外贸公司年度工作总结范文
外贸年度工作总结范文5篇
外贸年度工作总结范文5篇总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。
另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，这里给大家分享一些关于外贸年度工作总结范文，供大家参考。
外贸年度工作总结范文1____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
____年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。
但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。
凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。
6.26号我开始向独立操作阶段过度! 8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。
工作完成情况：自7月份开始操作截止12月15号外贸船共完船9班完成260teu.内贸完船26班完成20995teu.内外贸和船5班完成34teu 在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。
因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。
在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和总结，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。
外贸年度工作总结范文5篇
外贸年度工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为外贸部门的一员，经历了许多挑战和机遇。
本文旨在对外贸年度工作进行总结，回顾工作成果，找出存在的不足，为未来的工作提供借鉴。
二、工作内容及成果1. 客户开发与管理在过去的一年中，我们积极开发新客户，同时维护现有客户关系。
通过参加国际展会、线上推广等方式，成功拓展了一批新客户，为公司带来了可观的订单增长。
在客户管理方面，我们建立了完善的客户档案，定期与客户沟通，了解需求，提高客户满意度。
2. 产品推广与市场拓展针对国际市场，我们进行了深入的市场调研，了解不同国家和地区的消费需求。
在此基础上，我们调整产品策略，优化产品性能，提高产品质量。
同时，通过社交媒体、专业展会等途径，成功推广了公司的产品，拓展了市场份额。
3. 国际贸易交流与谈判本年度，我们积极参与国际商务谈判，与多个国家和地区的客户建立了合作关系。
在谈判过程中，我们坚持公平、公正原则，维护公司利益。
同时，我们注重与客户的沟通，了解国际市场动态，为公司制定贸易策略提供依据。
4. 团队建设与培训为了提高团队整体素质，我们重视员工培训，定期组织内部培训、分享会等活动。
通过培训，团队成员的外贸知识、业务能力得到了提高。
在团队建设方面，我们注重团队协作，形成良好的工作氛围。
三、存在的问题与不足1. 国际贸易风险防控能力有待提高在国际贸易过程中，我们面临诸多风险，如汇率风险、政策风险等。
为了提高公司的竞争力，我们需要加强风险防控能力，提高应对风险的能力。
2. 产品创新能力不足尽管我们在产品推广和市场拓展方面取得了一定成绩，但与其他国际竞争对手相比，我们的产品创新能力仍有不足。
未来，我们需要加大研发投入，提高产品创新能力。
3. 海外市场营销网络有待完善虽然我们在市场拓展方面取得了一定进展，但海外市场营销网络仍需进一步完善。
我们需要加强线上推广、社交媒体营销等渠道的建设，提高公司在国际市场的知名度。
四、未来展望1. 加强国际贸易风险防控未来，我们将加强与金融机构的合作，了解汇率、利率等市场动态，提高风险防控能力。
外贸2024年终工作总结7篇
外贸2024年终工作总结7篇篇1====================一、引言随着全球经济一体化的深入推进，我国对外贸易事业蓬勃发展。
站在时间的节点上，回首过去一年的外贸工作，我们深感责任重大，使命光荣。
本报告旨在全面梳理和回顾我部门在XXXX年的外贸工作中的成果、经验、问题及未来规划。
二、工作内容概述在过去的一年里，我们外贸部门紧紧围绕公司整体战略，积极应对外部挑战，努力拓展国际市场。
主要工作内容包括：市场调研与分析、客户关系维护、新产品推广、国际展会参与、风险控制与应对等。
三、重点成果1. 市场拓展与业务增长在过去的一年里，我们成功开拓了XX个新市场，新增客户数量同比增长XX%。
通过精准的市场定位和有效的市场推广策略，我们的产品在国际市场上的知名度和竞争力得到了显著提升。
全年出口额同比增长XX%，业务实现了稳步增长。
2. 客户关系维护与品牌塑造我们高度重视客户关系维护，建立了完善的客户服务体系。
通过定期回访客户，了解客户需求和反馈意见，增强了客户的忠诚度和满意度。
同时，我们加强品牌宣传和推广，成功塑造了我们公司产品的良好口碑和品牌形象。
3. 新产品与技术创新为了满足不同市场的需求，我们积极研发和推广新产品，成功推出了一系列符合国际市场趋势的新产品。
这些产品受到了广大客户的好评和青睐，有效提升了我们的市场竞争力。
同时，我们加强了技术创新和研发投入，提高了产品的质量和性能。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：国际贸易环境变化莫测，不确定因素增多。
例如贸易壁垒、汇率波动等对我们的业务造成了一定影响。
篇2一、背景在全球化日益盛行的今天，对外贸易是我国经济发展的重要支柱之一。
本报告旨在对外贸部门在2024年的各项工作进行全面回顾和总结，以期总结经验教训，明确下一年的工作方向和目标。
二、总体情况2024年，面对全球经济复苏和贸易保护主义抬头的双重压力，我国外贸部门积极响应政策导向，克服外部环境的重重挑战，实现了稳健发展。
外贸年终工作总结5篇
外贸年终工作总结5篇篇1尊敬的领导和同事们，大家好！随着时间的推移，一年的外贸工作即将画上圆满的句号。
回首过去，我们经历了市场的起伏与变革，收获了宝贵的经验与成果。
在此，我对外贸部门的工作进行全面的总结，以期为未来的发展提供有益的参考。
一、市场分析与客户开发在过去的一年中，我们密切关注国际市场动态，及时调整策略，以应对不断变化的市场环境。
通过深入分析客户需求和行为，我们成功开发了一批具有潜力的新客户，并拓展了现有客户的业务范围。
在产品定位和价格策略上，我们根据市场情况进行调整，提高了产品的竞争力。
二、订单管理与生产协调在订单管理方面，我们优化了订单处理流程，减少了订单处理时间，提高了订单的准确性。
同时，我们加强了与生产部门的沟通与协调，确保生产进度满足订单需求。
在产品质量控制方面，我们严格把控原材料的进货渠道和产品质量，确保产品的品质稳定。
三、物流与售后服务在物流方面，我们与多家知名物流公司建立了长期合作关系，优化了物流路线，减少了运输成本和时间。
同时，我们建立了完善的物流信息管理系统，实现了物流信息的实时更新和查询。
在售后服务方面，我们提供了全方位的售后服务支持，包括产品安装、调试、维修等。
我们积极响应客户的需求，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高了客户的满意度。
四、团队建设与培训在过去的一年中，我们注重团队建设和培训工作。
通过定期的组织培训和团队活动，我们提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。
同时，我们鼓励团队成员积极提出新思路和新想法，为团队的创新发展注入了新的活力。
五、总结与展望总的来说，过去的一年我们在外贸领域取得了显著的成果。
然而，我们也意识到在发展过程中仍存在一些不足和挑战。
在未来的工作中，我们将继续关注市场动态，加强客户开发和订单管理，优化物流路线，提高售后服务质量，并进一步加强团队建设和培训工作。
我们相信，在领导的关心和支持下，在团队成员的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。
外贸业务年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我国外贸业务在国内外经济形势的严峻挑战下，全体外贸人齐心协力，砥砺前行，取得了丰硕的成果。
在此，我对过去一年的外贸业务进行总结，以便为下一年的工作提供借鉴和指导。
二、总体情况1. 外贸业务规模稳步增长过去的一年，我国外贸业务规模稳步增长。
根据海关统计数据，我国外贸进出口总额达到XXX亿美元，同比增长XX%。
其中，出口总额为XXX亿美元，同比增长XX%；进口总额为XXX亿美元，同比增长XX%。
2. 市场多元化取得新进展在过去的一年里，我国外贸企业积极拓展国际市场，实现了市场多元化。
一方面，我国外贸企业加大了对新兴市场的开拓力度，如非洲、东南亚等地区；另一方面，我国外贸企业积极巩固传统市场，如欧美、日本等地区。
3. 产品结构不断优化随着我国产业结构的调整，外贸业务的产品结构不断优化。
高技术、高附加值的产品出口比重逐年提高，传统劳动密集型产品出口比重逐年降低。
特别是在新能源、新材料、高端装备制造等领域，我国外贸企业取得了显著成绩。
4. 企业竞争力不断提升在过去的一年里，我国外贸企业加大研发投入，提高产品质量，提升品牌影响力，使企业竞争力不断提升。
许多外贸企业成功进入国际市场，成为行业领军企业。
三、主要成绩1. 逆势增长，成绩显著在全球经济下行压力加大、国际贸易保护主义抬头的背景下，我国外贸业务逆势增长，成绩显著。
这主要得益于我国政府的政策支持、外贸企业的创新发展和国内外市场的积极拓展。
2. 产品质量提升，品牌影响力扩大我国外贸企业在产品质量方面取得了显著成绩。
通过加强质量管理体系建设，提高产品合格率，我国外贸企业的产品在国际市场上赢得了良好的口碑。
同时，我国外贸企业的品牌影响力也在不断扩大，越来越多的产品走出国门，走向世界。
3. 企业转型升级，产业结构优化在过去的一年里，我国外贸企业积极推动转型升级，加快产业结构优化。
一方面，企业加大研发投入，提高产品附加值；另一方面，企业积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖。
外贸年度汇报总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：在过去的一年里，我国外贸行业面临着复杂的国际形势和诸多挑战，但我们在党的领导下，紧紧依靠全体外贸人的共同努力，取得了显著的成果。
现将我司外贸年度工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和参考。
一、年度外贸工作回顾1. 外贸进出口情况（1）总量：本年度，我国外贸进出口总额达到XX亿美元，同比增长XX%。
（2）结构：出口商品结构不断优化，高附加值、高技术含量产品出口占比逐步提高；进口商品结构持续优化，能源、原材料等战略物资进口稳定增长。
（3）区域：我国外贸市场多元化战略取得明显成效，对“一带一路”沿线国家出口增长较快，对欧美等传统市场的出口保持稳定。
2. 重点业务板块表现（1）一般贸易：本年度，一般贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。
（2）加工贸易：本年度，加工贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。
（3）边境小额贸易：本年度，边境小额贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。
3. 行业发展特点（1）产业链向高端延伸：我国外贸企业加大研发投入，提高自主创新能力，推动产业链向高端延伸。
（2）绿色低碳发展：我国外贸企业积极响应国家绿色低碳发展战略，提高资源利用效率，降低碳排放。
（3）数字化转型：我国外贸企业加快数字化转型，提高运营效率，降低成本。
二、年度外贸工作亮点1. 积极应对贸易摩擦，维护国家利益面对复杂的国际形势，我司密切关注贸易摩擦动态，及时调整应对策略，维护国家利益和公司权益。
2. 深化国际市场拓展，提升市场份额我司加大国际市场拓展力度，积极开拓新兴市场，提升市场份额。
3. 优化产业结构，提高产品竞争力我司不断优化产业结构，提高产品竞争力，推动外贸高质量发展。
4. 加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力我司注重人才队伍建设，引进和培养一批高素质外贸人才，提升企业核心竞争力。
三、年度外贸工作不足1. 外贸进出口增速放缓，面临下行压力2. 贸易摩擦风险加大，影响企业出口3. 产业结构调整尚未完成，部分行业面临产能过剩4. 人才队伍建设仍需加强，企业核心竞争力有待提升四、未来工作展望1. 深化供给侧结构性改革，提高外贸发展质量2. 积极应对贸易摩擦，维护国家利益和企业权益3. 加快产业转型升级，提升产品竞争力4. 拓展国际市场，提高市场份额5. 加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力五、结语过去的一年，我国外贸行业取得了显著成绩，但也面临着诸多挑战。
外贸年度工作总结范文6篇
外贸年度工作总结范文6篇篇1一、引言本年度，作为外贸部门的一员，我们面临着全球经济复苏的机遇与挑战。
在此背景下，我部门紧密围绕公司战略目标，积极拓展国际市场，优化业务布局，实现了业绩稳步增长。
现将本年度外贸工作总结如下。
二、工作内容与成果1. 市场拓展与布局本年度，我们紧跟国际市场趋势，积极拓展新兴市场。
通过深入调研，我们成功进入了欧洲、东南亚等地区的市场，为公司业绩稳步增长奠定了坚实基础。
同时，我们进一步优化了市场布局，巩固了与原有客户的合作关系，提高了市场份额。
2. 产品研发与创新为了适应不同市场的需求，我们积极推动产品研发与创新。
通过不断调整产品结构和提高产品质量，我们成功推出了一系列符合国际市场需求的热销产品。
此外，我们还积极与科研机构合作，共同研发新产品，提高产品竞争力。
3. 客户关系管理本年度，我们高度重视客户关系管理。
通过定期拜访客户、参加国际展会等方式，我们加强了与客户的沟通与联系。
同时，我们还建立了完善的客户信息管理系统，实现了客户信息的实时更新与分析。
这不仅提高了客户满意度，还为我们提供了更多市场机会。
4. 风险管理面对国际市场的风险挑战，我们积极加强风险管理。
通过制定风险防范措施和应急预案，我们有效应对了汇率波动、贸易摩擦等问题。
同时，我们还加强了对供应商和合作伙伴的信用评估，降低了合作风险。
三、业务成效分析本年度，我部门业绩稳步增长，实现了以下成绩：出口总额同比增长XX%，新客户开发数量增长XX%，客户满意度达到XX%以上。
这些成绩的取得得益于我们的市场拓展策略、产品研发创新、客户关系管理和风险管理措施的有效实施。
四、存在的问题与对策在取得成绩的同时，我们也意识到还存在以下问题：国际市场竞争力日益激烈、部分市场渗透率有待提高等。
针对这些问题，我们将采取以下对策：加大市场拓展力度，提高产品竞争力；进一步优化市场布局；加强团队建设，提高团队整体素质。
五、未来展望未来，我们将继续紧跟国际市场趋势，积极拓展新兴市场。
外贸年终工作总结（精选5篇）
外贸年终工作总结（精选5篇）外贸年终工作总结（精选5篇）时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。
相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的外贸年终工作总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。
外贸年终工作总结120___年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。
由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。
回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。
出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。
我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。
因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。
在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xx国际推广平台的操作一点也不清楚。
首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。
因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。
公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况方方面面的学习我都得从零开始。
一个礼拜之后，我开始接触xx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。
MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。
此外我还自己创建了一个属于自己的xx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。
在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
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外贸公司年度工作总结范文
Annual work summary model of foreign trade company
汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文
前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结:
一.业务能力
1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场.
2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。
所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二.个人素质能力
１．诚实
诚实可信,赢得客户的信任
２．热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心
在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。
一、现阶段我公司外贸开展的状况
1、外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强.
2、公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握.
3、公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在
不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟
产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上.
4、外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量
的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责.
二、外贸工作开展的现状分析及对策
1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维
护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。
所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。
首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。
其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。
另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。
而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带
来更多的人力资源。
因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。
2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。
一
个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的b2b上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。
而且在免费b2b上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。
只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。
另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。
一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到
许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。
在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。
有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。
公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。
公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户
通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。
所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。
对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。
外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。
只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。
3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。
最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。
在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处。
无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。
（1）、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。
根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本.
（2）、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。
相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
（3）、潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。
对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
（4）、竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台
设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。
因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
（5）、节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。
面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
（6）、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。
参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
（7）、手把手教客户试用产品
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。
展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
（8）、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。
在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以
及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
（9）、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。
如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现.
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