大润发市场营销策划
大润发的运营方案
大润发的运营方案一、市场背景分析1.1 行业概况大润发是全球领先的零售商之一，拥有广泛的全球网络。
大润发在中国拥有多家超市分部，经营业态包括大卖场、超市和便利店等。
随着中国经济的快速发展和居民收入水平的提高，中国零售业的规模不断扩大，细分市场的行业竞争日益激烈。
大润发要在市场中立于不败之地，必须不断创新和改进经营管理模式，提高市场竞争力。
1.2 竞争分析大润发的主要竞争对手包括家乐福、沃尔玛、苏宁易购等大型综合零售商。
同时，线上线下同时发展的趋势也使得电商平台成为了零售行业的主要竞争对手之一。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，大润发需要制定切实可行的运营方案，提高产品品质、提升服务水平，加强对市场的洞察和预判。
1.3 消费者需求分析随着中国经济的快速发展和居民收入水平的提高，消费者对商品品质、服务水平、购物体验等方面的要求越来越高。
消费者对零售商的选择越来越注重品牌认知、产品品质、购物环境和购物体验。
因此，大润发需要深入了解消费者的需求，及时调整经营策略，满足消费者的需求。
1.4 政策环境分析中国政府一直支持和鼓励消费升级，促进零售业的发展。
同时，为了保护消费者的权益，政府对零售业的监管力度也在不断加大。
大润发需要密切关注政策变化，合法合规经营，遵守地方法规，提高社会责任感。
二、大润发运营分析2.1 企业定位大润发是一家全球性的零售商，致力于为消费者提供高品质、高性价比的商品和优质、便捷的购物体验。
大润发的企业定位应该是“全球领先的零售商，为广大消费者提供优质商品和服务”。
2.2 企业目标大润发的企业目标应该是不断提高品牌知名度和美誉度，加强产品和服务的创新，提升市场占有率，成为中国消费者最信赖的零售商之一。
2.3 企业优势大润发作为全球领先的零售商，拥有成熟的全球供应链和物流体系，能够保证商品的品质和供应的稳定性。
同时，大润发在企业文化、品牌形象、机构管理等方面也有较高的优势。
2.4 品牌形象大润发作为全球性零售商，品牌形象应该是健康、高品质、高性价比、服务周到，使顾客在购买商品时体验到更多的快乐和满足感。
大润发连锁超市的市场营销策略分析
大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。
大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。
因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。
使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1.长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。
以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
折扣定价策略。
商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。
其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。
在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。
大润发超市活动策划方案
大润发超市活动策划方案一、活动背景大润发超市作为国内知名的连锁超市品牌，一直致力于为消费者提供更为便捷、多元化的购物体验。
为了进一步增加品牌知名度和忠诚度，吸引更多消费者到店购物，提高销售额和市场份额，大润发超市计划开展一系列活动，以吸引消费者的注意和参与。
二、活动目标1. 增加消费者购物意愿，提高超市客流量和购买频次。
2. 增强消费者对大润发超市品牌的认可度和忠诚度。
3. 提高超市销售额和市场份额。
三、活动策划1. 主题活动：根据超市的定位和目标消费群体，确定一个主题活动，以吸引目标消费者。
例如，农产品主题周，家庭生活用品主题展销等。
2. 抽奖活动：设置抽奖活动，以吸引消费者参与。
例如，消费满一定金额即可参加抽奖活动，赢取超市商品、礼品券或购物卡等奖品。
3. 限时特价活动：每周选择一批爆款商品设置限时特价，吸引消费者前来购买。
并设置定时抢购活动，让消费者在一段时间内享受超高优惠。
4. 会员专享活动：为超市会员特别定制一系列福利和优惠活动，提高会员的忠诚度和购买频次。
例如，会员专享日，提供额外的折扣或积分翻倍等。
5. 儿童活动：设计一系列针对儿童的活动，吸引家长带孩子前来购物。
例如，儿童绘画比赛，亲子运动会等。
6. 社区互动活动：与周边社区合作，举办一些互动活动，吸引社区居民前来超市购物。
例如，社区义卖活动，举办超市亲子活动等。
7. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、电子媒体等渠道进行广告宣传，提前宣传活动的时间、地点和奖品等。
并设计各类海报、宣传册等宣传素材，以加强市场推广。
8. 合作联动：与其他知名品牌、商家、餐饮等进行合作，举办联合促销活动。
例如，与某品牌的美妆产品合作举办美妆节，设置专区进行特价销售。
9. 线上线下活动结合：在线上和线下同时进行活动，吸引更多消费者参与。
例如，通过超市官方微信公众号举行猜谜活动，奖品为线下超市购物券。
10. 服务升级：在活动期间，加大对消费者的服务力度。
增加收银人员、导购员等岗位，提升服务质量和效率。
大润发内容运营方案
大润发内容运营方案一、背景介绍大润发是中国领先的综合性超市品牌，致力于为消费者提供优质的商品和服务，通过多年的发展，已经在全国范围内建立了大量的门店。
然而，随着市场竞争的日益激烈，以及消费者购物方式的不断变化，大润发需要不断优化和提升其内容运营，以保持竞争力并实现持续增长。
二、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度通过内容运营，提升大润发在消费者心目中的形象和认知度，增强品牌的美誉度，使大润发成为消费者在购物时的首选品牌。
2. 提升门店销售通过内容运营，提升消费者购物时对大润发门店的认知和购买意愿，从而增加门店的销售额，提高盈利能力。
3. 与消费者建立深度互动通过内容运营，与消费者建立更深入的互动和沟通，了解他们的需求与喜好，并为其提供更加个性化的购物体验，增强消费者忠诚度。
三、内容运营策略1. 品牌故事推广大润发拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，通过内容运营，可以向消费者传递大润发的品牌故事和核心理念，让消费者更加了解和认可大润发，增强品牌认知度和美誉度。
2. 产品推荐和购物指南通过内容运营，定期推送新品上市信息、产品推荐和购物指南，帮助消费者更好地了解大润发的商品，并引导他们进行更加有效的购物决策。
3. 消费者参与互动通过内容运营，鼓励消费者参与互动，开展线上线下活动，提高消费者与品牌的互动频率，增加消费者忠诚度和复购率。
4. 视频内容制作和推广通过视频内容制作和推广，展示大润发的产品品质和服务态度，吸引更多消费者关注和了解大润发，提升品牌认知度和美誉度。
5. 社交媒体内容输出通过社交媒体平台，输出新鲜、有趣的内容，吸引更多年轻消费者关注，并提升大润发在年轻人中的知名度和影响力。
6. 线上线下多维度合作与线上平台和渠道合作，进行营销推广和内容输出，扩大大润发的影响力和触达范围。
四、内容运营实施方案1. 内容策划与创意建立专业的内容策划团队，制定切合大润发品牌形象和市场需求的内容策略，提炼具有创意和价值的内容主题，并将创意内容应用到各种媒介平台上。
大润发的营销方案
大润发的营销方案1. 引言大润发是中国领先的综合性零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的消费者基础。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，大润发需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将介绍大润发的营销方案，包括市场调研、定位策略、产品推广、价格策略和渠道管理等方面。
2. 市场调研在制定营销方案之前，大润发需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和服务能够满足他们的期望。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
通过市场调研，大润发可以了解到消费者对于产品种类、品质、价格、购物体验等因素的重视程度，从而针对这些需求制定相应的营销策略。
3. 定位策略在市场调研的基础上，大润发需要确定自己的品牌定位策略。
通过定位策略，大润发可以明确自己在市场中的竞争优势和目标消费者群体。
大润发可以选择定位为高品质、高服务水平的零售企业，或者是价格实惠、种类丰富的超市等。
定位策略应当符合消费者的需求并与竞争对手有明显差异，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
4. 产品推广产品推广是促进销售增长的重要手段。
大润发可以通过多种方式进行产品推广，如广告宣传、促销活动、营销合作等。
广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，以增加产品的知名度和美誉度。
促销活动可以通过打折、特价、赠品等方式进行，以吸引消费者的购买欲望。
此外，大润发还可以与其他品牌进行合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者并增加销售额。
5. 价格策略价格一直是消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，大润发需要综合考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素。
大润发可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者，如低价策略、套餐优惠、会员价等。
此外，大润发还可以通过定期进行价格调整和促销活动来提高销售额。
6. 渠道管理渠道管理对于大润发的销售增长至关重要。
大润发的销售渠道包括实体店铺和电子商务渠道。
大润发可以通过优化实体店的陈列和销售服务，提高消费者的购物体验，增加销售额。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
6大润发市场营销策划方案
大润发市场营销策划方案策划委托机构: 唐山润良商贸有限公司策划完成日期：2015.12.14策划执行日期：2016.1.1-2016.12.20目录前言 (1)一、摘要 (2)二、策划目标 (3)（一）营销目标 (3)（二）财务目标 (3)三、环境分析 (3)（一）宏观环境因素 (3)（二）市场因素 (3)（三）竞争因素 (4)（四）产品因素 (4)（五）SWOT分析 (4)1.优势(Strength) (4)2.劣势（Weakness） (4)3.机会（Opportunity） (5)4.威胁(Threat) (5)四、营销战略 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场选择 (7)（三）市场定位 (7)五、市场营销战略组合 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)六、行动方案 (9)七、预算 (10)八、结束语 (10)前言河北能源职业技术学院经济与管理系14级市场营销班第六小组接受唐山大润发店的委托，就2016年度的大润营销战略方案进行具体策划。
本策划是2016年唐山大润发超市在唐山的营销战略策划，通过对唐山大润发的营销环境、营销策划对象与目标界定、SWOT分析、营销组合策略、实施计划、效果预计、费用预算进行了详细的阐述。
本策划的意义在于使大润发在竞争激烈的零售行业中市场抢占份额，更好地实现商品销售和提供优质的服务，赢得唐山市场。
大润发营销战略策划方案一、摘要大型连锁超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场竞争日趋激烈，因此，究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围，怎样才能在市场竞争中立足并谋求房展，是唐山大润发超市必须面临的问题。
本文以唐山大润发为策划对象，应用战略管理及营销管理的基本理论，通过对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解，运用SWOT分析法，对超市内、外部环境分析，运用STP分析法，细分企业周围市场，选择符合符合企业战略方向的目标市场，最后进行市场定位，同时，从大润发的品牌建立、商品组合、定价方法、促销策略、服务策略上入手，制定具体的市场营销策略和具有实用性及可操作性的市场营销战略方案。
大润发的营销方案
大润发的营销方案大润发是中国大型连锁超市品牌之一，以“逐日低价，以顾客为中心”为经营理念。
近年来，为了应对市场竞争的激烈态势，大润发不断推出创新的营销方案，以吸引更多顾客，提升品牌价值和市场份额。
在本文中，我们将探讨大润发的营销方案，并分析其成功的原因。
首先，大润发注重以顾客为中心的营销策略。
他们对顾客的需求进行详细的市场调研和分析，以了解他们更喜欢购买的产品和服务。
通过这种方式，大润发能够根据市场需求调整销售策略，为顾客提供最优质的产品和服务。
例如，他们关注健康饮食的趋势，推出了一系列的有机食品、进口食品和健康食品，以满足越来越注重健康生活方式的消费者需求。
其次，大润发在促销活动方面非常活跃。
他们经常与大型品牌合作，推出限时折扣、满减和促销活动，以吸引顾客的眼球。
此外，他们还制定了会员制度，通过提供专属优惠和积分兑换机制，让顾客感受到自己的消费得到了回报和认可。
这种促销策略不仅能够增加销量，还能够提高顾客的忠诚度。
大润发还非常注重线上线下的结合。
他们通过电子商务平台提供在线购买服务，方便顾客随时随地购买商品。
与此同时，他们还鼓励顾客到实体店铺购买，提供更多的购物体验和互动机会。
他们的实体店铺布局合理，商品陈列有序，提供舒适的购物环境，吸引了许多消费者前来购物。
此外，大润发还注重社会责任，通过参与慈善活动和社区服务，树立了良好的企业形象。
他们积极参与环保和公益活动，比如回收废物、扶贫助学等，实现了企业的可持续发展。
大润发的营销方案之所以成功，有以下几个原因：首先，他们深入了解顾客需求，并根据市场反馈及时调整销售策略。
顾客的需求是不断变化的，只有及时与时俱进，才能在市场竞争中立于不败之地。
其次，大润发通过促销活动和会员制度，增加了顾客的购买欲望和消费忠诚度。
顾客喜欢参与限时折扣和满减活动，通过这些促销手段，大润发能够吸引更多的顾客前来购买。
第三，大润发充分利用线上线下结合的优势，提供多种购物渠道，提高了顾客的购物体验和方便度。
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▪ 2.3市场开发策略
▪ 作为一家刚进驻佛山超市行业的后来者，如何准确的找准 市场的切入点，将决定一家企业的未来发展前景。为此，这 就需要企业设定一些市场开发策略。
▪ 优化服务。面对佛山超市行业竞争的激烈性，所提供服务的 好坏将决定一家超市企业的生死。所以，大润发超市不但要 发挥自身的价格优势，还有不断提高自身的服务质量。
▪ 难以抵制强劲对手的轮番攻击。 ▪ 能有效帮助大润发的营销策划方案难寻。 ▪ 要改变消费者固有的消费习惯的困难。
▪ 2.4.2营销策划面对的风险
▪ 资金链断流。一次简单的营销策划推广方案也将消耗企业的人力、物力、 财力，有限资源配置不合理就可能出现亏损的现象。
▪ 难以保证本次策划的100%可行性。 ▪ 作为一家台资外企，大润发缺乏本地企业归属感的优势。
地影响消费者的消费习惯，为实现更好的商品销售和提供更
优服务。
策划的必要性与目标的设置
▪ 2.1本次营销策划的必要性 ▪ 虽然大润发拥有强劲的资金实力，加上良好的销售基础，
但是比较为第一次进驻佛山市市场，加上在佛山市早已有信 和超市、家乐福等大公司占据一定是市场份额。因此，要想 成功地进驻佛山市的超市市场必须一个详尽、慎重的营销策 划。根据佛山本地的实际情况，加上合理的营销策划方案， 进而与其他竞争者决一高低。 ▪ 2.2本次策划的目标 ▪ 为配合本次的营销策划，我们将就其在佛山市场上的实际 情况做简单的目标设定，以此圈定“营销策划方案”。 ▪ 提高顾客的满意程度，引导更多消费者和潜在的目标顾客形 成来大润发消费的习惯。 ▪ 计划五年内，使大润发成为佛山市超市的行业领导者。 ▪ 做出有利于大润发长远发展的战略部署。
▪ 大润发进驻佛山本地超市市场，其在营销推广的过程中将面对原有的 领导者——家乐福及信和的围攻，加上同一销售目标的广泰超市的迎难 赶上，所以本次发起的营销策划方案的实施也将面临一定的困难和风险。
▪ 2.4.1营销策划面对的困难
▪ 面对日益激烈的竞争市场，大润发作为一个市场候补者的身份进入，在 营销策划过程中将面对难以实现的困难，如大润发附近交通不便、邻近 多家大超市等客观因素。
▪ 3.佛山市内不少竞争实力较弱的超市，在竞争中 逐渐被淘汰。
威胁（T）
▪ 1.长期保持低端定位，制约大润发的扩大发展并 带来经验风险。.顾客需求多样化，变化快，且越 来越挑剔，对功能，款式，服务等都有较高要求。
▪ 2佛山市不乏大型有实力的超市，小规模超市和零 售商，小额批发商也众多，竞争激烈，且价格便 宜。缺乏“鲶鱼效应”，影响大润发发展在市场 上进一步占据份额的竞争力。
3.2外部优势分析
▪ 宏观环境分析 ▪ 1.经济环境。金融危机对零售业有影响。我国
零售业的困难在于流动资金严重不足。流动资 本等于甚至大于对供应商的应付账款。一旦销 售出现萎缩，恐怕资金链会成为首要问题。这 对大量没有上市的零售企业是件很可怕的事情。 国民经济的持续快速发展，为我国零售业的发 展提供了良好的发展环境。而佛山大润发购物 广场所面临的环境也将有所变化。随着经济的 发展，将吸引更多的人来到佛山，对食物、衣 着、日用品的需要量也越多，由此带来更多的 人口和更大的市场。同时经济增长最显著的就 是提高人们的收入水平，增强了消费者的购买 力。从这些方面来看，佛山大润发购物广场的 前景还是不错的，发展机遇很好
▪
作为新进驻佛山市场的大润发超市，面对着不同的挑战
与机遇，为了更好地打入佛山市的超市市场占据一定的市场
份额，特进行本次营销策划，发挥其优势和挖掘潜在的机遇。
▪ 1.2营销策划的主要任务
▪
企业实行营销策划的主要任务在于在佛山本地市场树立
企业的整体形象与实行其内在价值。其中，树立企业的整体
形象目的在于为将企业品牌形象植入消费者心中，潜移默化
四、调研报告
▪ 4.1调研目的 ▪ 本次以大润发超市大沥店（以下简称大沥超市）顾客满意度
为例，通过本次市场调查进一步了解目前消费者对大润发产 品、服务和环境等方面的满意情况，通过调查发现大润发大 沥店的不足，以便为大润发超市在桂城、禅城等其他店面提 供最新的建议和决策的辅助材料，有利于大润发切实秉承自 我目标与承诺，不断提高服务水平，更好地进驻佛山超市市 场，为顾客们提供更优质的服务。
大润发市场营销策划
——市场营销作业
策划组员：原淑妍、李秀琼、庞嘉瑜、冯颖怡
本次策划目录
一．营销策划的目的与主要任务 二．策划的必要性与目标的设置 三．环境分析 四．市场调研 五．战略方针 六．战略规划及目标 七．竞争战略 八．品牌战略 九．营销组合战略
营销策划的目的与主要任务
▪ 1.1营销策划的目的
▪ 情感体验营销。通过消费者感官上的体验，塑造消费者体验 的价值链，全面提升消费者的“价值感、幸福感、满足感”。
▪ 产品差异化战略。整合大润发现有的企业资源，有针对性的 突出大润发购物能给消费者带来的优势（如成本、产品、地 理位置等方面），以此区别于其他的同行竞争对手。
▪ 2.4营销策划面对的困难和风险
环境分析
▪ 3.1微观环境分析——大润发的SWOT分析 优势（S）
▪ 低廉的价格形象 ▪ 灵活的经营模式 ▪ 为消费者建立舒适、便利的购物环境
▪ 大润发内部有严格正规的管理制度。
劣势（W）
▪ 知名度 ▪ 退货手续模糊 ▪ 贫乏的商品种类
机会（O）
▪ 1.消费者人数越来越多，市场越来越广阔；
▪ 2.消费需求逐年增加，购买力不断提高。
▪
▪ 5.1.3 ▪ ▪
▪
▪ ▪
▪ 5.2 ▪ 5.2.1 ▪
▪ 5.2.2 ▪
▪ 5.2.3 ▪
▪ 5.2.4 ▪ ▪ 5.2.5 ▪
与场
者旨竞
满⑤ ④ 务③ 购② ① 现建② 升立① ② ①
连贯性。效益的最大化，保证理念和形象的一致性建 立 媒 介 网 络 ， 聚 焦 主 流 媒 体 ， 实 现 市
▪ 4.2调研计划 ▪ 本次调查时间计划为2011年05月12日，分别在大润发大沥
店附近、大沥市场、大沥商业步行街中进行150份问卷的调 查。通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷140 份。
▪ 4.3调查结果（请见word附件）
五、战略方针
▪ 5.1 ▪ 5.1.1 ▪ ▪ ▪ 5.1.2 ▪