红旗连锁基于_SWOT分析的战略制定
一汽红旗的产品策略
一汽红旗的产品策略一汽红旗的产品策略引言•背景介绍：一汽红旗是中国汽车行业的代表性品牌之一，具有悠久的历史和强大的技术实力。
为了适应市场需求和提升竞争力，一汽红旗需要制定一套合适的产品策略。
•目的：本文旨在分析一汽红旗的产品策略，并提出相应的改进建议。
产品定位策略•高端定位：一汽红旗始终坚持高端定位，注重打造豪华车型，满足消费者对品质和舒适性的需求。
•品牌传承：通过产品的设计和推广，传承一汽红旗的品牌形象和价值观，强调国际化、尊贵感和先进性。
•与时俱进：结合市场变化和消费者需求，不断创新并适应新技术的应用，提供更多元化的产品选择。
产品组合策略•产品线丰富：提供多种类型的产品，包括轿车、SUV等，以满足消费者的不同用车需求。
•产品层次结构：设定产品层次结构，通过不同档次和配置的产品来满足不同消费者群体的需求。
•特色定位：针对不同产品线，注重独特特色的打造，使一汽红旗的产品在同类竞品中更具竞争力和差异化。
产品质量策略•精益求精：一汽红旗在每个生产环节都注重质量控制和技术监督，确保产品符合高标准的要求。
•品牌信誉：通过良好的售后服务和客户关系管理，提升品牌形象和用户口碑，增加消费者对产品质量的信任度。
•持续改进：通过不断优化产品设计和制造工艺，以及提升供应链管理能力，持续提高产品质量和可靠性。
产品定价策略•高端定价：以高品质、高性能和高配置为特点，合理定价，体现产品的价值和独特性。
•与竞争对手相比：考虑市场竞争格局和目标消费者的付费意愿，灵活调整产品的定价策略，确保具有一定的市场竞争力。
•长期稳定：坚持稳定的定价策略，避免频繁的价格波动，增强产品的信誉和消费者对品牌的忠诚度。
产品推广策略•多渠道推广：通过传统媒体、互联网和社交媒体等多种渠道，广泛宣传一汽红旗的产品，提升品牌知名度和美誉度。
•品牌合作：与其他高端品牌进行合作，共同打造品牌联合产品和活动，增加品牌曝光度和消费者关注度。
•互动体验：通过线上线下的活动和体验，让消费者更深入地了解并参与一汽红旗的产品，增加消费者粘性和购买欲望。
红旗连锁市场布局、营销模式及核心竞争力分析(2021年)
2.6
活润风味发酵乳
5.95
农 夫 果 园 30%混 合 果 汁 4
500ml
香烟
中华 中华（软）
82
香烟
中华 中华（硬）
55
红旗连锁 2
食品 4.2 82.9 59.9 14.5 23.8 6.9
5.9 饮料
2 2.8 2.5 2.6 5.95
4 烟酒
82 55
永辉大卖场
4 84.8 59.8 14.1 25.8 23.8 8.5 6.5
图表 1：截止 2020 年底，公司已拥有门店 3336 家，据估算成都便利店市场市占率约为 55%
注：本报告中，“成都市区”遵循公司公告口径，包含武侯区、成华区、高新区、锦江区、青羊区及金牛区，其余为郊区。
2
图表 2：分品类看，2020 年食品、烟酒、日用百货、其他业务营收占比为 51%、28%、15%、6%，毛利占比为 44%、20%、14%、22%
期间费用率 财务费用率（右轴）
2.5%
25%
2.0%
20%
1.5%
15%
1.0%
0.5%
10%
0.0%
5%
-0.5%
0%
-1.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
归母净利润（亿元）
增速
6.0
120%
5.0
100%
80%
4.0
60%
3.0
4
图表 15：成都便利店发展远超省内其他城市
四川省内便利店数量
7000
6000
5000
4000
3000
2000
红旗连锁特色的互联网零售分析(定)
24小时店
24小时店主要开设在地铁站等 交通量大，供应需求大的区域 ，符合“24小时店的胃口”。 对于此区域的人群而言，方便 、快捷是主要要求。
红旗连锁便利店是其主要的 经营业态，在传统食品超市 的基础上，特别增加了大量 的便民服务品类。
2018/9/23
11
3-2
红旗连锁的品类分析
经济与管理学院
9
经济与管理学院
03
Part Three
业态及品类分析
10
3-1
便利店
公司业态分析
经济与管理学院
快捷店
红旗快捷店是红旗连锁拓展 的一个新业态，是便利超市 和快餐店的有机结合。顾客 既能在店内快捷购物，又能 方便地享用美食，定价居于 中等。
中型超市
红旗连锁的中型超市位于 社区，目标顾客主要是居 民，商品价格较其他类型 的业态低。
Part Four
O2O分析
14
经济与管理学院
O2O--Online to Offline
是指在移动互联网时代，通过线上（
虚拟世界）与线下（现实世界）的互动，
宣传产品或服务并最终达成销售的一种新
型商业模式。
O2O的概念
15
4-1
丰富的O2O概念
R i c h e x p e r i e n c e i n c o n c e p t O 2 O
“互联网+零售”分 析
指导教师：潘渝棱 参赛学生：代晓玲 周迪 刘顺
11月
2015年
红旗连锁特色的
经济与管理学院
成都工业学院经济与管理学院
经济与管理学院
选题概述
目录
Contents
公司背景分析 业态及品类分析 O2O分析 对红旗发展趋势及建议
加盟红旗连锁超市可行性报告
加盟红旗连锁超市可行性报告目录一、简介1、概况2、项目简介二、目标市场分析三、新店选址分析五、企业内部分析六、.红旗连锁加盟条件和成本核算七、SWOT分析及建议简介●概况：加盟连锁企业名称：红旗连锁股份有限公司加盟红旗连锁地址：主要负责人●项目简介该项目初步计划定为以“服务大众，方便于民”为宗旨的红旗连锁超市，该店面地址位于都江堰天乙街，该街道主要优势是具有大量的住户区，市场容量大！前言成都红旗连锁有限公司成立八年来，现已部发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。
目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人；拥有两座现代化的物流配送中心；与三千多家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。
2002年“红旗”商标经国家工商总局商标局核准注册。
并被评为成都市著名商标、四川省著名商标。
公司经营业绩跨入全国商业企业百强。
红旗连锁以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，以“统一形象、统一采购、统一价位、统一服务、统一考核、统一配送”的“六统一”为经营管理模式，以“忠于职责、廉洁奉公、为人正派、胸怀大局”为管理干部的行为准则，树立“热情、真诚、团结、敬业”的红旗精神，通过八年时间的具体实践，形成了以贴近社区及高校等中小型便民超市为主的经营模式。
本次调查研究主要是通过市场走访调查和登录官方网站的相关信息，同时对相关二手资料进行了详尽的研究，根据我们得到的数据以及各方面的综合考虑，得出在都江堰天乙街附近开一家红旗连锁超市加盟店可行性报告。
目标市场分析我国目前连锁超市发展状况随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也日益发生着变化，效率化、规模化、购物环境舒适的超级市场也越来越受到消费者的青睐，连锁超市在中国已有10多年的历史，从1994年至今，中国连锁超市的年平均增长速度为70%左右。
红旗连锁超市营销策划方案
红旗连锁超市营销策划方案一、市场分析在市场经济的发展背景下，超市行业成为现代零售业的重要组成部分，充分满足了消费者多样化的购物需求。
红旗连锁超市作为中国超市行业的领先企业，通过多年的发展已经建立起了良好的品牌知名度和广泛的市场基础。
然而，面对日益激烈的竞争环境和消费者需求的不断变化，红旗连锁超市需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势和市场份额。
1.1 现状分析目前，红旗连锁超市在国内市场占有较大比重，但市场份额存在下降趋势。
主要原因有：（1）竞争激烈：随着超市行业的不断发展，竞争对手越来越多，产品和服务同质化比较严重，消费者的忠诚度降低。
（2）消费者需求变化：随着生活水平的提高和消费者认知的提高，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再满足于单一的价格优势。
（3）线上线下整合：随着电子商务的迅猛发展，线上线下的整合也成为了超市行业的发展趋势，红旗连锁超市在这方面的努力还不够。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手有：永辉超市、苏宁易购、华润万家等。
相比之下，红旗连锁超市在市场知名度、品牌实力和门店数量都具备一定优势。
然而，竞争对手在商品品质、价格优势、服务创新方面也存在一定优势，红旗连锁超市需要针对这些竞争对手的优势来制定相应的营销策划方案。
二、目标与定位2.1 目标（1）扩大市场份额：在现有市场基础上，通过营销策划方案的实施，提升红旗连锁超市在消费者心目中的形象和信任度，从而提高市场份额。
（2）提高消费者满意度：通过完善商品品质、创新服务和提升购物体验，提高消费者满意度，增加消费者的忠诚度。
（3）增加销售额和利润：通过有效的营销策划方案，提高销售额和利润，增强企业的竞争力和可持续发展能力。
2.2 定位红旗连锁超市的定位是：为消费者提供高品质的商品和优质的服务，以合理的价格满足消费者多样化的购物需求。
红旗连锁超市强调“品质、安全、便捷、实惠”的核心价值观，致力于创造卓越的购物体验。
三、产品/服务策略3.1 产品策略（1）提高商品品质：注重选择和引进高品质的商品，建立与厂商的良好合作关系，保证商品品质的稳定和合格。
沃尔玛、红旗、宜家的竞争战略
沃尔玛的竞争战略一、总成本领先战略。
沃尔玛建立的高效管理系统，严格地控制从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
1.仓储式经营，商品销售成本上更充分体现出规模效益。
沃尔玛内装修简洁，尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。
商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。
2.快速高效的物流配送中心。
物流配送中心一般设立在100多家零售店的中央位置，也就是配送中心设立在销售主市场。
这使得一个配送中心可以满足100多个附近周边城市的销售网点的需求；另外运输的半径既比较短又比较均匀，基本上是以320公里为一个商圈建立一个配送中心3.配送中心双端装卸平台。
沃尔玛的配送中心一端是装货平台，可供130辆卡车同时装货，在另一端是卸货平台，可同时停放135辆卡车。
配送中心24小时不停地运转，平均每天接待的装卸货物的卡车超过200辆。
两端同时工作。
沃尔玛用一种尽可能大的卡车运送货物，大约可能有16米加长的货柜，比集装箱运输卡车还要更长或者更高。
而且车中的每立方米都被填得满满的，这样非常有助于节约成本。
(一) 高效的信息管理系统，减少库存、加速资金运转。
沃尔玛的电脑系统是仅次于美国军方系统，比微软总部的服务器还多。
总部的高速电脑与全世界沃尔玛商店连接。
通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记入电脑。
当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，自动订货并提醒商店及时向总部要求进货。
总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。
在商店发出订单后24小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。
这种高效率的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足。
这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度，加速资金运转速度。
红旗连锁网络营销案例
红旗连锁网络营销一.公司简介成都红旗连锁有限公司成立八年来，现已发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。
目前在四川省内已开设上千家连锁超市，就业员工上万人；拥有两座现代化的物流配送中心；与三千多家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。
公司经营业绩跨入中国服务业企业500强、全国商业企业百强、中国零售百强企业、中国连锁百强企业、中国零售业区域明星企业、中国百家快速消费品连锁零售企业、全国食品商品流通百强骨干企业、四川企业100强、四川商业企业最大规模10强；荣获中国“最具成长性企业”、中国优秀诚信企业、中国消费者协会全国商业服务业“诚信单位”、全国商务系统先进集体、全国和谐商业企业；四川省现代流通先进企业、四川省优势商业零售企业、成都市首批大企业大集团培育企业、成都市民营企业50强、成都市再就业工作先进集体、成都市纳税先进企业等荣誉。
红旗连锁的健康发展，为推进现代流通业的发展及川内经济建设起到了积极作用。
二.公司发展的背景近年来，伴随着经济的发展，传统零售企业纷纷触网。
作为在川的最具规模的商业连锁企业，也面临着挑战。
1.科学技术的发展以及互联网经济的最新进展。
2.伴随着互联网快速发展的在线购物高速发展的电子商务。
3.传统零售业面临冲击（网络零售企业每年100%~400%的飞速增长，传统零售企业的销售额普遍维持在个位数的增长率显得相形见绌。
一方面，传统零售业的零售店过度膨胀，而零售业利润持续下滑。
另一方面，消费者人口特征和消费行为的变化也给传统零售业带来了冲击）。
具体情况如下：1)人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，使得很多人不愿意采用传统的购物方式买东西。
2)消费者的购买行为受品牌的影响在降低，更加注重产品的质量和价格，消费行为趋向于理性化。
3)三.企业经营的内外环境以及基于SWOT分析的战略制定经营的内外环境一.内部条件分析1. 经营状况。
红旗连锁一直保持着平均每年27 %的稳定增长态势, 年销售额从 17亿元增长到 45亿元。
2关于成都红旗连锁超市竞争者
关于成都红旗连锁超市竞争者的调查方案制订者：安成忠2011年10月31日目录一．前言 (2)二．调查目的和意义...... . (3)三．调查的内容和具体项目 (4)四．调查的对象和调查范围 (4)五．调查方法 (5)六．资料分析方法 (5)七．调查时间进度安排 (6)八．经费预算............. (7)九．调查结果的表达方式 (1)十．附录部分.............. .. (1)一、前言红旗连锁超市一直保持着比较稳定的增长态势，现已成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的现代化大型连锁企业。
可如今社区型的超市越来越多，人们对商家的要求也越高，商家之间的竞争也日趋的激励，为了在这百花齐放、竞争激励的市场使红旗连锁超市一直能保持市场地位、更好地发展赢得更多的市场，本次调查将从实际出发，全面调查、专业科学的分析。
为成都红旗连锁超市下一步的发展扩大提供科学的、明确可行的、有利的依据，在竞争激励的市场上占据更为有利的优势。
根据SWOT分析目前成都红旗连锁超市有以下情况。
二、调查的目的和意义四川消费品零售总额在全国居于前位，因此成都市的社会零售总额还有很大的增长空间。
红旗连锁超市在成都市有较强的市场地位，但也不断有竞争的商家在发展，在成都如，WOWO、舞东风、互惠等都是较强的竞争者，都不断在发展，所以为了使红旗连锁在这激励的市场上，和良好的地域环境机会下更好地发展。
我们将通过这次调查，认知当今人们对社区型超市的需求，了解红旗连锁在人们心中的定位，明确我们吸引消费者的条件，掌握竞争对手的经营模式和优劣点。
明确自己在市场上的综合地位，了解同类行业的发展趋势。
在这次调查完后，我们将明确自己要做的是什么，应着重掌控那些环节，知道当今市场更为需要的经营模式，更好地为人们服务，给企业带来更佳的发展，更为专业的市场现状及今后分析。
三、调查的内容和具体项目我们将根据所要解决的调查问题和目的所必需的信息资源来对市场进行全面的调查。
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用SWOT分析制定的红旗连锁发展战略
一、内部条件分析
1 . 经营状况。
红旗连锁一直保持着平均每年27 %的稳定增长态势, 年销售额从17亿元增长到45亿元。
在各级政府的关心支持下, 现已成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的现代化大型连锁企业。
表 1 红旗连锁超市2002) 2008年经营情况
数据来源:中国连锁经营协会( CCFA) 2002) 2008年中国连锁百强排名
2 . 经营模式。
红旗连锁把经营项目定位于日常生活用品和本地名优土特产上;在连锁店的布局、规模上, 选择以成都为中心, 以川内地级市为主线, 辐射全川的撒网式布点, 在有条件的地区辅以大型超市形成分中心点的经营策略。
3 . 采购能力。
红旗连锁目前经营的商品品种超过25000个, 与3000多家供应商合作, 拥有多种名牌商品地区总经销权, 特别是四川名优土特产。
企业实行统一采购, 分类管理, 降低采购成本, 规范采购程序, 提高公司的议价能力。
4 . 物流配送能力。
随着分店数量和销售额的增加, 红旗连锁斥资300余万元建设了簇桥和西河两个现代化物流配送中心, 仓储面积达12万平方米, 日配货量可达300吨以上, 配送规模可达3000家以上, 可支撑60亿元以上的年商品销售额。
物流配送中心可与业务系统、财务系统联网, 加快了商品销售量和库存量的信息传递, 提高了配送效率。
5 . 信息系统建设状况。
红旗连锁拥有POS /MIS自动化管理系统, 将公司分店、财务、配送等联网。
两座现代化物流配送中心全线使用手持终端-无线实时管理系统。
这有助于提高企业办公管理效率、节约企业运营成本。
目前企业已开展B2B电子商务, 但内部管理信息系统的辅助决策较薄弱。
二、外部环境分析
1 . 宏观环境。
据国家统计局的数据显示, 据统计，2009年四川省省实现社会消费品零售总额5758.69亿元，比上年增长20.0%，增幅较上年提高0.4个百
分点，较全国同期的增幅高4.5个百分点以上，位居全国各省（区、市）第三位。
其中成都市实现社会消费品零售总额1949.9亿元, 同比增20.3%。
尽管二三线城市的增速最快, 但规模远低于一线城市。
所以成都市社会零售总额还有很大的增长空间。
[注]：数据来源于四川统计局
2 . 现有竞争对手间的竞争分析。
四川外资企业经营的大型综合超市主要有:沃尔玛、家乐福、人人乐等, 具有信息系统、物流配送系统和供应链管理上的优势, 能很好进行低成本战略;而内资企业经营的社区型超市主要有:红旗、互惠、WOWO等, 门店数量及规模、效益有限, 商品售价高, 难以与之匹敌。
3 . 供应商议价能力。
首先, 在相同产品供应商众多下, 红旗连锁的门店数量庞大, 品牌效应极具有影响力, 供应商的议价能力下降。
其次, 连锁超市由于其巨大的商品流通量和低毛利销售,成为主要的零售业态, 使供应商无法拒绝与其合作。
再次, 连锁超市经营需要巨额资金进行扩张导致供应商的帐期延长, 这使超市在供应链中逐步成为主导者。
4 . 消费者议价能力。
据统计, 学生和上班族是便利店的主要消费群体。
网购逐渐成为社会主流消费方式。
特别是上班族购买力强, 更乐于选择网购，便利快捷, 送货上门。
红旗连锁应紧密关注消费者的需求,提供差异化服务来降低消费者的议价能力。
5 . 进入者威胁。
连锁超市具有明显的规模经济, 企业要达到相当的规模后才能获得较为可观的利润来支付初期巨大的固定投入和运营费用。
红旗连锁在成都地区具有较强的品牌优势和较高的顾客忠诚度, 因此新进入者想获取一定的市场份额还有一定难度。
6 .替代零售业态威胁。
以小、灵、便为特点的便利店与大、全、廉的超市在业态上可互补,加之店铺小,投入成本低, 毛利率较高, 因此以连锁经营的便利店更能成为零售业中具有规模效应和竞争力的主要业态。
三、基于S WOT分析的战略制定
表 2 成都红旗连锁超市的S WOT分析表
红旗连锁可采取的发展战略组合为:竞争策略从重点关注规模扩张转向规模扩张与关注可持续发展能力并重;在经营上采取差异化经营, 经营策略从重点关注竞争对手转向关注顾客需求与竞争对手并重,在一定程度上兼顾低成本战略, 实现企业的战略目标。
具体来说:
1 . SO战略。
利用资源优势, 走扩张之路。
红旗连锁应充分利用资源优势和政府支持的优势跨区域扩张, 抢先占据我国中西部经济欠发达的地区, 成为市场的先入者。
公司还应利用区域规模优势、店址优势、品牌优势应对潜在竞争者的进入威胁。
2 . WO战略。
利用电子商务技术, 走低成本之路。
在竞争日趋激烈的大背景下, 企业应加强内部信息系统的管理, 学习外资超市先进的管理技术, 提高计算机的辅助决策, 利用经验曲线的效应降低经营成本, 提高管理水平和行业竞争力。
红旗连锁应该在经济增长放缓、营销困难, I T产品大幅度降价之时, 加大信息化建设的力度。
3 . S T战略。
贴近社区或高校, 走差异化之路。
红旗连锁是以贴进社区及高校为主的中小型便民超市, 对社区消费群熟悉, 积累了一定的经营管理经验。
由于超市主营标准化的生活必需用品, 所以当市场竞争越激烈, 消费者对不同超市的选择越多, 对价格越敏感, 转移成本越低。
因此, 低价是吸引消费者的主导因素, 企业能够采用的产品差异化的途径较少, 只能在提供特有的商品种类和服务上努力。
4 . WT战略。
组建大型连锁超市, 走大、强之路。
企业通过兼并重组,将劣势转化为优势, 并充分利用自身其它方面的优势与外资超市或我国大型超市相抗衡。
但这种战略选择存在相当难度: 其一, 企业的兼并重组能否平稳渡过磨合期; 其二, 竞争对手实力强悍, 即使企业能实现理想中的战略组合, 但重组后的实力能否做到真正的强还无法断定。
其三, 自有资金的严重不足、过度圈地都有可能带来灾难性的后果。
因此, 这种战略选择前景难以估计。
综上所述,在机遇与威胁并存的情况下, 红旗连锁应选择WO战略:利用电子商务技术, 走低成本战略, 即企业信息化的建设, 实现供应商管理、采购管理和物流配送的信息化。
这是企业建立自己的核心竞争力的一个必要手段, 也是企业获得长期竞争优势, 持续快速发展的明智之举。