2020广告公司年度计划(三)
广告公司的内部组织与人员配置
总经理
代表公司的核心价值 追求卓越，充满热忱 制定公司发展方向，目标，策略，制度 与客户上层维持良好关系（参与客户服务） 新业务开发能力 带动创意灵感 领导鼓励培训，评估下层 解决日常各种问题
广告公司的内部组织与人员配置
业务部
负责对客户各项联系 传达客户的要求，演绎成对创意的要求 充分了解客户的业务 强调其服务性质 思考，策划，创作，执行 对待客户的预算如同自己的钱
广告公司的内部组织与人员配置
维护客户关系的七项要点
二、成为客户品牌及市场专家
• 尽其所能，吸收资料 • 访问店铺，访问消费者 • 参观工厂，了解销售渠道 • 要求客户提供资料 • 收集成册（Fact Book）
广告公司的内部组织与人员配置
维护客户关系的七项要点
三、成为品牌的推动者
• 在公司中代表品牌，守护品牌，在客户面前代表消费 的良知
广告公司的内部组织与人员配置
维护客户关系的七项要点
一、建立主动、专业的伙伴关系
• 平等、尊重、自信、共识 • 工作效率高，自设标准高 • 了解客户的目的与动机（也要了解他个人） • 察言观色 • 让他了解广告公司的操作、什么可做、什么情况做不
出来 • 要争取主动、创新、让他欠你，不要让你欠他 • 每日一电（或每周一电）
广告公司的内部组织与人员配置
评估项目
个人表现
提案能力 销售能力 协调与沟通 人际关系 内部协调 承受压力的能力 虚心倾听 工作热忱
广告公司的内部组织与人员配置
评估项目
广告知识与能力
– 策划 – 创意 – 媒介 – 制作 – 统合传播
财务/行政
– 成本控制 – 财务管理
广告公司的内部组织与人员配置
广告公司的内部组织与人员配置
广告工作年度计划合集6篇
广告工作年度计划合集6篇有请阅读的编辑为你编辑的广告工作年度计划。
时间过得太快，让人不知所措，我们要正式告别这一年充实的工作了。
只有提前制定岗位年度计划，才能使我们的工作蒸蒸日上。
不妨参考一下本文，希望你喜欢！广告工作年度计划(篇1)为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，XX广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：一、完善现有的设计团队好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。
改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。
二、完善业务团队业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。
通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。
鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。
在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。
从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。
跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。
三、制订业务学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。
适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。
2020年度购物中心企划部广告位及多经点位租赁激励制度
2020年度购物中心企划部广告位及多经点位租赁激励制度为促进广场项目的广告位及多经点位经营，达到广场整体宣传推广的目标，充分激励本部门员工的工作积极性，特制订此制度。
一、基本原则1、起止时间为：2020年1月1日至2020年12月31日2、本激励方案采用月度考评制。
3、由项目企划部线下负责人根据总广告位及多经点位可租赁目标，制订广告位及多经点位租赁计划，将可租赁广告位及多经点位按月进行分配考核。
4、根据年度广告位及多经点位可租赁区域，由项目企划部负责人将年度广告位及多经点位可租赁面积分解到各月。
如上月未完成任务指标，则累计到下月。
5、广告位及多经点位租赁面积考核依据以正式租赁广告位及多经点位面积为准，即以缴纳广告位及多经点位实付租金为准。
6、发放形式：租赁人员按个人签约广告位及多经点位面积实付金额发放提成。
企划部负责人按团队整体租赁面积（总的租赁面积）实付金额发放提成。
7、发放系数：租赁人员以正式签约并回款为准，完成广告位及多经点位租赁次月即发放提成的100%。
9、考核标准：年度3001240元（门槛值）。
10、项目各部门人员引荐租赁成功后的奖励规定：有效意向客户对接至企划部，由企划部负责人根据租赁情况，安排人员跟进谈判，成功签约后的奖励分配为企划部线下30%，其他部门的引荐人员70%。
二、奖励方案注：长期合同周期为6个月以上，短期为低于6个月一下。
三、广告位及多经点位租赁工作的具体分配1、由企划部负责广场广告位及多经点位的租赁业务，且与招商部共同有权租赁经营，企划部员工张负责协助，企划部组员享所有广告位及多经点位的奖励方案；2、引荐给他部意向租赁的客户成功签约后，该部享租赁面积的达标进度及本激励制度第一款第10条的奖励；四、处罚措施1、以年度考核为标准，未完成则扣除企划部负责人1%-30%的绩效标准。
五、附则1、广告位及多经点位租赁人员有权对广告位及多经点位的租赁提出合理的看法，企划部负责人应给与解答和解决。
广告行业财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，广告行业作为市场经济的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在通过对广告行业财务状况的全面分析，揭示行业发展趋势、盈利模式、风险因素等，为广告企业及投资者提供决策参考。
二、行业概况1. 市场规模：根据相关数据显示，我国广告市场规模逐年扩大，2019年达到8400亿元，同比增长8.7%。
预计未来几年，市场规模仍将保持稳定增长。
2. 产业结构：广告行业主要包括电视、报纸、杂志、网络、户外、移动等媒介。
其中，网络广告市场份额逐年上升，已成为广告行业的重要增长点。
3. 竞争格局：广告行业竞争激烈，市场集中度较低。
目前，我国广告行业主要由国有企业、民营企业及外资企业构成，其中民营企业占据较大市场份额。
三、财务分析1. 收入分析（1）总收入：2019年，广告行业总收入为8400亿元，同比增长8.7%。
其中，网络广告收入占比最高，达到40%。
（2）收入构成：广告行业收入主要由以下几部分构成：广告投放费用：包括电视、报纸、杂志、户外、移动等媒介的广告投放费用；广告代理费用：广告公司为客户提供广告策划、制作、投放等服务的费用；其他收入：包括广告行业相关的培训、咨询、展览等收入。
2. 成本分析（1）总成本：2019年，广告行业总成本为5400亿元，同比增长6.5%。
其中，广告投放成本占比最高，达到60%。
（2）成本构成：广告投放成本：包括电视、报纸、杂志、户外、移动等媒介的广告投放费用；广告代理成本：广告公司为客户提供广告策划、制作、投放等服务的费用；人力资源成本：广告公司员工的工资、福利、培训等费用；其他成本：包括办公费用、设备折旧、租赁费用等。
3. 盈利能力分析（1）毛利率：2019年，广告行业毛利率为36.5%，较上年同期提高1.5个百分点。
（2）净利率：2019年，广告行业净利率为8.5%，较上年同期提高0.5个百分点。
4. 现金流分析（1）经营活动现金流：2019年，广告行业经营活动现金流为400亿元，同比增长10%。
传媒行业周报：三季度落地影视院线及营销环比呈回暖 十四五提出打造文化强国
20201101研究所证券分析师：朱珠S0350519060001 *************************.cn联系人：于越S0350120080038**************.cn 三季度落地影视院线及营销环比呈回暖十四五提出打造文化强国——传媒行业周报最近一年行业走势行业相对表现表现1M 3M 12M 传媒-2.9 -8.0 28.1 沪深300 2.4 0.0 20.8相关报告《传媒行业周报：腾讯视频2021年内容布局峰会开启内容电商新兵双十一首秀优质内容价值在提升》——2020-10-25《传媒电商行业深度报告：字节跳动产业链之直播电商篇》——2020-10-19《传媒行业周报：金投赏叠加电商节有望带热营销CTE开启助力IP内容板块》——2020-10-18《传媒行业周报：关注业绩环比回暖板块细分垂直行业头部优质企业占优》——2020-10-11《传媒行业周报：国庆档预售破亿可关注三四季报业绩环比回暖板块》——2020-09-27 投资要点：⏹本周观点更新：三季报落地，年报预期开启，由于2020上半年受疫情影响，财务数据同比可参考值较弱。
我们统计2017-2020年第三季度文化传媒互联网板块总归母利润（标的样本144家），2017-2020年第三季度文化传媒板块总归母利润分别为121.6亿元、119.3亿元、102.9亿元、77.7亿元（同比增速分别为-2%、-14%、-25%），四年维度中，第三季度归母利润同比增速总体呈下滑趋态势，其中2020第三季度文化传媒互联网总归母利润同比下滑25%，环比下滑32.4%，整体看，第三季度单季度板块回暖未显，但分类看，广告营销、院线、影视单季度环比呈现回暖态势。
政策端再加码，十四五规划中提及建成文化强国，繁荣发展文化事业和文化产业，提高国家文化软实力，我们在2020年年度策略中也提及，看专注看融合，看中国文化真内核。
可关注阅读板块（中信出版、新经典）、营销板块叠加双十一电商推动（蓝色光标）、影视院线板块（横店影视、光线传媒）、融媒体（芒果超媒）、游戏板块（心动公司、百奥家庭互动）。
2021年中级注册安全工程师《安全生产管理》真题及答案解析
2021年中级注册安全工程师《安全生产管理》真题及答案解析1、王某承接某广告公司户外广告牌维修业务，独自赶到现场，攀爬到15m高的广告牌上进行焊接作业，广告公司在巡查中发现王某使用安全带低挂高用，未戴安全帽，立即要求停止作业。
根据《生产过程危险和有害因素分类与代码》(GB/T13861)，王某本次作业中存在的物理性危险因素是()A、作业场地狭窄B、电焊烟尘C、防护不当D、监护失误【参考答案】B2、氯碱企业按照规定为员工配备的劳动防护用品，包括安全帽、安全带、防砸鞋、乳胶手套、防尘口罩、滤毒罐等。
关于该企业劳动防护用品使用的做法，错误的是()A、低毒岗位使用防尘口罩B、电解岗位穿防静电工作服C、电工穿戴绝缘鞋D、化验分析岗位员工佩戴乳胶手套【参考答案】A3、地处偏远的小型水电站开展了水淹全厂的应急演练，参演人员按照规定路线撤离后，发现该水电站的厨师仍在厨房工作，演练结束后，评价人员进行了点评。
关于演练中人员未全部撤离的原因，错的是（）A.人员未全部撤离的原因可能是演练方案缺乏清点人数的要求B.没有通过移动电话发紧急撤离信息，导致人员不能及时撤离C.该预案演练脚本中只考虑生产人员，未考虑不在现场的后勤人员D.人员撤离后，未安排专人到电站各处回检，确认人员撤离【参考答案】B4、金企业开展安全文化建设年度审核，审查承包商年度相关材料时，发现一起承包商违章作业造成的手部伤害事故。
经调查，承包商作业人员熟悉企业安全文化，安全作业规程考试合格。
在研究评价指标时，应减分的指标是（）A.安全承诺C.员工层行为B.安全管理D.决策层行为【参考答案】B5、2020年王某任总经理，张某为安全副总，2021年公司新招了两名安全生产管理人员小李和小陈，小陈为注安师，小李为刚毕业大学生，关于2021年培训学时，王某16学时张某12学时小李36学时小陈20学时【参考答案】6、食品加工企业根据相关法规要求，成立应急预案编制小组，制定的应急预案中明确了应急队伍的保障。
广告公司年度工作总结报告范文8篇
广告公司年度工作总结报告范文8篇第1篇示例：广告公司年度工作总结报告一、工作概况在过去的一年中，我们的广告公司经过全体员工的努力和团队的配合取得了一定的成绩。
经过团队的不懈努力，我们为客户制定了多样化的广告方案，实现了销售业绩的稳步增长。
二、工作业绩在过去的一年中，我们共为30家客户制作了100多份广告方案。
有10家客户与我们建立了长期合作关系，我们还通过线上线下的宣传活动，积极扩大了公司的知名度和影响力。
通过这些努力，公司的业绩比上年同期增长了20%，实现了良好的经济效益。
三、工作创新在过去的一年中，我们注重团队合作，各部门之间密切合作，积极分享资源，形成了良好的工作氛围。
我们还注重技术创新，不断提升员工的技术水平，引进了先进的技术设备，提高了工作效率。
四、工作总结在过去的一年中，我们取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
我们在团队合作和沟通方面还有待提高，需要进一步加强部门之间的合作与交流。
在广告方案制作方面，需要更多的创新和想法，提高我们的竞争力。
我们还需进一步关注市场变化，及时调整广告方案，以适应市场需求。
五、未来展望展望未来，我们将继续努力，进一步提高公司的整体实力，加强团队协作，提高员工的技术水平，不断创新广告方案，为客户提供更好的服务。
我们相信，通过大家的共同努力，我们的广告公司一定会取得更大的成就。
感谢各位员工在过去一年中的辛勤付出和努力，让我们继续携手并进，共同努力，创造更美好的明天！第2篇示例：报告一尊敬的领导：我们很荣幸向您呈上本年度工作总结报告。
在过去的一年里，广告公司全体员工团结一心，不断努力，取得了许多成绩。
以下是我们的工作总结及展望：一、市场营销工作总结：在本年度，广告公司针对不同客户需求，制定了多样化的市场营销方案，取得了良好的成效。
我们与客户紧密合作，通过创意广告、公关活动等形式，有效提升了客户品牌知名度，实现了销售目标。
通过市场调研和竞争分析，我们准确把握市场动态，及时调整策略，为客户提供了全方位的市场营销服务。
2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）
伊利的广告策划书2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的有关伊利的广告策划书范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
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20__年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活.感觉时间过得真快，20__年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验这都成为了我个人在
20__年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能.在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手.
然而在20__年也存在很多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面.执行力不强很多时候是把一些简单事情想复杂化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信心，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动.其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，相信自己一定能做的好.沟通技巧方面还需要继续学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平时应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用.
一、明年计划完成业绩目标100万.要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的知识，多收集外省的客户，协助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场.在__本地跑业务的同时，再向周边如__、__地区渗透，寻找些需要投放__的客户.由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业知识不多，通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队给予支持和帮助.
二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了一定的困难.明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作.但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：1、更换新的视频机.2、招聘专职人员开发新的网点（包括户外），保证网点的质量和数量.3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门.
三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升.在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作.
20__过去了，在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不7及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年更加努力.新年新气象！我们将迎来充满挑战的20__
年.最后祝福大家和公司一起更上一层楼，20__年~~！我们一起加油吧！。