券商如何组建一支高素质的营销人员队伍
经营营销的团队建设
经营营销的团队建设在当今竞争激烈的市场环境中，一个优秀的营销团队对于企业的成功至关重要。
本文将探讨如何通过团队建设来提高营销团队的效率、协作和创新，从而为企业创造更大的价值。
一、明确团队目标首先，要建立一个目标明确、可量化的团队目标。
这个目标应该与企业的发展战略相一致，并且要考虑到市场环境和竞争态势。
通过共同的目标，团队成员可以明确自己的方向和努力方向，激发工作热情和积极性。
二、优化团队结构合理的团队结构是高效协作的基础。
一个理想的营销团队应该包括销售、市场、客服等不同职能的专业人员，以便能够针对客户需求提供全面、专业的解决方案。
此外，团队成员之间应该保持适当的分工和协作，发挥各自的优势，从而提高整体效率。
三、培养团队凝聚力增强团队凝聚力可以通过以下途径实现：1.建立良好的沟通机制：团队成员之间应该保持畅通无阻的沟通渠道，以便及时分享信息、解决问题和达成共识。
2.鼓励团队合作：通过组织团队建设活动、分享成功案例等方式，培养团队成员之间的信任和合作精神。
3.营造积极的工作氛围：建立开放、包容的工作环境，鼓励成员提出创新性的想法和建议，增强团队的凝聚力。
四、加强培训与学习营销团队成员的专业能力和素质对于团队整体效率至关重要。
因此，企业应该为团队成员提供持续的培训和学习机会，以提高他们的专业技能和知识水平。
培训内容可以包括市场分析、销售技巧、客户服务等，以满足不同成员的职业发展需求。
此外，鼓励团队成员之间互相学习、交流经验，共同提高整体素质。
五、激励与考核机制建立有效的激励与考核机制可以激发团队成员的工作热情和创新精神。
企业可以根据团队目标和成员特点，设计合理的薪酬体系和奖励制度，以激励成员更好地完成工作任务。
同时，建立科学的绩效考核体系，对团队成员的工作表现进行客观、公正的评价，以便及时发现问题并采取改进措施。
六、鼓励创新与团队协作营销团队需要具备创新意识和协作精神，才能适应不断变化的市场环境。
企业应该鼓励团队成员提出创新性的想法和建议，并提供资源支持和实践机会。
证券公司团队建设方案
证券公司团队建设方案一、引言随着证券行业的快速发展和市场竞争的日益激烈，证券公司需要构建一支高效、协作、具有竞争力的团队，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
本方案旨在提供一个全面的团队建设计划，从人力资源管理、培训和发展、沟通和协作等方面来促进团队的合作和发展。
二、人力资源管理1. 人员招聘与筛选为了建立一支专业的证券团队，首先需要高质量的人员。
我们将通过以下方式来招聘和筛选人才：•多渠道招聘：利用线上和线下渠道，如招聘网站、校园招聘会等，吸引有潜力、符合公司要求的人才加入。
•综合评估：通过面试、案例分析、能力测试等多种方式来评估候选人的综合素质，包括专业知识、团队合作能力和沟通技巧等。
2. 岗位分工和职级体系在团队建设过程中，明确的岗位分工和职级体系是必不可少的。
我们将建立一个清晰的职能体系，确保每个成员在团队中明确其职责和权责。
同时，为了鼓励个人的成长和发展，我们将建立一个透明的晋升机制，激励团队成员的积极性和努力。
三、培训和发展团队成员的培训和发展是保持竞争力的关键。
我们将提供以下培训和发展机会：1. 新员工培训计划针对新员工，我们将提供系统的培训计划，帮助他们尽快掌握公司的业务、政策和流程。
培训内容包括证券市场基础知识、交易系统操作技能和与客户的沟通技巧等。
2. 职业发展计划我们将制定个性化的职业发展计划，帮助团队成员明确自己的目标和发展方向，并提供相应的培训和资源支持。
通过定期的绩效评估和个人面谈，我们将帮助团队成员规划他们的职业生涯，并提供相关的培训和晋升机会。
3. 外部培训和交流机会为了提高团队成员的专业水平和行业认知，我们将鼓励他们参加外部的培训课程和行业交流活动。
我们将为团队成员提供相应的经费和资源支持，并鼓励他们与其他公司或机构的人员进行交流和合作。
四、沟通和协作良好的沟通和协作是一个高效团队的关键。
为了促进团队的沟通和协作，我们将采取以下措施：1. 团队建设活动定期组织团队建设活动，如团队拓展培训、户外运动和团队建设讲座等。
如何建设营销队伍
如何建设营销队伍在当今竞争激烈的市场中，构建一支强大的营销队伍对于公司的成功非常关键。
一个高效的营销队伍可以帮助企业拓展市场份额、提高品牌知名度和增加销售额。
下面是一些建设营销队伍的关键步骤和注意事项：1.明确目标和策略：首先，企业需要明确自己的市场目标和营销策略。
只有明确了目标，才能制定相应的计划和策略。
同时，确保整个营销队伍对目标和策略都有清晰的理解和共识。
2.招聘和选拔人才：为了建设一支强大的营销队伍，首先需要有优秀的人才。
企业应该根据市场需求和自身特点，制定明确的人才招聘标准并进行广泛的招聘活动。
招聘过程中，需要注重候选人的销售技巧、市场洞察力和团队合作能力等方面。
3.提供专业培训：在人才选拔之后，企业应该提供专业的培训机会，帮助营销人员不断提升自身能力。
培训内容可以包括销售技巧、沟通技巧、市场分析和竞争情报获取等。
通过不断的培训，提高团队的整体素质和专业水平。
4.设立激励机制：为了激励和保持营销人员的积极性，企业可以设立激励机制，如奖金、提成或晋升机会等。
同时，为了更好地评估和激励个人和团队的表现，企业可以设立KPI（关键绩效指标）来衡量业绩。
5.建立良好的团队文化：营销队伍的成功不仅取决于个体的能力，还取决于整个团队的协作和配合能力。
因此，建立一个良好的团队文化非常重要。
企业可以通过定期的团队建设活动、分享会议和团队奖励来促进团队凝聚力和合作精神。
6.持续的跟踪和改进：一旦建立了营销队伍，企业需要持续跟踪和改进。
定期评估营销队伍的表现，及时发现问题并采取措施加以改进。
同时，关注市场的变化和竞争的动态，及时调整营销策略和培训内容。
综上所述，建设一支强大的营销队伍需要明确目标和策略、招聘和选拔人才、提供专业培训、设立激励机制、建立良好的团队文化以及持续的跟踪和改进。
通过这些步骤，企业可以打造一支高效的营销队伍，提升市场竞争力和企业业绩。
建立一个强大的营销队伍对于企业的成功至关重要。
在不断变化和竞争激烈的市场环境中，构建一个高效的营销团队可以帮助企业拓展市场份额，提高品牌知名度和增加销售额。
打造卓越的营销团队
打造卓越的营销团队在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的重要性不言而喻。
一个卓越的营销团队不仅能够提高企业的品牌知名度，还能帮助企业实现销售业绩的提升。
本文将就如何打造卓越的营销团队展开讨论，为读者提供一些实用的建议。
一、明确团队目标与愿景首先，明确团队的目标与愿景是打造卓越营销团队的基础。
团队成员应共同认可企业的发展战略和目标，并在此基础上制定具体的营销计划。
同时，团队成员应具备高度的责任感和使命感，将个人目标与企业目标相结合，为实现共同的目标而努力。
二、选拔优秀的营销人才选拔优秀的营销人才是打造卓越营销团队的关键。
企业在选拔人才时应注重以下几个方面：1.具备扎实的专业知识：营销人员应具备市场分析、品牌管理、销售策略等专业知识，能够为企业提供专业的营销建议。
2.良好的沟通能力和团队协作精神：营销团队需要密切协作，具备良好的沟通能力和团队协作精神是保证团队高效运转的基础。
3.创新思维和敏锐的市场洞察力：营销人员应具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并制定相应的营销策略。
在选拔过程中，企业应注重考察候选人的综合素质和潜力，而非仅仅关注眼前的表现。
同时，企业还应为员工提供培训和发展机会，以帮助员工不断提升自己的专业水平。
三、建立高效的沟通机制高效的沟通机制是打造卓越营销团队的必要条件。
团队成员应具备良好的沟通意识和能力，能够及时分享信息、交流想法、解决问题。
企业可以采取以下措施建立高效的沟通机制：1.定期召开团队会议：团队成员应定期召开会议，讨论工作进展、分享成功案例、发现问题并制定解决方案。
2.建立内部沟通平台：企业可以建立内部沟通平台，如微信群、QQ群、企业邮箱等，方便团队成员之间的交流和协作。
3.鼓励员工提出建议：企业应鼓励员工提出自己的想法和建议，并给予适当的奖励和支持，以激发员工的积极性和创造力。
四、制定合理的激励机制合理的激励机制是打造卓越营销团队的保障。
企业可以采取以下措施激励员工：1.薪酬激励：根据员工的绩效表现和岗位职责，制定合理的薪酬体系，确保员工获得公平的回报。
券商营销人员管理制度
一、制定目的为了规范券商营销人员的行为，提高营销工作效率，保障客户利益，维护公司形象，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的人员。
三、营销人员职责1. 遵守国家法律法规、行业规范和公司各项规章制度，维护公司形象。
2. 负责公司金融产品的宣传、推广和销售，为客户提供专业、全面的金融服务。
3. 了解市场动态，及时反馈市场信息，为公司制定营销策略提供依据。
4. 负责客户关系的维护，提高客户满意度，为公司创造价值。
5. 积极参与公司组织的各类培训，提升自身业务能力和综合素质。
四、营销人员行为规范1. 诚信为本，诚实守信，不得隐瞒、误导客户。
2. 严格遵守职业道德，不得利用职务之便谋取私利。
3. 不得泄露公司商业秘密，不得利用客户信息进行非法交易。
4. 不得从事不正当竞争，不得损害同业竞争对手的合法权益。
5. 不得参与非法集资、非法证券活动。
五、营销人员考核与奖惩1. 考核内容：业绩完成情况、客户满意度、业务能力、职业道德等。
2. 考核方式：定期考核、日常考核、客户反馈等。
3. 奖惩措施：（1）对业绩突出、客户满意度高的营销人员给予物质奖励和精神鼓励。
（2）对违反本制度的行为，视情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处理。
（3）对损害公司利益、触犯法律的行为，依法追究其法律责任。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行。
七、其他1. 营销人员应积极参加公司组织的各类培训，提高自身业务水平和综合素质。
2. 营销人员应关注市场动态，及时调整营销策略，提高业绩。
3. 营销人员应与公司保持良好沟通，共同推动公司业务发展。
4. 营销人员应树立正确的价值观，为客户创造价值，为公司创造利润。
怎样打造一支优秀的营销队伍
怎样打造一支优秀的营销队伍第一点：关注团队成员生活的目标；第二点：寻找团队成员共同的利益点，找到发力点后，坚持不懈；第三点：关注团队成员的身边人，对其事业的认同度；第四点：经常给予正激励和反激励，让他们像机器一样正常的运转；第五点：给每个团队成员均等的授权，让他们找到自己的满足感和成就感；第六点：关注每个团队成员的利益，并为他们积极争取。
如何改进和提升营销队伍1.首先要考虑人员的职业操守培养，通过经常性的例会来培训大家的业务技能，团队精神，敬业精神等。
让大家感受到归属感和安全感，提高大家的受挫承受力。
2.制定严格的管理制度，这要根据自己的产品特性和客户特点制定，不能照搬。
这是团队建设很重要的一个部分，严格的管理同样会给大家树立工作目标，也会带给大家安全感。
3.适当的时候搞一些集体活动，提高大家的凝聚力。
4.帮助大家建立自己的客户管理和工作管理计划（周、月、季、年），并制定严格的检查制度。
如何打造一个执行力强的营销团队我认为每个人都应该懂得什么是团队如果这个团队在执行时需要象个团队那样配合要明确这个团队是干什么的明确目标后面的具体执行要看决策者如何决策一个团队可能是世界上最好的或最差的团队中每个个体的能力是基础如果个体的能力不是这个行业里最强的大家要理解排除人与人之间的可能存在的对立情绪和矛盾基本就是一个健康的团队团队去工作的时候公司必须做好坚实而且健康的后盾营销好这些员工如果大家都可以理解别人不是最厉害的并且每个人都有上进心基本就是非常好的了人都是互相的每个人都在自己的位置上努力使自己所得的东西最大化领导应该先付出经营自己的团队其实没什么难的现在很多领导都象大禹治水故事里大禹父亲一样堵而不是疏。
如何打造具有凝聚力的销售团队？团队不是人的简单集合，有人不叫团队，团队的概念是指：在一个集合中，一个首领领导着具有不同行事风格、具有不同行事能力的人的组合。
一个团队必须具有一下几个条件才能够称为团队。
第一，团队要有共同的目标。
市场营销人才队伍建设方案
市场营销人才队伍建设方案引言市场营销是企业发展的重要支撑，而市场营销人才的素质和能力则是决定企业竞争力的关键因素之一。
随着市场环境的不断变化和市场需求的日益复杂，建设一支高素质的市场营销人才队伍成为企业发展的迫切需求。
本方案旨在提出一套科学有效的市场营销人才队伍建设方案，以帮助企业培养高素质、适应市场变化的市场营销人才。
人才需求分析市场营销人才队伍建设的第一步是进行人才需求分析，明确企业对市场营销人才的要求。
这包括但不限于以下几个方面：1. 专业知识和技能：市场营销人才需要具备全面的营销知识和技能，包括市场调研、品牌管理、市场推广、销售等方面的知识和技能。
2. 创新能力：市场营销是一个创新驱动的领域，企业需要寻找具有创新思维和创新能力的市场营销人才，能够为企业带来新的营销策略和创新方案。
3. 团队合作能力：市场营销工作往往需要与其他部门合作，因此市场营销人才需要具备卓越的团队合作能力，能够与其他部门紧密合作，共同推动企业的市场营销活动。
4. 数据分析能力：随着大数据时代的到来，数据分析已成为市场营销的重要工具。
市场营销人才需要具备数据分析的能力，能够从大量的市场数据中挖掘出有价值的信息，并为企业提供决策支持。
人才培养方案基于人才需求分析的结果，我们提出以下人才培养方案，以满足市场营销人才队伍建设的需求。
1. 建立完善的培训体系建立完善的市场营销培训体系，包括内部培训和外部培训。
内部培训可以针对企业内部员工进行定制化培训，重点培养企业内部现有员工的市场营销技能。
外部培训可以通过邀请行业专家进行讲座和培训，提供专业知识和技能的学习机会。
2. 创新思维培养通过组织创新思维培训和工作坊，激发市场营销人才的创新潜能。
可以引入一些创新方法和工具，如设计思维、头脑风暴等，培养市场营销人才的创新思维和解决问题的能力。
3. 拓宽学习渠道鼓励市场营销人才参加行业研讨会、学术会议和培训班，通过与行业内的专家和同行交流，增加市场营销人才的知识储备和实践经验。
如何建设营销队伍
如何建设营销队伍建设一个高效的营销队伍对于企业的营销工作至关重要。
一个优秀的营销队伍能够帮助企业推动销售增长、提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得优势。
下面是一些建设一个高效营销队伍的关键步骤。
1. 招聘优秀人才：拥有一支优秀的营销队伍是成功的关键。
在招聘过程中，企业应该寻找有丰富实战经验、市场洞察力强的候选人。
他们应该具备良好的沟通和销售技巧，并拥有自我驱动力和团队合作精神。
2. 培养和发展：一旦招聘到适合的人才，企业应该为他们提供培训和发展机会。
这样可以帮助他们提高他们的技能和知识，并保持与市场趋势和竞争对手的接轨。
持续的培训和发展计划还可以激励和保持团队的士气。
3. 设定明确的目标和指标：设定明确的目标和指标是确保团队成员有明确方向和参照的重要步骤。
这样可以帮助团队了解他们需要达到的结果，并提供必要的动力。
目标和指标应该是具体可衡量的，并与企业的整体营销战略相一致。
4. 提供有效的工具和资源：为团队提供必要的工具和资源是构建高效营销队伍的关键。
这些资源可能包括各种市场调研数据、销售工具和营销材料。
这些工具和资源可以帮助团队成员更好地了解和满足客户需求，并有效地推动销售。
5. 加强团队合作：良好的团队合作是营销队伍成功的重要因素。
建立一个团结、互相支持和相互信任的团队文化可以促进信息分享和有效的合作。
此外，定期组织团队会议和活动可以增进团队的凝聚力和沟通效果。
6. 奖励和认可：为优秀的营销团队成员设立奖励和认可制度，可以激励他们实现更好的业绩。
这些奖励可以是财务奖励，也可以是非财务的，比如表彰和公开赞扬。
这些奖励和认可可以增加团队成员的动力和满意度，并促进他们的绩效提升。
建设一个高效的营销队伍需要时间和努力，但一旦建立起来，它可以成为企业成功的关键要素。
通过招聘优秀人才、培养和发展、设定明确目标、提供有效工具和资源、加强团队合作以及奖励和认可，企业可以建设一个卓越的营销队伍，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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建立一支高素质的客户经理队伍
一、建立队伍，人是关键！
招聘客户经理的现状：
现在招聘客户经理可分为两大部分：1.已从业人员 2.未从业人员
1.已从业人员：可分为业绩可持续的、业绩不可持续的、刚从业的。
a.业绩可持续的：
特点：不会轻易跳槽。
跳槽有2个必备条件：a.升职 b.高薪
结论：非主要招聘对象,可遇不可求。
b.业绩不可持续的：
特点：被其他券商淘汰或某些原因离职。
结论：非主要招聘对象,需要从中甄别。
c.刚从业的：
特点：对行业不了解，如果没有系统培训往往淘汰率在80%以上。
结论：可作为重点招聘对象，但招聘难度大。
2.未从业人员：可分为两证都全与两证不全。
两证都全（毕业证、从业证）
特点：为公司招聘目标，也是各个证券公司争抢对象。
有两种可能：有自己的职业规划和未找到合适的证券公司。
结论：第一类主观性很强，有自己的职业生涯规划与起点，非招聘重点。
第二类为主要招聘对象，是市场上的稀缺资源，难得一遇。
两证不全分为：
a.有学历没从业资格者:为重点关注跟踪对象,等待考试结果.一年可招聘四次. 结论：可以以培训或给予考试材料的形式去跟踪。
包括过程和结果。
b.没有学历者:无论有无从业资格证都不考虑。
结论：无学历有从业资格者并且适应这种激烈竞争还能存活下来的营销人员，应占整个市场营销队伍的70%左右。
c.应届毕业生有资格者:
特点：不能入职,为其他券商重点招聘对象。
由于应届生马上就能拿到学历,而又有从业资格的,是各个公司主要挖掘的对象,也为咱们所关注对象。
结论：看着各大券商激烈争夺人才资源的时候，咱们只能隔岸观火，悲剧。
d.应届毕业生没资格者:
特点：不能入职,为其他券商重点招聘和培养对象。
应届生马上就能拿到学历,但没有从业资格的,时间从容,离现在还有半年多,可以先考从业资格再考虑,也比较好拖.也是其他券商重要招聘对象。
结论：这部分人员可以先稳住-考证-实习-入职。
(应为2011年6月从业考试人员)
竞争：
客户经理这个职位可以说是完全竞争的职位,物竞天择,适者生存。
由于竞争的残酷，使得这个岗位的淘汰率非常高，普遍在80%左右，像一些小券商，没有系统的营销培训，没有客户开发的渠道，没有优秀的知识体系的学习，把客户经理仅仅定位于开发客户的工具，能够适应环境，适应激烈竞争的人才能留下，使得很多初入这个行业的人才都悄然离去。
造成了这个行业，这个职位的缺失。
从业人员基本是有从业资格就会有工作的人才紧缺状态。
企业的竞争就是人才的竞争，对营销人员的招聘至关重要，已从业的人员已经被其他券商洗过一次,往往优秀营销人员已经被留下.应届毕业生在毕业前也被其他券商洗过一次（包括校园招聘，有证直接上岗等）,能适应市场充分竞争的已经被留下，从众心理使得想从事这个行业的应届生也会跑去其他券商。
现在面临的状态就是输在了竞争的起跑线上，更别提其他的竞争了，在现在招聘的效率下，形成不了充分的竞争，没有危机感就没有工作效率。
外部竞争:107家券商基本在北京都有证券营业部,很多券商不止一个.而且都逐渐从传统的坐市商(坐等客户上门)转变到行商(主动挖掘客户)，大量的营业部都在组建、扩大自己的营销队伍，对从业人员需求量极大。
常见的招聘形式有两种，从业考试招聘：各家券商都会大面积的招聘，很多券商以培训，到考点发宣传，进行职业规划讲座等形式招聘。
校园招聘：从每年10月份到第二年7月，进入校园招聘，形式包括校内网站招聘，校园从业资格培训，校园双选会，专场招聘会，职业规划专场讲座等进行招聘。
内部竞争:公司在北京有多家营业部,考核上没有区别，但具体制度，福利待遇上各不相同。
像马家堡营业部，招聘有毕业证没有资格证，也能开户，像阜成路营业部，提供两餐和住宿等。
只一个海淀区就有几个营业部,人员的竞争更加激烈。
结论
建设不出一支具备战斗力客户经理队伍的借口很多，制度不完善，客户经理素质低下等等。
但等什么都完善了，还要我们做什么？到时候安排有管理经验的人，按照流程去执行就可以了。
现在证券市场的魅力也在于探索，乱世出英雄。
招聘办法：都需要常态化！
证券从业考试：加大宣传、招聘力度，投放宣传品，设定条件面试者报销往返车费等。
应届毕业生：针对应届生给予一些特殊政策，如果按照现行政策,一个应届生,需要等到8个月后才能入职,拿到工资.这种可能性非常小,如果是招聘那些毕业后还没找到工作的,我们认为那是个人能力有问题的。
如果应届生的问题能够变通解决，就可以进入各大校园做招聘，形式比如校园双选会，专场招聘，学校就业网公布招聘信息，合作培训考试，做职业规划讲座等等。
常规招聘：利用网络，专场招聘会，转介绍等进行。
培训：如果公司解决不了没有从业资格的培训问题，也可以通过委托机构培训的形式（详见附件）。
可选用方案3和4解决。
从荐才奖拿出部分作为学习费用的报销的形式，主要招聘对象有两种，一种为应届没从业证的学习人员或合作
机构下的学习人员，资源互补。
利用校园招聘的方式，积累从业人员（也为培训机构所需要的资源），没有从业资格的承诺在一定条件下报销学习费用，换取培训机构的生源等。