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（销售管理）销售管理表格
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产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
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产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
统计数据与报表管理制度
统计数据与报表管理制度一、目的与适用范围为了规范企业内部统计数据与报表的收集、归档、管理和使用，提高数据的准确性和可靠性，保障决策的科学性和有效性，订立本统计数据与报表管理制度。
本制度适用于公司内全部部门。
二、统计数据的定义和分类1.统计数据是指通过收集、整理和处理原始数据，形成的用于分析、比较和决策的数据集合。
2.统计数据可分为以下几类：–财务统计数据：包含财务报表、财务指标等。
–生产统计数据：包含生产产量、质量指标、工艺参数等。
–销售统计数据：包含销售额、销售量、市场份额等。
–人力资源统计数据：包含人员结构、用工情况、绩效考核等。
–其他统计数据：依据实际需要进行分类。
三、统计数据的收集与归档1.统计数据的收集应由相关部门负责，确保数据的及时性和准确性。
2.统计数据的归档应依照归档要求进行，包含归档位置、归档人员以及归档时间等信息。
3.归档文件应分类存放，每份文件应标明文件名称、制表时间、制表人员等信息，并附注清楚文件的用途和内容。
四、报表的编制与提交1.报表的编制应依据不同部门的需求和要求进行，并确保报表的内容完整、准确、清楚。
2.报表编制人员应具备专业知识和技能，保证报表的正确性和可靠性。
3.报表的提交应依照公司规定的时间节点进行，确保及时供应决策所需的数据支持。
4.报表应以电子文档的形式提交，确保数据的安全和完整性。
五、统计数据和报表的审核与审批1.统计数据和报表应依照公司相关流程进行审核和审批。
2.审核人员应具备专业知识和经验，认真核对数据和报表的准确性和可靠性。
3.审批人员应依据数据和报表的真实性和合规性作出决策。
六、统计数据和报表的保密与权限管理1.统计数据和报表应依照公司的保密要求进行管理，相关人员需签署保密协议并接受保密培训。
2.统计数据和报表的查阅和使用权限应依照岗位职责和工作需要进行调配，严禁超出权限的查阅和使用。
七、统计数据和报表的定期更新和分析1.统计数据和报表应定期进行更新，确保数据的及时性和有效性。
销售工作日报表
姓名________
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
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3
拜访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
拜访内容和结果
离开时间
备注
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7
电话回访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
电话回访内容和结果
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备注
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8
9
10
本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
明日计划拜访单位：销售员工作日报表来自销售员：月日新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
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拜访单位名称
联系人
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拜访内容和结果
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本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话
店铺管理销售日报表周报月报模板
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 今日销售总金额 昨日销售总金额
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
今日销售数量
昨日销售数量
0
这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称 这里写商品名称
昨日销售总金额 7,168 3,174 9,900
16,915 9,044 5,605 5,888 5,451
18,800 17,970
25,000 20,000 15,000 10,000
5,000 0
TOP10商品近两天销售额对比
TOP10商品近两ຫໍສະໝຸດ 销售数量对比120 100
80 60 40 20
69 188 599
今日销售数量 100 87 72 66 63 58 55 49 45 33
今日销售总金额 12,800 12,006 7,128 13,134 14,994 3,422 7,040 3,381 8,460 19,767
昨日销售数量 56 23
100 85 38 95 46 79
100 30
序号 商品名称 01 这里写商品名称 02 这里写商品名称 03 这里写商品名称 04 这里写商品名称 05 这里写商品名称 06 这里写商品名称 07 这里写商品名称 08 这里写商品名称 09 这里写商品名称 10 这里写商品名称
店铺管理产品销售日报表
单价 128 138
销售部财务制度及流程表
销售部财务制度及流程表一、财务制度1.1 财务目标：确保销售部门运营活动的财务稳健性，实现销售收入的最大化和成本的最小化，为公司的可持续发展提供财务支持。
1.2 财务管理责任：销售部门财务负责人负责销售部门财务管理工作，负责编制和执行销售部门的年度财务预算，监督销售部门的财务活动，并及时向公司财务部门汇报。
1.3 财务支出管理：销售部门应根据财务预算计划，合理控制支出，确保各项费用按规定使用，并制定支出审批流程，确保流程的规范和透明。
1.4 财务收入管理：销售部门应根据销售计划和目标，制定销售收入目标和计划，确保销售收入的实现。
1.5 财务信息管理：销售部门应建立健全的财务信息管理系统，及时、准确地记录和核算各项财务信息，并向公司财务部门提供财务报表和其他相关财务信息。
1.6 财务内部控制：销售部门应建立健全的财务内部控制机制，保障公司财务活动的合法性、规范性和安全性。
1.7 财务稽核：销售部门应定期对财务活动进行内部稽核，发现并纠正不规范的财务行为，确保财务活动的合规性和透明度。
二、财务流程2.1 销售预算编制流程：第一步：销售部门根据公司的总体财务预算和销售计划，制定销售预算计划。
第二步：销售部门向公司财务部门提交销售预算计划，经过审批后确定最终的销售预算。
第三步：销售部门将确定的销售预算计划进行分解，制定各项费用的预算和支出计划。
第四步：销售部门根据预算计划制定销售收入计划和目标，确保销售收入的实现。
2.2 资金管理流程：第一步：销售部门根据资金需求和预算计划，申请相应的资金支持。
第二步：公司财务部门根据销售部门的资金需求和预算计划，提供相应的资金支持。
第三步：销售部门根据获得的资金支持，合理安排资金使用，确保资金的安全和效益。
2.3 财务报表编制和分析流程：第一步：销售部门每月根据销售情况和财务数据，编制销售财务报表。
第二步：销售部门将编制好的财务报表提交给公司财务部门进行审查和分析。
第三步：销售部门负责人根据公司财务部门的意见和要求，对财务报表进行修订和调整，并向公司财务部门汇报。
营销管理制度规范流程及表格
一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。
第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。
售楼中心均应按此制度执行。
第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。
第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。
第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。
第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责。
专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行，并于第一时间通知营销部经理。
第8条置业顾问需要销控单位时，须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条专案秘书销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，专案秘书需及时取消该单位的销控登记。
否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。
第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
阿米巴经营管理会计报表模板
审计费
e12
变动费 咨询费
e13
软件费
e14
展览费
e15
诉讼费
e16
检测费
e17
快递费
e18
服务费
e19
专利商标权 e20
广告宣传费 e21
研发费用
e22
财务费用
e23
杂费
e24
其他费用
e25
变动费小计
e=e1+en
边界利益
f=a1-e
福利费
g1
物业费
g2
水电费
g3
折旧费
g4
租赁费
g5
固定费
招聘费 职工薪酬
部门 报表填报 部门负责人
类型
费用科目
公式
总销售
b+c
对外出货
b
内部销售
c
内部购买
d
销售额 采购成本
d1
销售产值
a=b+c-d-d1
部门间赔偿收入 d3
计提呆滞品损失 d2
结算产值
a1=a-d2
办公费
e1
通讯费
e2
推广费
e3
差旅费
e4
交通费
e5
ห้องสมุดไป่ตู้税费
e6
接待费
e7
物耗
e8
车辆费
e9
维修费
e10
培训费
e11
g6 g7
无形资产摊销 g8
工会经费
g9
XXX公司XX部门XX年XX月经营管理
年月 报表审核 考核人
本期
金额
占销售比
固定费
养老保险金 住房公积金 集团分摊 固定费合计 费用合计 贡献利润 经营利润 投入人数 人/月劳动生产力 人/月固定费 人/月人工费 人/月贡献利润
销售管理制度办法细则
销售管理制度办法细则第一章总则第一条为规范和加强销售管理工作，促进企业发展，制定本办法。
第二条本办法适用于所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。
第三条销售部门应当制定并不断完善销售计划、销售政策、销售制度、销售流程等相关文件和制度。
第四条销售人员应当遵守公司的销售管理制度，恪守职业道德，积极开展销售工作。
第五条公司对于销售人员的绩效评估、激励措施、培训发展等方面应当建立健全的制度。
第二章销售管理制度第六条销售管理制度包括但不限于以下内容：（一）销售目标制定与分解：销售部门应当按照公司整体战略目标，制定年度销售目标，并将目标分解到各销售团队和个人。
（二）销售计划制定：销售人员应当根据销售目标和市场情况制定销售计划，明确销售策略和具体实施方案。
（三）销售流程：销售人员应当按照公司规定的销售流程开展销售活动，包括客户拜访、跟进、签约等环节。
（四）销售报表：销售人员应当按照公司规定的销售报表填写和提交，及时向上级汇报销售情况。
（五）销售奖惩制度：公司应当建立明确的销售奖惩制度，对于业绩突出的销售人员给予奖励，对于业绩不佳的销售人员进行考核和处罚。
第七条销售管理制度应当由销售部门负责制定和执行，定期进行评估和调整，确保销售工作按照制度进行。
第三章销售人员行为规范第八条销售人员应当遵守以下行为规范：（一）诚信守法：销售人员应当诚实守信，遵守国家法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
（二）保密工作：销售人员应当妥善保管客户信息和公司机密，不得泄露给他人。
（三）客户服务：销售人员应当积极关注客户需求，提供优质的售前、售中、售后服务，保持良好的客户关系。
（四）团队合作：销售人员应当尊重团队合作，与同事协作，共同完成销售任务。
第九条销售人员应当定期参加销售技能培训和职业道德培训，提升自身专业水平和业务素质。
第十条销售人员应当遵守公司的考勤制度和外出规定，按时按量完成销售任务。
第四章销售绩效考核第十一条销售绩效考核应当包括但不限于以下指标：（一）销售额完成率：销售人员应当按照销售计划完成销售任务，实现销售额目标。