如何讲标
如何讲标33283
最近一些工作跟招投标相关，得以有机会参加评标过程。
见到很多大腕公司和小虾米公司的投标模样。
很有感慨。
记录一下，做个备忘。
万一以后自个投标算是积攒经验，也希望能对正要去投标的公司有些许帮助。
第一，投标文件。
投标一定要端正投标态度。
态度不仅仅是体现在言谈间的礼貌用语和见面道别的握手鞠躬，更重要的落实在投标文件上。
曾经就有这样的公司，提供营业执照，不是最近年检的；或者不带法人授权书；或者不按照招标文件要求做；或者不进行装帧……表现不一而足。
虽然投标的同志们都态度良好的表示尽快补齐，甚至当场传真，但是你已经给专家留下了一个不专业、不严肃的态度，更要命的是，这种态度可以引申解读为：你不重视、不在乎是否中标。
这与你费劲巴拉参与投标的目的就南辕北辙了吧。
有一次评标过程中，专家突然抬头问，你们公司还在经营么。
答曰在啊。
讲标人可能还心里嘲笑专家呢。
专家当头棒喝到，那营业执照怎么07年年检的？歇业两年了吧！你可以想象，所有专家顿时全都用质疑的眼神望着你。
所以，既然进门，就最好有个认真做事的态度。
其实我理解很多专业公司，尤其是提供高端技术服务的公司，由于在市场上占据垄断地位，由于日常事务繁忙，而不屑或者遗忘而忽略了类似的细节，但正因如此容易给人留下恃才傲物的感觉。
第一印象很重要，专家也是人，而且很多时候是你所在行业的人，他尽管努力避免，但还是难免具有主观色彩。
很有可能他所在的单位在业界并不如你公司，当遇到这种情况，此类本能避免的细节错误影响就会放大。
在公开招标专家打分的情况下，如果第一印象不好，差不多就相当于相亲第一面给对方留下丑陋的印象。
后续程序中得多费几倍的功夫才能弥补啊，只要稍加注意，这关就ok。
因此，切记，投标文件要完备、按照企业资质、项目资质等招标文件的要求逐一准备齐。
装帧上美观大方就更好，不需要过于奢华，再漂亮回头也是废纸一堆。
第二，讲标。
一定要有一个好的讲标人，口才利落，而且要知道如何吸引专家注意力。
先说口才。
讲标
讲标第一，要对你要讲PPT非常熟，能背下来当然最好1，整个PPT的结构和体系要设计合理，2，项目概述（需求和规范）3，方案设计（项目分析，设计，系统功能说明，具体部署）4，方案特色（标明几个亮点部分）5，项目实施和维护6，公司介绍和案例说明其中最为重要的，我感觉是方案设计部分一定要说清楚，方案特色方面要紧密接密结合用户，千万不能光说功能让人觉得是产品介绍。
第三，我觉得就是从技巧方面考虑了，PPT 字不要多，提纲挚领再加上图。
说话的语气，语速，轻重音，长短，停顿都需要注意，口头语气，容易紧张，需要锻炼。
另外讲标或者做售前交流的时候，我觉得有时需要观察评委和用户的态度和表情，及时调整，注意观察，这都是要靠经验慢慢来的。
急不来。
讲标应该有概要有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优势，突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每一个评委。
讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟？。
时间和内容的分配主要根据以下情况来调整；本公司和技术上的优势和特点。
讲标中，特别是讲标的顺序在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其他对手相比的特点。
1，招标评委的组织和特点。
要力所能及的分析招标评委的组织情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量、通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术型指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性与现有系统的接口等问题。
2，讲标的过程中药注意观察评委的表情、态度、及时调整内容的深度。
3，对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普通反映的问题进行重点讲标阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其他讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
讲标开场白范本
讲标开场白范本投标讲标详细过程一般过程是：1、首先是报名，将公司的相关资质如营业执照税务登记证业绩说明等等复印件送交招标方（可能是代理机构操做也可能是甲方直接招标）。
2、资格评审（由招标方确定是否允许你来参与）3、发送标书标书包括2部分技术标和商务标，看字就清楚一个是说这次招标的规则和注意事项，一个是说招标设备或者项目的要求。
一定要看清楚每个字，你就知道了。
4、到达开标现场，递交标书。
首先多半会让你报道签字提交标书和投标保证金（具体多少看招标书要求，要求些明了是现金还是汇票）然后就听吩咐，是坐着等还是回去等。
5、开标。
开标有先开技术标的，或者先开商务标。
6、讲标一般是投标后进行。
投标现场现场就是每个进行投标的施工单位派人把自己的标书交给评标的，到现场后先签到，当大家的面开标，但是不一定宣布谁中标。
扩展资料标前准备：1、查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间。
2、整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料。
3、资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。
开标现场1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。
2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。
3.记录招标单位负责人、评委、关键人。
4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。
参考资料来源：百度百科-投标投标时述标都讲什么在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：投标项目名称；投标单位名称；投标时间；投标单位简介；招标单位的施工资质和团队人员的构成；公司过往业绩；投标项目的可行性分析；抄投标单位的优势分析；项目的实施方法；质量保证说明；项目实施期限；项目执行情况预测；对招标方的要求等。
招标过程中如何讲标
在讲标过程囊如何讲标现在的信息化项目，越来越多的企业都是通过招投标来选择软件的，于是投标就成了ERP顾问工作中重要的一环，常常会听到一些朋友讲，你哪个标如何如何了？在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。
时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。
要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。
通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。
讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。
讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。
攻击对手的方法是突出自己的优势。
讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。
可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。
投标讲标要点
投标讲标要点1. 引言投标是企业与机构之间达成合作的重要方式之一。
在投标过程中，需要进行讲标环节，即向招标方展示企业的能力、经验和方案等信息，以争取获得项目合作机会。
本文将介绍投标讲标的要点，帮助企业更好地准备和展示自己的实力。
2. 讲标准备在进行投标讲标之前，企业需要进行充分的准备工作，以确保准确、完整地展示自身的优势和能力。
包括以下几个方面：2.1 深入了解项目需求在准备讲标材料之前，企业需要充分了解招标方的项目需求、技术要求、预算等方面的信息。
只有了解了项目需求，企业才能有针对性地准备讲标内容，更好地展示自身的能力。
2.2 分析竞争对手除了了解项目需求外，企业还需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的实力、经验和方案。
通过分析竞争对手，企业可以更好地找到自己的优势，确保讲标内容的独特性和差异化。
2.3 制定讲标策略根据对项目需求和竞争对手的分析，企业需要制定相应的讲标策略。
这包括确定重点展示的内容、讲解的逻辑顺序、语言表达等方面。
制定明确的策略可以帮助企业更好地组织讲标内容，提高讲标效果。
2.4 准备讲标材料在准备讲标材料时，企业需要根据项目需求和竞争对手分析，精心设计和准备相关的资料、演示文稿等。
讲标材料应该具有清晰的逻辑结构、简洁明了的表达和直观的展示方式，以吸引招标方的注意力。
3. 讲标内容在讲标过程中，企业需要重点展示自身的能力、经验和方案，以尽可能地打动招标方。
以下是一些值得注意的讲标内容要点：3.1 公司简介在讲标的开始部分，企业需要简要介绍自身的背景、规模和发展历程等信息。
通过公司简介，可以让招标方对企业有一个整体的认知，为后续的内容铺好基础。
3.2 实力展示企业需要通过实力展示来证明自身在相关领域的专业能力和经验。
可以从以下几个方面展示实力：•团队实力：介绍团队成员的背景和专业能力，以及团队的组织结构和工作流程等。
•技术实力：介绍所掌握的关键技术和先进设备，以及技术能力的应用案例和成果展示。
如何讲标
最近一些工作跟招投标相关，得以有机会参加评标过程。
见到很多大腕公司和小虾米公司的投标模样。
很有感慨。
记录一下，做个备忘。
万一以后自个投标算是积攒经验，也希望能对正要去投标的公司有些许帮助。
第一，投标文件。
投标一定要端正投标态度。
态度不仅仅是体现在言谈间的礼貌用语和见面道别的握手鞠躬，更重要的落实在投标文件上。
曾经就有这样的公司，提供营业执照，不是最近年检的；或者不带法人授权书；或者不按照招标文件要求做；或者不进行装帧……表现不一而足。
虽然投标的同志们都态度良好的表示尽快补齐，甚至当场传真，但是你已经给专家留下了一个不专业、不严肃的态度，更要命的是，这种态度可以引申解读为：你不重视、不在乎是否中标。
这与你费劲巴拉参与投标的目的就南辕北辙了吧。
有一次评标过程中，专家突然抬头问，你们公司还在经营么。
答曰在啊。
讲标人可能还心里嘲笑专家呢。
专家当头棒喝到，那营业执照怎么07年年检的？歇业两年了吧！你可以想象，所有专家顿时全都用质疑的眼神望着你。
所以，既然进门，就最好有个认真做事的态度。
其实我理解很多专业公司，尤其是提供高端技术服务的公司，由于在市场上占据垄断地位，由于日常事务繁忙，而不屑或者遗忘而忽略了类似的细节，但正因如此容易给人留下恃才傲物的感觉。
第一印象很重要，专家也是人，而且很多时候是你所在行业的人，他尽管努力避免，但还是难免具有主观色彩。
很有可能他所在的单位在业界并不如你公司，当遇到这种情况，此类本能避免的细节错误影响就会放大。
在公开招标专家打分的情况下，如果第一印象不好，差不多就相当于相亲第一面给对方留下丑陋的印象。
后续程序中得多费几倍的功夫才能弥补啊，只要稍加注意，这关就ok。
因此，切记，投标文件要完备、按照企业资质、项目资质等招标文件的要求逐一准备齐。
装帧上美观大方就更好，不需要过于奢华，再漂亮回头也是废纸一堆。
第二，讲标。
一定要有一个好的讲标人，口才利落，而且要知道如何吸引专家注意力。
先说口才。
如何讲标
如何讲标(2010-10-21 10:53:51)转载▼分类：售前标签：杂谈在投标过程中，要运用幻灯片完美体现我们所要表达的内容，正确理解为：先吃透自己想要表达的内容，明确自己想要表达的目标，然后根据认识制作幻灯片，让其他人通过看幻灯片、听讲述来了解你要表达的内容，来达成你要表达的目标。
在美好PPT制作、优美图画、精湛文字的基础上，一次富有激情阳光的、能够让听众产生共鸣的讲述不可缺失。
特别是专业性比较强的投标活动中，我们的评标委员们想听什么，我们应该讲什么呢？讲标的艺术性尤显重要。
讲标的一个目的在我们的营销历程中，讲标的目的只有一个即是在美好的幻灯稿件制作基础上，通过陈述达成商务协议和目标。
讲标人的二个基本素质在评标人眼中，讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色，由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：1.熟悉自己的产品：●具有比较全面的技术专业知识，熟悉当前公司及产品方向；●对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识；●熟悉本行业（塑钢行业）业务，对本行业现状和发展方向有一定认识，了解行业中的其它专业基本情况；●熟悉本行业技术和产品动向，了解同类产品及竞争对手的情况和特点；●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写；●熟悉本产品项目招投标的一般程序。
2.善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
为与客户进行全方位交流，展现公司实力，在短短的时间内让客户对公司及产品有初步认知和信任，我们更重要的是销售员的角色。
作为销售员，我们内在的推销动力来源于讲标人非常明确的诱导倾向意识，恭敬而强烈的表达沟通欲望（满足听者心理面子），以及细节处的声音、语调、情绪、微笑、礼貌、眼神表情互动等基本技能的发挥。
讲标的三化1、讲标程序化。
一走上讲标台即进入规范的流程，具体为微笑站立目光交流讲标互动答标。
第一步微笑至关重要，微笑传递着“感谢大家给我提供介绍产品的机会”的内在涵义，微笑！微笑！微笑！试想一下，如果有人对你面带微笑，语气恭敬，态度诚恳的进行讲解，你一定立即对此人充满好感，进而对其进行介绍的产品也有了一种潜在的接受欲望。
讲标准备注意事项
讲标准备注意事项
如果您要讲标，以下是一些准备和注意事项：
1. 熟悉台词：确保您熟悉并理解您要讲的内容。
反复阅读台词，尝试理解台词背后的情感和意图。
2. 练习发音和语调：练习清晰的发音和自然的语调，以便观众能够听清楚并理解您的讲话内容。
3. 控制表情和肢体语言：表情和肢体语言对于传达信息非常重要。
在演讲中，通过表情和姿势来增强讲话的说服力和吸引力。
4. 练习节奏和速度：控制讲话的节奏和速度，避免讲话过快或者过慢。
适当的节奏可以帮助观众更好地理解和接受您的讲话。
5. 关注观众反馈：在练习时请寻求他人的反馈，不断改进和提高自己的讲话技巧。
6. 注意服装和形象：根据讲话的场合选择合适的服装，展现出专业和得体的形象。
7. 准备应对可能的意外情况：做好应对技术故障、突发状况或者意外情况的准备，确保您有备无患。
8. 控制紧张情绪：在讲话前做适当的放松和呼吸练习，控制紧张情绪，保持镇定和自信。
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如何讲标在投标过程中，要运用幻灯片完美体现我们所要表达的内容，正确理解为：先吃透自己想要表达的内容，明确自己想要表达的目标，然后根据认识制作幻灯片，让其他人通过看幻灯片、听讲述来了解你要表达的内容，来达成你要表达的目标。
在美好PPT制作、优美图画、精湛文字的基础上，一次富有激情阳光的、能够让听众产生共鸣的讲述不可缺失。
特别是专业性比较强的投标活动中，我们的评标委员们想听什么，我们应该讲什么呢？讲标的艺术性尤显重要。
讲标的一个目的在我们的营销历程中，讲标的目的只有一个，即是在美好的幻灯稿件制作基础上，通过陈述达成商务协议和目标。
讲标人的二个基本素质在评标人眼中，讲标人扮演的是技术人员或技术专家的角色，由此要求我们具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：1.熟悉自己的产品：●具有比较全面的技术专业知识，熟悉当前公司及产品方向；●对本公司开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识；●熟悉本行业（塑钢行业）业务，对本行业现状和发展方向有一定认识，了解行业中的其它专业基本情况；●熟悉本行业技术和产品动向，了解同类产品及竞争对手的情况和特点；●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写；●熟悉本产品项目招投标的一般程序。
2.善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
为与客户进行全方位交流，展现公司实力，在短短的时间内让客户对公司及产品有初步认知和信任，我们更重要的是销售员的角色。
作为销售员，我们内在的推销动力来源于讲标人非常明确的诱导倾向意识，恭敬而强烈的表达沟通欲望（满足听者心理面子），以及细节处的声音、语调、情绪、微笑、礼貌、眼神表情互动等基本技能的发挥。
讲标的三化1、讲标程序化。
一走上讲标台即进入规范的流程，具体为微笑站立目光交流讲标互动答标。
第一步微笑至关重要，微笑传递着“感谢大家给我提供介绍产品的机会”的内在涵义，微笑！微笑！微笑！试想一下，如果有人对你面带微笑，语气恭敬，态度诚恳的进行讲解，你一定立即对此人充满好感，进而对其进行介绍的产品也有了一种潜在的接受欲望。
2、讲标专业知识简单化。
在讲解一些专业知识点时，我们一边播放幻灯片一边讲解，对着图片都可以说出一、二，可离开图片后客户可能因为不是业内人而依然一无所知，那怎样才能让客户牢固记忆能呢？这就需把专业知识简单化（如我们在讲标时表明海螺窗隔热性能优，可节省能源消耗30％以上时，可将专业知识简单表述为‘一普通住宅同样开启空调，装海螺塑钢窗的房间比装铝合金窗的每天节电超过4度’）。
3、讲标气氛活跃化。
语言简短、生动活泼、富有趣味，能够起到调节情绪愉悦身心的作用。
一个小互动或小插曲，能让讲标气氛立即轻松活跃起来，枯燥的讲标才能不断深入推进。
讲标的四个必须1.必须有自信的外表。
请穿着正装进行PPT演讲，能给听众一种权威形象。
我们没见过余世维穿着牛仔裤去做演讲，也没有见过那家公司过来投标是穿着体恤的，当然，如果你是大名鼎鼎的比尔盖茨我才不会介意你这样做。
同时，请你在讲标之前保持精神焕发的状态，要有一种积极向上的态度，并相信这种态度可以影响你的听众。
自信、自然，给招标评委一个良好的整体形象。
严格遵循招标纪律。
通常情况下，不要过多和熟悉的评委交流。
尽管前期与客户有充分接触，可能与一些评委熟悉并有良好关系，但在招标的正式场所，通常是礼貌寒喧一下即可，不易与客户有太多的交流和亲密交谈，这些举动可能会造成其它评委误会，也可能会给对手“授之以柄”。
除非你是专门的、有特殊目的的行为，例如，在有些情况下，与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密关系，可以给其它评委造成“某某人可能已经偏向某公司了，我也应该顺势而为”的误导，同时给对手造成一定的心理压力和负担。
但这种方式有很多风险，请慎重使用。
讲标过程中保持放松。
不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的恶性循环。
当你走上讲标台，看见众多评标人也许会莫名紧张，这样会容易出错。
你应该对自己方案和产品充满信心，你就是专家，报着“咳！让我给大家介绍一下我们的好产品，绝对能让这个项目锦上添花！”的信心，我们要有一种急于向外人展现得意之作的冲动，这时你最好的状态就来了！在演讲过程中请始终保持与听众的目光接触，你可以在他们眼中读出自己下一步要做些什么，也可以让听众知道你在关心他们的反映。
2、必须有清晰的思路。
多问自己：我要说的是什么？包括幻灯片的主题、重点、叙述顺序和各个部分的比重等；我要说给谁听？考虑你所要面对的观众，考虑招标委员喜欢的讲标风格、知识水平，对该产品和问题的了解程度等；我要达到什么效果？是要让大家明白自己说的问题还是故意让大家不明白（有时候忽悠是必要的）？不过，大部分时候我们的目的是前者，这就需要考虑语言的周密安排。
3、必须有轻重得当的内容。
在讲标过程中我们是直观地向评委传达信息，讲标通常都有时间限制，毫无疑问在这个时间段内，我们所讲的内容应是听众最关心的、最想要知道的。
所以，在面对已做好的幻灯片时，讲述者应该把握这样几个问题：●工程需求什么？●我们针对该工程的解决方案是什么？●我们的产品好在哪里？我们的品牌潜在力量/技术是哪些？●我们的市场容量、竞争对手、团队和营销模式是什么？●我们的那些充足理由能激发出评委对我们更多的合作意愿？讲标应该既有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优势、突出产品技术特点和优势，在此基础上，需要我们将公司介绍、商务介绍、技术介绍、合作实施、技术支持与服务等内容和时间做合理分配。
4、必须有独到的讲标设计。
如何能让你的幻灯片讲述引起评标委员的兴趣而不是让他们昏昏欲睡，全靠独特的讲述设计。
在讲标过程中：●设计好衔接。
我们的讲述应该有清晰的逻辑，即每一页幻灯片及所对应的讲述都是一个整体陈述的一部分，都有其自己的作用，例如说明问题、展示图表、或者仅仅是花絮，我们都要做好其间衔接。
●设计好讲标花絮。
有必要又有条件可准备一些实物图片、实物、实验、录像、动画……●设计好讲标情景。
开始最好和听讲者相互认识一下，联络一下感情。
如果听讲者对所讲问题有畏难，就应打破这个畏难情绪后才开始正式讲解。
语速不要快，发音准确而清晰，若是有听讲者距离较远，还要提高声音讲解。
对重点和难点要适时重复讲解，让听讲者提问，你来答疑，或你直接提问，检查听讲效果，再针对检查出的问题进一步讲解，只至效果满意为止。
讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度。
●设计好讲标的重心和亮点。
讲标中，特别是讲标顺序排在后面的时候，对于一些共性东西评委已经比较清楚的就不必重复，他关心的是你与其它对手相比的特点、差异化!这是讲标中进行产品介绍时需要格外注意的一点，尤其是抢夺竞争对手客户时，我们产品的特殊性一定要体现出来，否则别的产品用得好好的，客户为什么还要用一种还没尝试过的产品呢？●设计好迎合招标评委的组成和特点的需求。
要力所能及地分析招标评委的组成情况（高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量）。
通常高层领导对技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性等技术指标。
●设计好应对对手讲标后的情况和弱点措施，针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述。
例如，评委认为安全性和品牌效应很重要，但其他讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和品牌效做重点来阐述。
另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击会引起他的反感而刻意打压你，攻击对手的有效方法是突出自己的优势。
●设计精彩的结尾。
结束的时候千万不可以说我的讲标结束了之类句型，可以说谢谢大家等一类礼貌语，或是讲解结束前把讲解主要内容简要重复一遍，或是说出有提示性、号召性的语言。
讲标五箴言1、不要照本宣科。
别忘记听众绝大部分是有文化的，完全可以自己阅读。
讲标的目的是为了向听众解释那些他们不能够从幻灯片中了解的内容，如果不是这样，他们完全可以把你的幻灯片带回去，在他们的办公室、家里、船上、甚至盥洗室里舒舒服服地阅读。
而且听者也可以在你之前读完，因为他们读起来总会比你说得更快。
2 不要忽略幻灯中出现的数据准确性，不要错误分析图表。
数据引用一定要实事求是，不能随口胡编，一旦被发现后果是无法弥补的。
3.不要说书，精彩的真实故事才吸引人。
事实上，我们在学校时也不会喜欢呆板方式的讲课，更能接受的是老师把课程内容同真实生活结合起来，向我们讲述一个故事来证明一个观点。
4.不要讲标语速过快，要适中，吐字清晰。
说话的语速控制要适中，使表述更加清晰。
5.不要没有准备和吃透讲稿就来讲标。
诸如“哦！这个幻灯片放在这里干吗”或者“我真不知道这个幻灯片想表达什么”之类的评论，这对讲标来说都不是一件好事。
总的来说，一位听众花了时间和精力来听你的讲标，起码希望你能够花同样的时间和精力来准备这次讲标。
拿别人的幻灯片和讲稿直接站到演讲台上，开始读幻灯片上的内容并不是一种好的工作方式。
讲标的六个小技巧1.减除紧张，周围最好有个可以依靠的东西。
2.可以将一些关键词汇做成小卡片，放在手中或者是前面的桌子上，但不要有太多的细节，否则会导致你总是不停地看手中的东西。
3.可以适当应用一些道具，包括要介绍或要解释的产品时，可以把这样产品拿到讲演的地方，在讲解的过程中吸引听众的注意力。
4.条件允许的话，做好让助手帮助放幻灯，方便自己讲标，因为我们的主要戏份是在讲演，而不是放映幻灯片。
5.可以准备一杯水，其实水的作用是缓解压力，或当你一下子陷入茫然的时候给自己一个考虑的机会。
6.尽量放松，可以深呼吸或是使两脚分开站立，紧张时不要总盯着纸或幻灯,要多看看人。
小贴示：1.确保投标有效。
注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
2.回答讲标和提问时，掌握的原则是：讲不清楚没关系（模临两可），但决不能错！不能与评委发生争论，不能对评委的问题表示轻视。
回答不了的问题答疑人员要相互配合，当你发现你的同伴被问住时，如果你能协助他回答最好，你也不能回答的应迅速想到一个方法，从另外一个角度来回答这个问题，从而逐渐将话题引开，避免尴尬。