家居建材经销商的赢利模式创新方式分析
建材批发市场的商业模式创新与突破
建材批发市场的商业模式创新与突破随着城市化进程的加快和建筑业的蓬勃发展，建材行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，建材批发市场作为建材行业的重要组成部分，面临着市场竞争激烈、商业模式单一等问题。
为了实现可持续发展，建材批发市场需要进行商业模式的创新与突破。
一、电商与线下相结合的商业模式随着互联网的普及和电子商务的快速发展，建材批发市场可以借助电商平台进行线上线下结合，实现线上线下一体化经营。
通过搭建电商平台，建材批发市场可以将自身的产品和服务推向更广阔的市场，吸引更多的客户。
同时，电商平台还可以为建材批发市场提供更多的销售渠道，降低运营成本，提高效益。
二、定制化服务的商业模式传统的建材批发市场往往只提供标准化的产品，无法满足个性化需求。
因此，建材批发市场可以通过引入定制化服务的商业模式，为客户提供个性化的产品和服务。
通过与设计师、装饰公司等合作，建材批发市场可以根据客户的需求定制产品，并提供相应的设计和施工服务。
这种商业模式的创新可以有效提高客户满意度，增加市场竞争力。
三、绿色环保的商业模式随着人们环保意识的增强，绿色环保已成为建材行业的发展趋势。
建材批发市场可以通过引入绿色环保的商业模式，推动绿色建材的销售和应用。
建材批发市场可以选择与绿色建材供应商合作，引入绿色建材产品，同时提供相关的环保咨询和技术支持。
这种商业模式的创新不仅有助于推动绿色建材的发展，也能提高建材批发市场的品牌形象和市场影响力。
四、多元化的商业模式传统的建材批发市场往往只提供建材产品的销售，无法满足客户多元化的需求。
因此，建材批发市场可以通过引入多元化的商业模式，提供更多的产品和服务。
建材批发市场可以与家居装饰公司、家具厂商等合作，提供一站式的家居装修服务。
此外，建材批发市场还可以开设培训机构，为客户提供相关的装修知识和技能培训。
这种商业模式的创新可以有效提高客户粘性，增加市场份额。
五、数据化运营的商业模式随着大数据和人工智能的发展，建材批发市场可以通过引入数据化运营的商业模式，提高运营效率和市场竞争力。
建材行业的创新模式探索新业务模式和价值链
建材行业的创新模式探索新业务模式和价值链建材行业一直以来扮演着重要的角色，是现代建筑和基础设施建设的关键支撑。
随着科技的不断发展和市场的不断变迁，传统的建材行业也面临着新的挑战和机遇。
为了适应这一变化，建材行业需要积极探索创新模式，拓展新业务模式和价值链。
本文将对建材行业的创新模式进行探讨，并提出一些可行的方案。
一、新业务模式的探索1.1 产品定制化传统的建材行业以大规模生产和标准化产品为主，然而现如今的市场需求日趋多样化，用户对建材产品的个性化需求也越来越高。
因此，建材企业可以通过提供个性化、定制化的产品来满足客户需求，打造差异化的竞争优势。
例如，为用户提供定制化的瓷砖、地板等产品，根据用户的个人喜好和需求进行设计和制作。
1.2 建材+服务传统建材行业仅提供产品的销售，而现代消费者更加注重产品的整体解决方案和售后服务。
因此，建材企业可以在产品销售的基础上增加相应的服务，如设计咨询、安装、维修等，提升用户体验和产品附加值。
例如，建材企业可以与建筑设计师、室内设计师等合作，为客户提供整体的建筑装修解决方案。
1.3 联盟合作建材行业的供应链较为复杂，涉及到原材料供应商、生产企业、经销商、物流等多个环节。
为了更好地应对市场竞争和降低成本，建材企业可以与相关企业进行联盟合作，共享资源、整合供应链，提高效率和协同能力。
例如，建材企业可以与物流企业合作，建立高效的物流配送系统，提供及时的产品交付服务。
二、价值链的拓展2.1 绿色环保近年来，环保问题越来越受到社会的关注，建材行业也面临着环保要求的提升。
因此，建材企业可以通过研发和生产环保型建材产品，满足市场需求，同时减少对环境的负面影响。
例如，采用可再生材料、节能减排等技术，生产符合环保标准的建筑材料。
2.2 数字化转型随着信息技术的不断发展，建材行业也逐渐迈向数字化转型。
通过引入先进的信息技术和互联网思维，建材企业可以改变传统的经营模式，提高生产效率和服务质量。
建材行业的创新商业模式探讨建材行业中的新商业模式
建材行业的创新商业模式探讨建材行业中的新商业模式在建材行业中，创新的商业模式一直是企业发展的关键因素之一。
随着科技的不断进步和市场的变化，传统的商业模式已经无法满足行业的需求，因此需要探讨新的商业模式来适应行业的变化和发展。
本文将对建材行业中的新商业模式进行探讨和讨论。
一、背景介绍建材行业是指以各种建筑材料为主要产品的行业，包括水泥、玻璃、木材、钢材等。
这个行业与房地产、基础设施建设密不可分，随着城市化进程的推进和人们对住房、办公场所等建筑物对质量和环保要求的提高，建材市场呈现出不断扩大的趋势。
同时，建材行业也面临着严峻的竞争和产业升级的挑战，需要通过创新商业模式来实现可持续发展。
二、传统商业模式的问题传统的建材行业商业模式主要以生产销售为核心，供应链比较长，往往存在以下问题：1. 信息不对称：供应商、生产商和消费者之间的信息传递存在滞后和不对称的问题，导致市场需求与供应之间存在一定的鸿沟。
2. 价格竞争激烈：建材行业竞争激烈，往往以价格战为主，导致产品利润空间受限。
3. 产品同质化严重：由于技术和资金门槛较低，许多建材产品同质化现象严重，导致市场竞争力下降。
三、创新商业模式的重要性创新商业模式是实现企业可持续发展的关键。
在建材行业中，创新商业模式的重要性体现在以下几个方面：1. 提升产品附加值：通过创新商业模式，可以将建材产品与设计、施工、售后服务等环节结合，提升产品的附加值，满足市场多元化的需求。
2. 优化供应链管理：创新商业模式可以促进供应链的协同和优化，降低生产成本和库存压力，提高企业的供应效率。
3. 强化品牌建设：创新商业模式可以通过整合资源和提供差异化服务，强化企业品牌形象，提高品牌竞争力。
四、新商业模式的案例分析在建材行业中，已经出现了一些新的商业模式，以下是一些成功的案例分析：1. 互联网+建材：通过互联网技术，建材企业与设计师、施工单位以及消费者进行线上线下互动，提供全方位的产品和服务支持，实现线上线下的无缝对接。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
家居行业盈利模式分析报告
家居行业盈利模式分析报告1. 引言家居行业是指与人们的家庭生活息息相关的产业，包括家具、家电、装饰等领域。
随着人们生活水平的提高和居民消费意识的增强，家居行业得到了快速发展。
本报告将对家居行业的盈利模式进行分析。
2. 传统家居行业盈利模式在传统的家居行业中，盈利主要依靠以下几个方面：2.1. 产品销售传统的家居行业通过销售家具、家电和装饰品等产品获取利润。
企业通过品牌建设、产品研发和质量保证等手段提升产品的竞争力，从而吸引消费者购买。
在销售环节，企业需要建立销售渠道和售后服务体系，为消费者提供便利和保障。
2.2. 定制化服务随着个性化需求的增加，传统家居行业的一种盈利模式是提供定制化服务。
企业根据客户的需求和要求，设计和制作独特的家具和装饰品，从而提供更加专属的产品和服务，获取更高的利润。
2.3. 增值服务除了产品销售外，传统家居行业还通过增值服务获取利润。
例如，提供室内设计、装修施工、家居维修和保养等增值服务，帮助消费者解决家居方面的问题。
这些服务不仅可以带来额外的利润，还能提升企业的品牌形象和客户忠诚度。
3. 互联网家居行业盈利模式随着互联网技术的快速发展，互联网家居行业以新的模式和方式崛起，也带来了新的盈利机会。
3.1. O2O模式互联网家居企业通过线上和线下相结合的O2O模式，将线上的销售和线下的实体店面相结合，为消费者提供更加便捷的购物体验。
线上平台可以提供丰富的产品选择和价格比较等功能，而线下实体店则可以提供产品的实际触摸和体验。
企业通过线上线下的协同运营，获取双重的盈利空间。
3.2. 云服务和智能家居云服务和智能家居是互联网家居行业的另一个盈利模式。
通过将家居设备与云平台和智能终端相连接，实现家居设备的远程控制和智能化管理。
企业可以通过提供云服务和智能设备销售，获取用户的订阅费和平台使用费等盈利来源。
3.3. 数据驱动和精准营销互联网家居企业利用大数据技术和用户行为数据，进行精准营销和个性化推荐。
建材行业的市场创新模式
建材行业的市场创新模式在建材行业中，市场竞争激烈，企业之间的竞争越来越激烈。
为了迎合消费者的需求，不断创新已成为企业在市场上生存和发展的重要手段。
本文将探讨建材行业如何创新市场模式，以此提升企业的竞争力。
一、产品创新在建材行业中，不同的产品质量、工艺和价格是吸引消费者的重要因素。
因此，产品创新是企业赢得市场的关键。
企业可以通过改进产品设计和功能，提升产品的品质和使用寿命，以满足消费者的需求。
同时，企业还可以利用绿色环保材料研发出更加环保、健康的建材产品，迎合当下消费者对环保的关注和追求。
二、渠道创新渠道创新是建材行业中的另一个重要创新模式。
传统的建材销售渠道主要是通过经销商或零售商进行销售，但随着电子商务的发展，线上渠道的崛起成为一种新的市场模式。
通过搭建在线商城，企业可以直接与消费者进行交流和销售，减少中间环节，提高效率，降低成本。
同时，企业可以利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的潜在消费者。
三、服务创新在建材行业中，售后服务是消费者考虑的一个重要因素。
好的售后服务能够增加消费者对企业的信任和忠诚度。
因此，企业可以通过创新服务模式来提升竞争力。
例如，建立完善的售后服务体系，包括快速响应消费者的投诉和维修需求、提供专业的安装指导等。
此外，企业还可以通过给消费者提供贴心的增值服务，如定期维护保养、装修设计咨询等，来吸引消费者并树立企业形象。
四、品牌创新品牌是建材行业中的核心竞争力之一。
通过品牌创新，企业可以塑造独特的品牌形象和价值观，以区分于其他竞争对手。
企业可以通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，企业还可以与设计师、建筑师等行业专业人士合作，打造独特的设计风格和产品系列，以增加品牌的吸引力和竞争力。
总结起来，建材行业的市场创新模式包括产品创新、渠道创新、服务创新和品牌创新。
通过不断创新，企业可以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
同时，政府和行业协会也应该加大支持力度，鼓励企业进行市场创新，推动整个行业的发展与进步。
建材行业的市场创新创新产品创新营销和创新商业模式的案例分析
建材行业的市场创新创新产品创新营销和创新商业模式的案例分析建材行业的市场创新——创新产品、创新营销和创新商业模式的案例分析市场竞争的激烈程度逐渐加大，企业在寻求突破的同时，也在不断探寻市场创新的道路。
建材行业作为一个重要的产业领域，创新成为了发展的关键。
本文将通过案例分析，探讨建材行业在市场创新方面的实践经验，主要集中在创新产品、创新营销和创新商业模式三个方面。
一、创新产品一方面，建材行业通过技术创新和材料改良实现了产品质量的提升。
以陶瓷砖为例，传统的瓷砖多为单一材质和颜色，而如今的陶瓷砖产品除了瓷质之外，还可以融入石材、木纹、金属等复合材料，且颜色更加丰富多样。
另一方面，建材行业在产品功能上进行了创新。
比如，在节能环保方面，市场上涌现出各种高效保温材料，以满足消费者对绿色低碳生活的需求。
同时，随着智能家居概念的兴起，建材行业也开始研发智能化产品，如可调光照明系统、可远程控制的智能门锁等，以提升产品的附加值。
二、创新营销创新营销是建材行业实现市场突破的关键。
在互联网时代的到来下，建材企业通过电子商务平台、社交媒体等渠道拓展市场，提高品牌知名度和销售额。
例如，某建材企业借助微信公众号，开展线上抽奖活动，来吸引用户关注和参与互动，有效提升了品牌知名度和用户粘性。
此外，个性化定制也成为了建材行业的一个新趋势。
以家具行业为例，消费者对于产品个性化需求的增加，推动了企业开展定制家具业务。
通过提供个性化产品和服务，企业能够更好地满足消费者的需求，争取市场份额。
三、创新商业模式创新商业模式是建材行业在市场竞争中获取优势的重要方式之一。
例如，某建材企业通过与设计师和装饰公司合作，搭建了一个全产业链的服务平台，以提供一站式的家居解决方案。
这种商业模式不仅方便了消费者，还能够提高企业的市场竞争力。
另外，共享经济在建材行业也得到了广泛的应用。
一些建材租赁公司通过共享模式，提供家具和装修材料的租赁服务，减少了消费者的购买成本，同时也降低了资源浪费，实现了共赢的局面。
家居行业商业模式的新趋势
家居行业商业模式的新趋势随着科技的进步和消费者需求的不断变化，家居行业的商业模式也在不断演变。
本文将探讨家居行业商业模式的新趋势，并分析这些趋势对行业的影响。
一、数字化转型数字化转型是家居行业商业模式的新趋势之一。
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在线上渠道购买家居产品。
为了满足消费者的这一需求，家居企业需要将数字化技术应用于产品设计、生产、销售和售后服务等各个环节。
数字化技术的应用可以提高生产效率、降低成本、提高产品质量，同时还可以通过大数据分析来了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
此外，家居企业还可以通过数字化技术建立品牌形象，提升品牌价值。
例如，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者互动，收集用户反馈，改进产品设计，提高用户满意度。
数字化转型还可以帮助企业拓展销售渠道，扩大市场份额。
二、智能家居智能家居是家居行业另一个重要的商业模式新趋势。
随着物联网技术的发展，智能家居产品逐渐普及，越来越多的消费者开始关注智能家居系统的便利性和舒适性。
智能家居系统可以通过传感器、控制器和互联网技术将家居设备连接起来，实现远程控制、自动化控制和智能化管理。
这不仅可以提高家居生活的便利性，还可以节省能源，降低维护成本。
为了适应智能家居市场的发展，家居企业需要加大对智能化技术的研发力度，开发出更多具有创新性和竞争力的智能家居产品。
此外，企业还需要建立完善的售后服务体系，为消费者提供专业的技术支持和服务，增强消费者对智能家居系统的信任感和满意度。
三、个性化定制随着消费者需求的多样化，个性化定制已经成为家居行业商业模式的新趋势之一。
消费者越来越注重个性化、舒适性和美感，家居企业需要提供多样化的产品以满足消费者的需求。
这不仅需要企业提供丰富的产品线，还需要通过技术创新和设计创新来满足消费者的个性化需求。
个性化定制还可以帮助企业提高生产效率、降低成本。
通过对消费者的个性化需求进行分析和预测，企业可以合理安排生产计划，减少库存压力，提高生产效率。
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家居建材经销商的赢利模式创新方式分析2012-03-03来源：阿里巴巴访问量：23我要评论(0)字号：T|T今日风向标 | 五金面面观 | 热点专题今日导读“第二届新春短信祝福大赛【机电在线讯】“新年前的等待，无祝福不过年”，喜迎2…∙北京地铁再出故障乘客“爱恨”五金机电商∙白静遭丈夫刺死引发五金机电圈的危机深思∙立邦代理商私售假油漆涂料业经销渠道受考经销商靠什么赚钱家居建材行业纷纷扰扰，终端门店之争已经进入到了白热化阶段，扩大门店面积，丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽千方百计，提高门店的销售额和销售利润。
可是，当更多的竞争者加入到这场战争中来的时候，你会忽然发现突围的压力越来越大，单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买期望，更让经销商老板们的经营成本直线上升，销售利润越来越薄。
之所以会出现这种局面，是因为我们大部分人都在简单地复制别人的成功，看一个人开店赚钱了，自己马上就复制一个这样的店，单纯地依靠产品价格差来赚取利润，这样的经营理念迟早会被淹没在汹涌的市场红海之中。
与其在短兵相接的战场上肉搏，不如退避三舍寻找新的出路，赢利模式创新成为当下经销商经营转变的一个重要课题。
什么是赢利模式创新呢简短地讲一个小故事：19世纪中叶，在美国的加州发现了金矿，很多人蜂拥而至来这里淘金，这其中包括一位17岁的小农民亚莫尔。
然而，几个月过去了，亚莫尔和大部分淘金者一样，一无所获。
被饥渴折磨得半死的他忽然意识到，与其在这里盲目地挖金还不如卖水，说干就干，当大多数淘金者还是两手空空的时候，亚莫尔已经在很短的时间里靠卖水挣了6000美元，这在当时是相当可观的。
纵观今日家居建材市场的门店零售争夺战，颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形，经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会，答案不言自明。
那么，该如何进行赢利模式的创新，从何处着手呢笔者结合多位建材行业经销商的成功经验，试图从创新的四种方式上进行剖析和解读，从而起到抛砖引玉、百家争鸣的作用。
赢利模式创新方式一、顾客细分家居建材产品卖给谁我们很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上，这个定位范围是比较窄的，在笔者看来，我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。
(1)家庭用户：近几年来，我们把目光完全聚焦在了新装修楼盘业主的身上，行业内的人把这些顾客叫做重度用户，因为他们是家居建材的主要购买人群和消费人群。
我们的很多推广活动都是针对这些人而开展的，不论是小区推广还是广告宣传，核心目的就是吸引这部分人走进我们的门店。
还有一小部分顾客，我们把他们叫做轻度用户，因为他们是产品替换的顾客，无法形成销售大单，自然也没有成为我们关注的重点。
如果你只是把顾客简单地定义为这两类人的话，那么你的销售方式是比较传统的零售方式，因为你的销售对象是以家庭使用为主的最终用户。
(2)工程用户：家居建材产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。
酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都需要采购油漆、瓷砖、地板、灯具，甚至卫浴、家具等用品，而且采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。
工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显，但是通常价格会很低，一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。
做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长，还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力，由于建材产品是冷关注度产品，通过工程项目上的使用可以曝光产品品牌，让家庭用户在购买前就有了产品使用的体验。
(3)工业用户：我所负责的客户有一位潘老板，他每年的销售额都很大，而且从2005年开始年年都是两位数的增长。
在建材行业竞争如此残酷的市场环境下，潘总年销售规模早已过千万，一个两百平米还不到的小店靠什么创造了如此神话在和潘总讨论他的客户群时，才惊讶的发现他有60%的产品竟然是卖给了浙江嘉兴的集成吊顶客户。
潘总告诉我，这些集成吊顶的厂家在创业之初，还没有品牌的知名度和企业规模，所以也不具备直接找厂家拿产品谈判的条件，那么从经销商手上拿货就是最好的选择，而他正是发现了这个商机，顺利地跟嘉兴地区很多的集成吊顶小厂家建立了合作关系。
随着整体家居概念的出现，一些区域性的家居品牌开始大量涌现，有没有机会让自己的产品以B2B的形式进行销售，需要经销商们对自己身边的制造企业和商业企业进行一下深入挖掘。
赢利模式创新方式二、销售模式(1)直销：门店销售是当前家居建材产品销售的主要方式，守株待兔的坐商们终于再也坐不住了，开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。
但是推广活动仅仅是推广活动，生意通常还是在店里谈成的，能不能将销售现场搬到小区呢如果你愿意在小区甚至顾客的家里成交的话，那你的销售方式就变了，变成了直销。
有一次，我去江苏的徐州出差，竟发现某品牌暖气片在物业办公室进行了产品出样，墙上还贴着一张《**小区**品牌暖气片安装进度表》，这种销售模式不但有直销，还有隐性渠道的推荐。
太阳能是我见过的小区直销做的比较深入的产品之一，他们的业务员真正实现了盯户销售，当然，现在橱柜和集成环保灶产品也加入了直销的队伍。
针对小区采取业务人员盯户销售只是直销的方式之一，最近也有家具品牌开始了产品目录的邮寄和派发销售了，能否成功尚需时间考证，毕竟对正在忙于装修的业主来说是没有时间，也没有兴趣查看一下自家的邮箱。
(2)分销：那些看起来店面不大，产品陈列混乱的商家，并不代表着生意就一定做不好，因为这些商家通常会有自己的销售渠道，比如分销。
所谓分销就是一个经销商在得到公司授权的前提下，将产品分销给下一层级市场或者公司暂时无法覆盖到的空白区域，此时对经销商的最大考验是库存的管理和物流配送速度。
在我接触过的经销商里，他们分销的方法有很多，可以把产品部分地配送给下级客户，甚至会把公司的某个单品放到一些相关的零售终端，进行联带销售。
(3)助销：正是由于家居建材产品属于冷关注度产品，顾客对于产品选购完全没有经验，此时专业人士的建议就会非常具有影响力，正象医院医生向病人推荐用药一样，装修工人和室内设计师成为顾客购买咨询时的专家人群，我们把这些人群称为隐性渠道。
如果能够跟隐性渠道建立起深入的合作关系的话，对于门店销售来说潜力是非常大的。
浙江衢州的宣老板从来没想过隐性渠道能成为他今天销售的主要渠道，三年前的他还仅有一个只有两百平米的小店面，年销售额不足一百万元，后来我带领销售团队对这个市场进行过一次集中作业，一举帮他把当地所有的家装公司、设计师和水电工信息都拿了回来，从此宣老板一发不可收拾，跟设计师建立了独家联盟的战略合作关系，年销售额早已过五百万。
(4)网销：我一直不太相信“科技改变生活”这句话的含金量到底有多少，直到我亲眼见证了上海曹路店冯老板的成长过程。
2006年，上海浦东曹路的冯老板打电话给我，希望能跟我们合作代理我们的产品，当时他正在做窗帘的生意。
我跑到他的店面一看，周边根本没什么楼盘，不具备开店的条件就直摇头，冯老板急了，说：这店铺是自己家里的不要租金，周边没什么卖灯的门店，未来这个市场的潜力很大，给我个机会吧。
机会是给了冯老板，可是生意怎么做呢人都是被逼出来的，冯老板当年只有二十几岁，走投无路之际就在淘宝网上开了个店，做起了网上生意。
先是偷偷的卖，勉强维持生计不至于让这个店关门，谁知道后来生意越做越大，每个月都有十几万的生意。
面对着冯老板生意的快速增长，公司给了他一个网商的资格，他竟然成了全国网商的样板客户。
赢利模式创新方式三、产品管理(1)产品买断：以前在家电零售卖场负责企划工作的时候，经常把一些买断机、包销机登到报广上，从而吸引顾客上门。
所谓产品买断就是指商家在跟厂家谈年度合作协议时，对某款自认为有市场潜力的产品，进行独家代理销售，前提就是商家在约定时间内能够完成厂家要求的销售任务，否则买断产品也将转化成商家的库存跟厂家没任何关系，简单点说商家既然买断了就要自己负责产品消化的问题。
现在的家居建材行业零售渠道已经开始了整合，比如陶瓷产品省级代理商大鳄的产生、超级灯饰卖场、灯饰连锁超市的产生，已经具备了跟厂家谈产品买断的条件，如果觉得还无法实现的话，零售商联盟是一个不错的尝试，联盟的最大经济利益就是可以跟厂家要求统一进货，从而降低进货成本。
(2)定制产品：随着个性化张扬时代的来临，越是大众的产品越难博得新生代消费者的欢心，他们需要的是独一无二、与众不同。
以中小工程销售为主的经销商们，已经感受到了定制产品的重要性，定制产品不但可以给客户带来独一无二的产品体验，更为满足客户的需求创造了价值。
我在做市场开发的时候，认识一位董老板，他曾经谈到过给部队定制一种小的床头阅读灯的经历，他问：这样的产品你们能不能做没有什么不能做的，唯一的问题就是你需要多少，除了卖给部队多出来的产品你能卖给谁经销商跟厂家定制产品，可以确保利润空间，关键的问题是要清楚这些产品能卖给谁，需要多长时间。
(3)品牌折扣店：几年前，我的一位好友就开始尝试操作家居建材产品的品牌折扣店，他认为很多建材产品更新换代比较快，为什么不把一些老款产品用品牌折扣店的方式进行特价销售呢，在这点上可以效仿服装行业李宁、阿迪的品牌折扣店模式。
我这位朋友始终是一位局外人，一翻折腾也没能取得预期的效果，但是他的做法却给了我们建材行业经销商们很大的启发。
长三角地区是地板产品的生产基地，我经常看到各品牌地板专卖店组织顾客坐大巴前往工厂进行团购的活动，活动前期的市场宣传非常火暴，店员常常激动地告诉你，“买地板请等一等，跟我们一起去厂家团购吧。
”川流不息的团购大巴车、充满激动和期盼神情的顾客、彩旗飘飘焕然一新的工厂、全副武装业务精湛的促销小姐……，还有就是最吸引人的惊爆价格，所有的一切看起来都是那么的美好，在这样的一片大好形势下还有多少人在乎款式呢，因为来到工厂的他们都拥有一个共同的目标：一定要买便宜，至于买到的是厂家的库存老品还是滞销品似乎已经不那么重要了。
这样的商业促销模式实际上正是品牌折扣店的销售雏形。
赢利模式创新方式四、服务增值(1)延保服务：早在2007年，家电零售行业就推出了“家电延保”服务，国美电器于2008年起在全国范围内全面推广“家安保”延保产品。
此后，苏宁电器也跟上，推出了“阳光包”。
而在库巴网上销售的家电，同样也有“延保”服务。
对家电行业的延保服务业务，美国营销 专家早就指出了其赚钱的目的，家电销售人员卖的不是家电而是保险，因为总体看来延保服务对零售商而言是一项赚钱的业务。
再来看看我们的家居建材行业在售后服务上都做过哪些事情呢可以确定的是，家居建材行业的售后服务比家电行业轻松的多，但这并不能成为我们在服务上缺乏创新的借口，因为服务可以创造价值。
(2)设计服务：对于采购建材产品的顾客来说，最大的困惑还不是产品的选购标准，而是所要购买的产品在功能和风格上是否与整体家居风格相匹配。