明星打广告的背后：为什么是“伏明霞”
纽崔莱广告语
纽崔莱广告语篇一：安利纽崔莱广告研究安利纽崔莱广告研究报告摘要：随着市场竞争日益激烈，一个企业不仅要生产出好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要不断的扩大市场。
在这里，广告就扮演着重要的角色。
而在本文中，就针对了安利纽崔莱这一世界知名品牌系列产品广告的发展史和表现做了分析，并进行了总结。
关键词：纽崔莱；广告代言；健康；品牌1前言广告既是一门科学，又是一门艺术。
在当今社会，广告已成为现在企业拓展市场不可缺少的工具和手段。
可是，自1998年，纽崔莱进入中国市场以来，它一直从事着直销事业，即便普通消费者对它相当陌生，但安利纽崔莱的销售也一直依靠的是口碑相传，几乎没有进行广告投放。
它提倡还利于消费者，在节约成本的同时，将优质的产品以最优惠的价格让消费者体验真正自然的精华、科学的精粹。
然而，面对竞争激烈的中国市场，安利便开始了探索有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。
从20XX年1月起，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。
之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星也相继为之代言。
20XX年12月，在北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”—中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的专用产品。
众多明星代言，让纽崔莱科学的“有健康，才有将来”的营养健康理念得到广泛传播。
在代言广告取得显著的成功之后，纽崔莱又相继推出了以“自然的精华、科学的精粹”为宣传语的一系列广告，赢得了消费者们的一致口碑！2品牌背景纽崔莱由世界维生素工业之父卡尔宏邦于1934年创立，至今已有78年历程。
作为全球营养保健食品优质品牌，纽崔莱坚持秉承对营养科学的研究理念，始终如一，最终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺倍受消费者信赖。
纽崔莱自1998年进入中国后，创造性地展开体育营销，挖掘体育与自身产品品牌的内在契合，借助体育深厚的群众基础，通过准确的市场定位、有效的品牌战略制定，成功地开展了一系列市场推广活动。
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雪碧广告词赏析
雪碧广告词赏析
雪碧“透心凉，心飞扬”，雪碧的这句广告词不知在你我耳边盘旋回荡了多少遍，以至闻之便想到了闷热的夏天里那冰凉的汽水。
好的创意广告总是能给人留下深刻的印象，而好的创意广告策划却是创造这种广告奇迹的源泉。
广告买卖网首届全球华文广告资源联展评奖大会，201X年11月正式开幕!广告联展评奖旨在让更多的同类资源有个展示和宣传的机会，让广告主发现资源。
作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。
雪，有寒意;碧，清澈碧蓝。
在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。
这样的字又何止“一字千金”呢? “雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。
可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里。
浅谈广告学中的几个问题
浅谈广告学中的几个问题：1广告与美丽的谎言几乎每个广告中都会有制造一个美丽的谎言来吸引或者欺骗消费者。
在广告中，某种商品或品牌形象有能力解决所有的矛盾，好像只要你拥有了它，你的生活就会美好光辉。
国外有学者认为广告总是“通过对于产品的模糊的，无法验证的生命，亦或通过与某些可靠的意味的联想。
这样的广告中通过暗含的联想而存在很多欺骗性。
”所以说，广告在某种程度上说，就是一种欺诈行为。
“当一对恋人漫步在街道上的时候，女方看见可口的汉堡，而男方则以汉堡为垃圾食品为借口阻止女方享用，而女方同时也无法接受男方提出的虽有营养但不可口的苦瓜，至此两人产生矛盾分道扬镳，而又因为一个极有营养又不失每位的鳕鱼汉堡重归于好。
”这是最近在电视上热播的肯德基鳕鱼汉堡的广告。
它很好的在一对失和的恋人又修好中加入了自己的产品。
在突出自己的商品时有营养而非垃圾食品的同时，虚化了自己的产品又一“特殊功能”——挽救爱情。
让许许多多失和的恋人向对方赠送肯德基以表示自己的关怀，对方只是误解了自己的善意。
这样使其在不经意间升华了自己的品牌，达到了初小和提升品牌形象的双重目的，可谓一箭双雕。
这是一个典型的把这种美丽的谎言融入爱情的花朵之中的一个很成功的案例。
这些广告的一个共同的特点就是首先虚构一个爱情失和，然后用我的商品来化解感情危机。
“面包会有的，牛奶也会有的”列宁的这句话用到这里是再贴切不过了。
同样，在广告的空幻许诺也渗透进了其他的方面，如我们第一堂课上看的“统一”方便面可以促进同窗间的友谊，缓解“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的孤独失落感等等。
广告中用的这些个虚假信息之所以可以广泛使用，让受众接受，相信甚至说是一再的上当受骗，是因为它正好切中了人们无意识中的某些欲望模式。
使受众在观看广告的同时产生共鸣，在内心深处对广告中的上品认可度增加，接受，即便相信广告中的某种功能言过其实，但也愿意试之一试，这样就正中了策划人的下怀，投资商的目的。
我最佩服的运动员_写人作文
我最佩服的运动员第一篇：我敬佩的一位运动员田依然我最喜欢的运动员是姚明。
他个子很高，篮球打得很棒。
我的妈妈和哥哥都很喜欢姚明，我们经常一起在电视上看姚明的比赛。
姚明是NBA的大明星，很多很多粉丝。
姚明代言了一个广告是拒绝杀戮的，妈妈带我一起看过的。
我也很喜欢，善待小动物的人都是善良的人。
妈妈说姚明是一个爱国的人，经常做一些善事，对待自己的粉丝也非常友好。
姚明是国家队的队员，只有国家队的比赛需要他，姚明都会不顾一切的飞回来为祖国效力。
妈妈说，这样的人值得称赞。
我很喜欢姚明，不仅仅因为他打球打的好，更加因为他做人更好。
我要把他当成自己的榜样，不仅学习好，各方面都要好，更加要有一颗爱国的心。
第二篇：我敬佩的一名运动员郗泽旭我敬佩的运动员是刘翔，他在2004年雅典奥运会上以12。
91秒的成绩平了保持11年之久的世界纪录，这枚金牌是中国男选手在奥运会上夺得的第一枚田径金牌，书写了中国田径新的历史！因为他长期坚持训练、比赛，导致腿受伤了。
可是他并没有放弃，养好了伤又去努力训练，又取得了很多国际上的田径赛的奖牌。
我敬佩刘翔是因为他吃苦耐劳、坚持不懈，为中国争得了很多荣誉。
看到刘翔，我感到很惭愧，因为奶奶一叫我锻炼，我就找各种理由，推脱逃避锻炼。
我以后一定要像刘翔学习，像他一样坚持不懈，养成运动的好习惯！第三篇：我最敬佩的一位运动员我最敬佩的一位运动员就是李娜，人物介绍：李娜，1982年生于湖北武汉，著名女子网球运动员，6岁开始练习网球，1999年转为职业选手，从网球低级别赛事一路打到四大满贯。
曾经在2002年退役两年，2004年复出，成为第一个获得WTA巡回赛单打冠军的中国人，并闯进2008年北京奥运会四强。
重返国家队后不满举国体制的训练方式于2008年“单飞”，并于2013年历史性的获得法网女单冠军，成为了中国体育界的代表人物。
现如今世界排名已追至第4位，追平伊达公子创造的前亚洲女子网球最好成绩。
我和李娜都姓李，这让我更喜欢她了，好了，来看看我的锻炼计划吧！第四篇：我最敬佩的一名运动员我最敬佩的一名运动员是三米跳水皇后郭晶晶，她出生在河北保定一个普通的家庭，她五岁开始练习跳水，15岁开始参加奥运会；然而她的运动生涯并不是一帆风顺，连续两次参加奥运会失败，可是她并没有放弃，而是凭借自己顽强的毅力，在忍受骨折、视网膜脱离伤痛下苦苦训练，经过11年的拼搏，终于在2004年雅典奥运会上获得了冠军。
雪碧广告语
雪碧广告语篇一：雪碧广告夏日篇雪碧sandsurfing篇广告感想很喜欢雪碧的电视广告，特别是它的夏日系列。
它们不仅有一定的情节性，还总能让人感到很清爽而没有对广告的厌烦情绪。
20XX年，雪碧夏日篇sandsurfing广告展现了年轻人的夏日激情，给我留下了深刻的印象。
这里，先对雪碧夏日篇的sandsurfing广告做一下描述。
炎炎夏日，林俊杰等四人带着冲浪板想去海边玩来消暑。
结果在海岸看到了有鲨鱼出没，禁止游泳的牌子。
几个人很失望的在沙滩坐下来。
这时候林俊杰从携带的冷藏箱里拿出雪碧喝了起来。
变化发生了。
竖立在沙滩上的冲浪板开始喷出大量的水冲到林俊杰的身上。
恰好，一块禁区栅栏的木板歪倒，顺着沙滩沿坡向下滑去。
林顺势跳到木板上，在沙滩玩起了“冲浪”。
其他几人见状也来了精神，分别跳上一块木板在沙滩玩了起来。
一时尽兴，大家一起滑入大海，广告词出现“雪碧，透心凉，炫灵感”。
画面切回海边，一条鲨鱼游过，四人落荒而逃。
纵观这个广告，一共30秒的时间。
主线就是“热”和“凉”的对比，人物喝雪碧前后感觉表现的对比，还有就是对广告词“炫灵感”的展现凸显雪碧的与众不同。
对比在很多地方都有体现。
第一，烈日炎炎，大片的沙滩与海的对比。
大大的太阳，晴朗的天空，配上大片的黄色沙滩，给人的感觉就是炎热，干燥。
而大片蓝色的海水会让人觉得很清爽透彻。
在这个环境下，大家一定都会选择去大海，体会海的清凉。
第二，几人汗流浃背的热与冷藏箱里冰块簇拥下雪碧的凉的对比。
黏腻的汗水与清爽的冰块的对照，让人对雪碧无法抗拒。
第三，喝雪碧前，大家因为不能海上冲浪而无精打采。
喝雪碧后，找到新的乐趣，在沙滩也能玩的很尽兴。
整个广告对雪碧“透心凉”的表现很有特点。
林俊杰在喝了雪碧后，竖立在沙滩的冲浪板也受到了凉意的侵袭，喷涌出大量的水冲到林的身上。
给人感觉喝完雪碧，整个人就像被凉水浇过，自然是全身凉爽。
后来四人在沙滩用木板滑行，在沙滩也滑出了冲浪的感觉，就是因为雪碧让整个人身心都清爽了，自然发现了新的乐趣。
明星财产大比拼：成龙房产遍全球位居第一（组图）
明星财产大比拼：成龙房产遍全球位居第一（组图）第一名：成龙、林凤娇真是怀疑明星的攀比心理，怎么一个比一个嫁得惊人呢？其实这也不难理解，大款自然喜欢漂亮的明星，明星当然愿意嫁豪门，这也算是和谐社会的一部分吧。
既然大家都愿意当有钱人，我们今天就来比拼一下究竟哪些明星夫妻最有钱。
成龙世界各地都有豪宅，08年在北京砸4000万元人民币购买了豪宅，高档直追豪华饭店。
而随后，有记者就曝光了成龙在世界各地的几处主要豪宅。
坐落于北京东直门内NAGA上院豪宅价值上亿元，总面积1200平方米，据成龙说，所在的那栋楼里有8个朋友买了房；而位于美国好莱坞明星的聚居地比华利山的豪宅，足足占地3万平方尺，价值670万美元，里面除了五个独立大套房外，还有大厅、客厅、饭厅、家庭娱乐室、按摩泳池及恒温酒窖等设备；成龙在澳大利亚也有豪宅。
香港有2栋豪宅，位于“香港九龙塘”的一栋上亿元的豪宅，这座豪宅是成龙赠于林凤娇的，这几年大哥一直忙于事业，林凤娇做大哥背后的女人有功劳也有苦劳。
第二名：李连杰、利智李连杰花了3年时间耗资2亿元打造的上海豪宅最近停工了，而他在加入新加坡户籍过后，开始在新加坡置业。
李连杰入籍新加坡一方面是为了解决女儿的教育问题，另外一方面则是投资房地产，目前李连杰在新加坡有两套总价值1.4亿元的豪宅。
李连杰和妻子利智看中新加坡的双语教育制度，已经低调搬到新加坡，并在当地高级住宅区Ardmord Park一带买下了约288平方米、价值800万新加坡元(折合人民币约4000万元)的豪宅。
李连杰夫妇希望未来可以安排他们7岁和4岁的女儿在新加坡念书，接受中、西两种教育。
此外，上个月李连杰和妻子利智再下一城，在新加坡的Binjai Rise住宅区买下一栋价值近2000万新加坡元(折合人民币约1亿元)的优质洋房。
第三名：李宁体操王子李宁退役后创办的李宁有限公司，从1990年发展至今，不但成为中国最大的体育用品零售商，更是全球第四大体育用品产业公司，公司市值达38.61亿美元。
体育明星广告的大众文化研究
定费用， 以不同的主客体形式， 通过一定的媒介向市场传播 信息， 以促销产品和劳务的方式。
体育明星广告主要是指由体育界中成绩突出、表现卓
的发展 。
4.独特的地理环境促进 了有特 色的地域文化的形成。
有关研究表明，穿过兴化东部的范公堤是一条重要的地 貌界线， 是相当长时期的古海岸线所在。 兴化地处苏北里 下河腹部 ， 水网密布， 河湖众多 ， 素有“ 无舟揖不行” “ 、自 古昭阳好避兵” 之称。兴化古代东临大海， 境内先民多以
[1]《 江苏兴化戴家舍南荡遗址》 文物》 .《 1995年第4 期.
育也十分发达， 大姓人家均以书香门第相标榜。 兴化境内书 院、 、 社学 私塾、 蒙馆比比皆是 ， 早在明初兴化“ 共设社学一
百四十四所” 。窑工出身的哲学家 、 泰州学派的传人韩贞还 于农闲时节在 乡村开展平民教育。这无疑推动了兴化文化
任其代言人的广告， 它是体育广告的一种形式。
2.我国体育明星广告的历史和现状
改革开放后我国经济快速发展 ，我 国市场进一步开
放和透明; 竞技体育的辉煌则诞生了一批在大众心 目中 有相当影响力的体育明星，我国体育明星广告的出现正 是我国经济的迅速发展 和竞技体育的卓越成就两方面促
成 的。
在国外， 体育明星广，是三国两晋宋金南北对峙之间的缓
冲区， 属于南北之间的经济文化交流地带。 元明之际兴化人 口变化较大， 一方面部分土著被迫迁徙他乡， 一方面外籍人 士大量涌人。据有关资料， 明初兴化人口较元末猛增七倍。 清进士陈广德说 : “ 吾兴氏族， 苏迁为多。” 迁兴的家庭对故 土魂牵梦萦 ， 至今许多民众仍把睡觉称为“ 上苏州” 被迫迁 。 徙的失落心理促使其读书以图上进，强化了兴化地区的读 书氛围。名门望族的兴起无疑是兴化历史文化中的突出现 象。人 口的迁徙 ， 改善了兴化的居民结构 ， 促进了兴化明代 “ 八大姓” (李吴解魏， 高宗徐杨)家族的形成。 文化的交流和 融合， 使得兴化文化中兼具南北方文化因素。 3.教育促进 了文化发展。兴化设县取“ 兴盛教化” 之义。 “ 教化 ， 政事之首务也” 历代官府均重视学校教育。 。 范仲淹
解读明星代言现象
解读明星代言现象明星代言现象是指广告商选择明星作为产品或品牌的代言人，以达到广告宣传的目的。
无论是电视、电影、音乐还是体育界，明星都拥有广泛的影响力和号召力，因此成为广告商们追捧的对象。
明星代言现象在当今娱乐产业中盛行不衰，其原因和影响值得我们解读和思考。
首先，明星代言现象的盛行与市场的竞争密切相关。
随着社会经济的发展，商品和品牌的多样化、竞争的激烈程度大大增加，广告商们需要找到一种有效的方式来突出自己的产品，吸引消费者的眼球。
而选择明星作为代言人，可以利用明星的知名度和美誉度，通过各种媒体渠道广泛传播产品信息，提高产品的市场知名度和竞争力。
比如，某品牌洗发水选择了一位知名女演员作为代言人，通过她在电视剧中美丽的形象和漂亮的头发，吸引了大量的关注和消费者的购买欲望，从而有效地推动了销售。
因此，市场的竞争促使了明星代言现象的盛行。
其次，明星代言也是双方互利的商业合作。
明星作为代言人可以通过代言获得高额的代言费用，增加自己的收入来源。
同时，代言也可以进一步巩固和扩大自己在娱乐圈的影响力和知名度，提高在粉丝心中的形象和认可度。
对于广告商来说，明星代言可以借助明星的影响力和号召力，快速传播品牌形象和产品信息，吸引更多的目标消费群体。
同时，好的代言人也可以提升品牌的形象和信誉度，增加消费者对产品的认可度和购买欲望。
因此，明星代言是一种双赢的商业合作模式，受到广告商的青睐。
然而，明星代言现象也存在一些问题和负面影响。
首先，明星代言有可能掩盖了产品本身的真实品质。
一个明星的代言并不能证明该产品的质量和价值，只是利用了明星的形象和影响力来获得更高的曝光度。
无论是化妆品、服装、电器还是食品，消费者在购买时要理性思考和辨别是否真正需要，并对产品进行全方位的了解和评估，不能只盲从明星的代言而忽视了产品的实际价值。
其次，明星代言现象也可能出现代言不当的情况。
有时明星代言的产品可能与其自己的形象和人格价值相冲突，这就需要明星在选择代言时更加慎重和审慎，要考虑产品的道德和社会责任。
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明星打广告的背后：为什么是“伏明霞”
编者按：刘晓庆当年为TCL做广告收费是20万美金，而最近雪碧请伏明霞做广告花了500万，出手更豪爽大方的是国外大公司，比如迈克尔.杰克逊为百世可乐做的广告收了500万美元。
不过，作为读者的你是不是考虑过一个问题：为什么这么多公司请明星做广告？明星广告真的能把注意力变成影响力呢？我们特为此刊发下面的这篇文章，让大家看个清清楚楚明明白白真真切切。
名人广告看多了，就将名人广告进行了区分，有的是货真价实的名人做广告，是名人广告；有的是专业做广告的人，我把他们叫做广告名人。
我们已经习惯了名人们不厌其烦的向我们灌输千篇一律的广告信息，无论是真名人还是假名人，他们都是在广告中表现出来最善良的一面，信誓旦旦，不厌其烦地介绍产品。
我们更加明白，自己在收看的时候，名人们也许正在笑眯眯的数着广告酬劳。
据说1994年刘晓庆为TCL做广告收费20万美金；最近伏明霞为雪碧做广告的收费已经达到了500万人民币。
但是尽管如此高昂的收费，企业还是趋之若骛，不断的名人广告和广告名人充斥我们的耳目。
最近在网上浏览的时候，看到有一篇文章这样讲：“----通过近日对某省级电视台黄金时段播出广告节目的跟踪统计，在播出的全部广告条目中，名人广告约占30%。
通过连日对北京市几种热销的报刊杂志的调查统计，名人广告所占的广告份额虽然少，估计不到5%，但占据的版面和位置却十分显眼，其中有------”。
百事采用名人做广告还是起源于1983年，当时百事进行了一项市场调查，主要的目的是想使自己的广告计划更贴近消费者，使自己的品牌在年轻人心中建立有活力的形象。
百事可乐决定采用名人广告，设计了新的广告方案，并想用迈克尔·杰克逊作为形象代言人，推广百事的全新形象。
百事可乐与迈克尔·杰克逊签订一个合约，以500万美元的惊人代价聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔·杰克逊的流行歌曲为配乐的广告片。
借助这位天王巨星的名头，百事可乐推出了“百事可乐，新一代的选择”的宣传计划，并获得了巨大的成功，迫使可口可乐拱手为百事可乐分出一杯羹。
国内的企业就没有这么幸运了，把巩俐、濮存昕以及生产厂家哈药六厂告上法庭的消费者说，她曾经多次从电视上看到“盖中盖”的广告，听到明星巩俐、濮存昕等人对“盖中盖”的不断赞美，形成了“盖中盖是预防和治疗儿童缺钙症的补钙佳药”的印象，结果购买以后没有意料中的疗效。
这样的事情对企业，对名人的影响只能是负面的，是一个双输的结果。
到底名人和品牌是一个什么样的关系呢？名人广告到底有多大的效果呢？怎样选择“合适”的名人来做广告呢？怎样才能使名人和品牌双赢呢？本文提出名人广告的四项基本原则和大家分享。
共生原则
上面讲的迈克尔·杰克逊不嗜烟酒、家庭观念强、有着虔诚的宗教信仰，对于他来说汽车、电脑等现代化的东西没有意思，酒、烟草等不符合宗教观念，他需要和无害的、有活力的、年轻的东西为伴。
百事可乐的人抓住了这一点，为什么迈克尔·杰克逊喜欢的不可以是百事可乐呢？百事可乐就是无害的、有活力的、年轻的可乐呀，所以迈克尔·杰克逊来为百事做广告是最适合不过了。
相信很多人都看过迈克尔·杰克逊的MTV都会有一种震撼的感觉，他歌舞的魅力没有人能抵挡，充满了青春的动感和活力，让人忍不住想跟着起舞。
这样
的形象正好符合百事可乐需要的充满青春活力的动感形象，可以赋予百事新的内涵，可以让新一代的消费者跟上百事的新一代的步伐。
百事的成功就只是一个时间的问题了。
同时百事巨大的广告投放也提升了迈克尔·杰克逊的知名度，使他得到了来自百事的免费宣传。
从百事的宣传“新一代的选择”上，也强化了他新一代娱乐领导者的地位。
奠定了迈克尔·杰克逊横扫全球青年一代的基础。
目前百事可乐“百事巨星”的名单有珍妮·杰克逊、瑞奇·马丁、郭富城等联袂倾情演绎“新一代的选择”、“渴望无限”。
相信与流行巨星的结盟是百事不变的策略。
国内的饮料企业也在不断尝试和明星的合作，最近刘璇和孔令辉一起成为农夫山泉支持北京申奥公益活动的形象代表，2月18日在北京举行了支持申奥的新闻发布会。
农夫山泉在饮料行业是非常有名气的，从“农夫山泉，有点甜”开始，这个企业不断进行媒体运做，直到去年爆炒“纯水无益论”的概念。
在营销上可以说在这么短的时间内能取得行业前三名的成绩是非常了不起的，但是我们不禁要问：农夫山泉的品牌个性到底是什么？他的目标消费群是什么样的人？这样的目标消费群体和刘璇、孔令辉有关吗？对申奥的宣传能增加农夫山泉的品牌价值吗？申奥能给农夫山泉的消费者带来好处吗？只有把以上的问题弄明白，才能说农夫山泉和这两个明星的组合是成功的共生。
否则企业就只是在为这两个明星打知名度而已。
农夫山泉“有点甜”的概念无论在策略上，还是在产品功能定位上，都是农夫山泉一举成名的根本所在。
“有点甜”所蕴涵的“小资产阶级”情调，是农夫山泉的品牌个性的根本体现。
他代表了一种生活严谨、办事认真，但是有时候会稍微有点放任的生活情趣，是新一代白领生活态度的体现。
正是这种小情趣使农夫山泉从默默无名开始，建立起来了有情趣的、有内涵的品牌地位。
如果农夫山泉能够保持“有点甜”的策略定位，突出“小资产阶级情调”，通过广告来不断地强化，可能要比请名人来做广告效果好。
在这个策略的指导下，才能不断地增加品牌的价值，找相应的明星做广告才是共生，才是双赢的局面。
冰山原则
我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中的一个P，是树立品牌形象、推广产品的一种手段，不是营销的全部。
如果把4P比做一个冰山的话，广告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。
消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。
其余的产品、渠道、价格等组成了隐藏在水面下面部分，是一般的消费者看不到，但是在实际的消费中能感受到。
在销售实践中冰山下面的3P可能比冰山上面的广告起的作用更要大。
国内的饮料行业要向百事和乐百氏这样的领先者学习，1999年乐百氏引进人民大学的几位教授导入深度分销概念，销售人员摆脱以往做客户，做销售量的做法，而是转为做渠道、做零售店的店面布置，零售店的培训，促销活动等这样的市场工作。
乐百氏将强力推行深度分销作为当年的营销重点来抓，经过半年的时间，深度分销成效显著，销售渠道宽度、广度、深度及渠道服务质量均有较大提升，公司销售重心进一步下沉，设立县级经销商，有效增强了公司对渠道的掌控力。
黑马原则
其实选择名人做广告就象选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的PT股。
绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。
他们是大众情人已经给很
多产品作过代言人，有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。
可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品，而是只知道某某又在做广告。
也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。
选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌，不适合中小企业，否则只能是为明星做广告而不是为品牌。
选择黑马股票，是企业的梦想。
黑马的增长潜力巨大，初期投入的成本并不高。
企业通过不断的广告来宣传企业的形象，名人也不断地作秀，提升自己的知名度和增加消费者的好感。
在国产手机行业中，波导手机的市场占有率还是比较高的。
为什么波导手机比别的国产手机成功？一个很大的原因是因为波导请了“国际歌星”李汶作为他的形象代言人。
在李汶刚刚给波导做广告的时候，她还没有开拓国际市场和内地市场，只是在台湾有名气。
她在大陆的名气可以说是有一半是波导给的。
同时随着李汶逐步的打入内地歌坛，内地的年轻人也认识了李汶，同时也接受了李汶所代言的波导手机。
在一些地级城市的市场上，李汶迷们竟然撕手机店里面的波导海报，作为收藏。
我们说波导找代言人找对了，找了一匹标准的黑马。
串联原则
上面说过营销组合的4P，这四个P是串联的，不是相互独立的并联。
广告的最后效果将符合串联原则。
广告效果=价格政策的效果*渠道政策的效果*产品政策的效果*广告计划的效果。
我想这就是整合营销的根本所在，要在营销的各个环节都做到最好，这样最后的结果才是最好。
如果在期间的每一个环节都打折扣，整个系统的效率将直线降低。
例如在一个营销系统中：4P的每一个都是90%的完美度，整个系统的完美水平将是90%*90%*90%*90%=66%。
总之名人广告一出，货如轮转的时代已经过去了。
现在的消费者和你我一样是理性的消费者，相信自己的判断，广告对他们来讲只是参考因素之一。
作为企业只有把握住名人广告的四项基本原则：共生原则、冰山原则、黑马原则、串联原则，才能做出整合营销的名人广告，才能取得骄人的销售业绩，树立独特的品牌形象。