销售人员，包括销售经理、区域经理、客户经理等。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据销售人员的职级和经验，确定基本工资水平。
基本工资为固定薪资，根据市场薪酬水平和公司内部薪酬体系进行调整。
2. 绩效工资：根据销售人员的销售业绩、工作表现等方面进行评估，确定绩效工资水平。
绩效工资为浮动薪资，与销售任务完成情况直接挂钩。
3. 奖金：为了激励销售人员更好地完成销售任务，设立奖金制度。
奖金分为季度奖和年度奖，根据销售任务的完成情况、市场开拓情况等方面进行评定。
4. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、薪酬计算方式1. 基本工资：按照职级和经验确定的基本工资水平，按月发放。
2. 绩效工资：根据销售任务的完成情况、工作表现等方面进行评估，确定绩效工资水平。
绩效工资=基本工资×绩效系数，其中绩效系数根据销售任务完成率、客户满意度等方面进行评定。
3. 奖金：根据销售任务的完成情况、市场开拓情况等方面进行评定，确定奖金数额。
季度奖在每个季度结束后发放，年度奖在每年年底发放。
奖金=基本工资×奖金系数，其中奖金系数根据销售任务完成率、市场占有率等方面进行评定。
五、发放时间1. 基本工资：每月固定日期发放，如遇节假日或周末，顺延至工作日发放。
2. 绩效工资：在每个考核周期结束后发放，具体时间根据公司规定执行。
3. 奖金：季度奖在每个季度结束后发放，年度奖在每年年底发放，具体时间根据公司规定执行。
六、其他规定1. 销售人员应按时完成工作任务，遵守公司规章制度，保持良好的工作态度和职业操守。
违反公司规定或业绩考核不合格的销售人员，将按照公司相关制度进行处理，包括但不限于扣发工资、降级降薪等措施。
销售部薪酬分配管理办法完整版
销售部薪酬分配管理办法第一章总则第一条为激励销售团队，提高工作积极性和效率，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。
第三条薪酬分配将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。
第二章薪酬构成第四条销售人员的薪酬主要由以下几部分构成：1.底薪：销售人员的基本生活保障，根据不同的职位和经验水平确定。
2.提成：根据销售业绩和产品利润的一定比例确定，是销售人员的主要收入来源。
3.奖金：根据公司的整体业绩、个人表现以及团队贡献等因素确定。
4.福利：包括社会保险、带薪年假、带薪病假等法定福利以及公司自设福利。
第三章底薪与提成分配方案第五条底薪分配方案：1.根据职位等级设定不同的底薪标准，同一职位等级内的销售人员底薪相同。
2.底薪将根据销售人员的经验、能力和业绩等因素进行评定，每年进行一次评定和调整。
3.对于新入职的销售人员，根据其经验和能力等因素确定底薪等级。
第六条提成分配方案：1.根据产品利润的一定比例设定提成标准，不同产品设定不同的提成比例。
2.提成将根据销售人员的个人销售业绩和产品利润的一定比例进行核算和发放。
3.对于团队销售业绩突出的销售人员，可适当提高提成比例，以激励团队士气和保持业绩稳定增长。
4.对于新产品的推广，可根据市场情况和公司政策设定额外的提成比例。
第四章奖金分配方案第七条根据公司的整体业绩和个人表现等因素设定奖金标准，不同职位等级和不同销售业绩的员工奖金不同。
第八条奖金将根据公司的整体业绩、个人销售业绩、团队贡献等因素进行评定和发放。
第九条对于年度销售业绩突出的销售人员，可给予额外的奖金奖励。
第五章福利分配方案第十条福利分配方案：1.按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险和公积金，提供带薪年假、带薪病假等法定福利。
2.根据公司实际情况，为销售人员提供年度体检、团队建设、培训等福利。
3.对于家庭困难或长期疾病的销售人员，可申请公司内部的爱心基金，以获得额外的经济支持。
公司销售人员薪资调整实施方案
公司销售人员薪资调整实施方案一、背景和目的随着市场竞争的加剧，公司销售人员在推动销售业绩方面的重要性日益凸显。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，提高其工作热情和工作效率，公司决定对销售人员的薪资进行调整。
本方案的目的是通过调整销售人员的薪资，提高销售人员的薪酬福利水平，增加其对公司的归属感和忠诚度，促进销售团队的凝聚力和协作精神，从而更好地完成公司的销售目标。
二、调整原则1.公平公正原则：薪资调整应该公平、公正，遵循业绩和贡献导向，不偏袒个别员工。
2.激励导向原则：薪资调整应该与销售绩效直接挂钩，奖励高绩效员工，激励其创造更大的业绩。
3.合理可行原则：薪资调整制度应该合理、可操作，能够根据企业的具体情况进行调整，适应市场和业务发展的需要。
三、调整内容1.确定薪资调整的对象：销售部门的销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
2.调整薪资结构：将薪资分为固定底薪和绩效工资两部分。
固定底薪根据员工的基本工作能力和履职态度确定，绩效工资根据员工的销售业绩和贡献度进行计算。
3.确定薪资调整的依据：销售业绩、销售贡献度、个人能力等。
4.绩效评估标准的制定：制定绩效评估标准，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
根据标准对销售人员的销售业绩进行评估，确定其绩效工资的比例。
5.调整幅度和频率：根据公司的经济状况和业务发展的需要，确定薪资调整的幅度和频率，并将之纳入薪资调整制度中。
6.导入激励机制：通过薪资调整，引入绩效考核和奖励制度，激励销售人员更积极地开展工作，提高销售业绩。
四、调整步骤和流程1.建立薪资调整工作小组：由人力资源部门、财务部门、销售部门等相关部门组成。
2.建立薪资调整制度草案：由薪酬调整工作小组制定，确定调整的内容、依据、标准和步骤等。
3.内部征求意见：将制定的薪资调整制度草案内部公示，并征求相关部门和员工的意见和建议。
4.调整方案的修订和完善：根据内部意见和建议，对薪资调整制度草案进行修订和完善。
销售公司薪酬待遇管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬待遇管理，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条公司薪酬待遇管理遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬与员工的工作业绩、能力和贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、行业水平等因素确定，保障员工基本生活需求。
第六条绩效工资：根据员工工作业绩、团队合作、客户满意度等因素进行考核，与业绩挂钩。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，奖励员工在特定时期或项目中的突出表现。
第八条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利等，保障员工合法权益。
第三章薪酬考核第九条公司设立薪酬考核委员会，负责制定薪酬考核制度、考核标准和考核流程。
第十条考核周期：年度考核、季度考核、月度考核。
第十一条考核内容：工作业绩、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章薪酬调整第十三条根据市场行情、公司业绩和员工表现，公司每年进行一次薪酬调整。
第十四条薪酬调整范围：基本工资、绩效工资、奖金。
第十五条薪酬调整程序：由薪酬考核委员会提出调整方案，经公司领导批准后实施。
第五章福利待遇第十六条五险一金：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
第十七条带薪年假：根据员工工作年限，享受相应天数的带薪年假。
第十八条节日福利：包括春节、中秋节、端午节等传统节日的礼品、慰问金等。
第十九条生日福利：为员工发放生日礼品或现金。
第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度销售部薪酬管理制度1. 引言本销售部薪酬管理制度旨在激励销售人员的工作积极性和创造力，提高销售绩效以达到公司销售目标。
该制度明确了销售人员的薪酬结构和奖励机制，并描述了薪酬计算和发放的具体流程和标准。
2. 薪酬结构销售人员的薪酬由基本工资和绩效奖金组成。
2.1 基本工资销售人员的基本工资根据其职位、经验和能力水平确定，并且会有一定的年度调整机制。
基本工资的调整将由销售部门经理和人力资源部门共同负责。
2.2 绩效奖金销售人员的绩效奖金将根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。
具体的奖金计算公式将在销售目标制定过程中确定，并将公示给销售人员。
绩效奖金将根据销售人员的月度/季度/年度销售业绩进行计算，具体金额将根据每个销售人员的销售额和销售量进行调整。
3. 奖励机制为了激励销售人员的积极性和创造力，公司设立了以下奖励机制：3.1 个人销售奖励销售人员将根据其个人销售业绩获得相应的奖励，奖励金额将根据销售额和销售量进行计算。
具体的奖励金额和条件将在销售目标制定过程中确定，并将公示给销售人员。
3.2 团队销售奖励销售人员将作为一个团队参与销售任务的完成，团队的销售业绩达到一定水平时，将给予相应的奖励给整个销售团队。
团队奖励的金额和条件将根据团队的销售额和销售量进行计算和分配。
4. 薪酬计算和发放流程4.1 薪酬计算薪酬计算将由财务部门负责，根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩进行计算，并参考薪酬结构和奖励机制的设定。
4.2 薪酬发放薪酬发放事宜将由人力资源部门负责。
根据财务部门提供的薪酬计算结果，人力资源部门将按照预定的时间表和方式将薪酬发放给销售人员。
5. 薪酬调整和优化为了适应市场环境和公司发展需求的变化，销售部薪酬管理制度将定期进行评估和调整。
销售部门经理和人力资源部门将根据市场情况和公司战略进行薪酬政策的优化和调整，并及时与销售人员沟通和公示。
6. 薪酬管理的监督和公开销售部薪酬管理制度的执行和管理将受到监督和审查。
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生鲜中南字〔2010〕112号签发人：孙晓冬关于中南销售分公司薪酬核算的通知
各销售分公司：
根据中南公司发展需要，为了提高市场人员的工作积极性，经研究决定，对薪酬核算重新进行调整，本次调整主要涉及业务经理的绩效工资标准及业务经理级以上人员的激励措施，现将具体方法通知如下：
一、城市经理级以上人员工资标准Array
1、城市经理级以上人员月度目标责任书未完成50%或亏损的，考
核工资为工资标准中最低档的50%；
2、冻品办事处城市经理指标书中，如销量指标未完成整体销量指标70%的，考核工资按照最低档50%核算；
3、年度指标中不签订店面指标的，按销量级档标准核算，不考核开店；签订店面指标，但连续三个月不开店的，对城市经理予以挂职；
1、以上薪资级档中，同时完成A\B两项方可执行该级档工资标准，如其中一项未完成则降为下一级档；
2、业务经理如连续两个月无新店或新客户，第三个月按客服经理工资标准执行。
如第三个月仍无新店或新客户，降为客服经理。
五、具体激励机制
1、城市经理销量奖：前提是办事处经营不亏损且完成当月总销量指标；新客户销量奖前提是城市经理自行开发的新客户产生的销量。
A、不管是否完成当月销量，只要办事处亏损，比上月下降部分按标准负激励。
B、完成当月销量，办事处不亏损，比上月下降部分可免除负激励。
2、业务经理及客服经理，要求签订具体指标时，指标值不得低于维护客户前三个月的平均销量。
3、专门从事冻品销售的办事处，城市经理、业务经理销量奖励按比上月增长（下降）部分的60%给予正负激励。
4、新客户必须连续发货两个月才能核算为新客户，核算新客户销量奖时，对该客户连续两个月的平均销量超过界定的部分给予奖励。
5、新客户新市场开发奖励：城市经理及业务经理，未完成指标部分按100元/家标准扣除业绩工资，超指标部分按200元/家奖励。
（三）、白条考核激励：
每个月分3个阶段进行考核，激励标准以每个阶段的通知发文为准，月底汇总，具体办法如下：
1、完成当月总销量指标，完成阶段性的白条指标可给予奖励；
2、完成当月总销量指标：但3个阶段均未完成，处罚1个阶段；完成1个阶段，2个阶段未完成，不奖不罚；完成2个阶段， 1个阶段未完成，奖励1个阶段；
3、未完成当月总销量指标：且3个阶段未完成，处罚2个阶段；完成1个阶段，2个阶段未完成，处罚1个阶段；完成2个阶段， 1个阶段未完成，不奖不罚；
（四）、加盟费激励：
业务经理提成收取加盟费的4%，城市经理提成1%；无业务人员的办事处，由城市经理洽谈的，城市经理提成3%；加盟费奖励隔月奖励。
（五）、经销商特约费激励
采取一次性奖励方式，即当月发生当月奖励，年终不再给予奖励，但可以当作利润进行考核。
1、按照收取特约费的2%给予提成，由区域自行奖励给相关责任人；
2、分公司经理、区域经理各按照收取特约费的1%给予提成；
（六）、销量评比奖励
1、每月设置区域经理综合销量排名奖一名，奖励现金500元；
2、每月设置办事处总销量综合销量排名奖三名，第一名奖励现金500元；第二名奖励现金400元，第三名奖励现金300元；
A、参与评比的前提条件是：不亏损，且销量指标完成率100%以上；
B、评比项目及所占比例是：销量综合排名占60%，指标书完成率排名占40%；其中：销量综合排名办法是：当月完成率排名占40%、比去年同期增长排名占30%、比上月增长排名占30%；
C、具体评比办法为：将销量综合排名得分与指标书排名得分相加，得分最高，排名最后。
（七）、专卖店月度开发奖：设置净增店排名奖一名，对净增店排名第一的奖励400元现金，具体评比方法如下：
1、前提条件是必须完成店面指标；
2、评比项目及所占比例是：店面指标单店分值50分，净增一个店50分，累计相加得分最高，排名最好。
3、当出现相同排名时，首先参照利润、总销量完成情况进行排名，其中利润占60%；销量占40%。
七、考勤及绩效核算相关规定：员工月度出勤工资、超勤工资按实际考勤结果发放，具体核算如下：
1、员工出勤工资为日考勤薪点乘以周一至周五工作的出勤天数。
2、超勤天数是员工在国家规定的工作日之外的工作天数，包括正常出勤外的周六、周日工作出勤及国家法定假日的工作出勤；
3、员工在周末工作所得的超勤工资为日薪点乘以超勤天数乘以2，法定假日的超勤工资为日薪点乘以法定假日超勤天数乘以3；
4、员工每月一般最多核算六天超勤工资，特殊情况下须超勤的，须经分公司总经理（第一负责人）审批同意后方可核算；
5、带薪假期（婚假、丧假等）休假，享受相应的出勤工资；病假期间工资按照当地最低工资标准的80%核算。
6、法定节假日休假享受正常的出勤工资；旷工按未出勤天数核减发放月度出勤工资。
7、除试用期、病假、带薪假期（婚假、丧假）外，如员工当月出勤小于等于15天，则不核算绩效奖金，该月绩效奖金为零。
特此通知！
二○一○年五月十六日
主题词：销售分公司薪酬核算通知
抄报：孙总
生鲜中南分公司 2010年5月16日制发
存档1份。