市场营销规划教学大纲
《旅游市场营销》教学大纲
《旅游市场营销》教学大纲教学目的与要求本学期旅游管理、旅游酒店专业的《旅游市场营销学》课程选用由赵西萍主编，南开大学出版社出版的《旅游市场营销》为教材。
教学时既要求学生能够掌握现代旅游市场营销的基本理论和基本知识，以能通过具体的旅游市场营销实际案例分析，将市场营销的一般原理与旅游市场营销的实践结合起来，掌握旅游市场的运行规律和操作程序，培养分析和解决实际问题的能力。
教师在教学中要提高案例教学讨论的比重。
考核时也将有一些案例分析题型。
教学内容第一章绪论内容结构：第一节旅游产品与旅游市场一、旅游产品二、旅游市场第二节旅游市场营销一、旅游市场营销概述二、旅游市场营销观念的发展三、市场营销与旅游市场营销的差异本章重点：市场营销与旅游市场营销的差异（案例分析：英国瑞甫公园崛起的启示）第二章旅游市场营销管理内容结构：第一节旅游市场营销管理过程一、分析旅游市场营销机会二、研究、选择旅游目标市场三、制定旅游市场营销战略四、制定营销计划五、实施和控制旅游市场营销计划第二节旅游市场营销计划一、旅游市场营销计划和制定过程二、旅游市场营销计划的实施第三节旅游市场营销控制一、旅游市场营销控制的主要问题二、旅游市场营销控制的方式本章重点：市场营销计划的制定（案例分析：让“旅行的伴侣”开拓和占新市场）第三章旅游市场营销战略第一节旅游市场营销战略一、旅游市场营销战略的概念二、旅游市场营销战略的特点和意义三、旅游市场营销战略的形成四、旅游市场营销战略的三种基本类型五、战略选择矩阵第二节旅游市场营销组合战略一、旅游市场营销组合概述二、旅游市场营销组合因素三、旅游市场营销组合战略第三节旅游市场竞争战略一、市场主导者战略二、市场挑战者战略三、市场跟随者战略四、市场利基者战略本章重点：市场营销战略。
战略选择矩阵。
旅游市场竞争战略。
（案例分析：把昆明建成国际旅游城市的战略构想）第四章旅游市场营销环境分析第一节旅游市场营销环境第二节旅游市场营销微观环境分析一、购买者对企业营销活动的影响二、中间商对旅游企业经营活动的影响三、竞争者对旅游企业经营活动的影响四、公众对旅游企业营销活动的影响第三节旅游市场营销宏观环境分析一、政治法律因素二、文化因素三、社会因素四、经济因素五、人口、地理因素六、技术环境第四节机会－风险分析一、机会与风险二、机会－风险分析本章重点：市场营销的环境分析。
国际市场营销2024级教学大纲
社交媒体营销
社交媒体在国际市场营销中的地位将越来越重要，企业需 要充分利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度 和美誉度。
绿色营销与可持续发展
随着全球环境问题的日益严重，绿色营销和可持续发展将 成为国际市场营销的重要趋势，企业需要积极履行社会责 任，推广环保产品和服务。
跨文化营销
在全球化背景下，跨文化营销将变得越来越重要，企业需 要深入了解不同国家和地区的文化差异，制定相应的营销 策略，实现跨文化交流与合作。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
产品定位
根据目标市场需求和竞争状况，明确 产品的市场定位，包括产品特点、功
能、品质等方面的定位。
产品组合
通过产品线规划、产品组合优化等手 段，提高产品的市场竞争力，满足不
同消费者需求。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，积极进 行新产品研发，保持产品的创新性和
领先性。
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例、教育水 平等人口统计特征。
01
价值观念
研究目标市场的价值观念，包括消费观 念、家庭观念、工作观念等，以更好地 了解消费者需求和行为。
02
03
文化传统与习俗
了解目标市场的文化传统、习俗和节 日，以避免市场营销活动中的文化冲 突和误解。
技术环境
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括互联网 普及率、移动通讯技术、电子商务等方面的 发展情况。
价格策略
定价目标
根据企业营销目标和市场状况，制定合理的定 价目标，如获取市场份额、提高利润率等。
定价方法
综合运用成本导向、需求导向和竞争导向等定 价方法，制定具有竞争力的价格策略。
《市场营销》教学大纲
《市场营销》课程教学大纲一、课程名称《市场营销》（Marketing）二、内容简介《市场营销》以企业市场营销管理过程为主线，系统讲授企业市场营销活动的一般规律和基础理论，包括市场营销环境分析、购买行为分析、竞争分析、目标市场营销战略及营销组合策略的制定、营销计划的制定、执行与控制等，培养学生对市场营销活动的基础认知和从事营销活动与管理的基本能力。
三、课程性质专业核心课四、建议课时54五、前导课程《经济学基础》《管理学》六、后续课程《消费心理学》、《市场调查与分析》、《推销技术》、《商务谈判》、《广告原理与实务》、《渠道管理》、《公共关系》、《营销策划》。
七、课程目标通过本课程的学习，使学生树立良好的职业道德和正确的营销理念，掌握市场营销的基本原理和方法，理解企业营销活动的基本规律，建立市场营销从业人员的基本思维框架，为后续课程的学习奠定基础。
具体目标包括：知识目标：1. 掌握有关市场及市场营销的基本概念，理解市场营销观念、营销组合、营销管理等基本原理，了解现代网络环境下营销理论与实践的发展与创新。
2. 熟悉市场营销环境分析的基本要素和方法，掌握购买行为的基本模式、类型和分析方法, 熟悉市场调查与分析的基本流程和方法。
3. 掌握现代企业STP战略、竞争战略、发展战略的基本理论。
4. 熟悉企业产品、价格、渠道、促销等方面的基本问题，掌握常规策略。
5. 熟悉企业营销管理的基本任务，了解企业营销组织结构、年度营销计划的制定以及绩效考评与过程控制的基本方法。
能力目标：1.能够根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析2.能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择3.能够根据企业特点进行产品与品牌的定位分析,并结合竞争形势，明确企业的业务发展方向4.能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略5.能够对一定范围内的基本营销活动进行计划、组织、执行与控制素质目标：1. 具备良好的社会公德和职业道德，遵纪守法，诚实守信2. 身心健康，自信、自律、意志坚定、抗压耐挫3. 具备积极主动的工作态度，吃苦耐劳，坚持不懈4. 善于观察、勤于思考、勇于挑战、乐于沟通5. 有强烈的成就导向和创新、应变能力八、内容和要求九、课程考核注重基本理论的理解、基础知识的运用和职业技能的培养。
市场营销专业教学计划与教学大纲(高技)
市场营销专业教学计划与教学大纲（高技）一、培养目标（一）总体培养目标本专业培养拥护党的基本路线、德智体美全面发展、具有扎实的理论基础、较强的操作能力和良好职业道德的高素质、高技能人才。
（二）专业培养目标培养掌握市场营销策划、企业形象策划、广告文案策划、企业公关策划、企业销售策划等技能，具备市场调研、项目招商、市场开拓与督导、新产品上市与推广、营销策划、客户服务、超市运营等能力的高素质应用型人才。
学生在校期间可组织考取营销员、助理营销师等资格证书。
毕业生可可在各类企业从事市场调研、营销策划、活动策划、广告策划、市场开发、营销管理、大中型商场及专业卖场的销售、企业产品广告的策划、宣传、推广企业经营、网络营销和企业产品广告的策划、宣传、推广等工作。
二、人才培养规格1．具有正确的价值观、良好的思想品德、社会责任感。
树立与时俱进的观念，有理论联系实际的能力，有系统分析问题并全面解决问题的能力，有大局观。
2．能根据客户心理，为客户提供综合服务；3．能对客户档案类型进行分类、管理；4．能制定一般的商务谈判方案，安排组织谈判活动；5．能制定一般的调研方案，依据市场调研数据进行分析、汇总，并进行市场预测和撰写市场调研报告；6．能利用网络进行较为复杂的销售服务；7．能组织策划常见的营销活动。
8．具有良好的心理素质、健康的体魄和积极向上的生活态度，有踏实做事的理念，较好的亲和力，广博的知识面，尊重科学，尊重生命，坚强、自信。
三、学制与授予证书（一）学制标准学制3年。
（二）授予证书修完教学计划规定的课程并取得及格者，准予毕业，并可授予中技毕业证书。
四、专业课程1、公共课程应用文写作、数学、职业发展指导（职业道德、职业规划就业指导）、计算机应用基础、书法、体育2、专业基础课商务英语、消费者行为学、电子商务、商务礼仪、毕业设计3、专业课市场营销学、现代企业管理、市场调研与预测、营销策划与管理、推销技巧、广告策划与管理、采购与库存管理、网络营销、推销实务、分销渠道管理五、教学计划。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
营销策划教学大纲
营销策划教学大纲营销策划教学大纲营销策划是现代商业运作中不可或缺的一环，它涵盖了市场调研、目标市场分析、产品定位、市场推广等多个方面。
因此，对于学习营销策划的学生来说，了解和掌握相关的知识和技能是至关重要的。
本文将以营销策划教学大纲为主题，探讨如何设计一份完整而有深度的教学大纲。
一、课程目标和背景在设计营销策划教学大纲时，首先需要明确课程的目标和背景。
课程目标应该明确学生所需掌握的知识和技能，如市场调研方法、市场定位策略、市场推广策略等。
背景部分可以介绍该课程的重要性和实际应用，激发学生的学习兴趣。
二、课程内容和学时安排接下来，需要确定课程内容和学时安排。
营销策划是一个广泛而复杂的领域，因此需要将课程内容分为多个模块，如市场调研、市场定位、产品策划、市场推广等。
每个模块应包含相关的理论知识和实际案例，以帮助学生更好地理解和应用所学知识。
同时，需要根据课程的重要性和难度来安排学时，确保每个模块都能得到充分的学习和讨论。
三、教学方法和评估方式在教学大纲中，教学方法和评估方式也是不可忽视的部分。
针对营销策划这一实践性较强的课程，应采用多种教学方法，如案例分析、小组讨论、实地考察等，以帮助学生将理论知识与实际应用相结合。
评估方式可以包括课堂小测验、个人或小组项目等，以考察学生对所学知识的理解和应用能力。
四、教材和参考资料选择合适的教材和参考资料对于学生的学习至关重要。
教材应该涵盖课程的所有内容，并且易于理解和阅读。
参考资料可以包括经典案例、学术论文、行业报告等，以帮助学生深入了解和研究相关领域的最新动态。
五、课程实践和实习安排为了更好地培养学生的实践能力，营销策划教学大纲中应该包含相关的实践和实习安排。
可以组织学生参与实际项目，或者安排实习机会，让学生在真实的商业环境中应用所学知识，提高实践能力和解决问题的能力。
六、课程评估和改进最后，课程评估和改进是一个不断循环的过程。
在教学大纲中应明确课程评估的方法和时机，以便及时了解学生的学习情况和课程效果，并根据评估结果进行相应的改进。
国际市场营销教学大纲大纲
国际市场营销教学大纲大纲 一、引言 国际市场营销是现代企业在全球化时代所面临的重要挑战之一。为了培养学生在国际市场营销领域的综合能力，设计了这份《国际市场营销教学大纲》。本大纲旨在为学生提供系统、全面的国际市场营销理论和实践知识，使他们能够在未来的职业生涯中胜任国际市场营销相关工作。
二、教学目标 1. 理解国际市场营销的概念和基本原理，并了解全球市场环境和趋势对企业营销策略的影响。
2. 熟悉国际市场营销的组织结构和运作方式，掌握市场细分、目标市场选择、市场定位等基本技巧。
3. 掌握国际市场调研和竞争分析的方法和工具，能够进行市场调查和分析报告的撰写。
4. 理解国际产品策划、定价、渠道和促销策略的特点，能够制定适应国际市场的营销战略。
5. 掌握国际市场营销中的关键问题和挑战，具备解决问题的能力和创新思维。
6. 培养学生的团队合作和沟通协调能力，通过案例分析和团队项目实践培养其实际操作能力。 三、教学内容 1. 国际市场营销导论 - 国际市场营销概述 - 全球市场环境和趋势 - 企业国际化的动因和决策 2. 国际市场分析 - 国际市场调研的方法和工具 - 全球市场细分和目标市场选择 - 全球市场定位和差异化战略 3. 国际市场营销组织与管理 - 国际市场营销组织结构和运作方式 - 跨文化管理和团队建设 - 国际市场营销人才培养和管理 4. 国际产品策划与管理 - 国际产品生命周期和创新战略 - 国际品牌管理和产品定位 - 国际产品开发和管理 5. 国际定价与渠道 - 国际定价策略和价格差异化 - 国际渠道管理和分销策略 - 跨国电子商务和在线营销 6. 国际促销与沟通 - 国际促销策略和广告传播 - 跨文化沟通和品牌传播 - 社交媒体营销和口碑传播 7. 案例分析与项目实践 - 国际市场营销案例分析 - 团队项目实践和报告撰写 - 学生展示和交流 四、教学方法和手段 本课程将采用多种教学方法和手段，包括但不限于： 1. 前沿学术讲座：请相关领域的专家学者进行学术讲座，引导学生深入了解国际市场营销最新研究动态和实践经验。
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课 程 教 学 大
纲
课 程 名 称： 市场营销策划
适 用 专 业： 市场营销
课 程 类 不： 专业选修
制 订 时 间： 2008.8
经济与治理学院制
市场营销策划课程教学大纲
（2008年制订）
一、课程代码：
二、课程类不：专业选修课
三、预修课程：市场营销
四、学 分：3学分
五、学 时：54学时
六、课程概述：
本课程要紧介绍营销策划的差不多原理，在课程中结合营销策划理
论的最新进展，全面系统地学习营销策划研究新概念和方法，同时注意
汲取国内外在本学科研究中最新的前沿研究成果，结合我国市场营销进
展实践，阐述营销策划差不多的内容和技巧。是市场营销专业重要的骨
干课程之一。
七、教学目的：
通过本课程的学习，要求学生学会运用正确的营销观念和分析方
法，对企业市场营销活动进行分析和治理，并能在此基础上独立地为企
业营销活动提供策划方案。结合营销策划的新进展，把所学到的知识应
用于企业市场营销实践，为企业开展市场营销活动提供切实可行的策划
方案。
八、学时分配表
教学内容(章) 理论学时 实验学时 习题课 其它 备注
第1章 市场营销策划导
论
2
第2章 市场营销整体策
划
4
第3章 市场营销调研策
划
6
第4章 市场营销战略策
划
4
第5章 企业形象策划 6
第6章 产品策划 6
第7章 价格策划 6
第8章 促销策划 6
第9章 分销渠道策划 6
第10章 市场营销策划治
理
6
复习 2
九、教学差不多内容：
第1章 市场营销策划导论（2学时）
教学要求：
通过本章的学习，要求学生掌握市场营销策划的概念、研究内容和
研究方法，了解市场营销策划的要紧分类和近期进展。本章的重点内容
是市场营销策划的研究方法。
教学内容：
1.1 市场营销策划概述
1.2 市场营销策划的研究对象和方法
1.3 市场营销策划的要紧分类和进展
第2章 市场营销整体策划（4学时）
教学要求：
通过本章的学习，要求学生理解市场营销策划的差不多内容，掌握
市场营销策划的一般程序，初步了解市场营销整体方案的设计。本章的
重点内容是市场营销策划的差不多内容。
教学内容：
2.1 市场营销整体策划的差不多内容
2.2 市场营销整体策划的一般程序
2.3 市场营销整体策划方案设计
第3章 市场营销调研策划（4学时）
教学要求：
通过本章的学习，要求学生知晓市场营销调研策划的内容，学会运
用市场营销调研策划的技巧和方法，能够初步编制市场营销调研的经费
预算，能够撰写市场营销调研报告。本章的重点内容是市场营销调研策
划的内容和方法。难点内容是市场营销调研的技巧。
教学内容：
3.1 市场营销调研策划的内容和方法
3.2 市场营销调研的过程和技巧
3.3 市场营销调研的经费预算