湖南九芝堂股份公司战略规划报告一修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
2. 如何达到目标包括:
a) 目标制定后企业如何去实现这个目标
b) 企业分阶段的任务是什么
c) 各个部门如何配合组织结构如何调整如何发挥集团的整体优势
d) 竞争对手有什么新动向
e) 他们的优势在哪里弱势在哪里
f) 我们的竞争策略是什么
g) 如何规避风险和制定应急计划
联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
中国联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。
为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。
从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。
携带“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、“领导品牌薄弱市场强化”、“外资品牌中国市场进入”七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。
湖南九芝堂股份有限公司战略规划汇
企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、 营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势
7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式 8，配合股份公司的战略发展要求，九芝堂应持续培育战略管理能力、市场营销能力、
• 从规模竞争的角度，可以将中药上市公司分 为三个梯队 – 第一梯队（工商一体，以商业为主） • 广州药业、太极集团、三九药业 – 第二梯队 • 桐君阁、同仁堂、健康元、中新 药业和上实联合（以并购／兼并 为主） – 第三梯队（工业为主） • 云南白药、天士力、九芝堂、江 中药业
• 从利润角度，也可以将中药上市公司分为三 个梯队 – 第一梯队（工商一体） • 同仁堂、三九药业 – 第二梯队 • 天士力、健康元、广州药业、金 陵药业、云南白药 – 第三梯队（工业为主） • 吉林敖东、上实联合、东阿阿胶、 中新药业、九芝堂
湖南九芝堂股份有限公司 战略规划报告
新加坡华新世纪企业管理研究院 2004年12月
湖南九芝堂股份有限公司发展战略总结
• 一个核心：九芝堂的发展应围绕中药产业这个核心 • 两翼齐飞：九芝堂在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的
投入和拓展力度 • 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5
建立有效的组 织和激励机制， 将企业的发展 与员工的利益 直接联系起来
九芝堂的愿景和使命
充分依靠九芝堂员工对企业的归属感、认同 感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意 识”，将九芝堂品牌树立成全国品牌，建立九芝堂在 中药行业的领导地位。
九芝堂研究报告
九芝堂研究报告一、引言九芝堂是一家致力于中医药研究的企业，多年来，他们一直在探索中医药的疗效和应用。
本文将对九芝堂进行研究，并介绍九芝堂的研究成果。
二、九芝堂的研究内容九芝堂的研究内容主要包括中草药的提取和分析、药效的评估、中药与现代医学的结合等方面。
他们通过对中草药进行提取和分析，探索其中的有效成分，并通过实验评估其药效。
此外，九芝堂还致力于将中药与现代医学相结合，探索中药在治疗各种疾病方面的潜力。
三、九芝堂的研究方法九芝堂的研究方法遵循一系列科学的步骤。
首先，他们选择合适的中草药，并进行提取和分析。
其次，他们通过实验评估中药的药效，包括对细胞的影响、对动物的治疗效果等。
最后，九芝堂将中药与现代医学相结合，进行临床试验，评估中药在治疗疾病方面的疗效。
四、九芝堂的研究成果九芝堂已经取得了一系列重要的研究成果。
他们发现某些中草药中的有效成分可以用于抗癌、抗炎等方面。
九芝堂的研究成果已经发表在多个国际知名的科学期刊上，并得到了同行的认可。
五、九芝堂的应用前景九芝堂的研究成果在中医药领域具有重要的应用前景。
中草药作为一种天然的疗法，具有较低的副作用和较高的安全性，对于某些疾病的治疗可能会有很好的效果。
九芝堂的研究成果为中草药的应用提供了科学的依据，并为中医药的发展做出了贡献。
六、结论通过对九芝堂的研究报告的分析，我们可以得出以下结论：九芝堂在中医药研究方面取得了重要的进展，并发表了多篇具有影响力的论文。
他们的研究成果为中草药的应用提供了科学的依据，并为中医药的发展做出了贡献。
九芝堂的研究成果具有重要的应用前景，可能会为某些疾病的治疗提供新的方法和思路。
参考文献（这里根据实际情况列出参考文献）。
九芝堂营销策略企划提案
在活动策划完成后，积极推动活动的执行，并对活动效果 进行实时监测和评估，及时调整活动方案，确保活动的顺 利进行和目标的实现。
营销效果评估与优化
数据监测与分析
效果评估
策略优化
经验总结与分享
对营销活动的实施过程和效果 进行实时监测和分析，包括活 动参与度、销售额、客户满意 度等指标，为后续的营销策略 调整提供数据支持。
人力资源需求与培训计划
营销团队
招聘具有丰富经验和技能的营销专业人员，组成专业高效的营销团队。
培训计划
为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、市场营销策略等方 面；为现有员工提供进阶培训，以提高其技能和效率。
市场调研与数据分析工具选择
市场调研
投资于市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，为制定更 精准的营销策略提供数据支持。
九芝堂营销策略企划提案
汇报人： 日期:
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 预算与资源需求 • 时间表与里程碑 • 风险评估与应对措施
01
背景介绍
公司背景
01
02
03
九芝堂公司历史
成立于1650年，已有370 多年历史，是中药行业的 老字号之一。
公司业务范围
2023年12月：正式启动营销 策略实施计划
主要里程碑事件与目标
2023年10月
完成市场定位和目标客户分析，确定核心竞争优 势
2023年11月
完成产品定位和差异化分析，确定营销传播策略
2023年12月
完成渠道策略制定，确定合作伙伴和渠道商，实 现销售目标
07
风险评估与应对措施
可能面临的风险与挑战
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告三模板
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报二营销管理系列之一三。
内部条件分析3.1经营能力分析年完成工业总产值58319万元，销售收入101857万元，实现利税17677万元，利润10120万元，净利润8209万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%, 30.47%。
其中工业收入62574万元，比去年增长14.87 %,商业收入46554万元，比去年增长11.67%。
控股子公司实现销售收入29716万元，比去年增长7.55%。
具具体指标如丘过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为7.87 ?%、10.44 ?%和12 .34% ,呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高2 0 0 2年以资本公积金按10 : 3的比例转增股本3 , 8 5 9万股后,每股收益仍达到0 .3 8元,2 0 0 3年中期更达0 .2 4元,显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。
3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380 人, 约占全体员工的25%, 其中中级职称以上有一百多人, 她们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。
公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生, 补充新鲜血液, 同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。
九芝堂一贯高度重视科研, 其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间, 拥有2名药学、医学专业博士研究生，4名药学、医学专业硕士。
公司2 0 0 0 ~ 2 0 0 2年度的研发投入分别为4 6 5、 1 , 5 6 6、 3 , 2 4 8万元,分别占当年合并医药工业销售收入的1 .75%、 3.66%、 5.96％。
总工办是科技工作的核心部门, 它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。
它下辖”九芝厂”和”神箭厂”质检科,直接监控产品质量, 同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。
芝堂股份有限公司企业战略规划报告
湖南九芝堂股份有限公司企业战略规划报告.战略规划的背景介绍湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新科技企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。
是中国著名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂有限公司作为主发起人，联合国投药业有限公司等5家公司发起方式设立。
发起人股本为8862万股。
2000年发行社会公众股4000万股，并在深圳证劵交易所挂牌上市。
2002年10月公司实行没10股转增3股的资本公积金转增股本方案。
转增后公司总股本变为16720.6万股。
2003年8月公司增发5000万新股，目前公司总股本变为21820.8218万股。
公司综合实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名20强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前旗长点。
综合以上因素，并根据过去五年以来的发展速度，预计今后五年内我国医药市场增长速度将高于世界医药市场增长速度，年均增长12%左右。
2.2.2经济全球化影响。
医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。
跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。
国内市场国际化和知识产权保护更加严格，使市场竞争变得更为直接和生死攸关。
世界范围的经济结构调整使印度等发展中国家成为我国强劲的竞争对手2.2.3加入WTO对医药行业的影响从长远看，有利于提高医药行业的整体素质和国际竞争力。
从近期看，加入WTO，对医药行业的直接影响主要有三个方面：一是关税的降低，二是药品知识产权保护，三是开放药品批发、零售服务。
2.2.4医药企业整体行业情况分析新中国成立以来，特别是改革开放20多年，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界制药大国。
九芝堂营销策略企划案(终稿)
市超
医 院 诊 所
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
购买影响因素
能功 子有 用无 名 副 的 牌 作
价 响广 绍亲 格 告 友 适 影 介 中
服 便购 用 买 方 式 方 方 便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
需求排序 布特征 重点人群排序 地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳 3、欠发达城市 4、保健美容
地区 全国 湖南 浙江 江西 福建 四川
人口数
13 亿 6500 万 4800 万 5100 万 3333 万 8564 万
贫血症人口数 拟算金额
5.2 亿 2600 万 2000 万 2000 万 1333 万 3426 万 520 亿 26 亿 20 亿 20 亿 13 亿 34 亿
注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场分析 最常服用包装形式
液口 服
囊胶
片 剂 剂冲 膏 状 药 粉
2000九芝堂营销策略企划案
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购 买 忠 诚 度 事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买 事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(三)
营销管理系列之一三。
内部条件分析3.1 经营能力分析2003 年完成工业总产值58319 万元，销售收入101857 万元，实现利税17677 万元，利润10120 万元，净利润8209 万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。
其中工业收入62574 万元，比去年增长14.87 %，商业收入46554 万元，比去年增长11.67%。
控股子公司实现销售收入29716 万元，比去年增长7.55%。
过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为７．８７•％、１０．４４•％和１２.３４％，呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高，２００２年以资本公积金按１０：３的比例转增股本３，８５９万股后，每股收益仍达到０.３８元，２００３年中期更达０.２４元，显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。
3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380人，约占全体员工的25%，其中中级职称以上有一百多人，他们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。
公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生，补充新鲜血液，同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。
九芝堂一贯高度重视科研，其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间，拥有２名药学、医学专业博士研究生，４名药学、医学专业硕士。
公司２０００～２００２年度的研发投入分别为４６５、１，５６６、３，２４８万元，分别占当年合并医药工业销售收入的１．７５％、３．６６％、５．９６％。
总工办是科技工作的核心部门，它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。
它下辖“九芝厂”和“神箭厂”质检科，直接监控产品质量，同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。
由总工程师直接领导的“药研所”是新产品的摇篮，“药研所”共有专业技术人员16 人，分为国内和国外两个课题组。
其中国内制剂室主要从事国内新产品开发和产品工艺改革，国外制剂室主要研制出口产品，销往美国、日和东南亚市场。
000989九芝堂2023年上半年决策水平分析报告
九芝堂2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为29,652.7万元，与2022年上半年的47,075.72万元相比有较大幅度下降，下降37.01%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年上半年营业利润为29,608.01万元，与2022年上半年的46,775.71万元相比有较大幅度下降，下降36.70%。
在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析九芝堂2023年上半年成本费用总额为154,337.71万元，其中：营业成本为67,746.91万元，占成本总额的43.9%；销售费用为68,426.82万元，占成本总额的44.34%；管理费用为9,805.84万元，占成本总额的6.35%；财务费用为-366.11万元，占成本总额的-0.24%；营业税金及附加为2,633.84万元，占成本总额的1.71%；研发费用为6,090.41万元，占成本总额的3.95%。
2023年上半年销售费用为68,426.82万元，与2022年上半年的66,118.51万元相比有所增长，增长3.49%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年尽管企业销售费用有所增长，但营业收入却有所下降，表明企业销售活动开展得不太理想。
2023年上半年管理费用为9,805.84万元，与2022年上半年的12,263.51万元相比有较大幅度下降，下降20.04%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为5.39%，与2022年上半年的6.49%相比有所降低，降低1.1个百分点。
企业经营业务的盈利水平出现较大幅度下降，应当关注管理费用控制的合理性和其他成本费用支出的过快增长。
三、资产结构分析九芝堂2023年上半年资产总额为548,841.13万元，其中流动资产为305,663.95万元，主要以存货、货币资金、应收账款为主，分别占流动资产的23.71%、22.74%和20.08%。
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七修订稿
湖南九芝堂股份公司战略方案规划报告六七集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一联纵智达华南分公司黄焱、刘国治六战略实施的控制计划战略控制的思路整个战略的实施和控制将围绕价值链的主要业务和辅助业务各环节来展开。
为成功实施稳健扩张的战略，企业除了有效的开展纵向一体化之外，还需增强各项辅助业务的运做，提高企业经营管理能力。
只有在深刻理会整个战略实施和控制思路的基础上，方可有效的制定和实施控制计划。
战略控制手段目前，企业常用的战略控制手段主要有：1）财务控制：包括预算，计划，测评，反馈，调整等方面。
2）激励控制：包括招聘，评估，奖惩，提升，解聘等方面。
3）制度控制：包括政策，规范，标准，纪律，惩罚等方面。
4）思想控制：包括文化，理念，氛围，情感，归属等方面。
战略控制指标主要的衡量指标如下所示：1) 业务战略指标：包括业务的开展情况、在各战略区域内的业务开展情况等。
2) 财务指标：包括项目数量、收入金额、毛利率、成本控制、款项回收等指标。
3) 管理指标：包括管理标准的制定、体系的完善、制度的创新、新方法的应用等。
4) 市场与客户指标：包括客户的满意度、新客户的开发、老客户的流失、经营情况等。
5) 竞争力指标：包括总资产规模和回报率，市场份额，利润，资源，能力，核心竞争力。
6) 人力资源指标：包括人才的招聘、培养、规划、培训、激励、考核等指标。
战略控制体系的建立公司将按照以下步骤结合企业自身情况建立完善的战略控制体系：（1）由企业总经理和各个部门负责人以及专业领域专家成立战略实施控制小组。
规定战略实施控制小组为最终考核人；各个部门及项目实施负责人为一级责任承担人和对下一个层次责任人考核的考核人；各部门、项目组再根据需要设定下一个层次的责任承担人。
（2）由战略实施控制小组根据公司的战略实施计划制定年度工作计划，并将工作任务分解到相应的部门和人员，以一季度作为一个战略控制实施周期。
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湖南九芝堂股份公司战略规划报告一
集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
营销管理系列之一
一、战略规划的背景介绍
公司简介：
湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国着名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。
2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。
2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为万股。
2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为万股。
公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前其下辖6个分公司， 8家子公司，1家参股公司。
公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。
本次战略规划的原由及目的：
1．原由
公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。
为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。
2．目的
通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。
加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。
改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。
提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。
本次战略规划的主要解决的问题：
1. 在什么领域做什么取得什么目标
2. 如何达到目标包括:
a) 目标制定后企业如何去实现这个目标
b) 企业分阶段的任务是什么
c) 各个部门如何配合组织结构如何调整如何发挥集团的整体优势
d) 竞争对手有什么新动向
e) 他们的优势在哪里弱势在哪里
f) 我们的竞争策略是什么
g) 如何规避风险和制定应急计划
联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
中国?联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。
为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。
从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。
携带“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、“领导品牌薄弱市场强化”、“外资品牌中国市场进入”七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。