跨境电子商务中产品定价的方法与技巧
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧作者：吕宏晶来源：《对外经贸实务》2016年第02期近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。
特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。
一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用（一）生产企业直接进行跨境电商出口生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。
跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。
FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价。
生产成本是制作商生产某一产品所需的投入，加工成本是加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
国内费用项目较多，和传统外贸一样主要有：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用、证件费用、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗、邮电费等，一般企业会折合成国内费用率进行简单计算。
在进行跨境电商时还要计算的费用有：自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用，可以称之为跨境电商运营费用。
结合外贸业务常常采用的出口成本核算公式，生产企业直接进行跨境电商出口的成本核算：FOB 价=（实际成本+贷款利息+出口业务定额费+包干费+跨境电商运营费用）/（1—银行手续费率—销售利润率）/银行外汇买入价。
如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，还要进行价格换算，这里关键是如何确定国际运费和国际保险费。
国外运费的计算情况相对复杂，要视具体情况的不同来具体分析。
如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同;如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境物流;如果在海外建有海外仓，可能先是一般贸易出口再进行海外本地配送。
简述跨境电商产品的定价方法
简述跨境电商产品的定价方法跨境电商产品定价方法是指在跨境电商平台上销售产品时，根据市场需求和国际竞争情况来确定产品的价格。
定价方法的选择对于电商平台的运营和产品的销售至关重要。
本文将介绍几种常用的跨境电商产品定价方法。
1. 成本加成定价方法成本加成定价方法是指根据产品的生产成本以及运营成本，加上一定的利润进行定价。
对于跨境电商来说，生产成本包括原材料成本、生产工艺成本、运输成本等，而运营成本包括仓储费用、人工费用、推广费用等。
通过对这些成本进行统计和分析，可以确定产品的成本价格，并加上适当的利润作为销售价格。
2. 市场定价方法市场定价方法是指通过观察和分析市场需求和竞争情况，来确定产品的价格。
在跨境电商平台上，可以通过对竞争对手的产品价格进行比较和研究，了解市场的价格水平和消费者的购买意愿，从而制定适当的市场定价。
一般来说，如果产品的竞争对手较多，市场竞争激烈，那么产品的价格会相对较低；如果产品独特，没有直接竞争对手，那么产品的价格会相对较高。
3. 定位定价方法定位定价方法是指根据产品的特点和目标市场的需求来确定产品的价格。
在跨境电商平台上，不同国家和地区的消费者对于产品的需求和购买力有所不同，因此定位定价方法可以根据不同的市场定位来制定不同的定价策略。
比如，将产品定位为高端产品，可以在价格上给予一定的溢价；将产品定位为中低端产品，可以在价格上给予一定的优惠。
4. 结合其他因素的定价方法除了成本、市场和定位外，跨境电商产品定价还可以考虑其他因素，比如货币汇率、关税政策、物流运输等。
货币汇率的波动会对产品的定价产生影响，因此可以根据汇率的变化来确定产品的价格。
关税政策和物流运输的费用也会对产品的定价产生影响，因此可以将这些因素考虑在内，制定相应的定价策略。
总之，跨境电商产品定价方法需要综合考虑成本、市场、定位和其他因素，通过对市场需求和竞争情况的分析和研究，来确定产品的价格。
定价策略的选择对于跨境电商平台的运营和产品的销售至关重要，需要根据实际情况进行合理的定价，以吸引消费者和与竞争对手进行竞争。
跨境电子商务的产品选择与定价策略
跨境电子商务的产品选择与定价策略随着全球化和数字化的推动，跨境电子商务正发展成为一种重要的商业模式。
在这个趋势下，如何选择合适的产品和采取适当的定价策略成为了跨境电子商务商家面临的重要问题。
本文将探讨跨境电子商务中的产品选择和定价策略，并提供一些实用的建议。
一、产品选择策略1.市场调研：在选择跨境电子商务产品之前，进行市场调研是必不可少的。
通过了解目标市场的需求和竞争情况，可以帮助商家决定选择哪些产品具有潜力和竞争优势。
2.产品独特性：选择具有独特性的产品可以帮助商家在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些产品可以是品牌独有的、设计独特的、技术创新的等。
商家可以根据目标市场的特点，选择具有独特性的产品来满足消费者需求。
3.产品品质：在跨境电子商务中，产品品质是至关重要的。
消费者对产品的品质和安全性有很高的要求，商家应该选择具有优质品质的产品来满足消费者的需求。
商家可以通过与可靠供应商合作，确保产品的品质和可靠性。
4.国际适应性：跨境电子商务面对的是全球市场，商家需要选择适合不同国家和地区的产品。
这需要考虑到不同国家和地区的文化、法规、习惯等因素，并选择能够适应各种市场的产品。
二、定价策略1.成本加成定价：成本加成定价是一种常见的定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定售价。
商家需要综合考虑产品成本、运营费用、市场需求等因素来确定适当的加成比例。
2.市场定价：市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定售价的策略。
商家可以通过市场调研和竞争分析，确定与竞争对手相比具有竞争力的价格水平。
3.差异化定价：差异化定价是根据产品的特点和目标市场的需求来进行定价的策略。
商家可以将产品分为不同的价格档次，并为不同的目标客户提供不同的产品和服务。
4.促销定价：促销定价是通过降低售价或提供促销活动来吸引消费者的策略。
商家可以根据季节、节假日或特定促销活动制定相应的定价策略，以增加销量和市场份额。
三、产品选择与定价策略的关联产品选择和定价策略是相互关联的。
跨境电商的产品定价策略
跨境电商的产品定价策略在全球化的趋势下，跨境电商已经成为一个热门的发展领域。
然而，随着市场的竞争日益激烈，制定适当的产品定价策略成为跨境电商成功的重要因素之一。
本文将探讨跨境电商的产品定价策略，并提出一些有效的方法和建议。
一、市场定位在制定产品定价策略之前，首先需要进行市场定位。
跨境电商面对的是全球市场，消费者有不同的购买习惯、收入水平以及对品牌的偏好。
因此，准确地了解目标市场的特点至关重要。
可以通过市场调研和数据分析等方法来了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地进行产品定价。
二、成本价格策略成本价格策略是跨境电商常用的定价方法之一。
该策略以产品的生产成本为基础，根据成本加上一定的利润进行定价。
成本价格策略可以确保企业能够覆盖生产和运营成本，并获取一定的利润。
然而，这种策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低的问题。
因此，在使用成本价格策略时，需要综合考虑市场因素进行定价。
三、竞争定价策略竞争定价策略是根据竞争对手的定价情况来制定自己的产品定价。
该策略可以分为三种形式，即高于竞争对手、低于竞争对手和与竞争对手持平。
高于竞争对手的定价策略适用于高端品牌定位或在市场上有显著差异化优势的产品。
低于竞争对手的定价策略可以吸引消费者，并在市场中获得竞争优势。
与竞争对手持平的定价策略则要求企业在价格和价值之间取得平衡，以满足消费者的需求。
四、定价弹性策略跨境电商产品的定价弹性是指产品销售量对价格变化的敏感程度。
通过了解产品的定价弹性，企业可以制定适当的定价策略来最大化销售和利润。
定价弹性较低的产品可以采取较高的价格策略，而定价弹性较高的产品则可以采取较低的价格策略。
定价弹性策略需要根据市场需求、竞争情况以及企业的整体战略来决定。
五、定价策略的灵活性在跨境电商中，由于市场环境的不断变化以及竞争的不断升级，定价策略需要具备一定的灵活性。
企业可以根据市场需求和竞争情况调整定价策略，以适应市场变化。
此外，企业还可以通过促销活动、套餐销售等方式来灵活定价，吸引消费者并增加销量。
定价策略跨境电商方案
定价策略跨境电商方案
定价策略是跨境电商中一个重要的方案，它可以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
以下是一些常见的定价策略供参考：
1. 市场定价：根据目标市场的需求和竞争情况确定价格。
可以通过市场调研和竞争分析来了解目标市场的价格水平，然后据此制定相应的定价策略。
2. 成本加成定价：根据产品的成本加上一定的利润率来确定价格。
这种定价策略适用于那些成本易于计算和核实的产品。
3. 附加值定价：根据产品的附加值来确定价格。
附加值可以是产品的品牌价值、独特的功能或服务等。
这种定价策略适用于那些有较高附加值的产品。
4. 价格捆绑定价：将多种产品捆绑在一起销售，并给予折扣或优惠。
这种定价策略可以鼓励消费者购买更多的产品，并提高整体销售额。
5. 动态定价：根据市场需求和供求情况来调整价格。
这种定价策略可以使企业更灵活地应对市场变化，提高销售额和利润。
6. 区域定价：根据不同地区的市场情况和消费能力来确定价格。
这种定价策略可以使企业在不同的地区制定不同的定价策略，以满足不同地区消费者的需求。
7. 时限定价：根据产品的有效期来确定价格。
这种定价策略适
用于那些有时效性的产品，可以在期限接近时给予折扣来促进销售。
总体而言，企业在选择跨境电商定价策略时应综合考虑目标市场特点、产品属性、竞争情况以及企业自身定位等因素，灵活运用不同的定价策略，以获取更多的市场份额和竞争优势。
跨境电商的产品定价策略与技巧
跨境电商的产品定价策略与技巧引言随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商逐渐成为了一种趋势和选择。
然而，对于跨境电商来说，产品定价是一个至关重要的因素。
本文将介绍跨境电商的产品定价策略与技巧，帮助跨境电商企业更好地进行产品定价，提高销售业绩。
1. 研究市场需求在进行产品定价之前，了解市场需求是至关重要的。
通过市场调研和竞争分析，可以了解目标市场的需求状况以及竞争对手的产品定价情况。
这将为企业提供一个基础，可以制定更准确的产品定价策略。
2. 确定成本和运营费用在进行产品定价之前，企业需要明确自己的成本和运营费用。
包括产品的采购成本、运输费用、关税和税费、平台服务费等。
通过了解成本和费用，企业可以合理地确定产品的最低售价。
3. 考虑价格弹性价格弹性是指市场对产品价格变动的敏感程度。
在跨境电商中，不同国家和地区的消费者对价格的敏感程度可能不同。
因此，在进行产品定价时，需要考虑到不同市场的价格弹性，进行定价弹性的调整。
例如，对于价格敏感的市场，可以考虑降低价格以满足需求。
4. 与竞争对手比价在跨境电商中，竞争是不可避免的。
因此，在进行产品定价时，需要与竞争对手进行比价。
了解竞争对手的产品定价情况，可以帮助企业在市场中保持竞争力。
根据竞争对手的价格，企业可以确定自己的产品定价。
5. 采用定价策略在跨境电商中，有多种定价策略可以选择。
常见的定价策略包括：市场定价、成本加价定价、套餐定价、促销定价等。
企业可以根据产品的特点和目标市场选择合适的定价策略。
例如，对于高端产品，可以采用成本加价定价策略；对于新产品，可以采用促销定价策略。
6. 解决汇率风险在跨境电商中，汇率风险是一个需要考虑的问题。
由于不同国家和地区的货币存在汇率波动，可能导致产品的定价不稳定。
因此，企业需要采取相应的措施来解决汇率风险。
例如，可以考虑使用外汇保值工具或者定价策略来平衡汇率波动的影响。
7. 监测和调整定价产品定价不是一次性决定的，而是需要不断监测和调整的过程。
敦煌网分享跨境电商卖家给产品定价技巧
目录1、什么时候应该调整产品的定价？ (2)1）成本更高 (2)2）通货膨胀 (2)3）根据竞争对手调整价格 (2)2、如何进行定价测试？ (2)1）确定目标 (2)2）选择类似的产品组进行测试 (3)3、常见的定价策略 (3)1）基于成本加成的定价策略 (3)2）基于竞争对手的定价策略 (3)3）基于价值的定价策略 (4)4）积极衡量结果 (4)4、卖家在调整产品价格时经常犯的错误 (4)1）把价格降到最低 (4)2）直接进行A/B测试 (4)3）每个产品的利润相同 (4)总结 (5)对许多卖家来说，产品定价的变化是一个有风险的过程，因为你永远不能确定你的客户对新价格会有什么反应，以及这将如何影响你的利润。
一些卖家宁愿坚持一贯的价格。
这似乎是最安全的决定，然而，这真的是一个长期的解决方案吗？网络市场正在迅速变化，这些变化可能会对你的产品价格产生影响。
这些变化可能是新的竞争对手，可能是新产品，可能是新生产成本，可能是新行业规定，也可能是其他因素。
记住，定价影响一切，包括利润和品牌声誉。
因此，知道何时以及如何进行价格调整是必要的。
1、什么时候应该调整产品的定价？这个问题并不存在完美答案。
以下是一些企业调整定价的常见原因：1）成本更高产品成本会随着业务的发展而增长，原因可能各有不同。
例如，随着时间的推移，你会想要用更好的产品来升级你的产品范围，这自然会增加成本。
另一个原因可能是增值产品的使用，其中包括任何可以增加利润的产品或行为。
例如，每个购买鞋子的人都可以免费获得擦鞋器。
2）通货膨胀通货膨胀会影响整个世界的经济运行。
例如，燃料价格可能会突然上涨。
虽说那不会直接影响你方产品的价格，但是你的运输成本会自动变高。
除此之外，客户的购买力也会下降，这就是为什么你需要仔细选择调整价格方法的原因。
例如，保持价格不变或者慢慢提高价格，然后监控未来的价格变化，这是一个好办法。
只有在确保不会失去客户的情况下，牺牲利润才是明智之举。
跨境电商定价技巧
跨境电商定价技巧跨境电商，作为一种新兴的商业模式，已经逐渐成为国际贸易的重要组成部分。
而在跨境电商中，定价策略是至关重要的环节，它直接影响到企业的利润、销售量和品牌形象。
本文将介绍一些跨境电商的定价技巧，帮助企业在复杂的国际贸易环境中取得成功。
一、了解市场和竞争对手在制定跨境电商定价策略时，首先要了解目标市场的消费水平和竞争对手的价格。
可以通过市场调研、社交媒体、行业论坛等途径获取相关信息。
同时，要注意不同市场和地区的消费习惯、税收、汇率等因素，以便灵活调整价格。
二、合理制定价格策略1.成本加成定价法：根据产品成本、运营成本、税收等因素来确定价格。
这种方法可以保证企业有一定的利润空间，但要注意避免过高或过低的成本加成，导致消费者流失或供应商断货。
2.市场领导者定价法：将价格定在略高于竞争对手的价格水平，以保持市场地位。
这种方法需要企业具备一定的品牌影响力和市场份额，否则可能会被竞争对手超越。
3.竞争平衡定价法：在市场上寻找多个价格相似的竞争对手，并根据自己的实际情况制定价格。
这种方法可以帮助企业吸引更多的消费者，但要注意避免过度竞争导致利润下降。
三、灵活调整价格跨境电商市场变化迅速，企业需要及时关注市场动态，灵活调整价格。
可以根据销售情况、消费者反馈、汇率波动等因素来调整价格。
同时，可以采用促销活动、折扣优惠等方式吸引新客户和提高品牌知名度。
四、考虑税收和汇率因素跨境电商通常涉及到多种货币交易，因此需要关注税收和汇率变动对定价的影响。
在定价时，要考虑目标市场的税收政策，并做好税收筹划。
同时，要关注汇率波动，合理选择货币结算方式，避免汇率风险。
五、建立合理的价格体系跨境电商企业需要建立合理的价格体系，包括不同级别会员、促销活动、新品上市等时期的定价策略。
建立合理的价格体系可以提高消费者忠诚度，促进销售增长，同时也可以避免内部出现价格竞争的情况。
六、建立反馈机制跨境电商企业应该建立反馈机制，及时收集消费者对价格的反馈意见和建议，以便及时调整定价策略。
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跨境电子商务中产品定价的方法与技巧作者：吕宏晶来源：《对外经贸实务》 2016年第2期吕宏晶辽宁机电职业技术学院本文系辽宁省职业技术教育学会2015-2016年度科研规划立项课题“电子商务新形势下高职院校助推企业发展的对策研究”(编号：LZY15200)：辽宁省教育评价协会第一届教学改革与教育质量评价研究立项课题“以电子商务专业为引领，创新现代服务业人才培养模式的研究与实践”(编号：PJHYYB15354)院级重点课题“发挥电子商务专业示范引领作用，提升人才培养质量的研究与实践”（编号：JYLX2015009）近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。
特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。
一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用（一）生产企业直接进行跨境电商出口生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。
跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。
FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润一出口退税）／银行外汇买入价。
生产成本是制作商生产某一产品所需的投入，加工成本是加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
国内费用项目较多，和传统外贸一样主要有：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用、证件费用、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗、邮电费等，一般企业会折合成国内费用率进行简单计算。
在进行跨境电商时还要计算的费用有：自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用，可以称之为跨境电商运营费用。
结合外贸业务常常采用的出口成本核算公式，生产企业直接进行跨境电商出口的成本核算：FOB价=（实际成本+贷款利息+出口业务定额费+包干费+跨境电商运营费用）／（1-银行手续费率一销售利润率）／银行外汇买入价。
如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，还要进行价格换算，这里关键是如何确定国际运费和国际保险费。
国外运费的计算情况相对复杂，要视具体情况的不同来具体分析。
如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同；如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境物流；如果在海外建有海外仓，可能先是一般贸易出口再进行海外本地配送。
国际保险费因国际运输的不同而相应改变。
如果生产企业做的是零售业务即B2C，可以在批发价格的基础上增加利润率，如果没有海外仓的话，一般国际运输走邮政小包。
（二）个人购进产品通过电商平台出口在鼓励大众创业的大背景下，很多个人购进产品通过跨境电商平台出口，当然常常采用先有国外订单后购进产品的形式。
此时跨境电商产品的价格构成为：（采购价+费用+利润）／银行外汇买入价。
其中，采购价是从产品供应平台如1688或从工厂批发或零购的成本价，可含税，如果能提供增值税发票，可以享受退税。
费用主要包括跨境物流运费、交易平台费用如技术服务费及推广费佣金等、关税（如果用邮政小包等个人物品申报的零售出口一般在出口目的国不用交纳关税）及其他费用。
利润指的是合理利润，可以根据跨境电商产品的实际情况、竞争者的价格以及市场变化情况确定合理的利润率。
根据出口价格换算原则，再把本国人民币价格折算成外币价格，需要上述之和除以银行外汇买入价，银行外汇买入价可以实时查看各大银行的外汇牌价获得。
一、跨境电商产品的定价方法跨境电商产品的定价要考虑的因素有很多，如产品类型（爆款、引流款、利润款）、产品的特质（同质性、异质性、可替代程度）、同行竞品价格水平、店铺本身的市场竞争策略等，最基本的可以采用的定价方法有：成本导向定价与竞争导向定价的方法。
（一）成本导向定价法成本导向定价法，比较简单易懂，在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格，这种方法就被叫作成本加成定价法。
采用成本导向定价方式的关键点，一要准确核算成本；二要确定适当的利润加成率也就是百分比。
根据成本价加费用加利润，来定产品的销售价格，确定完产品的销售价格后，决定上架价格，要依据营销计划的安排确定。
例如：从1688平台采购或从工厂采购某产品，成本是7元人民币每件，共100件，包装质量为370克（每件的包装重量为25克），国内快递费或运输成本为8元人民币，银行美元买入价按1美元=6.4元人民币计算，假设平台目前的平均毛利润率(15%)，还有固定的成交平台的技术服务费或佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。
我们可以按以下步骤计算推导：首先，计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照第10区运费即最贵的运费报价包邮（价格：176元／KG，挂号费：8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：运费×折扣×计费重量+挂号费=176×0.85×25/1000+8=11. 74元人民币：下一步计算销售价格，销售价格=（采购价+采购运费十跨境物流单位运费）÷（卜平台佣金费率一联盟费用）÷（卜利润率）÷银行外汇买入价= (7+8/100+11. 74)÷(1-0. 05-0. 05) ÷(1-0. 15) ÷6. 4=3. 844美元／件。
其中，5%的联盟佣金或营销费用不是所有订单都会产生，但以5%作为营销费用，较为合理。
其中还可以加入可预知风险，如可能投入的丢包及纠纷损失，如果按邮政小包丢包率1%来算，可以推算出：销售价格=（采购价+采购运费+跨境物流单位运费）÷（卜平台佣金费率一联盟费用一丢包率）÷（卜利润率）÷银行外汇买入价=(7+8/100+11. 74)÷(1-0. 05-0. 05-0. 01)÷(1-0. 15)÷6.4=3. 888美元／件。
（二）竞争导向定价法竞争导向定价，定价基本依据是市场上同行相互竞争的同类商品的价格，特点是随着同行竞争情况的变化随时来确定和调整其价格水平。
如想要了解某商品同行的平均售价，具体做法是：在自己想要进入的跨境电商买家平台搜索产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行大小排序，可以获得销量前10的卖家价格：如果想获得销量前10卖家的平均价格，可以按照销量前10的卖家价格做加权平均，再根据平均售价倒推上架价格。
例如，在全球速卖通买家网页，搜索产品关键词打底裤leg-gings，依照销售量进行大小排序，搜索同行竞争卖家的价格，如果搜索到的前10卖家的价格差别很大，有益的参考价值有限，就需要依据前10卖家的店铺、销量、价格等计算其价格加权平均数，得到平均售价做参考。
这种通过计算权量的定价方法，理论上行得通，实际上应用得不多。
采用竞争导向定价法，更多地要依据商品的差异性和市场变化因素。
如果企业商品进入一个新的电商平台，可以参照销售商品十分近似企业的售价试水，并不是比竞争对手低的价格才是最好的定价。
在与同行的同类商品竞争中，最重要的是不断培育自己商品的新卖点，培育新的顾客群，通过错位竞争和差别性的定价方法，才会找到商品最合理的价格定位。
按照销量前10的卖家价格做加权平均。
三、跨境电商产品的定价技巧网上卖东西与网下有很大的不同，各个电商平台有自己的特点和适应人群、定价区间和策略。
而且网上消费者有订货时间、地点分散，商品种类、时效性不同，订货批量不大等特征，经常使用的定价策略有：免费策略、差别定价策略、动态订货时间不同定价策略以及联盟定价策略等，在具体运用中，跨境电商产品的价格定位有以下几个技巧。
（一）依据不同电商平台销售相同产品的定价技巧许多网上产品的价格已经相当透明，为广大卖家所熟知，因而卖家对自己想经营的产品的价格及价格变化，要保存较高的敏感度，要通过对比不同跨境电商平台销售相同产品的价格来定价，这种方法或技巧很简单易用，但是也容易引起问题，如同样的玩具产品，外形式样相同但材质不同，价格差别有的很大，因而买家购买后在不了解的情况下容易引起纠纷。
所以，卖家一定要了解某类不同档次产品的市场价格，具体做法可以通过搜索选项找出该产品价格从高到低的排序，并分析产品质量对应价格的情况。
如现在想了解leg-gings打底裤的国际价格，可以在亚马逊、eBay、速卖通上分别搜索，会发现亚马逊平台上的价位高一些，而且在冬季，质地厚保暖性强的打底裤更畅销，价位也当然要高于春秋季节；如果在跨境电商平台上没有完全找到与自己销售的同质的产品时，可以找同类产品中类似的材质或款式样式产品的价格作为参考；如果所在的电商平台没找到同类同质的产品，可以把利润控制在20%左右，作为定价依据。
（二）依市场买家不同特点的定价技巧不同的跨境电商平台所对应的消费群体各有特点，要仔细研究市场买家特点，从而确定不同的产品价格。
如对于跨境电商平台买家是经营网点或实体店的中小批发商，其特点是库存量小，产品订购频繁，产品的专业性不强，一般是同时经营几条产品线，比较注重在意的是转售利润空间，注重卖家产品的专业性及售后服务质量的高低。
根据这类买家的特点，小巧轻便的产品可以打包销售，设置免运费；跨境电商平台卖家的批发价一般要比国外直售单价至少低30%，低的这部分30%给买家转售留下了利润空间，又包含其转售产品的基本费用成本。
如果跨境买家是个人消费者，定价要稍高；如果是个人定制的产品，价格要更高一些。
作为卖方，要重视消费者行为对商品定价的影响，如跨境消费者的上网频率、购买方式、习惯传统及对商品的喜好程度等。
（三）依据卖方企业不同的经营目标的定价技巧卖方企业的经营目标不同，制定出的价格策略也会不同。
比如，在进入跨境电商市场初创时期，经营用户规模比较小，可以采用低价甚至是免费定价策略来快速获得用户，提高流量，采用多种营销手段使访问者转化成潜在的购买者和实际购买者。
如果实行个性化差别化经营策略，专业化运作的专门出售某类商品的平台或网站，定位明确，有利于吸引大批忠实的消费者，在产品定价方面，可以推出高中低三个价位：低档做引流吸引客户，中档作为赚取利润的主要来源，高档提升总体的品牌质量。
比如，推主品牌的同时，推出子品牌或副品牌，彼此不产生品牌形象冲突，可以在大品牌的统领下，推出三个系列，不同系列的产品价格差别很大，用差别定价技巧可以不流失客户，并能赚取更多的利润。
（四）依据物流费用的优惠程度的定价技巧合理设置运费或跨境物流运费，特别是新手卖家应该给予足够的重视。