“上门推广”话术
入户营销话术
入户营销话术一、开场白1. 你好，我是XX公司的销售代表，专门负责我们公司的入户营销服务。
我前来拜访是为了向您介绍我们公司的产品和服务，希望能够为您提供一些帮助。
2. 您好，我是XX公司的销售代表，今天特地来拜访您，为您介绍我们公司的优质产品和贴心服务，如果您有一些需要，我们可以一起探讨解决方案。
3. 尊敬的居民，您好！我是XX公司的销售代表，我这次来拜访是为了向您介绍我们公司的入户营销服务，希望能够为您提供一些便利和帮助。
二、产品介绍4. 我们公司最近推出了一款全新的家庭保险产品，旨在为您的居家生活提供更多的保障和安全感。
这款产品涵盖了意外险、健康险、财产险等多个保障项目，可以为您和您的家人提供全方位的保障。
5. 我们公司的家庭保洁服务是一项针对居民家庭的定制化服务，我们有专业的清洁团队，提供包括家庭日常清洁、地板打蜡、沙发深层清洁等多种清洁服务，让您的家庭环境更加整洁和舒适。
6. 最近我们公司推出了一款智能家居系统，可以实现家庭的智能化管理，包括智能门锁、智能照明、智能家电等功能，让您的家庭更加智能化、便捷化。
三、产品特点和优势7. 我们公司的家庭保险产品具有多种特点和优势，首先是保障范围广泛，可以满足您对家庭安全的全方位需求；其次是保费合理，我们会根据您的需求和家庭情况为您量身定制最合适的保险方案；最后是理赔快捷，我们承诺在出险后的24小时内为您办理理赔手续。
8. 我们公司的家庭保洁服务有着专业的清洁团队和高品质的清洁设备，可以确保为您提供高效、安全、卫生的清洁服务。
同时，我们的服务价格也是非常合理的，我们会根据您的需求和家庭面积进行价格调整，让您享受到物超所值的服务。
9. 我们公司的智能家居系统采用了最先进的技术，具有稳定性强、安全性高、操作简便等特点。
您可以通过手机APP随时随地控制家中的各种设备，实现远程开关、定时控制等功能，让您的家庭生活更加智能化和便捷化。
四、服务承诺10. 我们公司对于每一个客户都有完善的售后服务承诺。
上门推销实例技巧（精选5篇）
上门推销实例技巧（精选5篇）第一篇：上门推销实例技巧上门推销实例技巧.txt如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势。
一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。
当你前往客户的家进行拜访时，你所驾驶的车子必须停在离顾客家稍远的地方，约一户人家的距离。
这样一来，你可以利用到客户家的这段距离最后调整一下心情，或端整仪容。
在敲门前，你手里最好别拿任何有关推销的资料，因为那很容易使你变得紧张兮兮。
你空着两手，站在客户的面前就会很自然地做自我介绍。
在做这样的销售拜访时我常常会这样说：“你好，我叫齐格，是一个厨房用品推销员，这么唐突拜访不知是否会打扰到您。
”或者我会说:“你的家真漂亮啊，像一座美丽的花园。
”当你到顾客家中推销不锈钢橱柜时，也许你会使用样本来做商品说明。
但是，我通常不会这么做，我会将顾客带到户外，让他看看自己家中需要多大的尺寸，同时让他站着或蹲着与我交谈。
让顾客亲自参与时，他的购买热情一定会上升的。
在你的谈话进行到一个段落时，你不妨突然地向客户借个电话——“我是否能用一下你的电话?”这是一个小小的技巧，但你的表情必须像是有个重要的约会在等着你似的。
这样做的好处是能增加你与客户谈话的良好氛围。
当顾客需要他人帮忙时，你必须积极地主动帮忙，即使只是一件小事，都可能有深远的影响。
虽然这是件很简单的事，但却容易被推销员忽略而影响交易。
即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。
利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。
当你向顾客推销汽车或家电用品时，绝对不可以用手去敲打，而只能谨慎而细心地触摸，使顾客在无形中感受到商品的尊贵与价值。
同时，为了加深顾客对商品的印象，在进行商品说明时，必须将它的特征放在最后说明。
另外最重要的一点是，在商谈成交的最后阶段，你要先观察在这个家庭中，谁是财政收支的决策者，尤其在这一次，谁是影响付账的关键人物，因为客户家中可能有老人和孩子，或者夫妇双方都在场，所以你必须观察谁是购买的决定者。
临门一脚促单话术
•1、你怎么可以老，怎么不可以健康，你的事情那么多，事业那么大还有要等你去做，所以你一定要健康起来•2、精油就像你信佛一样，信它则灵不信则没那么灵。
•3、如果你喝啦三四个月没一点效果，你拿回来给我自己喝。
•4、如果你喝不出一点效果我也有压力，老板娘会扣我的奖金，工资的。
•5、今天我给你讲是因为我的其她客人及老板娘喝出了效果来啦，我现在才敢跟你讲的。
•6、我的顾客喝玫瑰月经改善拉，血块也没啦，肚子和要也不涨痛了，我喝啦柠檬之后便秘也改善了。
•7、你今天不喝等到你.60、70、80岁才喝吗？那时连人都老啦，也喝不出什么效果，不要考虑拉今天就喝上去，再不喝皮肤问题就更难解决了•8、你脸上的斑和痘一直改善不大我心里也很难过，所以想介绍更好的给你，帮助解决更多问题。
•9、你今天喝了还有一点效果，如果不喝一点效果都没有。
•10、你早晚都要喝晚喝不如早喝，早喝早改善•11、看你什么都不缺，缺的是保养得方法和秘诀加自己的意识。
•12、你考虑来考虑去都是给自己的身体打折，你不是花不起这个钱，你买的衣服鞋子那么贵，而那只是穿在外面的，如果你脸上的斑和痘皱纹没有解决内在都没有调理好，你穿再好看的衣服都体现不出来，所以你首先要做的是解决你的皮肤和身体问题哦！•13、身体是你的，皮肤是你的，痘斑都长在你的身体上，你喝不喝对我没有任何关系，我们今天只是给你更好的建议和方法，帮你解决更多的问题。
•14、如果你的子宫卵巢都萎缩了，身体发生了病变，你就是把钱贴在你的子宫卵巢及脸上那些部位都没有用，也不能恢复原状啊。
•15、老师上次你帮我那个客人调身体现在特别好，月经血快斑都改善了很多，知道你要来昨天打电话给我今晚邀请你吃饭，可能五点钟要给你打电话的。
•16、产品在没有了解之前使用你是错的，了解好后你不用是错上加错•17、我向毛主席保证一定有效果•18、如果你今天拿回去自己喝，我不会给你拿回去，一定要老师亲自教了你喝才能拿回去，拆开让老师教你调。
营销技巧实战-上门推销技巧和话术
营销技巧实战-上门推销技巧和话术下面是推销员门户网小编为大家整理的上门推销技巧和话术如下：上门推销技巧和话术：上门推销技巧上门销售在国外十分普遍, 在我国还仅仅是开始, 从长远来说, 上门销售将成为营销的一种重要方法。
一、什么是上门销售推销员上门销售可以直接同顾客接触, 这就决定了人员推销的优势所在。
顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。
当然, 这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功, 但是, 他可以留给顾客一个很重要的第一印象。
至少, 当他要购买时, 他最先想起来的可能是这个推销员, 接下来是他所属的公司。
二、上门销售的好处：1、给顾客留下好印象, 从推销员良好的形象顾客容易就推导出公司和其产品的良好形象。
2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。
3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见, 改善老印象。
4、随时回答顾客提问。
5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。
三、上门销售的步骤：1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌, 并携带必不可少的基本文件资料。
2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司, 随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。
3、简要而直接地阐明你此行的目的。
4、当被访者乐意同你交谈时, 你应聚精会神地听。
5、你请求他们购买你的产品和服务。
6、如果他们有购买的意向, 那么你要尽力得到他们明确的许诺。
四、上门销售四宜1、在介绍、证实产品符合顾客需求过程中, 通过询问顾客对产品的接受程度, 并相应采取针对措施, 借以促进顾客接受产品。
2、通过检查推销示范过程中的问题和效果, 及时采取措施予以纠正和补救, 促使顾客接受产品。
3、在推销过程中不断总结推销进展情况, 强调推销产品对顾客的需求满足, 进一步推动顾客对产品的接受和认可。
4、通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题, 请求顾客作答, 逐一达成共识, 促使顾客逐步接受推销产品。
上门销售话术
上门销售话术在敲门前，你手里最好别拿任何有关推销的资料，因为那很容易使你变得紧张兮兮。
你空着两手，站在客户的面前就会很自然地做自我介绍。
在做这样的销售拜访时我经常会这样说："你好，我叫齐格，是一个厨房用品推销员，这么唐突拜访不知是否会打搅到您。
'或者我会说:"你的家真美丽啊，像一座美丽的花园。
'当你到顾客家中推销不锈钢橱柜时，或许你会使用样本来做商品说明。
但是，我通常不会这么做，我会将顾客带到户外，让他看看自己家中必须要多大的尺寸，同时让他站着或蹲着与我交谈。
让顾客亲自参加时，他的购买热情一定会上升的。
在你的谈话进行到一个段落时，你无妨突然地向客户借个 "我是否能用一下你的 ?'这是一个小小的技巧，但你的表情必须像是有个重要的约会在等着你似的。
这样做的好处是能增加你与客户谈话的优良氛围。
当顾客必须要他人帮忙时，你必须积极地主动帮忙，即使只是一件小事，都可能有深远的影响。
虽然这是件很简单的事，但却容易被推销员忽略而影响交易。
2销售话术一一、业务员：先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗?客户：记得，你有什么事吗?业务员：是这样的，您曾经在年月在我公司投保了一份保险，当时您因为暂时经济困难没有交费，所以保单失效了，您的保证不能再持续延续。
现在过去了这么久，相信您的经济状况一定有了很大改观，而且正赶上我们公司今年11月1日至12月31日开展的免息复效还垫活动，所以我建议您在这个期间进行还垫复效，让您的保证持续有效。
为了激励大家进行还垫复效，我们公司有两项优惠政策：一是免收垫交失效期间的利息，二是有小礼品赠送。
您看，我是明天上午还后天下午去给您办理手续?客户：那你明天上午来吧业务员：好的，我明天上午去拜访您，谢谢，再见!二、业务员：先生士，您好，我是民生保险的售后服务专员李民生，还记得我吗?客户：不记得了，你有什么事吗?业务员：呵呵，您真是贵人多忘事!我是曾经给您做售后服务的李民生。
上门发传单话术
上门发传单话术
在进行上门发传单的工作中，良好的话术是非常重要的。
通过精心设计的话术，可以吸引目标客户的注意，提高传单的阅读和理解率，从而增加宣传的效果。
下面是一份适用于上门发传单的话术范例。
第一部分：打招呼
1. 打招呼
•早上/下午好，我是来自XXX公司的工作人员。
您好！
•请问您有时间可以和我聊一下吗？
•这份传单是送给您的，希望您能耐心看一下。
第二部分：介绍宣传内容
2. 介绍宣传内容
•我们是XXX公司，专门提供XXX产品/服务。
•这是我们最新推出的XXX产品/服务，有很多优惠和特色。
第三部分：强调价值
3. 强调价值
•我们的产品/服务有很多优势，能够带给您XXX好处。
•这次推出的活动/优惠非常有吸引力，您不容错过。
第四部分：引导行动
4. 引导行动
•如果您有兴趣，可以了解更多详情，我们有专门的网站/电话可以参考。
•欢迎您随时联系我们，我们会为您提供最优质的服务。
结束语
以上就是这次送上门的传单话术，如果您对我们的产品或服务感兴趣，请不要
犹豫，立即行动起来吧！祝您生活愉快，谢谢！
通过以上话术范例，可以在上门发传单的过程中更加流畅地与目标客户交流，提高传单的传播效果，让更多潜在客户了解和认识公司的产品和服务。
祝您在上门发传单的工作中取得成功！。
上门推销技巧和话术有哪些
上门推销技巧和话术有哪些客户对于推销员的上门拜访，一向都非常的讨厌，那么在上门推销时有哪些技巧和话术让客户不厌烦？今天店铺就给大家带来上门推销技巧和话术。
上门推销技巧和话术1986年到香港，认识了史提夫王，一个洋行的总经理，对推销术有过人的修为，那时的香港比台湾进步，无论国民所得、管理知识、教育程度尤其是英文程度比台湾好很多，他跟我提到他们在销售时有分析过50%的顾客是二度销售。
每个人都有品牌偏好，向我购买家电就特别偏好panasonic，原因无他，无非是品质、信赖度、售后服务、易于操作、价格等因素，所以售后服务是企业非常重要的一项工作，近来社区的警卫跟我抱怨某知名房仲公司的业务员在利用完他以后就不曾来看看他，其实他不知道这些丛林斗士大部分是这样的，所以香港人称房仲为浪人，就是日本幕府时代的流浪武士!既然成熟期的产品(再销售)，那么重要，怎么那么多人还一再当流浪武士呢?为甚么不想一想在公司老客户的名单上去动脑筋呢?或着是经常去拜访一些曾经跟您购买的客户，寻求二次销售的机会,不要再当水泥丛林里的蓝波，销售是有技巧和战术的，即上门推销技巧和话术，有了正确的销售观念，工作就不再如此困难了。
1980年10月，总公司调来一位营业主任，是一个公认的推销高手，我跟他学习了半年获益良多，其中一个就是投石问路法，记得当时在八德乡有一个製造运动鞋的工厂，老闆非常难以接近，工厂警卫养了一条狼狗，手上玩着铁蛋，要拜访老闆要得先过他那一关，如果没有两把刷子，那就是老猫吃咸鱼休想!我就拿这个问题去考一考新来的主任，于是他就教我投石问路之法。
推销之神伊藤说过邮差按电铃时是没有人会拒绝的，意思就是说如果用写信的方式，客户市无法拒绝你的，,我们主任就是教我採用写信的方式去投石问路，他甚至于逐字逐句的教我写，老实说他的文笔也不是挺好，我也不知他是跟谁学的，我记得内容大概是这样：林经理您好!时值光辉十月国恩家庆之际，欣闻贵公司在阁下经营之下，业绩蒸蒸日上，诚属可喜可贺!小弟震旦行业务代表○○○数度拜访均因阁下业务繁忙无暇接见，是因本公司新近推出美乐达EP-310影印机，功能新颖成本低廉相信定可节省贵公司耗材支出50%提升办公事效率100%，兹附上型录及特性表供您参考并谨订于○月○日上午○点準时拜访阁下恳请拨冗接见不胜感激!谨此敬祝商祺，问明公司地址与经理大名之后我就把信寄出去，然后就准备准时去拜访他。
上门邀约话术
上门邀约话术一、引言在现代社会，销售行业是一个竞争激烈的行业，如何提高销售业绩是每个销售人员都关心的问题。
而上门邀约是销售人员获取潜在客户的重要方式之一。
本文将介绍上门邀约的一些有效话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高上门邀约成功率。
二、准备工作在进行上门邀约之前，销售人员需要做好充分的准备工作，包括对客户的背景了解、了解客户需求、确定目标等。
只有做好充分的准备工作，才能更有自信地进行上门邀约。
三、上门邀约话术1. 打招呼•销售人员应该有亲切自信的微笑，用自己的声音吸引对方的注意。
•可以使用以下开场白：“您好，我是XXX（销售人员姓名），我是来向您介绍我们公司的产品/服务的。
”2. 引出话题•销售人员需要引出一个让客户感兴趣的话题，比如最新的产品推出、促销活动等。
•可以用以下句子引出话题：“您可能对我们最新推出的产品/服务感兴趣，我这里有一些资料可以给您看看。
”3. 关注需求•在与客户沟通中，要不断关注客户的需求，了解客户的需求是什么，然后根据客户需求进行推荐。
•可以用以下句子引导客户表达需求：“请问您对这款产品/服务有什么特别的需求吗？”4. 提出邀约请求•在进行上门邀约时，要明确地向客户提出邀约请求，表达出与客户进行更进一步的沟通的意愿。
•可以用以下句子表达邀约请求：“能否请您留下您的联系方式，我们稍后会有专人与您联系，进一步详细讨论。
”四、总结上门邀约是销售人员获取潜在客户的重要渠道之一，如何运用有效的话术进行上门邀约是提高销售业绩的关键。
希望本文介绍的上门邀约话术能帮助销售人员更好地与客户沟通，提高邀约成功率。
以上是关于上门邀约话术的文章内容，希望能对销售人员提升销售技巧有所帮助。
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“上门推广”关键话术目录一、前期沟通话术 (1)二、参训调查表 (3)三、“培训制度宣导”话术 (2)四、“学习重要性及笔记”话术 (3)五、备选小游戏 (4)六、“拥抱老总前调动气氛”话术 (6)七、培训后成交话术 (6)一、前期沟通话术（P4——前期沟通）张总，首先欢迎您选择聚成华企商学院。
贵公司作为我们我们**片区**行业的标杆企业，很荣幸能与你们做一次亲密的交流活动。
是这样的，*总，我们会针对您公司现存的某个企业管理问题，向我们聚成总部申请一次免费上门培训，希望帮助到您企业的发展，我想您一定很欢迎吧？（是的。
）因为平常做一次这样的上门培训的成本大概是2万块，而且还牵扯到讲师的时间协调问题，所以申请一次免费的上门培训需要先填写一份“客户企业免费培训申请表”，我之后把申请表发给您填写一下再回执给我好吗？（好的）我会积极为您公司促成本次免费上门培训，待审批成功之后，公司会尽快协调优秀的讲师到您公司组织培训。
某总，为了让本次培训达到最好的效果，我们这边有一些细您公司配合的细节，我再花2分钟时间跟您确认一下，可以吗？1、老总出席：董事长必须全程在场。
因为任何一家企业，它的经营理念、管理模式、企业文化不一样，为了演讲的效果达到最好，我们会申请讲师提前半小时到你公司与董事长沟通，从而有针对性地进行培训。
2、场地设备：因为演讲场地设在您公司内部，您公司需要准备一个专业性的培训场地，因为我们机构有一个原则，要么不做，要做就做最好！所以在任何方面都要求很严格，我相信您公司一定会配合我们把这个培训的效果做到最好，对吗？为了培训的视听效果，您公司的培训场地必须要有：冷气好的空调、麦克风、音响、功放，大的白板、白板笔2支。
3、培训人数：为保证本次培训的学习质量，我们的要求培训人数控制在32-64人。
4、专车接送：我们会安排2-3人的讲师团队道您公司组织培训，因为到您公司路途较远，所以需要您公司安排一辆舒适的小车接送。
5、参训调查：如果审批成功，那在培训之前需要您填写一份“参训调查表”，里面的包括一些企业信息，参训人员信息，以便讲师安排针对性课程。
6、培训茶饮：为保证全员的学习状态，培训开始之前，客户企业为每名参训人员准备一杯咖啡，保持参训员工保持高涨的学习状态。
在培训的前一天，我们会专人与您确认接车事宜。
好的，非常感谢某总对我们工作的支持与信任，同时我们也会全力以赴帮助您做好这次培训，预祝我们的演讲圆满成功！二、参训调查表（P8——参训信息三、“培训制度宣导”话术（P11——制度学习）中国有句俗语说的好，“没有规矩，不成方圆”，好的课堂制度，能够为大家创造一个学习环境和氛围。
那为了保证大家的学习质量，我们要不要遵守一些课堂制度呢？（要！）那我带领大家一起来学习一下。
1、不迟到、不早退、不旷课、全程参与学习；2、上课期间不随意走动，不随意接听电话，不大声喧哗，不影响课堂秩序；3、主动提问，积极发言，分享自己的心得体会和对课程的理解；4、遵守课堂纪律，配合会务和老师的教学工作；6、保持饱满的情绪参与学习，主动为团队士气和状态加分；7、坚持团队、友爱、互助的原则，主动分享、主动交流、主动帮助同学，共同成长；8、接受和配合会务组的统一安排，保持和谐通畅的学习氛围和环境；同意这些课堂制度的同学请掌声通过好吗？四、“学习重要性及笔记”话术（P20——课前宣导）五、（学习重要性）有一句话是这么说的：学习是改变成功的因素。
别再缅怀过去，趁着我们还有时间，去学习我们能学会的事，去迎接外界竞争带来的挑战，为企业、为家庭谋求更好地发展。
CNN电视台名嘴赖瑞金曾经邀请四十三位全美国最精英的人士，来一起探讨如何迎接新世纪，并请他们提出一些建言。
结果他发现这些精英人物提出最多次的字眼就是“改变”和“学习”。
你永远不知道时间过的有多快，它就是一直在改变中。
所以，在场每位学员可以深思自问，一周之内我有几个小时的时间用来学习提升自身竞争力？职场学习举足轻重，那么我们不禁要问，在企业中谁需要学习？答案是：每一个职场人。
大家同意吗？同意的掌声通过。
首先，请教我们企业的*总，作为企业老总，你觉得你需要学习吗？（需要！）确实需要！我们把掌声送给热爱学习*总！老总要学习什么呢？学习如何照顾员工及其家人的生活，并提升其能力与生涯规划。
为了安全感，因社会变化速度太快导致不稳定，人们不知道自己未来会发生什么事，员工不再终身为一家公司服务并奉献忠诚。
这也是老板要尽力去克服的事。
其次，再请教大家，员工需要学习吗？（需要！）的确，员工需要学习如何为公司创造利润，做好自己的工作，并协助团队达成共同的目标。
最后，我们聚成华企商学院也要学习，我们要将更好、更正确的企业管理知识以最快的速度，传递给更多企业客户，帮助企业成长，富强我的祖国！大家说是吗？（是！）说了这么多，那么大家觉得学习对我们自己，对我们企业重要吗？（重要！）那我们要不要以饱满的精神状态来学习今天的课程？（要！）好，把掌声送给全场所有爱学习的自己！（做笔记的重要性）在上课之前，我想还有必要跟大家关于课堂笔记达成一个共识。
大家认为记录课堂笔记对于学习重要吗？（重要！）肯定很重要，那么记录笔记对学习有什么具体好处，我也给大家简单分享以下三点：1、记笔记的过程也是一个积极思考的过程，可调动眼、耳、脑、手一齐活动，促进了对课堂讲授内容的理解。
2、记笔记有助于对所学知识的复习和记忆。
3、记笔记有助于积累资料，扩充知识。
大家同意吗？（同意）那学习的时候要不要记录课堂笔记呢？（要）（如何做笔记）那有没有哪位同学分享一下如何做好课堂笔记呢？（为了节省课堂时间，此处讲师直接自己分享）没人举手啊，那我跟大家再分享一下。
1、每页笔记的右侧划一竖线，留出1/3或1/4的空白，用于课后拾遗补缺，或写上自己的心得体会。
左侧的大半页纸用于做课堂笔记。
2、要点笔记。
不是将讲师讲的每句话都记录下来，而是抓住知识要点，对老师所讲的内容用关键词语加以概括。
3、课后要及时检查笔记，既可以起到复习的作用，又可以检查笔记中的遗漏和错误，将遗漏之处补全，将错别字纠正，将过于潦草的字写清楚。
同时将自己对讲课内容的理解，将自己的收获和感想，用自己的话写在笔记右侧的空白处。
这样，使笔记变得更加完整、充实、完善。
说了这么多，目的只有一个，那就是上一堂课就有一堂课的收获！现在，大家都调整好学习状态了吗？（调整好了！）那么现在我们来学习第一节课***老师的《****》。
五、备选小游戏（P15——老总出席）1、只有一个橘子目的：提问题的重要性，会问正确的问题，那么每个人的需要都可能会被满足，团队冲突就会减少。
时间：10分钟道具：一张白报纸和一个橘子步骤：（1）培训师告诉学员，下面将讲一个关于两个小女孩和一个橘子的故事：两个小女孩一起走进了厨房想找橘子，但最后在厨房的桌子上只找到一个橘子。
（2）培训师在白板上画一个橘子或者出示一个真橘子。
提问学员“这两个小女孩该怎么做？”大家可能会建议把橘子一切为二，或去买另一个橘子等。
把这些建议列在白报纸上。
（3）之后，再问学员“在知道小女孩怎么办之前，我们是否需要知道一些重要的信息？但这些直到现在还没人问过的信息，会是什么呢？”（4）记录学员的意见，直到有人说我们需要知道的是两个女孩的需求。
（5）培训师说明如果在一开始就知道两个女孩的需求，解决方案就很明显：一个女孩需要橘子的皮做蛋糕的装饰，另一个女孩想用橘子肉榨橘子汁。
分享：（1）为什么我们总是在没有确认问题之前就直接找解决问题的方案？（2）在与人沟通或销售过程中，如何避免过多的假设行为？2、雨点变奏曲目的：活跃气氛，增强学员的注意力。
时间：5分钟步骤：（1）学员在培训师的指导下完成表现“小雨”、“中雨”、“大雨”和“暴雨”的动作：“小雨”——手指相互敲击“中雨”——两手轮拍大腿“大雨”——大力鼓掌“暴雨”——跺脚（2）培训师说：“现在开始下小雨，小雨渐渐变成中雨，中雨变成大雨，大雨变成暴风雨，暴风雨减弱成大雨，大雨变成中雨，又逐渐变成小雨……，最后雨过天晴”（可用于演讲和欢迎嘉宾等场合：“让我们以暴风骤雨的掌声迎接……”）分享：如何使用散乱变成有序？六、“拥抱老总前调动气氛”话术（P34——拥抱老总）我们**公司成立于**年，回顾公司**年的发展历史，我们在感谢全体同事的努力付出之外，还要感谢一个人，那就是我们的企业老总*总。
他通过自己在短短的几年的付出与努力，硬是把一个只有几员工，年营业额只有寥寥数百万的小公司发展到现在拥有上百名员工，年营业额数千万的企业。
正是因为他的付出与努力，我们在做的所有朋友，才能在失业率居高不下，就业形势日益严峻的社会环境中拥有一份稳定工作。
在座的朋友，请伸出你们热情的双手，把感恩的掌声送给我们可亲可敬的*总！我们能拥有这样一位好领导好家长，大家是不是很荣幸呢？（是！）。
那么在座的所有朋友，想不想给*总一个感恩的、支持的拥抱呢？（员工：想！）那么请大家逐一上台，把自己大大的拥抱送给*总！七、培训后成交话术（P36——产品销售）*总，通过刚才课堂的反应来看，员工对学习的热情都很高。
作为一名成功的企业家，您对员工的培训学习一定也很支持吧？（....认可）那么我很自信的向您推荐我们的聚成华企商学院，刚才大家看到的只是我们华企商学院的冰山一角。
华企商学院基于现有1500门课程，而且每门课都配有像今天这样的个性化的“在线培训方案”，教您公司员工迅速学会组织培训。
同时，购买华企商学院之后，我们会配合上门服务，培训您公司自己的主持人，三个月就能让您公司完全可以独立组织一场像今天一样成功的培训。
张总，感谢您对华企商学院的认可。
既然您也一样的认可我们的商学院，那我也很诚恳地邀您与我们合作，购买我们的产品，而且现在购买可以享有**优惠，这是合同……（签单不成功）张总，很感谢提供着一次上与这么优秀的老总、员工一起交流的机会。
这是全国知名讲师杨宗华老师的经典视频培训光盘，送给*总作为礼物。
这是我的名片，日后如果有什么疑问，可以直接与我联系，很乐意为您效劳！（准备后期跟进服务……）。