卖鞋子的销售技巧及话术
新鞋销售技巧和话术范文优选5篇
鞋销售技巧和话术范文优选5篇5鞋销售技巧和话术范文第一篇鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢？作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。
卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。
这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。
要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。
你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。
和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。
这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。
鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。
对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。
主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。
鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学习，学习更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。
鞋销售技巧和话术范文第二篇1、顾客说真皮的前面踢到不会破皮，而我们的鞋容易破！应答技巧：（不与顾客在真皮与非真皮上争论，同时应该提醒顾客在穿着时要注意保养皮鞋，避免碰撞及刮伤）应答语句：任何皮质都是很软的，皮鞋是精细产品，再好的鞋踢到硬物也会破损，平时您穿着时要注意保养，避免碰撞及刮伤。
2、顾客担心漆皮容易刮花或掉膝。
应答技巧：告诉顾客只要平时穿着时适当注意，如不宜爬山等，漆皮本身皮质外就有一种保护膜能起到良好的保护作用，平时多注意，以免其心里不安，而不购买！3、有的皮质特别硬夹脚，怎么穿都不会软，撑大也没用（或者是有的后跟很磨脚）。
提示：建议商品部配送一定量的蜡油，可以有效防止磨脚。
鞋子销售技巧和话术经典语句卖鞋子销售技巧和话术
鞋子销售技巧和话术经典语句卖鞋子销售技巧和话术1.了解顾客需求：与顾客建立良好的沟通，了解顾客的喜好、尺码等需求信息，以便更好地推荐合适的鞋子。
2.产品知识全面：掌握鞋子的材质、款式、功能等相关信息，能够准确地回答顾客的问题，增加信任度。
3.提供专业建议：根据顾客需求和特点，给出专业的建议和推荐，帮助顾客做出更好的选择。
4.亲自试穿示范：可以向顾客亲自穿上鞋子演示，展示鞋子的舒适度和适合度，增加销售成功的可能性。
5.提供灵活的退换货政策：能够向顾客保证质量，提供无条件的退换货服务，增加消费者购买的信心。
话术经典语句：1."您是对什么样的鞋子有需求呢？我可以为您推荐合适的款式和尺码。
"2."这款鞋子采用优质材质，不仅外观时尚，舒适度也非常高，您可以试穿一下看看。
"3."我们这款鞋子是根据最新流行趋势设计的，非常适合您这样的时尚潮人。
"4.这款鞋子有防滑功能，特别适合户外活动和雨天穿着，保护您的安全和舒适。
5."我们鞋子的质量有保证，如果您对产品有任何不满意，我们全力为您提供无条件的退换货服务。
"6."这款鞋子是我们店里的热卖款，很多顾客都非常喜欢，您可以尝试一下，看看是否适合您。
"7."我们店内有不同价格区间的鞋子，可以满足不同顾客的需求和预算，请您放心挑选。
"8."这款鞋子是限量版，属于时尚潮流款，非常适合追求个性的您，快来抢购吧。
"9."如果您对这双鞋子决定购买，我们可以为您提供优惠折扣，让您享受更划算的购物体验。
"。
鞋子销售技巧和话术
鞋子销售技巧和话术销售鞋子需要一定的技巧和话术，来吸引顾客的注意并促使他们做出购买决策。
以下是一些有效的销售技巧和话术，供参考：1.建立良好的第一印象-对顾客微笑并问候，展示友好和热情-有礼貌地介绍自己，并询问他们是否需要帮助-注意自己的形象，给顾客以专业和可靠的印象2.倾听顾客需求-肯定顾客对鞋子的需求和喜好，例如适合运动、休闲、正式场合等-让顾客详细描述他们的需求，包括颜色、款式、材料等方面的要求-听取顾客意见，根据他们的反馈来推荐合适的产品3.知识储备-熟悉不同品牌和款式的鞋子，了解其特点和优劣势-掌握鞋子的材质和制作过程，能够回答顾客的相关问题-熟悉不同脚型和脚趾形状，建议合适的鞋子类型和尺码4.推荐适合的产品-根据顾客需求和描述，推荐适合的鞋子款式和品牌-强调产品的优点和特点，例如舒适度、耐用性、时尚性等-与顾客分享相关产品的使用心得和反馈，增加顾客对产品的信任和兴趣5.试穿体验-鼓励顾客试穿鞋子，以便感受舒适度和合适程度-提供正确的鞋码和尺寸建议，确保试穿的鞋子不会过小或过大-关注顾客的反馈，针对不适合的地方提供解决方案，例如更换尺码或调整式样6.促销技巧-引导顾客关注产品的附加价值，例如优惠活动、包装、售后服务等-推荐搭配的商品，例如袜子、鞋垫、保养护理用品等-提供购买的灵活方式，例如分期付款、信用卡优惠等选项7.克服顾客的疑虑-解答顾客的各种问题和疑虑，例如质量、退换政策、售后保障等-引用其他满意顾客的肯定评价，增加顾客的信心和购买决策-提供试穿回购保证或退款政策，让顾客放心购买和尝试8.跟进和维护关系-记录顾客的需求和购买历史，以便进行后续的跟进和建议-提供优惠促销和新品的信息，保持与顾客的良好沟通-进行售后服务和回访，关心顾客的购买体验和产品使用情况以上是一些鞋子销售的技巧和话术，通过遵循这些策略，销售人员可以更好地与顾客沟通，并提供出色的购买体验，提高销售业绩。
鞋子导购员的销售技巧及话术
鞋子导购员的销售技巧及话术各鞋店导购员要掌握鞋子导购员销售技巧，更要在鞋子导购员销售技巧的指导下灵活运用鞋子导购员销售技巧。
下面由店铺为大家整理的鞋子导购员销售技巧，希望大家喜欢!一、鞋子导购员销售技巧——正确迎宾规范的企业都有规范的服务礼仪，以展示企业的形象。
规范的站姿应该是：双脚自然分开，成60度角，抬头挺胸，双手自然下垂，左手压在右手上，收腹，挺胸、直背、目视前方、面带微笑，喊出迎宾辞：“欢迎光临!”语气中带着诚意，带着亲切感。
这种卖场气氛很容易感染顾客，让顾客不自觉走进卖场。
二、鞋子导购员销售技巧——接待顾客的动作流程看到顾客→ 面带微笑→ 点头示意→ 说出服务导语三、鞋子导购员销售技巧——善于判断顾客要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。
当顾客走进店里的时候，很快能判断出是使用者。
用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。
如果有陪伴同行，一定要注意不能忽视陪同者。
四、鞋子导购员销售技巧——寻求接近顾客的最佳时机作为顾客最反感的就是一进店就有导购员在身后不停介绍。
这种情况下，顾客根本没有心情购物。
以下是接近顾客的最佳时机：(1)当顾客专注于某项商品时;(2)当顾客触摸商品时;(3)当顾客寻求同伴意见时;(4)当顾客寻求服务时。
既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。
五、鞋子导购员销售技巧——了解顾客的预算在销售过程中，需要了解顾客的预算。
了解顾客的预算是通过顾客对价格的反映来判断顾客的预算。
在介绍产品的时候要注意语气，不能有歧视的态度。
六、鞋子导购员销售技巧——探寻顾客真正的需求导购员要实现“增值销售”，出发点就是了解顾客的真正需求，给予最实用的建议，让顾客感到最大的价值。
首先要明白流行产业的流行元素。
作为鞋子的流行元素就是：颜色、配饰、款式、材质、图案。
只要能明白顾客的需求并满足她的需求就能成交。
七、鞋子导购员销售技巧——专业知识和赞美之词交互使用在销售过程中，你可以赞美顾客穿的漂亮，也可以赞美顾客穿的有气质。
卖鞋子销售技巧和话术
卖鞋子销售技巧和话术
1. 对潜在客户的忍耐：
作为一名鞋子销售工作者，我们应该有耐心，可以提供优质的服务，即使顾客有些耐心，我们也要以礼貌的口气和礼貌的行为面对客户，让他们能够真正体会到服务的优质和热情。
2. 展示产品：
在售卖鞋子时，我们需要像展示商品一样展示鞋子，了解鞋子的各个细节，要把鞋子展示出来，让客户能够看清楚细节特征，这样他们才能更好地了解我们所提供的鞋子。
3. 解释以明确客户需求：
当与客户谈论鞋子时，我们不能只是摆渡鞋子，而是要了解客户到底需要什么样的鞋子。
所以我们要听取客户的需求，将客户所需的鞋子做出细节的解释，这样就能更加准确给客户提供他们想要的鞋子。
4. 介绍产品的优点：
销售的时候我们应该着重强调产品的优点，将我们的鞋子的特点和其它同类鞋子的特点对比起来，让客户能够清晰的了解到价格优势以及质量优势，以此吸引他们购买。
5. 挖掘客户潜在补充需求：
在销售全过程中，要了解客户所需要的不仅仅是鞋子，还可能是鞋类的相关产品，比如袜子、包等，所以我们要多多鼓励客户，挖掘他们的潜在需求，为他们提供更丰富完善的服务，从而达到获得客户满意度。
6. 承诺关注售后服务：
销售工作者应该关注客户服务，给客户一个优质的售后服务，耐心关注客户的意见和反馈，坚持售后保障，让客户有安全感，以获得更多的有效销售。
卖鞋子销售技巧和话术
卖鞋子销售技巧和话术在鞋子销售领域，掌握一定的销售技巧和灵活运用合适的话术，可以帮助销售人员提高销售业绩。
下面是一些常用的卖鞋子销售技巧和话术：销售技巧：1.了解产品知识：了解鞋子的不同类型、材质、功能以及品牌背后的故事等。
这样可以给顾客提供专业的建议，并增强顾客对鞋子的信心。
2.倾听顾客需求：与顾客互动时，首先要倾听他们的需求和要求，了解他们购买鞋子的目的和期望。
这样可以提供更符合他们需求的产品，并提高销售成功率。
3.提供个性化建议：基于顾客的需求，向他们推荐最适合的鞋子。
强调产品的独特卖点，例如舒适性、耐用性、时尚性等，以满足顾客的个性化需求。
4.制造紧迫感：在销售过程中，可以运用促销活动、限时优惠等方式，制造购买的紧迫感。
例如："这个鞋子正在热销，很快就会售空，如果您喜欢，请抓紧时间购买。
"5.辅助销售：在顾客购买鞋子时，可以提供其他相关产品的建议，如袜子、鞋垫、保养用品等。
这样不仅能够增加销售额，也能满足顾客的购物需求。
话术：1.问候与接触阶段：-问候："您好，欢迎光临！有什么我可以帮到您的吗？"-建立共鸣："最近天气越来越热了，您是否正在寻找一双夏季合适的凉鞋呢？"-打破沉默："我们最新上市了一款透气舒适的凉鞋，它非常适合这个季节，您想试试吗？"2.认识需求：-引导顾客表达需求："您主要是购买用于运动还是日常穿着呢？"-了解对鞋子的期望："您对舒适性、款式还有其他方面有什么特别的要求吗？"。
直播卖鞋子销售话术900句
直播卖鞋子销售话术900句随着互联网的快速发展，直播销售成为了一种新型的销售方式。
其中，直播卖鞋子也成为了一种热门的销售模式。
为了吸引更多顾客，销售人员需要使用一些销售话术来引起顾客的兴趣并促使他们购买。
以下是一些直播卖鞋子的销售话术，总计900句，帮助销售人员提高销售能力。
1. 您好，欢迎来到我们的直播间！今天我为您带来了最新款的时尚鞋子，绝对值得一看！2. 这双鞋子是我们品牌的明星产品，非常舒适而且时尚。
3. 刚刚开箱了一批新货，质量非常好，适合各种场合。
4. 这双鞋子是限量版，数量有限，不容错过。
5. 我们今天特别推荐这双运动鞋，适合各种户外活动。
6. 这双鞋子采用了最新的科技材料，轻便而且耐穿。
7. 您喜欢高跟鞋还是平底鞋？我们有各种不同风格的鞋子可供选择。
8. 这双鞋子是明星同款，非常时尚，一定能提升您的形象。
9. 我们的鞋子都是手工制作的，工艺精湛，品质保证。
10. 这双鞋子非常百搭，可以搭配各种服装，让您时尚又自信。
11. 我们为您准备了许多不同颜色和款式的鞋子，您一定能找到喜欢的。
12. 这双鞋子是我们品牌的明星产品，经典款式，每个人都适合。
13. 这双鞋子采用了最新的透气技术，让您的脚一整天都感到舒适。
14. 这双鞋子是我们的独家设计，与众不同，让您独特而时尚。
15. 我们的鞋子采用了高级材料，确保您的脚得到最好的呵护。
16. 这双鞋子是限时特惠，价格非常优惠，快来抢购吧！17. 我们的鞋子有各种尺码可选，无论您的脚有多大还是多小，都能找到合适的。
18. 这双鞋子非常轻便，穿着起来几乎感觉不到重量。
19. 我们的鞋子非常耐穿，可以陪伴您走过很长时间。
20. 这双鞋子是时尚界的新宠，很多明星都在穿，您也可以跟上潮流。
21. 我们的鞋子可以定制，您可以选择自己喜欢的颜色和款式。
22. 这双鞋子非常透气，即使在炎热的夏天也不会感到不舒服。
23. 我们的鞋子采用了最新的防滑技术，让您在湿滑的地面上行走更安全。
卖鞋的销售技巧和话术
卖鞋的销售技巧和话术卖鞋作为一种销售工作，对销售员的沟通能力和销售技巧要求较高。
以下是一些卖鞋的销售技巧和话术，供参考：1.了解产品作为销售员，首先要熟悉并了解所卖鞋子的特点和优势。
这样，当顾客提问或有特殊需求时，你可以提供准确的信息，并能灵活推荐适合顾客的产品。
2.接近顾客在顾客进入店内时，用友善的微笑和问候接待他们。
示意顾客可以随意尝试鞋子，但不要过度打扰。
在尝试鞋子时，聊聊天，了解他们可能的需求和喜好。
3.疑虑解答当顾客对款鞋子有疑虑时，不要急于推销。
相反，倾听他们的疑虑并尝试给予解答。
如果你对顾客提问的问题不确定，不要瞎猜，而应诚实承认并告诉顾客会尽快给予答复。
4.了解顾客需求在沟通中，通过提问的方式了解顾客的需求和喜好。
例如：“您是用于工作还是休闲运动？”、“您对鞋子的款式有什么偏好？”等等。
这样，你可以更好地为顾客推荐适合的产品。
5.推荐搭配根据顾客的需求和喜好，推荐适合的鞋子搭配。
例如，如果顾客喜欢运动风格，可以向他们介绍一些适合运动鞋穿搭的服装款式。
这样的搭配推荐可以帮助顾客更好地决策和增加销售额。
6.卖点陈述在推销产品时，强调产品的独特之处和卖点。
例如，如果款鞋子有防水功能，你可以告诉顾客这一点并强调其优势，比如适合雨天穿着。
通过这样的陈述，顾客可以更加了解产品的价值。
7.提供选择根据顾客需求和喜好的不同，提供多样化的选择。
如果顾客对其中一款鞋子犹豫不决，可以推荐他们试穿多种类似风格的鞋子，让顾客有更多的选择。
8.附加销售在完成基本销售之后，可以推荐其他相关产品进行附加销售。
例如，推荐相匹配的鞋垫、保养用品等。
这样的附加销售可以增加顾客购买的满意度和销售额。
9.关注服务在销售过程中，要关注服务细节，包括为顾客提供舒适的试鞋体验、及时处理退换货等。
良好的售后服务可以增加顾客对店铺的好感度，为长期客户积累。
10.团队协作在一些情况下，顾客可能会寻求团队的帮助或是要求与其他销售员比较多款鞋子。
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卖鞋子的销售技巧及话术
1明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。
明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到
潜在顾客。
顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。
此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的
时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧
和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。
2健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。
由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。
因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力
的印象。
这样，才能使顾客有交流的意愿。
3开发顾客能力强
优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。
只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。
优秀的服装销售人员
不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
4强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。
只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
心
理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方
向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。
成功的服装销售人
员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得
顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。
优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。
针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售
人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。
即优秀
的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。
6找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。
即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。
优秀
的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而
赢得订单。
7解说技巧
此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。
优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准
确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满
足顾客希望的答案。
8擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。
优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装
销售人员。
销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这
就给服装销售人员带来很大的压力。
要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
9善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。
服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。
成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。
10收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。
优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。
遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
1假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，
你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
4先买一点试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”
的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有银
白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱
歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜
色里，您比较喜欢哪一种呢?”
6快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。
譬如，取出笔放在他手上，
然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
7拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。
譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝
对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。
不过，在
告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这
种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之
间的对抗情绪。
他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有
时会给你一张意料之外的订单。
8欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的
样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些
都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，
获得更同报酬的砝码。
1顾客是可以创造的
顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成
了你的买客”了。
所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
2决定推销对象
经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。
这时就必须先判定谁是购买的决定者。
只要判断正确了，
在接着的推销就可起到事半功倍的效果。
3过于热情会赶走顾客
当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。
特别是一些生疏的客人，如
果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。
此时不如给他一个
相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举止，需
要时再主动上前服务。
4因人而异的推销
5给顾客台阶的推销
顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。
在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台
阶下。
这样既能做成交易，又不伤及顾客。
6幽默推销法
7让对方说是的推销法
一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。
比如有客人对我们的价格定位表示怀疑，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢?”对方肯定说是。
然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低很多呢?”客人也会点点头。
接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧!”相信通过这样的一番交谈，客人就能理解了。
不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。