服装店销售计划书
服装店销售策划书3篇
服装店销售策划书3篇篇一《服装店销售策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对于服装的需求也日益多样化。
为了在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，我们制定了这份详细的服装店销售策划书，旨在通过有效的策略和创新的方法，提升店铺的知名度、销售额和顾客满意度。
二、店铺概述1. 店铺名称：[具体店名]2. 店铺定位：以时尚、潮流、品质为核心，提供适合不同年龄、性别和风格需求的服装。
3. 目标客户群体：主要针对[具体年龄段]的时尚爱好者、上班族以及注重穿着品质的消费者。
三、市场分析1. 市场需求：消费者对于时尚、舒适、个性化服装的需求持续增长。
2. 竞争态势：周边存在多家类似的服装店，竞争较为激烈。
3. 市场机会：通过独特的产品定位、优质的服务和创新的营销手段，吸引更多顾客。
四、产品策略1. 产品种类：涵盖女装、男装、童装等多个品类。
2. 产品特色：注重款式设计的新颖性、面料的舒适性和质量的可靠性。
3. 品牌合作：与知名服装品牌建立合作关系，引入更多优质产品。
五、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 价格区间：设置不同档次的价格区间，以满足不同消费能力的顾客。
3. 促销策略：定期推出折扣活动、满减优惠等，吸引顾客购买。
六、营销策略1. 线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，进行产品展示和推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、优惠券发放等。
2. 线下营销：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
发放传单、优惠券等，吸引周边顾客。
与周边商家合作，进行联合推广。
七、店铺布局与陈列1. 店铺布局：合理规划店铺空间，设置展示区、试衣区、收银区等。
2. 陈列原则：按照颜色、款式、风格等进行分类陈列，突出重点产品。
3. 陈列技巧：运用灯光、道具等元素，营造出舒适、时尚的购物氛围。
八、服务策略1. 优质服务：提供热情、专业、周到的服务，让顾客有宾至如归的感觉。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理顾客的投诉和建议。
服装销售方案策划书5篇
服装销售方案策划书服装销售方案策划书5篇为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的服装销售方案策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
服装销售方案策划书1一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16--22岁，23--29岁，30岁--35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16--22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23--29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30--35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16--40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
服装销售工作计划书5篇
服装销售工作计划书5篇服装销售工作计划书5篇服装销售工作计划书1了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
2、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。
服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。
作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
3、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。
畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。
如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。
陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。
比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
4、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。
陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。
另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。
服装销售工作计划书优秀5篇
服装销售工作计划书推荐文章•服装行业创业计划书范文十篇热度：•服装行业创业计划书十篇热度：•服装销售工作目标计划十篇热度：•服装销售工作目标计划模板十篇热度：•服装公司工作总结热度：服装销售工作计划书优秀5篇一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
计划怎么写才不会流于形式呢？小编收集整理的服装销售工作计划，仅供参考，希望大家阅读借鉴。
服装销售工作计划书篇1一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店20—年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，x宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是—必须掌握的信息。
仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，—应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。
有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。
服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。
作为—，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是—所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
服装销售计划书怎么写（通用11篇）
服装销售计划书怎么写服装销售计划书怎么写（通用11篇）时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的服装销售计划书怎么写，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
服装销售计划书怎么写篇1（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
服装销售计划范文八篇
服装销售计划范文八篇服装销售计划篇1一、任务分配20xx总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对20xx年工作的计划，有不足之处请领导指正。
服装公司销售工作计划7篇
服装公司销售工作计划7篇第1篇示例：服装公司销售工作计划一、市场分析二、销售目标1.提高销售额：通过加大营销力度，提高品牌知名度，拓展销售渠道，达到增加销售额的目标。
2.增加客户：通过开展促销活动、提供优质的售后服务，吸引更多新客户，保留老客户，实现客户数量的增加。
3.提升品牌形象：通过打造独特的品牌形象，提高品牌的影响力和美誉度，赢得消费者的信任和青睐。
三、销售策略1.产品策略：不断优化产品结构，推出符合市场需求的新品，提高产品质量，提升产品的附加值。
2.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，保持产品的竞争力。
3.促销策略：组织各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4.渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上销售、线下实体店、代理商销售等，以满足不同消费者的购买需求。
5.服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，为消费者提供便利和舒适的购物体验。
四、销售计划1.制定销售目标：根据公司的经营情况和市场需求，确定销售目标和销售时间节点。
2.制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售任务分配、销售预算等。
3.实施销售计划：组织销售团队，实施销售计划，监督销售进度，及时调整策略，确保销售目标的顺利完成。
4.评估销售成果：定期对销售成绩进行评估分析，找出销售问题所在，采取有效措施加以改进。
五、销售团队建设1.人员培训：为销售团队提供专业的培训，提升销售技能和服务意识。
2.激励机制：建立合理的绩效考核和奖励机制，激励销售团队积极性和创造性。
3.团队协作：强化团队意识和协作精神，营造和谐的工作氛围，提高销售团队的整体执行能力。
六、销售风险及应对措施1.市场风险：市场竞争激烈，销售压力大。
应加强市场调研，抓住市场机会，制定差异化的销售策略，提高产品的竞争力。
2.经营风险：经营成本高，产品回款周期长。
应合理控制成本，加强资金管理，提高资金利用效率。
3.政策风险：政策环境变化快速，可能对销售产生不利影响。
服装销售工作计划通用15篇
服装销售工作计划服装销售工作计划通用15篇光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候写一份详细的计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的服装销售工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
服装销售工作计划1一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装店销售计划书销售行业的工作计划非常重要，我们首先要做一定的市场分析，因为市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。
它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。
再是明确店铺营销计划及其发展方向。
下面是整理的，希望对大家有所帮助!我们的以纯1.企业概述2.营销战略3.运营管理4.企业目标企业概述企业使命：以最优的价格，提供卓越的质量并为顾客创造卓越的价值，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。
为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。
我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。
把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。
所有权形式：合伙制企业类型：专卖店产品组合和种类：a.自由休闲Casual 系列 b.时尚TRENDY系列 c.校园Y2——最年轻的青春休闲系列我们的口号：Never the same ,穿什么，穿什么，穿什么潮我看! 潮我看!企业形象以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
希望从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广大学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈列格局让人更多联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店营销战略A.目标市场B.竞争对手分析C.营销方式D.市场定位E.店铺选址F.顾客沟通G.竞争优势目标市场的分析1.自我认知：首先要对企业自身做理性分析。
2.熟悉环境，对所选择市场进行细分分类分析，为企业寻找适合的目标市场。
3.目标市场分析。
企业选择了细化的目标市场后，就需要对目标市场的现状进行更为详细的分析。
4.目标品牌分析竞争对手分析阿迪达斯: 品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。
安踏：品牌个性是专注、务实、不断超越。
成本、价格上有优势, 选择将重点放在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。
营销方式1、建立顾客档案。
包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。
2、会员积分制。
根据积分对产品进行打折，采取消费返利1%—30%，平均15%。
市场定位目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。
他们属于时髦潮流型，青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。
女服装店营销策划又出现了新的方案。
温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。
它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。
店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。
她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。
许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。
我个人认为这并不实际。
首先，你很难与众不同。
其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。
所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。
熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。
三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。
可以考虑找一个志同道合的合伙人。
不仅能解决资金问题，还能降低风险。
但这样开店，合伙人一定要选好。
一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。
但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。
事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。
中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。
一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。
可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。
当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。
但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。
开不同的店，其考虑的内容会有所不同。
下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店要注意的几个方面。
1、选址。
选址很重要，好的地址是成功的一半。
选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。
还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。
一般情况下附近最好没有竞争对手。
但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。
在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。
所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。
在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况等等因素。
2、店招设计和店面设计。
店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。
店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。
首先一点，千万不能卖假货。
一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。
甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。
多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。
管理一定要规范化。
如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。
信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。
什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。
科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。
如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。
如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。
甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。
采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。
科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。
商品的陈列、货架的摆放很有讲究。
商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。
第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。
关于商品的陈列，可以参考有关书籍。
良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。
不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。
所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。
能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。
连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。
加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。
有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。
不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。
一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。
在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。
奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。
通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。
美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA 项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。