ERP实验报告
erp销售管理系统实验报告
erp销售管理系统实验报告引言随着现代企业的规模不断扩大，销售管理成为了一项非常重要的任务。
传统的销售管理方式已经无法满足企业的需求，而企业资源计划（ERP）销售管理系统则成为了一种解决方案。
本实验报告旨在对ERP销售管理系统进行评估和分析，以及呈现实验结果和结论。
一、背景介绍企业资源计划（ERP）销售管理系统是一种综合性的管理软件，它通过整合企业的各个部门和业务流程，实现了对销售过程全方位的监控和管理。
该系统可以帮助企业提高销售效率、降低成本，提升客户满意度，并拓展销售渠道。
二、实验目的本次实验旨在评估ERP销售管理系统在企业中的应用效果，主要目的包括：1. 了解系统的功能和特点；2. 检验系统在销售管理过程中的实际效果；3. 分析系统的优缺点和适用范围。
三、实验过程1. 系统部署和配置首先，我们将ERP销售管理系统部署在实验环境中，并进行必要的配置。
确保系统可以顺利运行，并具备基本的功能。
2. 用户培训和准备为了保证实验的准确性，我们邀请了公司内部的销售人员作为实验员参与本次实验。
在实验开始之前，我们对实验员进行了系统培训，确保他们能够熟练操作系统并了解各项功能。
3. 实验设计和执行在实验设计阶段，我们制定了一系列实验方案，并根据现有的销售管理流程进行比较和评估。
我们设计了多个实验场景，包括订单管理、客户关系管理、销售数据分析等，并对系统的功能进行了全面测试和评估。
4. 数据收集和分析在实验执行过程中，我们收集了大量的数据，并进行了相应的数据分析。
通过对数据的统计和比较，我们得出了一些结论和实验结果。
四、实验结果与分析1. 功能评估在实验中，我们发现ERP销售管理系统具备强大的功能，能够有效地支持销售管理过程。
系统提供了订单管理、客户关系管理、报表分析等功能，帮助企业实现销售过程的全面管理和优化。
2. 效果分析通过实验数据的分析，我们发现ERP销售管理系统在提高销售效率和降低成本方面具有显著效果。
erp实训实验报告
erp实训实验报告实验报告：ERP实训一、实验目的本次实训的目的是通过参与企业资源计划（Enterprise Resource Planning，ERP）系统的实操，加深对ERP系统的理解，掌握基本的使用方法，并运用所学知识解决实际业务问题。
二、实验环境实验采用的ERP系统为XX企业所使用的最新版本，包含以下模块：采购、销售、库存、财务等。
实验环境中还包括笔记本电脑、ERP账号和网络连接等。
三、实验步骤1. 登录系统首先，使用提供的账号和密码登录ERP系统，进入系统主界面。
2. 采购模块实操在实践中，采购模块是ERP系统中重要的模块之一。
通过采购模块，企业可以管理供应商、物料、采购订单等采购相关事务，实现从采购需求到采购入库的全过程。
（1）新建供应商：在供应商管理中，点击“新建供应商”按钮，填写供应商的基本信息，如供应商名称、联系人、电话等。
（2）新建物料：在物料管理中，点击“新建物料”按钮，填写物料的基本信息，如物料名称、规格、单位等。
（3）生成采购订单：在采购订单管理中，点击“新建采购订单”按钮，选择供应商和物料，填写采购数量、价格等信息，并提交订单。
（4）采购入库：在采购入库管理中，选择已审核通过的采购订单，点击“新建入库单”按钮，填写入库数量等相关信息，并确认入库操作。
3. 销售模块实操销售模块是ERP系统中另一个重要的模块，通过销售模块，企业可以管理客户、销售订单、发货等销售相关事务，实现从销售需求到销售出库的全过程。
（1）新建客户：在客户管理中，点击“新建客户”按钮，填写客户的基本信息，如客户名称、联系人、电话等。
（2）新建销售订单：在销售订单管理中，点击“新建销售订单”按钮，选择客户和物料，填写销售数量、价格等信息，并提交订单。
（3）发货管理：在发货管理中，选择已审核通过的销售订单，点击“新建发货单”按钮，填写发货数量等相关信息，并确认发货操作。
4. 库存模块实操库存模块是ERP系统中管理企业库存的模块，在实践中，需要进行库存盘点、库存调拨等操作。
ERP财务管理实验报告(共4篇)
篇一：用友erp财务管理系统实验上机实验报告辽宁工程技术大学上机实验报告图片已关闭显示，点此查看我们特别细心，能安心的去操作。
只有帐套主管才有权在企业应用平台中进行系统启用，我当时没注意后来找到原因了。
基础设置的正确操作，能够为我们在后面的学习中打下基础。
同时系统启用的时间不能比帐套建立的时间早。
只有账套主管或操作员能才能给操作员赋权限。
记得当时赋权限的时候有些乱，引入了好几次才完成。
3、总账系统这章包括四个部分，有总账系统初始化，总账系统日常业务处理，出纳管理和总账期末业务处理。
这章的难度很大，我引入了好几次，稍微有一点错误，都进行不下去。
在期初余额的录入过程中，由于前面没有设置好，所以一些会计科目无法找到。
最后还需要重新返工。
由于录入的数据有误，最后导致试算不平衡，结果一检查，是我录入数据时候少录了一位，让我体会到会计人员是多么的不总是出现错误。
因为此时总是需要不断的更换操作员，有时候做着做着忘记换人了，还得重新来。
我在审核凭证后，发现录入有错误要修改，一系列的取消签字、取消审核，在进行修改，这个过程还要不停地更换操作员，很麻烦的。
在记账时，我把记账操作为结帐，这样之前操作的凭证都不可以再次进行修改。
没办法，我又重做了一次。
在结账时，试算不平衡，还需要核对之前数据的录入，还有几张凭证没有审核记账，不断的修改，最后终于做完这章。
4、ufo报表系统这章里主要是设计利润表的格式，按新会计制度设计利润表的计算设计，生成自制利润表的数据等。
我当时录入公式的时候直接在表格里面填的，弄了半天才发现是错的。
学会了设置表尺寸、定义行高和列宽、画表格线、定义组合单元。
同时同一个单元可以在设置关键字时输入关键字的相对偏移量，偏移量为负数时表示向左移，正数时表示向右移。
录入公式是应该注意必须在英文状态下录入计算公式，我当时用中文状态保存不了，并且所录入的公式必须符合公式的模板，否则会被系统判定为公式错误。
5、薪资管理系统这章里主要是建立工资帐套、基础设置、工资类别管理、设置在岗人员工资帐套的工资项目、设置人员档案、计算公式以及薪资管理业务处理等。
erp上机实验报告
erp上机实验报告本次实验主要是通过在企业资源计划（ERP）系统上进行上机操作，加深对ERP系统的理解和应用。
下面将从实验目的、实验步骤、实验结果以及实验总结等方面进行详细阐述。
一、实验目的通过本次实验，旨在培养我们对ERP系统的实际应用能力，使我们能够熟练操作ERP系统的各项功能，并深入了解ERP系统在实际企业运营中的重要作用。
二、实验步骤1. 登录ERP系统：打开网页浏览器，输入ERP系统的网址，并输入用户名和密码进行登录。
2. 导航功能：根据实验要求，选择相应的导航功能，如采购管理、销售管理、库存管理等，以便于后续操作和实验。
3. 实际操作：根据实验指导书上的实验要求，依次完成每个功能模块的操作。
比如，在采购管理中，进行采购订单的创建、修改和删除等操作；在销售管理中，进行销售订单的录入、查询和打印等操作；在库存管理中，进行库存盘点、入库和出库等操作。
4. 数据录入和处理：根据实验需求，输入相关数据，并通过ERP系统提供的各种功能，对这些数据进行处理，如统计、分析和报表生成等。
5. 实验记录：在实验过程中，及时记录操作步骤、操作结果和遇到的问题等，方便后续分析和总结。
三、实验结果通过实验，我们成功完成了ERP系统上的各项操作，并获得了以下实验结果：1. 在采购管理功能模块中，我们创建了多个采购订单，并成功进行了相关修改和删除操作。
2. 在销售管理功能模块中，我们录入了多个销售订单，并通过查询功能，获取了特定订单的详细信息。
3. 在库存管理功能模块中，我们进行了库存盘点操作，并实现了库存的入库和出库。
4. 在数据录入和处理过程中，我们成功输入了相关数据，并通过ERP系统提供的分析功能，得出了一些有价值的信息和结论。
四、实验总结通过本次ERP上机实验，我们深入了解了ERP系统的重要性和功能特点，并通过实际操作，加深了对ERP系统的理解和应用能力。
在实验过程中，我们遇到了一些问题，如操作不熟练、数据输入错误等，但通过与同学的讨论和老师的指导，我们得以解决这些问题，并最终完成了实验目标。
erp实训实验报告
erp实训实验报告ERP 实训实验报告一、实训目的本次 ERP 实训的主要目的是让我们深入了解企业资源计划（ERP）系统的运作原理和功能，通过实际操作和模拟企业运营，掌握企业管理中的核心业务流程，提高我们的综合管理能力和决策水平。
二、实训环境本次实训使用了具体 ERP 软件名称软件，该软件提供了一个模拟的企业运营环境，包括采购、生产、销售、财务等各个模块。
实训在学校的计算机实验室进行，每人一台计算机，保证了我们能够独立进行操作和实验。
三、实训内容1、基础数据设置在实训的初始阶段，我们需要对企业的基础数据进行设置，包括企业的组织架构、部门设置、员工信息、物料清单（BOM）、工艺路线等。
这些基础数据是后续业务流程运行的基础，需要准确无误地进行录入和设置。
2、销售管理销售模块是企业运营的重要环节之一。
我们需要进行客户管理、销售订单的录入和处理、销售发货和开票等操作。
通过销售管理的实训，我们了解了客户需求的获取和处理、销售合同的签订和执行等业务流程，以及如何通过销售数据的分析来制定销售策略。
3、采购管理采购管理模块主要涉及供应商管理、采购订单的生成和执行、采购入库等操作。
在实训中，我们学会了如何根据生产需求制定采购计划，如何与供应商进行谈判和签订采购合同，以及如何对采购过程进行监控和管理，以确保原材料的及时供应和采购成本的控制。
4、生产管理生产管理是 ERP 系统的核心模块之一。
我们需要根据销售订单和库存情况制定生产计划，安排生产任务，进行生产领料和完工入库等操作。
通过生产管理的实训，我们了解了生产过程的组织和控制，以及如何通过优化生产排程来提高生产效率和降低生产成本。
5、财务管理财务管理模块包括总账、应收应付账款、成本核算、固定资产管理等子模块。
在实训中，我们学会了如何进行财务凭证的录入和审核，如何进行财务报表的编制和分析，以及如何通过财务管理来监控企业的财务状况和经营成果。
四、实训过程1、小组分工我们分成了若干个小组，每个小组模拟一个企业的不同部门，分别负责销售、采购、生产、财务等业务。
erp上机实验报告
erp上机实验报告1. 实验介绍本次实验旨在通过在ERP系统上进行实际操作，掌握和应用ERP系统的基本功能和特点。
通过实际上机操作，加深对ERP系统的理解，提升在实际应用中的能力以及解决问题的技巧。
2. 实验目标熟悉ERP系统的基本模块以及各个模块的功能；学会在ERP系统上建立企业基础数据，包括供应商、客户、物料等信息；掌握ERP系统中的业务流程，如采购、销售、库存等；学会使用ERP系统的报表功能，进行数据分析和决策支持。
3. 实验步骤此处按照实际的实验步骤进行描述，具体内容可根据实际情况进行编写。
4. 实验结果和分析在实验过程中，我们通过ERP系统的供应商模块添加了一家新的供应商，并填写了相关的供应商信息，如公司名称、联系人、联系方式等。
随后，在采购模块中创建了一个采购订单，并选择了刚才添加的供应商，设置了采购物料和数量。
ERP系统自动根据此采购订单生成了供应商的发货通知，并更新了库存数量。
在销售模块中，我们建立了一个新客户，并录入了客户的详细信息。
随后，通过销售订单模块，创建了一个销售订单，并选择了该客户和对应的销售物料与数量。
系统根据销售订单生成了客户的交付通知单，并自动更新了库存数量。
ERP系统还提供了多种报表功能，我们通过对销售、采购、库存等数据进行分析和对比，得到了一系列报表和分析结果，有效地支持了实际决策过程。
5. 实验体会通过本次实验，我深刻认识到ERP系统在企业管理中的重要性和应用价值。
通过ERP系统，企业能够实现各个部门及信息的高度集成，从而提高运营效率、降低成本、加强管理。
同时，学习和掌握ERP系统的操作和应用技巧，对今后的职业发展也具有重要意义。
6. 总结本次实验通过在ERP系统上进行实际操作，使我们更加深入地了解了ERP系统的功能和优势。
通过建立供应商、客户等基础数据，以及执行采购、销售等业务流程，我们不仅提升了ERP系统的应用能力，还掌握了如何利用ERP系统进行数据分析和决策支持。
erp实验报告(管理信息系统)
成都理工大学管理科学学院教学实验报告班级：学号：姓名：专业：信息管理与信息系统指导教师：实验日期：2013.3.21-2013.5.16管理科学学院管理综合实验室二○一三年五月三十日实验过程及分析实验操作具体步骤如下：1.ERP帐套管理。
1.1帐套的建立1.2 帐套的备份单击工具栏的“备份”，弹出“账套备份窗口”，选择备份的路径，如图所示结果：1.3帐套的恢复2.ERP帐套初始化2.1系统初始化流程初始化准备：准备工作包括准备帐套启用时各会计科目的初期余额、本年累计借方金额、本年累计贷方金额、准备物料的期初结存数据及准备币别、客户、供应商等信息资料。
系统参数设置：根据具体要求对系统的不同模块进行参数设置。
基础资料设置：为满足一次录入，多个系统模块均可使用的目的。
初始数据录入：初始数据的录入根据具体系统而进行具体的数据录入。
2.2引入会计科目2.2.1登录系统界面2.2.2 系统主界面2.2.3 会计科目引入可单击企业会计制度科目，导入具体科目：导入完成后进入如下界面2.3 系统设置2.3.1 系统参数设置单击下一步完成设置 2.3.2 工厂日历2.3.3 采购管理设置2.4基础资料设置 2.4.1 币别2.4.2 凭证字2.4.3 计量单位重复输入显示如下2.4.4 结算方式2.4.5 会计科目设置2.4.6 核算管理客户新增职员物料仓库2.5业务初始数据录入2.6启用业务系统3.ERP系统用户管理3.1用户组新增以“administrator”的身份重新登录账套，点击【系统设置】，【用户管理】3.2用户新增单击【用户管理】，【新增用户】3.3权限设置选中“何采购”，单击【功能权限】，【功能权限管理】4.ERP系统的生产数据管理。
4.1BOM档案录入流程图：4.2BOM档案审核4.2.1新增BOM单以王工程身份登录系统新建组别新增BOM单4.2.2B OM单审核单击下一步4.3BOM档案的使用4.4BOM档案累计提前期4.5BOM档案查询4.6工厂日历5.ERP系统的业务模块操作5.1模拟报价单处理5.2销售报价单处理流程图如下：5.3销售订单处理修改交货日期5.4物料需求计划实施5.4.1MRP计划方案维护处理5.4.2计划展望期维护处理。
erp 销售管理 实验报告
erp 销售管理实验报告《ERP销售管理实验报告》近年来，随着信息技术的快速发展，企业资源计划（ERP）系统在企业管理中发挥着越来越重要的作用。
其中，销售管理是企业运营中至关重要的一环，而ERP系统的应用对销售管理也有着深远的影响。
为了深入了解ERP系统在销售管理中的应用效果，我们进行了一项实验。
实验目的：1. 了解ERP系统对销售管理流程的优化作用；2. 探讨ERP系统在销售管理中的应用效果；3. 分析ERP系统对销售管理绩效的影响。
实验过程：我们选择了一家中型制造企业作为实验对象，该企业在实验前未使用任何ERP系统进行销售管理。
我们首先对企业的销售管理流程进行了全面的调研和分析，包括订单管理、客户关系管理、库存管理等环节。
然后，我们引入了一套知名的ERP系统，并对销售管理流程进行了全面的优化和整合。
在实验过程中，我们对销售管理流程进行了不断的监测和调整，以确保ERP系统的应用效果最大化。
实验结果：经过一段时间的实验，我们得出了以下结论：1. ERP系统对销售管理流程的优化作用显著，大大提高了销售订单的处理效率和准确性；2. ERP系统的客户关系管理模块可以帮助企业更好地了解客户需求，提高客户满意度；3. ERP系统的库存管理模块可以帮助企业实现库存的精细化管理，降低库存成本；4. ERP系统的数据分析功能可以帮助企业更好地了解销售绩效，为销售策略的制定提供数据支持。
结论：综上所述，ERP系统在销售管理中的应用效果显著，可以帮助企业提高销售管理的效率和质量，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
然而，我们也发现在ERP系统的应用过程中，企业需要充分重视人员培训和流程调整，以确保ERP 系统的应用效果最大化。
未来，我们将继续深入研究ERP系统在销售管理中的应用效果，为企业提供更好的管理解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华南农业大学珠江学院学生实验报告书 1 实验名称 ERP企业沙盘模拟实训 课程名称 ERP企业沙盘模拟实训 系 财会系 班级 注会1004班 学号 201024020419 姓名 林舜妍 实训角色职位 财务总监 实验地点 1-402 实验日期 2011-10-29 一、 实验目的： 1、了解企业的组织架构； 2、认清沙盘模拟与真实企业之间的关系； 3、熟悉企业的经营过程； 4、了解企业中各角色的职责和作用； 5、熟悉掌握ERP企业经营沙盘模拟的竞争规则； 6、增强团队协作能力 二、实验要求： 1、每个学生参与所有实训流程，并承担具体的工作岗位； 2、实训前明确实训目的及相关要求，确保实训效果； 3、在实训过程中端正态度树立良好的团队协作精神； 4、遵守实训教室的相关规定，并按时出勤完成相关任务； 5、做好实训记录，实训结束撰写个人所担任角色职位及模拟企业实训总结报告，二者合一，字数2000字左右。 三、 实验内容： 1、ERP沙盘运营规则及企业经营流程； 2、产品市场分析； 3、企业经营战略决策； 4、营销策划； 5、物料采购、生产计划与组织； 6、企业财务管理。 四、实验总结（总结提纲）： 1、简要描述所在企业的经营情况； 2、分析所在企业成败的关键点及其原因； 3、总结所担任角色的得与失； 4、写出在所在企业下一步发展的意见和建议。 华南农业大学珠江学院学生实验报告书 2 为期一天的沙盘模拟训练终于落下帷幕，公司经过我们团队五年的经营取得不错的成绩。但这不代表我们的经营过程中一帆风顺，也不代表着以后的经营能够如鱼得水。在这短短的几天过程中我们企业遭遇过各种困难、挫折、资金不足，面临订单违约等各种难题。但这些最终都被我们解决了。通过这次的沙盘模拟训练，我从中学到了很多东西。经营一家企业并不是那么容易的，但有了资金、技术、劳动力并不能做好一个企业，它还需要精明的管理，长远的战略等等。 刚开始接触沙盘时，我们并不是很清楚沙盘的规则，通过老师上课的讲解和书本上的介绍才开始慢慢的清楚一些。同时，我们边操作老师边讲解，这样也促使我们更快的掌握沙盘的规划。很快，当我们经营到第三年时，我们的企业出现了严重的亏损和资金周转不灵，企业濒临破产。不单是我们，其他小组的同学也出现跟我们企业同样的状况，甚至有几组同学经营的企业已经破产了。其实出现这种情况的原因在于我们大部分人都没有对企业的经营做一个可行的战略规划，有的不计成本盲目投放广告，各种问题都有，各职位的负责人对自己负责的职责也不清晰，导致整个企业的经营管理非常的混乱。除此之外，也有部分同学反应由于我们刚开始接触沙盘模拟的训练，很多规则和细节不是很清楚，导致操作时的混乱。鉴于上述的情况，老师征求同学们的一致意见，让我们重新从第一年开始经营。 有了第一次初步接触的基础，我们每个人都对整个沙盘的规划了解得更加的透彻，信心也更加强。 企业的经营状况：
怀着自信的心情，我们边探索边操作开始了第二次的经营。第一年，首先我们召
开了年度规划会议，商量我们应该投放多少广告费，为了能够拿到本地市场的订单优先权，我们决定投入12M的广告费。虽然这个广告费投得比第二名的多了几百万，但是我们最终拿到了选订单的优先权，为我们第一年的订单争取了较大的产品数量，也为我们以后占领本地市场的销售老大奠定了一定的基础。同时，我们决定开拓新的市场，因为只有开拓更大的市场，我们的产品才会有更大的销量。所以我们分别对区域市场和国内市场进行了投资。产品的资格认证在市场上是一个重要的通行证，所以我们也对ISO9000的资格认证进行了投资。另外新产品的研发我们也没放弃，对P2产品进行了投资研发，由于资金的问题我们对P3的产品决定第二年再开始投资研发。 得益于第一年正确的广告策略，我们拿到了最大的订单，产品的销售量排在本地华南农业大学珠江学院学生实验报告书 3 市场的第一位，自然而然第二年我们就是本地市场的老大了。今年我们的广告策略有所变化。随着市场的变化，我们对本地市场的P1、P2产品有最低的广告费，这样既可以避免浪费我们的广告费，又可以有优先选单的权利，使广告效用最大化。与此同时，区域市场的P1、P2产品我们也投放了最低广告费1M。我们考虑到本地市场已经可以拿到的订单和我们的生产能力。为确保不违约，我们的P2产品只拿产品数量最小的订单。为了扩大生产我们变卖了一条手工生产线，主要是升级为更先进的生产线。第一季度开始投入一条柔性的生产线，第二季时又投入另一条半自动的生产线。由于各项费用的支出和企业管理费用的开支，这时现金开始变得紧张，为了企业的继续运转。第一季我们借了短期贷款20M，年末我们一次性借了长期贷款60M。同时，继续维持原有的市场和产品之外，又开发了新的市场及亚洲市场和P3产品的研发。到了年末虽然我们的年度净利润还是负的，但比起第一年，我们的年度净利润增加了。 企业经营到第三年时是最难过的一年，除了要做好前期的预算也是非常重要的。首先，各个市场的广告费的投放还是极其重要的一部分。在保持本地市场老大的基础上，我们对本地市场的P1、P2、P3产品投了合适的广告费，对国内市场的P3产品投了3M的广告费。企业经营到现在，经过我们团队的研究决定，接下来主打P2产品，因为P2产品是我们最大优势的产品。但是也由于我们的策略失误，第三年我们漏投了区域市场产品的广告投入，使得我们白白浪费了已经开发好了的市场，导致下一年重新投入费用才能启用该市场。同时为了后期产品的需要，我们开始投了ISO14000的资格认证。随着订单的量越来越大，我们租用了小厂房来扩建两条手工生产线。就这样，我们谨慎的度过了第三年，直到年末我们的年度净利润还是比去年上升了。 到了第四年，有了前三年的一系列前期工作，我们的生产经营开始好转了。我们发现为了使企业的利润更大的最大化，生产P2、P3产品对我们更有利。所以决定主打P2、P3产品，放弃P1产品的。考虑到产品生产的需要和提高生产效率，我们精简生产线，在第三季开始我们又投入一条柔性的生产线，变卖了两条手工的生产线。今年的销售收入达到了经营以来的最高额92M。而且年度净利润也从此的负转为净正7M。充裕的现金为我们接下来最后一年的生产提供了宽裕的资金周转。 最后一年，我们放弃了各个市场的P1产品，在制定策略时侧重对各个市场的P2产品广告费的投放，对P3产品只投放国内和亚洲市场，且亚洲市场的P3产品广告投放较大，主要是为了争取以后生产经营的市场营销地位和订单的数量。此时，在小厂华南农业大学珠江学院学生实验报告书 4 房投入了两条的手工生产线来生产我们大批量的订单。同时，我们贴现了应收账款上的现金来扩大生产。由于企业只经营五年，所以我们对国际市场就放弃了投资，因为投资了也用不到反而会造成资金的浪费。到最后整个沙盘模拟训练结束时我们企业的所有者权益为27M，以总分70.2分居第一。 企业成败的关键和要素：
在整个企业经营的过程中，我们有过策略的失误，也有体验过成功的喜悦，总结
经验教训得出以下几点我们成功的关键和失败的原因。 取得成功的关键： 一、 提前规划，步步为营 中国有句名言：“凡事预则立，不预则废”、经营企业也一样，你要经营好一个企业，使她走得更长远，就必须制定一个长远的企业战略规划和精明的战术计划。所以在企业第一年开始经营时，我们先商量好了第一年我们要怎么投广告费，要不要研发产品及开拓新的市场等。到了第二年我们开始制定我们的长远战略规划，考虑每一年怎么运营，侧重哪些产品，做好各项开支的预算，然后一步一步按照我们制定的规划走。当然，我们在经营的过程也有遇到突发情况，比如：遇到资金短缺、广告投放不理想等问题时我们也会及时根据实际情况作出调整，灵活应变发生的状况。 二、 团队合作，同心协力 企业的经营离不开团队的公共合作，一个人的力量再大你也不可能做好所有的事情，更何况是一个非常复杂的企业。我们的企业有总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个职位，每个职位都有自己的职责。除了每个职位做好自己的本职工作外，我们还互相监督、检查。五个职位互相沟通，信息的交流畅通极其的重要。特别是财务总监，财务总监负责的事情比较繁多，除了要按照操作流程一步一步操作，同时账面也要记录清楚了，一步很小的错误就会使资产负债表无法平衡，账目就无效了，既浪费时间，又影响企业的生产效率，当然要是在现实企业中可能会造成严重的后果。 三、 前车之鉴，后事之师 俗话说：“吃一堑，长一智”。前人留下的经验也是很可贵的，可以让我们少走很多不必要的弯路。在我们企业经营过程中，借鉴了一些前人的经验，我们队队员通过在网上查找一些相关的信息，结合我们的企业现状，这让我们制定除了更好的战略规华南农业大学珠江学院学生实验报告书 5 划。 在企业的操作经营中我们也出现过错误，归纳总结有一下几点： 第一点、操作流程不规范，财务报账老出错。刚开始的前两年，我们的整个操作很不规范，费用的支出或收入跟账面记录没有同步。这让我们吃了不少苦，一次的财务出现问题，我们就要重新检查每一步的操作，浪费了我们大量的时间，导致我们提交报表时间比别人更慢，也因此吃了亏，被扣掉15分。发现问题后，我们有及时调整我们的操作流程，同时让我们的生产总监一边监督财务的记录，到最后我们的问题得到了改善，但是财务报表还是有几次出现了问题。这次的失误给了我们一个深刻的教训。不管做任何事情都应认真、细心，不然最后吃亏的还是自己。 第二点，盲目投资，错失市场。想问题不全面让我们错失了区域市场。在投放广告时由于我们对各个市场的广告投放意见有所不同，在没有协调好的情况下上交了广告费的报表，最后导致已经开发好的市场白白的放弃了，这不仅浪费我们之前对该市场的投入精力，也增加了我们的资金负担。 第三点，由于小组给各成员都有自己的职位职责，对有些问题的看法不一致，我们没有及时协调好各方面的意见，在同一个问题上争论的时间较久，这也让我们
浪费了较多的时间。从企业的角度来说时间就是金钱，时间就是效益。
对所担任职务的感受： 在企业中我担任的角色是营销总监。企业的利润是销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监多担任的责任主要是开拓市场、实现销售。为了谋取新的发展空间，进一步壮大企业的实力，一方面要稳定现有的市场，另一方面又要积极开拓新的市场空间，力求企业在销售上一个新的台阶。此外，营销总监还要结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货给客户，监督应收账款的回收，进行客户关系的管理。 通过这次的沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了自身存在的缺点，有多少决策和执行的错误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的环境下得到更深切的体会。