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《国际营销学》模拟试卷及答案
一、单项选择题（每题1分，共10分）
1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ）
A指导思想 B观念 C方法 D环境
2．目标市场是指（ B ）
A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分
3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）
A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制
4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。
A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。
A价格 B款式C档次 D市场消费量
6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）
A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营
7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）
A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管
8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）
A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价
9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。
A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资
10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。
A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分）
1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。
A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道
2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。
A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增
3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。
A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。
A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。
A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法
E期望价值定价法
6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。
A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律
7．国外经销商包括（ BCDE ）
A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商
8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。
A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食
三、判断题（每题1分，共9分）
1．国际营销活动中包括商品没有跨越国界的商品移动。（ D ）
2．一般认为，实施全球营销策略的最大障碍便是各国人民之间的社会文化差异。（ D ）
3．营销调研方法中的案头调研方法，常常能够收集到第一手资料，而且有较强的针对性，
但成本较高。（ C ）
4．企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细分。（D ）
5．新产品就是新发明创造的产品。（ C ）
6．服务商品是不可以象一般商品那样贮存。（D ）
7．国际转移定价是跨国公司把在一国的商品转移到另一国时所采用的价格。（ C ）
8．出口商与出口代理商都属于国内中间商，没有区别。（ C ）
9．技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。（ D ）
四、名词解释（每题6分，共30分）
1.北美自由贸易区:由美国、加拿大和墨西哥三国组成的自由贸易区，成员国之间相互取消关税，
但并不存在统一的对外关税。
2.外汇管制: 一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度
3.转移价格: 指跨国公司内部在转移产品或者原材料以及零配件等时所采用的价格
4.国际特许专营: 由一家经营成功的企业将其商标、商品名称、服务标志、专利及经营管理方式
等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许经营。
5.成本导向定价法; 以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况确定价格水平，
是企业最基本、最普遍的定价方法。
五、简答题（每题5分，共15分）
1. 掌握国际产品生命周期在国际市场营销中的作用是什么？
国际产品生命周期可分为五个阶段：（1）通过研究和开发，为国内市场发展提供新产品；（2）将国内产品出口到海外市场；（3）在其他工业化国家建立生产和制造机构，由这些子公司或分公司将产品出口到发展中国家；（4）在发展中国家或地区建立子公司或分公司；（5）从发展中国家出口商品到发达国家市场。(2分)
掌握国际产品生命周期具有十分重要的现实意义。首先，它能够为我们进行国际市场决策提供科学依据，有助于分析国际市场形势，及时淘汰没有销售前途的老产品，及时推出新产品，加速出口产品的升级换代。其次，利用产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在某国市场处于下降阶段的产品，转移到尚处于上升阶段的另一个国家的市场上，实际上等于延长了产品的生命周期。最后，了解国际产品生命周期还可以因势利导，及时投产由先进国淘汰或转移的产品，及时占领国内外市场。（3分）
2.企业从事国际市场营销的原因有哪些？
（1）贸易逆差；（2）交通、通信与计算机科技的进步；（3）世界贸易组织的建立；（4）国内市场的饱和；（5）外国企业的竞争，如富士对柯达的竞争；（3分）。（6）寻求更有利的投资环境，降低商务成本；（7）环保意识的加强；（8）规避贸易壁垒。（2分）
3.国际市场销售渠道的类型有几类，各有何特点？
国际市场销售渠道的类型有国内生产然后出口，和国外生产，国外销售两种大的销售渠道。国内生产然后出口又分为间接出口和直接出口。（3分）。国外生产国外销售又分为当地销售和全球销售等。（2分）
六、论述题（每题10分，共20分）
1、国际产品市场进入模式的确定和划分的依据。
、根据地点的不同来划分国际产品进入国际市场模式。
（一）在国内生产，然后将产品销售到国外；
在国内生产的企业，在销售产品的过程中可以通过国内外的贸易商，国际销售代理商来将自己生产的产品销售到国外市场上。其存在的情况有（1）直接出口和间接出口，两者存在着差别，直接出口是自己生产自己销售，而间接出口只要是通过销售代理商来将自己的产品打入国外市场。直接出口的风险相比间接出口的风险要大些，但是直接出口可以了解其销售渠道。（5分）（二）在国外生产，在国外销售；
是指企业在国外通过授权，契约生产和自行设厂来生产产品，并可在国外市场上销售。（1）授权主要是企业将一部分的经营权委托给国外生产企业，通过授权形式来生产商品，通过授权生产，企业可以将产品迅速进入目标市场，降低了生产的风险，在授权的过程中，也容易培养竞争对手，如果对方哪天不愿生产了，而且他又掌握了生产流程，可以自行独立生产。（2）契约生产主要是一种贴牌生产，在国外的企业将产品生产好，贴上某种厂商的商品来进行生产，对投资方来说，风险不是很大而且利润也可以。（3）自己设厂。本国的企业在国外市场上可以投资，以独资或合资的方式来进行生产，然后将生产好的产品销售进入市场，自行设厂的风险比较大，但经营回报比较高。（5分）
1．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）
A市场调研 B实体分销C促销 D产品开发
2．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）
A运输条件 B通讯条件C能源的进口 D商业设施
3．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是（C ）
A询问法 B观察法C实验法 D电话调查法
4．目标营销的基础是（ C ）
A营销组合 B营销环境C市场细分 D市场目标
5．商品包装最基本的功能是（ A ）
A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售
6．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）
A差异化 B低成本C兼并 D迂回
7．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。A统包价格 B提成价格C成本价格 D转移价格
8．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。
A30 B40C50 D80
9．大规模促销的最主要渠道是（ A ）
A广告 B营业推广C人员推销 D公共关系
10．分销渠道策略的实质是（ C ）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道
二．多项选择题：（每题2分，共16分）
1．国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE ）
A政治 B经济C文化教育 D竞争 E法律
2．企业可以采用解决纠纷的途径包括（ ABC ）
A友好协商 B诉讼 C仲裁 D上告E投诉
3．属于询问法的市场调研法是（CDE ）
A观察法 B实验法 C访问法 D电话调查法 E邮寄调查法4．企业选择目标营销策略应考虑如下因素（ABCDE ）
A企业资源条件 B产品同质C产品生命周期 D商场的同质性 E竞争对手的营销
策略
5．品牌的作用表现在（ACDE ）
A鼓励重复购买 B抑制竞争C维持公司形象、提高利润 D给商品以特性E利于市场细分6．技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（ABCD ）等非物化形态存在。
A技能 B经验C信息 D商标E产品
7．服务商品与有形商品比较有（ABD ）特点。
A生产与消费紧密结合 B价值与使用价格的转移分离C满足消费者需要 D提供活劳动与货币的交换E重视品牌建设
8．跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有的特性是（ACDE）
A强制性 B分散性C差异性 D动态性E不确定性
三．判断改错题（每题1分，共9分）
1．国际营销对象仅包括商品方面的国际贸易。（C ）
2．各国文化的差异性造成各国顾客需求的差异性。（D ）
3．进行市场细分，不是由人们主观意志决定的，而是由商品经济内在矛盾的发展引起的。（D ）4．技术生命周期不同阶段的技术策略是相同的。（C ）
5．服务商品的经营是不需要品牌策略的。（C ）
6. 制造商在评价中间商时，要重视中间商的现实能力，而不需要重视其潜在能力。（C ）7．在进出口业务中，出口宜选择“硬货币”定价，进口宜选择“软货币”计价。（ D ）8．成本导向定价法包括成本加成定价法和目标利润定价法……………………………（D ）9．营销调研方法中的实地调研方法，常常能够收集到第一手资料，而且有较强的针对性，但成本较高。（D ）
四．名词解释（每题6分，共30分）
1国际产品生命周期: （1）通过研究和开发，为国内市场发展新产品；（2）将国内产品出口到海外市场；（3）在其他工业化国家建立生产制造机构，由这些子公司或分公司将产品出口到发展中国家；（4）在发展中国家或地区建立子公司或分公司；（5）从发展中国家出口商品到本国市场。1．倾销: 指企业的产品在国外以低于成本或正常价值进行销售的行为
2．促销组合: 广告、公共关系、人员推销和销售推广等的组合。
3．转移价格:跨国公司经营的商品中有很大一部分是在其内部各子公司间进行的，其内部产品价格常采用划拨价格，又称转移价格。
4．竞争导向定价法: ：根据市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格
五．简答题（每题5分，共15分）
1．企业到国外进行生产的原因有哪些？
（1）较低的生产成本：如印度和中国等国家制造成本较低；（2）降低运输成本；（3）规避贸易障碍；（4）因应当地市场的需求。
2．国际市场细分的依据有哪些？
（一）国家细分标准；（1）地理细分；（2）经济状况细分；（3）政治体制细分；（4）宗教细分；（5）文化细分；（二）国家内部的细分：（1）人口统计因素（年龄、收入、性别等）；（2）社会经济因素（社会阶层、家庭生活周期的阶段）；（3）地理因素；（4）心理因素（生活方式、个性特点）；（5）消费模式（大量、中等和少量使用者）；（6）感知因素（受益细分，感知描述）；（7）品牌和忠实度模式；（8）产品特点。
3．常用的国际货物支付方式有哪几种？
工厂交货价、船边交货价、离岸价、到岸价、关税已付交货价。
六．论述题（共20分）
1、当今世界的收入分布呈什么样的模式？最富和最穷的20%的人口的收入在发展中国家和高收入国家中有什么不同？
根据人均GNP水平可以把发展中国家分为低收入国家、中低收入国家、中高收入国家、高收入国家和问题国家。发展中国家最富的20%的人拥有的财富比例超过了发达国家，而最穷的20%的人所拥
有的财富比例低于发达国家，在一个国家的经济发展过程中，这一状况还会更加明显，只有当一个国家的经济发展到一定程度以后，这种状况才会逐步改观。
2、思考等式Y=f (A，B，C，D，E，F，G)，这里Y代表饮料的消费量， D是文化因素的变量。这一等式如何能帮助软饮料的营销者认识全球市场的需求。
软饮料的需求受到多种因素的影响，文化只是其中的一个影响因素，而且只是一个影响因素而不是决定因素，因此，文化对需求产生的影响可以通过营销组合的调整来改变。文化对软饮料的需求可能产生正面影响，也可能产生负面影响，对于正面影响，我们在营销中要加以利用，对于负面影响，我们要通过营销组合的调整来克服。通过营销组合的调整，文化对饮料需求的不利影响是可以被消除或缓解的