《外贸业务实训—模块2(POCIB)》实训报告模板
外贸业务员的实习报告六篇
外贸业务员的实习报告六篇 在现在社会，报告与我们的⽣活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是店铺收集整理的外贸业务员的实习报告6篇，希望能够帮助到⼤家。
外贸业务员的实习报告篇1 ⼀、实习⽬的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能⼒，交际能⼒，在实践中学习发现不⾜。
2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。
实习单位及岗位介绍： ⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。
公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修（⼀类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。
公司于20xx年开始放眼于国外市场，努⼒通过国际贸易提⾼公司的营业效益。
公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。
随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。
2、岗位简介： 公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。
公司的外贸部现在是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。
⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。
外贸实训报告【三篇】
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外贸实训报告【一】一、实习目的与任务大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。
透过实习，能够让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作潜力，进一步把学习过的理论知识与实际状况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的潜力，以到达专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要资料这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。
公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。
在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。
明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。
公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。
我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。
我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。
经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。
里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。
pocib国际贸易实训报告
POCIB国际贸易实训报告项目背景POCIB国际贸易实训项目是为了培养学生们在国际贸易领域的实践能力而设立的。
该项目旨在通过模拟真实贸易情境，让学生们学习并实践贸易技巧和策略，提高他们在国际贸易中的竞争力。
项目目标本项目主要目标有：1.培养学生的国际贸易意识和能力；2.帮助学生熟悉贸易流程和相关法律法规；3.提供学生与真实商业环境接轨的机会；4.培养学生的团队合作和沟通能力；5.培养学生的市场分析和战略规划能力。
项目内容POCIB国际贸易实训项目主要包括以下内容：1.团队组建在项目开始之前，学生将以团队为单位进行组建。
每个团队将由5-6名学生组成，确保每个团队具备多样化的技能和才华。
2.市场调研在项目启动后的第一阶段，团队成员将进行市场调研。
他们将分析目标市场的需求、竞争情况、消费者喜好等，以便为后续的产品选择和市场推广做好准备。
3.产品选择在市场调研阶段完成后，团队将根据调研结果选择适合目标市场的产品。
他们将考虑产品的竞争力、生产成本、运输成本等因素，并制定相应的采购计划。
4.贸易合同谈判团队将与供应商进行贸易合同谈判，以确保产品质量和交付时间符合要求。
谈判过程将让学生们学习和实践商务谈判的技巧和策略。
5.物流规划与执行一旦贸易合同谈判完成，团队将进行物流规划与执行。
他们将制定运输路线和时间表，并确保产品能够按时到达目标市场。
6.市场推广在产品成功进入目标市场后，团队将进行市场推广。
他们将设计并实施市场营销策略，包括广告宣传、促销活动等，以提高产品在目标市场的知名度和销量。
7.财务管理团队将负责项目的财务管理。
他们将制定预算计划、跟踪成本和收入，并分析项目的盈亏情况。
实训成果通过POCIB国际贸易实训项目，学生们能够获得以下实训成果：1.熟悉国际贸易的流程和规则；2.掌握市场调研和市场推广的技巧；3.培养团队合作和沟通能力；4.提高战略规划和决策能力；5.加强财务管理和分析能力。
结语POCIB国际贸易实训项目为学生们提供了一个与真实商业环境接轨的机会，帮助他们提高在国际贸易领域的实践能力。
2023外贸业务员个人实习报告(3篇)
2023外贸业务员个人实习报告(3篇)外贸业务员个人实习报告1毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。
以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
pocib实训报告
pocib实训报告随着科技的不断发展，信息技术在各个行业中的应用越来越广泛。
为了提高学生的实践能力和就业竞争力，我所在的学校开设了一门名为POCIB的实训课程。
在这门课程中，我们学习并实践了一系列与信息技术相关的项目，下面我将分享我在POCIB实训中的经历和收获。
首先，我们小组的实训项目是开发一个在线购物平台。
这个项目的目标是为用户提供一个方便快捷的购物体验，并且能够实时更新商品信息和订单状态。
在项目开始之前，我们小组进行了充分的调研和需求分析，确定了平台的功能和设计要求。
然后，我们利用前端开发技术和数据库知识，搭建了一个简单的网站原型。
通过不断的迭代和改进，最终实现了一个具有基本功能的在线购物平台。
在这个过程中，我主要负责了前端开发的工作。
我学习了HTML、CSS和JavaScript等前端技术，通过这些技术我能够设计和实现用户界面，并与后端进行数据交互。
在实践中，我遇到了许多挑战和问题。
比如，如何设计一个简洁美观的用户界面？如何处理用户的输入和反馈？如何提高网站的性能和用户体验？通过不断的学习和尝试，我逐渐掌握了解决这些问题的方法和技巧。
除了技术上的收获，POCIB实训还锻炼了我的团队合作和项目管理能力。
在实训过程中，我们小组需要协同工作，共同解决各种问题和挑战。
我们每个人都有自己的专长和责任，但是只有通过有效的沟通和协作，才能最终完成项目。
此外，我们还学习了如何进行项目管理和进度控制。
我们制定了详细的计划和任务分配，每个人都有明确的工作目标和时间表。
通过这种方式，我们能够高效地组织和管理项目，确保项目按时完成。
在POCIB实训中，我还学到了很多关于软件开发和行业实践方面的知识。
我们参观了一家IT公司，了解了他们的开发流程和工作环境。
我们还参与了一些行业讲座和交流活动，与行业专家和从业者进行了深入的交流和讨论。
通过这些经历，我对软件开发的整个过程有了更深入的了解，也对未来的职业规划有了更清晰的思路。
外贸业务员实习报告2000字（精选5篇）
外贸业务员实习报告2000字（精选5篇）外贸业务员2000字篇1一：理论经验：具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等资料。
基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。
透过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，明白各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。
从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎样解决有了底。
在这次模拟实习中感触的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，十分细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。
外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。
二：实践经验：二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎样去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了那里才明白，原先，其中还有很大的学问呢。
还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。
不知在人才市场投递了多少分之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。
在此刻这个社会，这样的竞争是可想而知的。
在不知经历了多少次面试之后，最后有公司愿意给我机会让我去工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，最后找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可立刻又想到，自我什么都不懂，又担心自我做不好，很矛盾。
就这样，带着矛盾的情绪，我开始了我的实习工作。
时光飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
外贸业务实训报告
六级翻译系列（2）翻译技巧：练习题答案Key One1. By taking exercises解析：通过锻炼，我们可以保持健康。
其实这题答案不止一个。
“锻炼”可以用名词也可以用动词短语。
“通过”可以用by表示方式，through表示途径。
By taking exercises /Through exercises。
往往by用于“by + doing”，而through后接名词哦。
2. listening to music enables us to feel relaxed解析：“听音乐”在句中作主语，“听”应当处理成动名词形式。
“能使我们放松”很多同学会采用can make us feel relaxed的结构。
其实，enable就有“能够使某人……”的含义，注意enable sb. to do 的表达。
3. On no account can we解析：本题是强调语气，强调“决不能”，所以联想到on no account ,by no means,at no time,in no case等。
不管用哪一个，都要注意它们是含有否定的意味的，因此在置于句首时应使用倒装语序。
4. fake and inferior commodities解析：“假冒伪劣商品”包含两层含义：一是假货，二是次品，在翻译成英文的时候应该注意两层含义的正确译法。
“假冒”不能用false而应选择fake，“次品”可以说inferior表示质量差，也可以用commodity of low quality。
5. draw useful lessons from it解析：句意为：面对失败，有的人能够顽强抵抗，从中吸取教训，努力实现他们的目标。
本句由三个并列的谓语成分构成，谓语动词分别是stand up to“汲取”和try。
“汲取教训”正确表达为draw a lesson from。
然而我们又能从全句判断，从失败中吸取教训是为了将来能够更好地实现目标，因此加上修饰语useful，使内容更明确。
外贸公司实训报告2篇
外贸公司实训报告外贸公司实训报告精选2篇（一）尊敬的指导老师：我是xxx，我在校期间学习了外贸相关的知识，并且参与了一家外贸公司的实训，现在我将向您汇报我的实训经历和成果。
一、实训背景我所实习的外贸公司是一家中小型公司，主要从事进出口贸易业务。
在实训期间，我主要负责了一些基础的外贸工作，如订单处理、文件准备等。
二、实训内容1. 订单处理我负责处理了一批订单，包括接收客户询价、报价、确认订单、安排生产和发货等。
我通过与客户和供应商的沟通，了解到了订单处理流程的各个环节，学会了如何高效地处理订单。
此外，我还学会了使用ERP系统进行订单管理，提高了工作效率。
2. 文件准备在实训期间，我还负责了一些文件的准备工作，如提供合同、发票、装箱单等。
通过这个工作，我学会了如何准备出口货物所需的各类文件，并且了解了文件准备的流程和要求。
三、实训收获在这次实训中，我从实践中学到了很多实用的外贸知识和技巧。
首先，我了解到了外贸业务的流程和要求，包括订单处理、报关、运输等各个环节。
其次，我提高了沟通和协调能力，通过与客户和供应商的沟通，我学会了如何更好地理解客户需求，并与供应商协调解决问题。
再次，我熟悉了使用ERP系统进行订单管理和数据分析，提高了工作效率。
最后，我了解了国际贸易的法规和规则，学会了如何准备出口货物所需的各类文件。
四、实训成果通过这次实训，我在实践中提高了自己的实际操作能力，并且掌握了一些外贸相关的知识和技巧。
在实训结束后，我得到了公司领导的肯定，并且成功地进行了一些项目的协调和处理。
五、实训感悟通过这次实训，我深刻地认识到实践对于学习的重要性。
只有将学到的理论知识应用到实际工作中，才能更好地理解和掌握。
此外，与人沟通和协调能力在外贸工作中起着非常重要的作用，我会继续加强这方面的训练和提高。
以上是我进行外贸公司实训的报告，感谢您的指导和关注！外贸公司实训报告精选2篇（二）为了顺利完成外贸公司的实践报告，可以按照以下结构和内容进行撰写：1. 引言：- 简要介绍外贸公司的背景和目标。
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1 外贸业务实训——模块2 （POCIB）
实训报告
学 号： 姓 名：石建华 专业班级：本14国贸2班 指导教师：
2017年5月8日
实验名称 外贸业务实训——模块2（POCIB） 2
教师签名： 日 期：
指导教师 职称 实训目的 学生利用Simtrade国际贸易业务模拟软件或者pocib远程外贸业务操作平台，模拟进出口业务的各项操作，重点锻炼函电撰写、价格核算、合同签订、单证制作以及合同履约等外贸业务环节，将所学理论知识与高仿真的模拟实践相结合，促进学生对所学知识的理解，培养业务操作的基本技能，为后续专业课程的开展以及更深层次的业务实训打下良好的基础。
实训要求 1.整个实训及比赛过程是高仿真的外贸业务流程。通过20笔外贸业务的操作，考察学生的业务能力、学习能力和单证能力，最后形成综合能力。同时考查对相关业务单证、票据的填制，从而全面考核学生的单证综合操作技能及实践能力。
2.由于上述实训过程也是比赛过程，本实训课程的最终成绩将以比赛的最终综合成绩为准，本课程的考核是过程性考核。
实训内容 1.学生利用世格公司POCIB（全国大学生外贸从业能力大赛）远程外贸业务操作平台与全国各地在校学生进行高仿真在线比赛。 2.登陆注册并完善公司的基本资料。 3.发布广告信息寻找合作伙伴，与外商建立业务关系。 4.核算成本、制定价格、汇率换算、对外报价。 5.成交及签署合同。 6.履行合同（修改信用证、租船订仓、报关报检、保险、制作单据以及善后工作）。
实训结果 根据学生的实训业务完成情况、出勤及最终报告完成情况综合评定成绩。
实训时间 第7-10周 实训地点 经济管理学院实训中心国际贸易实验室4307、4308
实训成绩 比赛成绩（50%） 出勤 （20%） 实训报告（30%） 总评成绩 1
一、实训简介 此次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训的同学及指导老师都兢兢业业的待在4号教学楼，充满热情与激情地展开了实训。
公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司 HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd. Honest Imp. & Exp. Co., Ltd. founded in 1979. Since 1989, the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification, the bank tax credit rating AAA. Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States, Europe, the Middle East, in the World Expo and professional exhibition, ordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management. In the domestic and foreign customers have a good business reputation, with the hundreds of manufacturers has long-term, stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad. 2
共完成20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，其余国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。 3
二、实训内容 从完成的业务中分别选择一项最有代表性的出口业务和进口业务作为实训成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。 （一）出口业务 1. 业务基本信息
向古巴出口手风琴，数量60000件，单价USD11.28,合同总金额USD676800，成交方式FCA+L/C。 2. 业务关系建立 （1）供求信息 （2）往来函电 4
3.预算表 5
4.交易过程介绍 6 7 8
5.交易结果 此次交易预算完全正确，交易过程顺利，双方礼貌磋商，最终达到了一个平衡，签订了合同，之后身为出口商立刻去备货，并且按照流程进行操作。 9 （二）进口业务 1. 业务基本信息
向美国进口龙眼罐头，数量89280箱，单价USD5.96，合同总金额532108.80，成交方式CFR+DA。
2. 业务关系建立 （1）供求信息 （2）往来函电 10 3.预算表 11 4.交易过程介绍 12 13 14 5.交易结果 此次进口发生了第一次遇险事故，向保险公司索赔后利润比市场销货收入增加了2万左右，同时节省了报关、报检的费用和时间。 15 16
三、实训总结 （一）成功经验总结 1.学会与人沟通。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。 2.理论知识实践化。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水平得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。 3.团队协作。这个比赛是团队一体的比赛，个人争取提高分数是为了团队分数的增加。比赛一开始的时候，因为大家都不太熟悉这个比赛，于是各忙各的，彼此之间没有太多的交流，但是过了几天，大家就开始分享彼此的合作伙伴和交易产品了，把好交流的对方小伙伴介绍给自己的同学，把利润率和利润额高的产品也说一下，这样就减少了寻找交易伙伴和贸易产品的时间和精力，快速而高效。事实证明，我们团队的成绩还是不错的，。 （二）失败教训 1.预算不准确。刚开始比赛的时候，对于预算的计算不是很熟悉，不是忘记填开证费，就是忘记填最低手续费，尤其是前后T/T，这些看似很小的失误在最后业务完成的时候都被放大，导致实际发生额和预算不一致，这就导致分数的缓慢增加。到了比赛后期的时候，对预算的计算越来越熟练，不会再有忘记填写的地方，预算表的正确率达到了百分之百，而且计算的速度也越来越快。 2.对资金把握不足。和美国的一笔进口业务令我印象最为深刻，这笔业务是我这次比赛的一个转折点，它让我注意到了资金不能只看合同金额够不够，作为进口商来说，还要交报关和报检的各种费用，而且对于不同的贸易术语来说，运费和保费的支付也要算进去，最终要看进口总成本。这笔进口业务我是贷款后签订的合同，合同签订了我需要去支付保费，但是我当下不知道是怎么了，就把合同金额从我的总资产里已经扣除了，于是发现没钱支付保费了。当时我就懵了，问我旁边的同学怎么办，我要破产了。同学倒很冷静，说你现在还有钱，先去付保费，而且你用的是D/A方式，可以先卖货再付款。这虽然是虚惊一场，但是它让我意识到，作为进口商来说，要预留出报关报检等费用，要看进口总成本。 3.填写和提交单据错误。比赛前期是犯错较多的一段时间，因为对各项单证和流程都不是很熟悉，导致填写单证的时候老是填写错误，而且检查次数太多而影响 17
分数。提交单证的时候一不小心看错或者是看漏某个单证，提交单据不符也会影响分数的提高。当然这些问题随着比赛的进行越来越少，单证填写越来越快而且出错的概率越来越小。 （三）心得体会 总体来说这次比赛是很开心的，把书本上的知识运用到了实践当中，同时加深了同学之间的联系。但是这个系统我觉得还是有很多不足的。首先，比赛第一天，因为同时登陆的人员太多，系统老是登录不上去。其次，这个系统对于资金有诸多限制，贷款不能超过初始资金，合同金额不能大于现有资本。有一笔业务，对方愿意百分之百前T/T 给我货款，但是因为我的现有资金小于合同金额，所以这笔交易就没有达成合作。最后，往来函电的内容似乎与之后的合同签订没太大关系。有一次我和对方洽谈的是一种我方市场价格较高的商品，但是对方起草合同后发过来的竟然是另一种市场价格较低的商品，而她写的数量和价格还是没变，幸亏被我发现，不然签了这个合同我就玩完了。这是函电和之后的环节的不衔接造成的。 这次的大赛经历对我来说是宝贵的，不仅锻炼了与人交流沟通的能力，更加深了对课本知识的理解与应用，对我以后的学习和就业都是很有帮助的。