如何开拓海外市场寻找客户
海外渠道拓展规划方案
海外渠道拓展规划方案1. 背景随着全球化程度的不断加深，越来越多的企业开始重视海外市场的开拓。
但是，海外市场和国内市场的文化背景、法律法规、消费习惯等方面存在巨大的差异，因此，企业需要制定相应的海外渠道拓展规划方案，以便更好地开拓海外市场。
2. 目标制定海外渠道拓展规划方案的目标是，在保证质量的前提下，尽可能地降低成本，提高效率，并实现以下具体目标：1.找到最适合企业的海外渠道合作伙伴；2.通过拓展海外渠道，提高公司的品牌影响力和知名度；3.调整公司的产品组合，以适应海外市场的需求；4.提高销售规模，增加企业的收益。
3. 计划3.1 选择合适的海外渠道合作伙伴选择合适的海外渠道合作伙伴是拓展海外市场的关键。
根据企业的定位和需要，可以选择以下几种合作方式：1.代理分销：找到有良好口碑和销售网络的代理商，在合作双方协商好销售政策、价格政策等具体内容后，将产品的销售权授权给代理商，由代理商负责产品的销售和推广等工作。
2.品牌授权：将品牌授权给合作伙伴，在对方国家或地区开展品牌经营，并享有一定的收益分成。
3.直接投资：建立海外子公司，直接进入当地市场。
3.2 调整产品组合在拓展海外市场时，需要调整企业的产品组合，以满足当地消费者的需求。
企业可以通过以下方式来调整产品组合：1.根据对当地市场的研究，调整产品的包装、品种和规格等；2.将研发部门放在当地，研发符合当地市场需求的新产品；3.寻找当地同行业的企业，进行合作和融合等方面的合作。
3.3 提高销售规模拓展海外市场最终的目标是提高销售规模，增加企业的收益。
以下是一些提高销售规模的措施：1.打造优质服务体系，提供全方位的售前、售后服务，提高客户满意度；2.制定合理的价格政策，降低成本、提高效益；3.优化供应链管理，提高供应链的效率。
4. 风险在拓展海外市场的过程中，也会面临一些风险。
以下是企业应该要特别关注和避免的风险：1.风险管理不到位，导致营销计划失败；2.没有保护知识产权，被侵权或抄袭；3.没有与当地政府和当地市场监管机构充分沟通，导致违法违规；5. 结语拓展海外市场需要全方位的考虑，企业需要充分评估各种风险，并遵从当地法律法规、文化习惯和商业礼仪，自我迭代，以增加在海外市场的竞争优势并实现经济增长。
如何开拓海外市场
如何开拓海外市场A业务员的具备哪些基本素质1）外贸人员人员素质与素养--素质指，专业的外贸知识；素养，指良好的沟通和谈判能力。
----最基本的是，要有良好的专业知识。
如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本预算、运输行情、图片处理能力，Microsoft office, 掌握网络的查询功能的能力----至少有一门外语工具----容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈。
更关键的是信心，只坚持，没信心，那是蛮勇（初生牛犊不怕虎）。
----具有较强的分析能力，预知风险，适时采取对措的能力。
（了解外贸政策；认清市场，预见行情；防骗）----熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例----了解一些商业礼仪和习俗2）普遍性的市场了解---产品熟悉的再好，不了解市场，只能使自己落后，不思创新。
----知道产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节----质量和价格是决定最终能否成交的前提----为电线电缆产品选择市场和特定买家比如现在我们所做的澳洲市场：可以说，现在我们一直坚持对客户说，澳洲是我们做得最成熟的一个市场，已经做了好多年了。
但实际上我司现有的产品就防火线是卖得最好的。
可扁线由一开始几个柜几个柜的过去，到现在基本卖不出去的情况，这个就不要同太多力气去推了。
橙色线也是有那个感觉，虽然暂时还能卖得过去，但同时也发现我们能卖的价格也要越来越低，没有像以前都卖高价的爽快。
如要卖高价，尽量找做工程的客户。
非洲和中东市场：暂时来说，我还没卖过任何产品过去，价格都是压得超低价。
导体基本上不是用纯铜，对我司是一个极度的考验。
欧洲市场：还在金融危机纠结的一个市场，虽然线都是用纯铜的，而且标准还是出奇要规范，可价格也出奇的比我们低。
亚洲市场：商业礼仪和习俗和中国差不多，讨价还价能力也是旗鼓相当的一个市场。
南美市场:有待开发的一个偏远市场，相信如果我们会做得更好，可以和澳洲市场相提并论。
如何在海外市场拓展旅游产品销售渠道
如何在海外市场拓展旅游产品销售渠道如今的旅游市场已经不再局限于本国，越来越多的旅游企业开始考虑拓展海外市场，以开拓更广阔的销售渠道。
海外市场的拓展可以带来更多的客户群体和利润增长的机会。
然而，想要成功在海外市场拓展旅游产品销售渠道，并不是一件容易的事情。
下面是一些建议，可以帮助旅游企业在海外市场取得成功。
第一，了解目标市场和客户群体。
在拓展海外市场时，首先要充分了解目标市场的特点，包括文化、经济、法律和习俗等方面。
同时还要了解目标市场的客户群体，他们的需求和偏好是什么。
只有充分了解目标市场和客户群体，才能更好地推销和销售旅游产品。
第二，寻找合作伙伴。
在海外市场拓展旅游产品销售渠道时，寻找合作伙伴是非常重要的一步。
合作伙伴可以帮助企业更好地了解和进入目标市场，同时可以分享资源和风险。
合作伙伴可以是当地的旅行社、分销商，或者是其他与旅游行业相关的企业。
通过建立良好的合作关系，可以更有效地推广和销售旅游产品。
第三，定制化市场推广策略。
每个市场都有不同的文化和习俗，因此在拓展海外市场时，不能简单地将国内的市场推广策略照搬过去。
应该根据目标市场的特点和客户需求，制定相应的市场推广策略。
这可能包括调整产品定价、设计符合当地喜好的宣传资料、用当地语言撰写广告等。
定制化的市场推广策略可以更好地吸引目标市场的客户，提高销售额。
第四，建立优质的服务和声誉。
在海外市场拓展旅游产品销售渠道时，要特别重视产品质量和服务质量。
提供优质的产品和服务，可以获得客户的信赖和口碑，进而吸引更多的客户。
同时，要积极维护企业的声誉，及时解决客户投诉和纠纷，避免给企业的形象带来负面影响。
第五，利用在线渠道和社交媒体。
随着互联网的发展，越来越多的人通过在线渠道预订旅游产品。
在拓展海外市场时，旅游企业应该积极利用在线渠道和社交媒体，进行市场推广和销售。
可以通过建立自己的网站、使用在线旅游平台、开展数字营销等方式，提高产品的曝光度和销售额。
第六，关注本地化。
海外精准营销方案策划书3篇
海外精准营销方案策划书3篇篇一海外精准营销方案策划书一、项目背景随着全球化的不断深入，越来越多的企业希望拓展海外市场，实现业务的国际化增长。
为了在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，精准有效的营销方案至关重要。
二、目标市场分析1. 确定目标国家和地区，研究其市场规模、消费习惯、文化特点等。
2. 分析目标市场的竞争态势，了解主要竞争对手的优势和劣势。
三、目标客户群体1. 明确目标客户的特征，如年龄、性别、职业、兴趣等。
2. 深入了解目标客户的需求和痛点，以便提供针对性的解决方案。
四、营销渠道选择1. 社交媒体平台：利用海外主流社交媒体进行品牌推广和互动。
2. 搜索引擎营销：通过优化网站和投放广告提高在搜索引擎上的曝光度。
3. 电子邮件营销：定期向潜在客户发送有价值的邮件内容。
4. 合作伙伴关系：与当地的经销商、代理商建立合作，拓展销售渠道。
五、营销内容策略1. 打造独特的品牌形象和故事，增强品牌吸引力。
2. 制作高质量的图文、视频等内容，吸引目标客户关注。
3. 根据不同渠道和客户群体，定制个性化的内容。
六、营销活动策划1. 定期举办线上线下活动，如促销活动、新品发布会等。
2. 参与当地行业展会和活动，提升品牌知名度。
七、效果评估与优化1. 设定明确的营销指标，如流量、转化率、销售额等。
2. 定期分析数据，评估营销效果，及时调整和优化策略。
八、预算分配详细列出各项营销活动的预算分配，确保资源的合理利用。
九、团队组建与培训组建专业的营销团队，并提供相关培训，提升团队的专业能力和执行力。
十、时间进度安排制定详细的时间进度表，明确每个阶段的工作任务和时间节点。
篇二海外精准营销方案策划书一、项目背景二、目标市场分析1. 市场选择：通过市场调研，确定具有潜力的海外目标市场，考虑因素包括市场规模、增长趋势、竞争程度、文化差异等。
2. 目标客户：明确目标市场中的主要客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等，以便精准定位营销活动。
国际贸易新手如何寻找国外客户
国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1.外贸知识是不是扎实2.英语需不需要进一步提高3.business email 是不是可以写得比较专业4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。
2. 各种b2b3. 黄页呵呵，可能比较笼统。
试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。
守株待兔不如主动出击。
看看这里的客户数据库是不是有用：.chainpages.商链网127万条。
国内好像没有几家上百万的。
如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. .cduk.德中企业目录网(.cduk.)--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，X围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。
如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。
最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
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对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。
2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵，可能比较笼统。
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守株待兔不如主动出击。
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国内好像没有几家上百万的。
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还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等..另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里有供应商一样..这也是一个查找的方法..一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的;积累得越多越好;一旦用时才方便..我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料;这些公司在大陆有生产厂;但很难找到香港公司..我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的;往往就能查到;即使所要查的公司没有网页之类的联系方式;你也可查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找..说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的;如果是的话;其他的行业网就不存在啦..因此查询资料的比较高的境界人外有人不能说最高就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯..你们说呢开动一下脑筋吧;搜索的方法还有很多..你们也有很多宝贵的经验;请写出来共享吧..找进口采购商一般到商务网;这是个常识..国际型的大型商务网有很多;在阿里上有网友贴出来了上100个;不过在我眼里算不了什么..我以前以为我掌握的商务网够多的了;那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用;原来他也是这方面的老手;比我的多多了;能注册的他都注册了..一个字：爽按照我前面谈的同样原理;在中国有很多面向本土企业的商务网商务网;那其他的国家也肯定有啊..在老美打下伊拉克后不久;我就查到了有伊拉克商务网是英文的;有破坏就有建设;有人想利用这个商机啊..你细心找;诸如泰国;老挝;甚至很小的国家都有;毕竟电子商务是一种发展方向啊..有些国家的商务网一般用本国语;但往往有英文版的;就如阿里有几个语言版本一样的道理..还有就是大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏..但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..很多国内的公司没有机会出国参展;但我见到了好多展会有自己的网站;而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址..难道不能利用上述的只是启发性的;不一定对;给的是思路..大家多想想;方法一定比我多;而且在阿里;电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎..关于付费推广问题..在阿里上推广我指的是英文的;在此我不得不实事求是：有的产品效果好;有的不好..这是非常正常的..我一个朋友做UPS的;他们在阿里上做产品推广效果不错;有很多询盘..而我在佛山做那种产品时;当年2003年做半年的推广;没有效果;只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂;也没做成..而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错;但费用太高了..相对来说我们在2003年在GOOGLE 搞关键字排名上还是很不错的;效果也有;也不是太贵..造成这种结果的原因是各方面的..我认为要根据自己产品的特点和质量而定..这就象出国参展一样;有的厂家有收获;而有的效果并不是太好..总之自己决定.. 出国参展和网络外销推广都是手段;各有用途;互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流;势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友;让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视..实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的..一个公司的外贸人员;懂外语又懂产品;对自己行业的发展应该有敏锐的感触..可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持..而网络是一个有丰富资源的平台;结合其他的传统信息来源;外贸人员在这方面也有作为..听说日本在这方面做得好..这是他们的长处;君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸;景德镇瓷器生产工艺等..日本该死也该学如何寻找国外客户这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员..想必其他的朋友也有这种困惑;只不过程度不同而已..到底应去哪里找客户网络寻找网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式;但令人困惑的是;回复率是越来越低了..以前在一些网站上寻找到的客户;还基本上有个10％左右的回复率当然做成的更是了了无几;然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息之所以说他为“可靠;是因为网站上所留的传真号码;一般都是真实能用的;发送联系函的电子邮件和传真时;发了一百来封;居然只有三四家回复的..网络寻找真的是越来越难了..内展会寻找参加展会;许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区;一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞;你若真的去了;你就上当了;里面根本就没几个人;更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已..广交会好象是不能不去的;象根鸡肋;对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草..但去了以后又能如何呢有朋友参加了秋季广交会;名片倒时搜了不少;但做成的几乎没有;只有一两个几千美金的小单..刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了;发信之后;基本上连回音都没有..感觉比华交会还令苦恼..国外展会寻找国内的不行了;可日子还得过呀;怎么办只好忍痛出血去国外转转了..到了国外;忙、累得个半死;成效当然要比国内的要好一些;但老外谨慎的要命;对于一个不知名的小品牌;他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单..向国外的一些经济参赞处咨询百分之九十九点九九没戏;没人理你;自己都感觉没劲..对于自身所在家电行业的朋友来说;此时应该是个旺季;但生意却冷的象数九寒天;顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单;新的客户资源好象已经枯竭了..也许有的朋友会说;那是你们不会做生意;迟迟不交货谁还同你们做呀但是象那种情况毕竟是少数..更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找;等等;不一而止..资源已是山穷水尽了;但回过头来想一想;更多外贸人相信;买家肯定是存在的;只是我们不知道他;他们也不知道我们..还有一个疑问;是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息当然他们也是你的潜在客户;但我确信他们只占所有买家的一小部分既然如此;那一大部分有真正需求的买家在哪里我们又该怎么找到你细细想想却也有道理;如果你是买家;天天都在被成千上万封;来自世界各地的;类似你这样的“毛遂自荐”邮件;没完没了的骚扰;你能不烦么于是这样的邮件变被束之高阁;偶尔会个一两封说明当时他心情不错..毕竟现在的客户做产品定位都很精;所以他们的业务对产品都很懂的..有没有想过将 Yahoo;Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍 1000个中有1个真正下单就不错了;毕竟有些单可以吃一辈子的..然而这也只是一种治标不治本的办法罢了..如何有效的寻找国外客户外贸找客户的方法不外乎以下几种：一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会;如广交会等；二、充分利用网络资源;把自己公司的资料及产品信息上传到网上;特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站;同时在网上可以寻找国外客户资源..免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：1、先把公司网站建立起来吧;然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去;接着把公司网址放到那些搜索网站去;当然搜索排名越靠前越好..2、在网上找到那些行业网站和B2B网站;把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去;记得时常去更新;有客户来邮件或者传真就回复;这样迟早能做成订单..赠送：国内外B2B网站大全一个一个试吧;呵呵..3、当然;还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料;主动联系..三、若想开拓某国市场;可联系该国驻华使馆商务参赞处;向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息..下面是我在网站上看到的;我也是刚涉足外贸行业;大家一起学习;相信我门可一做到的..形形色色的外贸业务员;你天天坐在电脑桌子上等什么呢;玩聊天;玩贸易通;或MSN;或B2B;或阿里巴巴是吗学习和成功才是硬道理..请将我搜集的外贸网站;大部分是国外的;看完了;你明白了什么1.请进入：中国出口精英网;学习和了解外贸知识;掌握外贸人所知道的全部知识..网址：2.中国国际展览网;主要针对需要开拓国外市场;参加海外最具影响力的展会企业的展会查询..网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流;请进入阿土伯交易网..出口4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯;请进入海关综合信息资讯网..请点击进入：5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：6.要真正读懂和了解外贸行业;做到得心应手;请进入贸易人门户网站..网址：7.美国人做生意做得精;你不得不读一下美国采购网..请进：8.做服装行业的朋友注意了;这里简直就是服装业的天堂;不用多说;看了请回复楼主感觉怎么样..网址：9.中国出口公司详细目录表. 10.请进入万国商机在线我们常用的寻找新客户的途径1、充分利用工商名录Directory工商名录是有国内工商名录和国际工商名录..国际工商名录收录了各国着名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码;公司的地址;主要经营项目及历史经营情况..这类名录通常是各国的商会编纂的;如欧洲黄页光盘版:即Europages ;是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录..它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式;展示语言多达 25 种;是贸易公司进出口公司和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户;尤其是欧洲客户的首选途径..欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型; 光盘版的发行已经有十几年的经验; 选取35个国家.580.000多家欧洲企业;使用14种语言;浏览方便快捷; 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家;其发行量巨大;专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具;主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人..．2、由驻外分支机构开发新顾客;各大公司在国外设立分公司;其主要目的就是开发新的顾客;为公司争取更多的贸易机会..因为驻外人员较了解该地的情况;容易发现新的往来顾客..3、充分利用来华的各种外国代表团..每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多;可以利用这些机会选择贸易对象..4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展;有仅开阔了眼界;同时可认识更多的国外新朋友;这也为我们增加了更多的贸易机会..5、国外老顾客的介绍6、利用新闻工具获得新顾客..可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告;征求顾客..7、通过商会;领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客..我做贸易的;在什么网站可以寻找的国外买家介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的;而且报关、运输等业务都是外包给专业公司;因此受个人经历和专业限制;介绍仅供参考;错漏之处还请各位同行原谅..一、非洲一些国家的黄页性质的网站其他朋友介绍过的我就不赘述了;说几个我没看见别人介绍过的网站1．利比亚黄页..内容不太多;可以使用城市搜索..可以发站内消息;不能直接链到商家的主页..2．毛里求斯的..有部分是法语网页..3．西非贸易网科特迪瓦的可以发照片;有中国公司登录..4．电子商务网毛里求斯的;内容有其他几个非洲国家的..显示内容是个象名片一样的东西5．赞比亚出口委员会的..可以按行业搜索6．纳米比亚贸易目录二、重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了;大家都很清楚1．福步外贸论坛FOB Business Forum 走进非洲..外销员、业务员交流得很多;如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题;这有高人可以请教..但不支持发广告;不过可以使用签名等方式打个擦边球..里面有几个电子文档可以下载;挺有用的里面也推荐了一些国际商务网站;他们写了的我也就不写了..比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事;和外销员交流如何开展业务的心得但跟我做生意的方式不太一样;可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧..2．非洲之窗..本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛;但也专门辟出了几个工商经济类的版块..它的特点是明确支持发广告;而且如果你有自己的网页;可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页;这点还是很少有的..优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人;针对性很强..寻找国外客户我觉得找客户的方法其实也没什么特别的;大部分都是差不多;无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户推荐 A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流;方法主要是在一些商务网站发布信息;我认为要不断地发;不断去寻找可以发布的地方拼命发;发得越来;机会越多;有钱就到好一点的网站去做会员;花了钱就更要每天拼命发有人会说这样不是很累;没办法在网上找客户就要这样;否则将少很多机会平时收集多点商贸网站;适合自己产品的商贸网站;这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎;搜一些客户信息;中文搜索当然是百度;如果有搜一些外国的资料;我常用一个搜索导航网站;好搜客这个网站收录全世界所以搜索引擎;而且还有行业分类;很不错..C-我认为做贸易;做生意就是结交商人朋友的过程;想办法结交更多的朋友;你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户;说不定明天就是;意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你;你只要不断累积;客户资源就大大的有了就算有的人不适合你的产品;做不成生意;最坏的情况在你以后应聘时;也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人;呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”D- 看到上面;肯定有朋友会说;茫茫人海那怎么结交到商友呢是啊;提出这个问题的朋友;看来是真正做事的;会想问题的外贸人才;恭喜你;财富迟早会降临你的身上;只是时间问题其实结交商友不是一天两天的事;不能速成;因为是两个人的事嘛;就像追mm一样一厢情愿是不可取的;所以我们做外贸的朋友一定要有站得高;看得远的胸怀;长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友;也许过不了多久;你将发现;你的商人朋友已经很多了.. 在一般情况下;怎么认识更多的商人朋友呢第一招：经常在工作中积累是个好办法;比如向你询盘过的人;你自己推销过的客户;其实这些都是你的潜在商人朋友;关键是你如何在日后建立朋友感情;因为你们有过联系;一般是电话或e-mail;msn;其实你可以隔一段子或在什么节日;主动去问候别人一下;感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊;弄出其它误会我可不负责的呀第二招：经常去一些;商人可能去的论坛..看到好贴或说跟你产品;生意有关系的贴子;你就可以看一下这个人有没联系方式什么的;主动跟贴或跟他联系一下;说不定以后就成为知已第三招：就是多参加一些商人圈子的活动;我说的商人圈子也包括朋友之间;同行之前平时的聚会什么的;朋友之间相互介绍;将迅速建立你的商人圈;日后你只要用心维护;相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：;我就不一一举例了;做生意就是做人...有钱的人都说;挣钱其实很容易;他钱不够;马上就有人来给他们;因为他们的生活层次不同;接触的人也不同;资金反而对于他们而言;并不是最大的问题;所以偶认为要想做好生意;打造好自己的生活层次是非常重要的寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会;但是并不是人人都精通;不要固定用一个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地多试;结果就不同;你找的东西就会多些..二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..找到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果;可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“”三、可以找目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY；这也很多啊;然后好好利用它们..四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里巴巴有供应商一样..这也是一个查找的方法..五、查目标国的电话查询台就如同我们的114；比如：查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..开动一下脑筋吧;查找的方法还有很多..六、大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..。
《阿里巴巴国际站如何在全球范围内寻找客户》
《阿里巴巴国际站如何在全球范围内寻找客户》阿里巴巴国际站是全球领先的B2B电子商务平台，致力于为全球商家提供便捷的跨境贸易服务。
作为世界上最大的在线交易市场之一，阿里巴巴国际站已经拥有了全球范围的客户群体，但是如何吸引更多的客户，成为了阿里巴巴国际站的一大挑战。
一、寻找潜在客户阿里巴巴国际站为了吸引更多的客户，需要积极地寻找潜在客户。
首先，阿里巴巴国际站可以通过网络广告、邮件营销等方式，将自己的品牌宣传给全球消费者。
其次，阿里巴巴国际站可以利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，与全球消费者互动，增强客户黏性。
此外，阿里巴巴国际站还可以在全球范围内举办线上或线下的营销活动，吸引更多的潜在客户。
例如，在欧洲、北美等地开展专题推广活动，吸引当地企业参与，加强企业间合作，提高平台的可信度和知名度。
二、提升客户体验在竞争激烈的电子商务市场中，提升客户体验是至关重要的。
阿里巴巴国际站通过不断优化平台功能，提高用户体验。
例如，增加多语言支持，方便全球消费者交易；增加安全防护措施，保障平台安全；开设在线客服，及时解决用户疑问。
同时，阿里巴巴国际站还重视用户反馈，不断优化服务体验。
通过在平台上设置用户反馈渠道，收集用户意见和建议，不断提升服务质量，并及时改进平台服务。
三、提供差异化服务阿里巴巴国际站通过提供差异化的服务，吸引更多的客户。
例如，针对不同行业、产品提供个性化的服务，并为企业提供一站式的跨境贸易解决方案。
此外，阿里巴巴国际站还为全球企业提供海外展厅、国际采购团等衍生服务，有效提升品牌的知名度和口碑。
四、拓展全球市场阿里巴巴国际站不断拓展全球市场，进一步扩大用户基础。
除了在欧美等成熟市场发力外，阿里巴巴国际站还积极开拓新兴市场，如拉美、非洲等地。
此外，阿里巴巴国际站还推出“一带一路”计划，积极与沿线国家的企业合作，推动跨境贸易的发展。
通过加强合作关系，建立更广泛的合作网络，扩大市场份额。
配件海外市场开拓方案
配件海外市场开拓方案背景随着全球化程度的提升，越来越多的企业开始关注国际市场并寻求在海外开拓业务。
在这个趋势下，我司也在考虑如何在国际市场中推广和销售我们的配件产品，如何在全球范围内寻找适合的销售渠道和合作伙伴。
目标我们的目标是在海外市场中建立稳定，长期的销售渠道，扩大我们的品牌知名度，提高公司的在海外市场的份额和竞争力。
具体目标如下：•开拓至少5个海外市场，每个市场的销售额要达到100万人民币•建立至少10个稳定的销售渠道和合作伙伴•在海外市场中提高我们的品牌知名度，增加海外用户对我们品牌的认可度方案出口贸易我们可以通过出口贸易的方式将我们的产品销售到海外市场。
这需要我们有具体的市场调研，了解目标市场的需求，以及了解目标市场的法规和标准。
出口贸易需要从产品的质量和价格方面考虑，我们需要制定详细的出口贸易合同，确保我们的产品质量符合标准，并且价格合理，才能在海外市场中获得成功。
网上销售我们可以考虑通过在线商务平台（如Amazon，Ebay等）向海外市场销售我们的产品。
这需要我们做好产品信息的准备，包括产品介绍、详细规格和配件等内容。
我们需要考虑产品的包装和物流以及交易方式和支付方式。
同时，我们还需要考虑海外市场的支付方式和货币的兑换，这需要我们与银行和支付机构建立战略合作关系。
商业代理另一个有效的开拓海外市场的方法是找到当地的商业代理，让他们代理我们的产品。
商业代理可以帮助我们了解当地的市场情况和需求，协助我们展开推销活动，为我们建立起稳定、长期的销售渠道和合作伙伴。
我们在选择商业代理时需要保证代理商和我们的产品有较高的匹配性，并建立可靠的业务合作关系。
参加国际展览会参加国际展览会是另一个拓展海外市场的有效途径。
通过参展，我们可以与来自世界各地的客户和供应商建立联系，了解全球市场的最新趋势和产品技术的发展动态。
此外，我们还可以在展会上发布新产品，提高我们的品牌知名度和宣传效果，吸引更多的海外客户。
外贸出口：海外市场开拓和贸易实务指南
外贸出口：海外市场开拓和贸易实务指南一、介绍1.1 定义外贸出口是指一个国家或地区向其他国家或地区销售商品或服务的经济活动。
海外市场开拓是指企业进入新的国际市场，寻找新客户并推广自己的产品。
1.2 目的本文档旨在为有意从事外贸出口的企业提供一份全面且实用的指南，帮助他们了解海外市场开拓和贸易实务所需的知识和技能，并提供一些建议和策略。
二、海外市场开拓2.1 市场研究与分析•如何进行市场研究，包括目标市场选择、竞争对手分析等；•如何评估目标市场潜力，包括需求、消费者行为和购买力等因素。
2.2 品牌建设与推广•如何树立品牌形象，在海外市场上建立良好信誉；•如何制定推广策略，包括广告宣传、社交媒体营销等。
2.3 渠道选择与合作伙伴关系•如何选择适合的销售渠道，如代理商、分销商或电子商务平台；•如何建立和维护与海外合作伙伴的关系，包括签订合同和管理供应链。
三、贸易实务指南3.1 海关和报关手续•如何了解目标市场的海关规定和报关手续；•如何避免贸易壁垒和货物扣留等问题。
3.2 国际支付和结算方式•如何选择合适的支付方式，包括信用证、托收和跨境电子支付等；•如何减少汇率风险，提高资金安全性。
3.3 贸易保险和风险管理•如何购买贸易保险以减少风险；•如何识别并管理贸易风险，包括政治、经济和自然灾害等因素。
3.4 营销与售后服务•如何制定营销策略，在海外市场提供优质的售前和售后服务；•如何处理投诉并解决纠纷。
四、总结与展望本文档从海外市场开拓到贸易实务指南，全面介绍了外贸出口过程中需要关注的重点和需要掌握的技能。
在全球化的背景下，外贸出口有巨大的发展潜力，通过合理的市场开拓和实务操作，企业可以获得更多机会和利润。
随着时代的变迁，外贸出口环境也在不断变化，在今后的发展中，企业需要不断学习和适应新的挑战与机遇。
以上是对于外贸出口海外市场开拓和贸易实务指南相关内容的概述。
希望这份指南能为有意从事外贸出口行业的企业提供一些有价值且实用的信息与指导。