挑战杯论文

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一、大学生的消费方式

一 消费方式的概念及分类

消费方式是指人们为了满足生活需要而消费各类消费资料的方式和途径 他可以通过

消费者的消费观念及行为取向得到大致说明 是消费观念和行为的统一体。

消费方式大致可以分为传统消费和现代消费。传统消费注重经验和习惯 而现代消费

遵循理性与科学。

二 当代大学生的主流消费方式

a、地理位置对大学生消费方式的影响

随着我国经济的飞速发展 综合实力的不断提高 教育体系的不断完善 在面对不少高校已经呈现出不断扩招的趋势 我国已有不少高校已经建好或者正在建设新校区 而新校区的选址基本上都是远离繁华而宣泄的市中心 在偏远的村庄或者半山坡上 虽然新校区的环境较老校区好 空气也比较新鲜 是大学生静心学习的好地方 但这也给在校大学生的生活带来诸多不便 尽管不少商家抓住新校区远离市中心的机遇 在大学校园里开了为数不多的店面 但还是不能满足大学生各种各样的消费需求。大学生为了满足自己各式各样的消费需求 经常不辞辛苦、不记路程的远近去买自己所需要的商品 但随着网络的断发展 网上购物的出现 在很大一定程度上满足了大学生各式各样的消费需求 同时也弥补了各大高校新校区远离市中心给在校大学生的消费所带来的诸多不便 使得网络消费成为大学生的主流消费方式。

b、网络条件的充裕对网络购物的影响

网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中

浏览、搜索相关商品信息 从而为购买决策提供所需要的必要信息 并实现决策的购

买的过程。

网络购物的消费领域比较宽泛能够满足大学生更多的消费需求 使得大学生能够保持

对网络购物的基本需求和猎奇心理 同时大学生网络购物的消费方式也促进了网络消费的不

断发展。

网络的消费主体年轻化和消费便利化加速了商品的物流速度 减少了消费者的时间消

耗 满足了消费者求快、求便的心理 这是网络消费适应现代化快节奏生活的积极表现 也是网络消费成为一种潮流和趋势的重要原因 与此同时商品本身的吸引力也促进着网络消费

的不断发展。

三 大学生网络购物的原因及网络购物网站的选择

在对在校大学生的调查显示中有相当一部分被调查的大学生网上购物是主动的,

个人购物的原因中,价格优惠、商品款式多样齐全、购物图方便快捷,以及觉得好玩好奇时尚的比例各为22.5%、10.4%、12.1%、7.8% 由于网络消费的成本低、方便快捷以及它是有别于传统消费方式的新消费方式等特点和优势吸引着拥有高素质、追求时尚新颖并接受新思想的大学生。网上选购商品需要一个认知的过程 即是产生网上购物的因素 也就是网上购物的需求 再去确定如何选择商家。这是大学生作为消费者的情感意志过程。在对在校大学生的调研显示 在访问次数最多的商业网站这一问题中 结果排在前面的是淘宝网、卓越

网、

当当网、新浪商城、搜狐商城、网易商城比例为29.0%、11.3%、10.8%、10.8%、10.4%、7.8%。选择这类网站的原因主要是知名度或者受到朋友们的影响、诚信度比例各为27.7%、22.5%、15.6%。还有一个比较重要的原因是网络购物与快递的关系 卓越网之所以能够位于网络消费前三位之中 与其快递密不可分 因为卓越网有自己的物流管理 其效率高于委

托的快递公司 而其它购物网站则没有自己的物流管理业务。由此可见大学生在网络消费中对于网络的选择主要是看网站知名度和朋友推荐程度以及其快递效率的高低。这从另一方面也突出了在大学生这个特殊的消费群体中对于朋友之间的那种信任关系。知名度主要还是依靠商家自己在口碑和广告效应这一块的影响 而这一块通常被时尚的 追求潮流的大学生们

所了解 这些网站在大学生心理上会留下非常好的影响和一种潜在消费心理 对于这些企业相当有利。品牌知名度对于大学生的消费有着较大的影响在里面 商家对与大学生网络购物这块可以采用加大自身知名度从而可以吸引到大量大学生客户群体。

二、大学生网络消费特征分析

一 大学生对于网络购物的态度

根据对在校大学生的调查结果显示 在网络消费者其中大部分认为网络购物能够满

足其各种各样的消费需求 而且购物途径方便快捷 还能够买到市场上没有的商品 所以这

部分网络消费者对网络购物充满积极乐观的态度 一小部分网络消费者认为网络购物不仅仅

能够满足其各种消费需求 还能够体现一种当代的潮流 而自己就是网络消费者 便认为自

己能够跟的上时代潮流 所以这部分网络消费者对于网络购物便是一种盲目追求消费的态度。还有一部分是未消费人群 他们对网络消费的前景有着乐观的态度和期待。

二 影响大学生网络消费的因素

a、大学生的网络经验对其网络消费的影响

大学生们对网络重要性的认知程度会随着上网时间的增多而逐渐加深 不同的大学生对

网络在自己大学生活中的重要性认识存在很大差异。一般来说 大学生网龄的长短与他们对网络重要性的认知程度相关 大学生们随着网络经验的不断提高 会从全方位考虑购买决策

的正确与否 对于产生购买的动机很理智 在如何选择商家上 会通过网络上的论坛对此商

家的评价、征询朋友的意见、搜索商家本身的知名度和诚信度等方法搜集信息 有效比对 然后综合考虑比较网络风险系数 再做出购买的决策 这符合拥有较高素质大学生的纯粹消

费者身份的特点。

b、感知风险度对大学生的网络消费的影响

网上购物的风险指的是产品质量风险、安全性风险 网络欺骗或欺诈、人身及健康风险、财产风险、安全感心理风险等 、商家诚信度的风险、机制不健全权益无法保障的风险、配送的风险等 这些限制了大学生网上消费的步伐。为了规避风险他们会尽量减少网上购物

即使购物也是在那些知名度很大的商家去选择所要购买的东西。

经常网上购物的大学生其感知风险能力比较强 因为其网上购物的经历丰富 所以能够

在众多情况中做出正确的抉择 而很少或者没有网上购物的大学生其感知风险能力较差。

c、大学生的消费特征对其网络消费的影响

网龄对于大学生网络消费的影响 在被调查的在校大学生中的大多数人 随着网龄的增

加 其网络消费观念就越理性 对于只是简单的追求潮流消费的观念的影响会越来越弱甚至

消失 或者仅仅只是满足现实生活的需要。

专业差异对于大学生网络消费的影响 偏文科的在校大学生由于课程少 相对于理科或

者偏理科的大学生而言 而且少了整天计算的烦恼 空闲时间相对于理科或者偏理科的大

学生而言比较多 其上网时间也比较多 对于网络的了解和认知度要比理科或者偏理科的大

学生比较深 当然对于网络购物的观念较理科或者偏理科的大学生更具有前瞻性。

性别差异对于大学生网络消费的影响 由于女生较男生心细 对于任何事物都有较强的

自我保护意识 当然对于网络购物也比较细心而且更加小心 而男生对于网络购物较女生更

容易接受 所以在网络购物中男生要多于女生。

团购对于大学生网络消费的影响 由于团购是一种新的网络购物方式 大学生能够在团

购中获得更多的折扣 进而促进了大学生的网络消费 但是有时候在团购当中也会存在虚假

问题 这会降低大学生的网络消费 而且也会使其信誉度降低。

还有大学生年级的高低 月消费水平等对于其网络购物都有一定的影响。

三、大学生网络消费的主要内容和支付手段

一 网络消费的内容

根据被调查的在校大学生数据显示 选择网上实物购买占55.1% 虚拟产品 以及

游戏充值占20.9% 娱乐支出占11.6% 其他的消费占12.4%。在实物的购买中电子软件或数码产品、图书、音像制品最受欢迎 但在年级上又有所区别 高年级的学生对于实物的购买概率远远高于低年级的学生 随着网络的普及与相关经验的增加 网上购物日益成为购物

的一种新的消费方式。

随着网络的不断普及和网络的飞速发展 网上购物会将其内在潜质发挥到极点 吸引

越来越多的网络消费者 尤其是大学生更是其主要发展对象。

网络消费的主要内容是广大网络消费者的主要需求 尤其是能够引起大学生的消费欲

望 这就要求商家丰富并且充实网络消费的内容。

五、总结

大学生是网络消费的主流群体 同时也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者 尤

其在中高档商品的消费上 大学生是将来的主力 而且他们的消费方式对整个市场有一个引

导的作用 他们的消费可能深刻地影响到未来中国的消费方式。

大学生尚未形成正确而稳定的价值观、金钱观、理财观、健康的消费观等 很容易受到

外界的影响 形成不良的观念 对大学生的健康成长是非常不利的。如果大学生在此期间能够形成正确的观念 对其以后的工作、处理人际关系等是非常有利的 而且能够为他人树立一个良好的榜样 成为别人效仿和学习的标兵。

目前网络消费存在的最大问题是网络商家的信誉问题。调查显示大学生对于网上商家的

诚信度和名誉度有明显的质疑态度。从调查结果分析看 目前网络商家有诚信度与信誉度的缺失、安全性不确定 风险大、质量无保证、机制不健全 宣传不到位 权益无法保障、后服务无法保障或达不到要求的占据绝大数。从社会角度来说 政府以及企业应联手出台新措施、新制度保障网络消费安全 只有这样网络消费才能健康发展。

给商家的建议 为避免各大院校统一购书乱收费之嫌 国家2001年明文规定 不强制学生通过学校渠道来统一购书 因此 绝大多数学生通过班级集体在校外书店订购 价格按8.5 折。我认为这便为网络书店提供了良机 如果在开学之际 网络书商能够去各大院校通过学生会主动联系采购 并且能够折价更低一些 势必会赢利不菲并能最终实现学生、商家互利互惠。同样 各大网络书店需改进 其渠道不够透明 信息不够明确 这便严重阻碍销售。总之 大学生群体消费市场在逐渐扩大 人们对其关注也逐渐提上日程。因此 大学生消费市场定将成为商家的必争之地 各网络企业、网络商家应深度拓展其消费市场 抢得先机。