设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
美泰案例分析
中国是世界第一大玩具出口国，2006年中国向世界各个国家出口玩具总数220亿件，玩具出口金额约占全球的30%.到2006年，我国玩具出口产值70亿美元，其中广东就占了50亿美元。
从数量上说，中国出口玩具数量约占全球的60%，广东占中国出口量的68%。
“中国玩具产业经过20多年的发展，生产能力、生产技术水平完全达到世界先进水平。
”尽管近期连续出现玩具被召回事件，但2006年出口30万批中，仅有29起被召回，所占比例极微。
然而，2007年发生的中国玩具在美国以及其他国家被召回事件凸显了技术标准以及技术标准修订对企业生存环境的重大影响。
“中国制造”（“Made in China”）意味着在全球化过程中中国产品在世界市场的胜者姿态，同时，它也是廉价商品的代称，甚至，它也会与“血汗工厂”联系在一起。
2007年中美之间玩具召回的风波，正一点点把其背后两国贸易长期的抵牾扯到台面上来。
中国是世界第一玩具出口大国，广东出口量占全国出口量的68%。
2007年8月14日，美国玩具商美泰公司因油漆铅超标问题和磁铁易被儿童吞食隐患，召回近1900万件中国产玩具。
这是美泰历史上召回数量最大的一次。
两周前，这家公司已经向美国消费品安全委员会提出召回96.7万件中国广东制造的塑胶玩具。
由于其中有部分产品在中国国内销售，美泰公司在国内多个城市的直营店率先将这些玩具撤柜。
不只美泰，6月13日，美国消费品安全委员会和美国玩具公司RC2联合发出公告，召回RC2公司经营的150万件中国生产的玩具火车，召回的理由同样是油漆中所含的金属铅可导致儿童中毒。
以上三次召回中国玩具累计超过2100万件。
美国的玩具业在大洋彼岸振动了蝴蝶翅膀，立刻在中国，特别是广东这个以“世界制造中心”著称的省份，刮起了一场风暴。
中国制造的可爱玩具们霎时成了可疑的“潜在杀手”，近年来利润已经摊薄的广东玩具生产商们噤若寒蝉，8月11日，遭遇召回的佛山一家玩具公司的副董事长自杀。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
国际市场营销芭比娃娃
《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。
芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。
美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。
她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。
例如2009年芭比50周年庆典。
2、品牌价值最大化。
运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。
3、《芭比时尚》杂志。
指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。
（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。
芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。
2、众多艺术家进行创作的主题。
在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。
（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。
芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。
（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。
（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。
（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。
芭比娃娃营销案例分析
芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barb ie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ru th Handl er （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（Amer ican Int ernation al Toy F air）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playsca le。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃
6.欲擒故纵营销法
芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格 在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子 的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种 “会吃美金”的儿童玩具。 由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款 的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算 太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十 甚至数百倍了。
典藏款芭比娃娃
出品于2010年11月，她是美泰推 出的一个全新概念的芭比娃娃系列， 每款娃娃全部由手工打造，为全球独 一无二款。娃娃由上至下都闪烁着奢 侈华丽的光芒。一头白金色的及肩Bob 头，前额是整齐的刘海，娃娃的妆面 精致，纯手工精心绘制，宛若红毯女 星，睫毛是仿真睫毛贴在眼上，樱桃 色的口红闪烁着魅惑的光泽。 首饰设 计上，耳坠和手镯都由仿钻石的莱茵 石打造，而整条鱼尾款大礼服则是由 粉红色和白色的施华洛世奇水晶一颗 一颗拼贴上去的，闪亮的白色背景上， 芭比的粉红色logo点缀其中。后系带 设计，使芭比的姣好身材展现无遗。 另有一条宽大的粉色毛绒披肩，也点 缀了粉红色的施家水晶，整款设计极 尽耀眼华丽之能事，美好得让人窒息。
这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目 的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑将欲取 之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。 凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不 宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本， 商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。等到大家接 受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的 换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假 如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产 品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。 形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒 故纵的营销策略对芭比的市场营销具有指导意义。
工业设计十大经典案例
在产业结构升级的关键时期，我国第二届工业设计大奖-—“红星奖"正在筹备中。
和国外比，中国工业设计起步较晚，需要从国外的工业设计中借鉴经验。
本报推出工业设计史上十大经典案例，从中可以体味出工业设计附加值的意义，何止于金钱！1932 年，美国人乔治·布雷斯代在一个酒馆外看到一个朋友笨拙地用一个便宜打火机点烟后,便产生了设计一个简单不受气压或者低温影响的打火机的想法。
1933 年，第一款ZIPPO 打火机诞生并开始风靡全球。
二战期间，由于ZIPPO 卓越的性能成为了美国军队的军需品. 据说美国一位士兵因为ZIPPO 挡住了子弹而保住了性命，而那个ZIPPO 却依然好用。
艾森豪威尔也对ZIPPO 大加欣赏：“ZIPPO 是我惟一在任何时候都能点得着的打火机。
”1996 年4 月15 日，第三亿个ZIPPO 打火机出厂，如果把这三亿个打火机平放，可以把一个包括射门区在内的足球场铺满128 厘米厚。
如今ZIPPO 的日产量已经超过6.5 万个，销往130 个国家和地区，被喻为“打火机里的哈雷摩托”，成为雄性美感的代名词和具有高度收藏价值的艺术品。
拉链又称拉锁，是一个可重复拉合、拉开的由两条柔性的可互相啮合的连接件。
目前拉链的使用领域几乎涉及到所有的服装和用品，已成为当今世界上重要的服装辅料.从1851 年美国人伊莱思·豪才申请了一项名叫“可持续、自动式扣衣工具”专利开始，拉链最终占领服装市场的时间是上世纪30 年代，期间整整经历了近80 年之久。
当时，服装界掀起了一场童装竞赛，最终脱颖而出的是带有拉链的童装，因为人们相信，拉链服装能提高儿童的自信心和自主能力。
借助时装设计师的推动,拉链在1937 年又有了一个新身份——男士“裤门看守者”。
如今拉链已经随处可见，据上世纪30 年代的统计资料,全球每年生产的拉链数高达 6 亿条以上.Converse，始创于1908 年，拥有近百年的制鞋历史。
芭比娃娃策划书
芭比娃娃策划书篇一：芭比娃娃策划书芭比娃娃策划书组员：周智玲.郑幼霜.许清霞刘婷婷. 江彗洁. 杨如意指导老师：黄彬彬老师XX年11月24日星期日摘要拥有一个芭比娃娃可能是很多女孩儿时的梦想，多变的名牌衣着和帅气男友引领了很多年的女性浮夸风，有人嗤之以鼻，说芭比娃娃是让女人堕落的工具，也有人爱之如命，说芭比娃娃给了所有平凡的女人一点梦想。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的家具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务，为儿童游乐室设计制造家具。
司开始赚 1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰（MATTEL），MATT取自曼特森的名字，而EL来自埃利奥特的名字。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。
“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
1959年在纽约玩具展览会上，一个艳丽动人的万人偶像诞生了，她就是芭比娃娃。
她之所以能风靡世界数十年而不衰，一个重要的原因是芭比娃娃让人充满想象力，芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念，她带着人们去扮演各种角色。
目录一．市场分析-------------------------------------41.市场现状分析-----------------------------4 2,产品状况分析-----------------------------63.市场竞争分析 ----------------------------7 4,渠道分析---------------------------------8 5,市场环境分析----------------------------10 二. SWOT分析-------------------------------12 1，优势------------------------------------122，劣势------------------------------------14三.销售策略-------------------------------------16市场现状分析一年多前，美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出，“若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
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2020/8/6
2020/8/6
Pirates barbie
Produced in 2007, because the "pirates of the Caribbean" series movie box office back all the way to the red, pirates fashion also began unconsciously into the trend. This type of elaborate design barbie, have a modern island the captain's all characteristics. Real swashbucklin 'style, clothed in the delicate satin-covered coat, velvet breeches, collarband and cuffs are a large number of drape and bud silk. In details and vivid, bind belt boot on feet, wearing a sword in British style, triangle hat, the big red hood, a handsome golden big earrings.
dream!!!!!
2020/8/6
Thank you to watch!
2020/8/6
• 2. 1961, barbie get first foreign nationality-Italy record;
• 3. 1964 barbie dolls into the university. • 4. The 1975 Olympic athletes barbie appeared
2020/8/6
Barbie miss
1964 product of barbie miss, Numbers 1060, dressed in the swimsuit falbala popular at the time。
2020/8/6
Байду номын сангаас
Dish hair barbie
Product of 1965-1966 because the forehead is dish hair hair its name.
Pisces +
• Name：Barbie·Millicent·Roberts
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
2020/8/6
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.
Part three— development history
2020/8/6
Barbie growing event
• 1. On March 9, 1959, barbie was born in the United States, with fashionable girl look to make.
! • "We girl can do anything
2020/8/6
2020/8/6
Fashion empress barbie
born in 1963, and Numbers 0870, dressed in red show hilum swimsuit, head wear the same color sunglasses. Baby black color of skin slants, this kind of barbie's packaging is a very fine red suitcase with gold, brown, black three paragraphs wig can replace.
Leader:
Member:
2020/8/6
Part one— company profiles
2020/8/6
2020/8/6
2020/8/6
2020/8/6
Part two— main product
Barbie
2020/8/6
Barbie doll files
• born：On March 9, 1959 • constellation：The sun Pisces + the moon
2020/8/6
Long hair barbie
2020/8/6
The twelve signs a barbie doll
2020/8/6
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2020/8/6
Barbie doll poster
2020/8/6
Barbie doll television advertising
2020/8/6
2020/8/6
Have a barbie doll as handsome prince is the clever every little girl in the heart of beautiful