孩子王市场营销计划PPT
孩子王营销策划方案
孩子王营销策划方案一、背景介绍近年来，随着人口结构的不断变化，中国的儿童人口逐年增长。
同时，随着家庭收入水平的提高，家长们对于孩子的教育和娱乐消费愿望也越来越强烈。
因此，儿童市场已经成为一个巨大的商机，众多企业开始竞相进入该市场。
孩子王作为中国儿童服饰品牌，一直以来都在这个市场上占据了一席之地。
然而，随着竞争的加剧，孩子王需要制定新的营销策划方案，以保持市场地位。
二、市场分析（一）中国儿童市场概况从统计数据可以看出，中国儿童市场规模巨大。
根据儿童消费观察网发布的数据，中国0-14岁儿童的人口已超过2.4亿人，儿童消费市场规模约为2.2万亿元。
这个庞大的市场潜力吸引了众多企业的关注。
（二）竞争对手分析孩子王作为中国最早的儿童服饰品牌之一，一直以来都占据了这个市场的领先地位。
然而，随着竞争的加剧，竞争对手如童装品牌花木兰、小童星等也在市场上崭露头角。
它们以更加时尚、个性化、多元化的产品吸引了年轻一代家长的注意。
（三）消费趋势分析随着家庭收入水平的提高，中国家长对于孩子的教育和娱乐消费愿望也越来越强烈。
他们愿意给孩子购买更多、更好的产品和服务。
此外，儿童市场的消费也不再仅仅局限于服装方面，还拓展到了教育、娱乐、旅游等领域。
三、目标群体定位孩子王的目标群体主要是中国家庭的0-14岁儿童及其家长。
这个群体是一个消费意愿较强、购买力较高的群体。
此外，孩子王还可以重点关注一线城市的家庭，因为这些城市的家庭收入水平更高，消费能力更强。
四、营销策略（一）产品策略孩子王可以推出更具时尚、个性化的产品，以满足年轻一代家长对于孩子的时尚需求。
同时，孩子王还可以加强与知名的儿童IP合作，推出带有明星形象或动画形象的服饰产品，吸引孩子们的注意。
（二）渠道策略孩子王可以在一线城市的商场、百货公司、儿童主题公园等地开设品牌形象店，提供全方位的购物体验。
除此之外，孩子王还可以加强与电商平台的合作，提供在线购物选购渠道。
（三）价格策略孩子王可以采取合理定价策略，不仅要保证产品质量，还要注意产品的价格相对合理，避免高昂价格成为消费者的阻碍。
孩子王品牌推广策划工作计划书
——营销策划实训
实训工作计划
本次实训共计六周，本小组将完成对“孩子王”（ＫＩＤＳＷＡＮＴ）品牌的推广策划，现将工作计划安排如下（时间按校历计算）：第六周，由组长带领组员讨论、确定选题，并撰写工作计划书。
学习营销策划撰写的相关要求，了解本次实训工作的具体细则。
第七周，上交分组名单，实训选题及工作计划书。
第九周，由王立夫、霍虹负责实地考察门店，索取宣传单，并拍摄相关照片；邴昭森、杨治彬和贺宇负责网上收集母婴产业的行业现状和发展趋势，以及孩子王品牌的相关信息。
第十周，根据相关资料以及实地考察的信息，整合所有信息并撰写实训工作报告；贺宇同时负责制作答辩所需的ＰＰＴ模板，杨治彬拟定答辩稿提纲。
第十一周，完成实训工作报告的撰写；ＰＰＴ模板经小组审核通过，贺宇根据工作报告完成答辩ＰＰｔ的制作。
第十二周，杨治彬根据ＰＰＴ完成答辩稿的撰写；修改实训工作报告；修改ＰＰＴ；组员完成个人实训心得体会。
第十三周，排练答辩流程；霍虹负责工作计划书，工作报告书，个人实训心得体会的打印装订工作。
不是每个人都能成为，自己想要的样子，但每个人，都可以努力，成为自己想要的样子。
相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。
儿童玩具店营销方案PPT
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二、新营销策略创新
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文字添加
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三、推广计划制定
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04
二、策略效果
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销售目标 营销策略 推广策划与执行计划 销售策略和保障
一、销售总额
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14淮安万达宝贝王开业筹备计划41p
1
1
1
1
23
策划宣传专员
1
24
平面设计专员
1
25
零售销售员
4
4
26
餐饮服务人员
4
4
27
安检部
安检专员
1
44
22
合计 1 1 1 1 1 1 1 1 4 2 2 6 1 3 4 4 1 2 3 3 2 2 1 1 8 8 1 66
到岗时间
3月26日 3月26日 4月15日 4月30日 5月30日 5月30日 3月26日 4月30日 4月30日 5月30日 5月30日 6月30日 6月30日 6月30日 6月30日 6月30日 3月26日 4月30日 6月15日 6月15日 6月15日 6月15日 5月30日 5月30日 6月30日 6月30日 4月30日
公共场所卫生许可证 食品卫生许可证
8月30日前 8月30日前
市卫生局
食品流通许可证
总经理
8月30日前
市区工商局
消防安全检查（开业许可）
9月10日前
消防主管部门
开业验收阶段
文化经营许可证（正、副本） 图书音响销售许可证
9月10日前 8月30日前
文化局
营业执照（正、副本） 早教备案
人事行政部
9月10日前 9月5日前
兄弟 商户
筹备期市场营销计划——营销推广
媒体资源
主流媒体
宣传媒体
常规内容：乐园是什么？乐园有什么？……
期待评选：我最期待的乐园项目评选活动 。 探店分享：建立开业晒单的集群意识
自媒体
网络论坛
筹备期市场营销计划——营销推广
拓展体系
共
同
拓展
欧赛斯中国10大母婴领导品牌孩子王整合内容营销方案
孩子王内容整合营销方案目 录1 24孩子王品牌理解孩子王内容营销现状 孩子王内容营销核心目标% 孩子王内容营销整体思路5 孩子王内容营销时间规划内容营销 ≠ 内容8-9T 品牌理解 01背书认证 • 明星背书 • 荣誉背书 • 行业W家背书 • 消费者背书 暂无 80.+0后新妈妈 目标群体核心利益天T没有难做的妈妈 9T. O9AaHoE To .ADCAvA W业Pn和、经验、热情、体贴、46 当妈妈 可s很简单 有强烈育儿需求P希望通过一个渠道简单方便地得到W业的帮助P成为一个与时俱进的好妈妈1个育儿…问= 1个母婴心理咨询师+ 1个营养师+ 1个儿童成长培育师完善的体系建设 [格的考核制度8-9T 战略理解 022 孩子王的信v调查显示P当前婴幼儿消费市场诸多问题]P消费者最看重l品的安全性P高达2%.14%的消费者表示最关注安全问题。
18.)8%的消费者表示目前l品优劣难辨P并且11.84%的消费者认为科普U够P对l品缺乏认识及甄别能力等。
而除了对安全性的担忧a外P缺少监督机构e在前列P占到1).+6%。
而价格偏高和渠道匮乏分别有14.4+%和+.56%。
孩子王的极致追求极致尖叫型l品服务即营销细节创新把l品、服务和用户体验做到极致P超越用户预期=孩子王的商业模式孩子王的用户思维用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的=Bo-=BaI-3oK模型——互联网思维最突出的优势7是能4更53贴近6户。
根据6户需求来生成产2，8且让消费者参与到产2的设计1传播中来。
孩子王的精益与迭代U断微创新 精益创新 快速迭代 自我颠覆一种so为核心、迭代、循序渐进的开发方法P允许有所U足PU断试错P在持续迭代]完善l品。
孩子王的平台思维互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
平台模式最有可能成就l业巨头。
8-9T 内容营销现状 03? i … . . 5 W i G 8-9T 孩子王内容大战略 04国际S内容营销大趋势为什么做内容营销 U U G W U 2 VS#1S ! 2 8 k = 孩子王领导型内容营销战略入口思维3内容分类 C内容 战略• • / • 26• • • 5• • • • • • 4w业战略 重点新闻 思想领导 常规内容 育婴泛内容 • • 7/ • 26/UGC• • 2 • 8热点融入 话题创造 内容娱乐化 内容故i化内容视觉• 5 • • • • • 1• • 5 • • • • PSS2/员工即内容CEO • / • CMO• • 26• • • • • 5• ! 0U2/员工即内容! 小米社区及太傻网论坛都是各自领域]非常成功公司的核心资l。
教育机构孩子王育儿顾问整合营销策划方案
酷品牌 目标群体
暂无
80.90后新妈妈
• 明星背书 • 荣誉背书 • 行业专家背书 • 消费者背书
专业，亲和、经验、 热情、体贴、IN
当妈妈 可以很简单
完善的体系建设 严格的考核制度
有强烈育儿需求，希 望通过一个渠道简单 方便地得到专业的帮 助，成为一个与时俱 进的好妈妈
1个育儿顾问= 1个母婴心理咨询师+ 1个营养师+ 1个儿童成长培育师
天下没有难做的妈 妈
RTB （Reason To Believe)
二、成功路径
内外兼修
内功 体系建立
完善的孩子王育 儿顾问内部体系 建设
外力 整合传播
整合网络媒体， 多平台、多形式 推广，同时KOL 辅助传播
四大推广目标
核心情感链接 占领心智 目标客户知晓率 外部传播KPI
三、四大推广目标
四大推广目标之一 核心情感链接
整体影响2000万目标客户
传播3.6亿次以上
行业统治地位
评价 行业统治地位 行业统治地位 行业领导地位 品牌形象全面提升 行业领导地位
行业统治地位 行业统治地位
打造行业统治力！
四、整合推广策略
一个中心、两个基本点
内容为王
互动
++
新媒体
发布大量围绕孩子王育儿顾 问的内容，诸如孩子王服务 内容、育儿指导、育儿故事
等，成为可传播的素材
注重孩子王育儿顾问与目标 受众的互动，在传播内容上 要引导妈妈们与育儿顾问进
行互动
结合新媒体 策划及推广， 达成新媒体广泛传播
三大阶段
根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经历“导入期、成长期、成熟期 、衰退期”，
孩子王营销计划方案PPT
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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孩子王营销计划方案PPT
汇报人：某某某
部门：业务部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
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能干小助手；我很胖，但我自信、我阳光！这个世界， 不是所有的事，都能如愿以偿。但任何事都值得你去用
阶段营销目标
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心对待，你给世界一个什么样的姿态，世界将还你一个
什么样的人生！我很幸福作文500字幸福是一股暖流，
阶段营销目标
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孩子王儿童用品营销策略研究8版)
目录中英摘要 (Ⅰ)引言 (1)一、孩子王儿童用品（中国）有限公司简介 (1)二、孩子王儿童用品（中国）有限公司STP战略 (2)(一)市场细分 (2)(二)目标市场 (3)(三)市场定位 (4)三、孩子王儿童用品（中国）有限公司营销策略 (5)(一)产品策略 (5)(二)价格策略 (6)(三)渠道策略 (8)(四)传播策略 (8)(五)圈层营销策略 (9)(六)体验营销策略 (11)(七)人客合一策略 (12)结束语 (12)参考文献 (14)致谢 (15)【摘要】母婴童行业在中国是一个朝阳产业，巨大的人口基数孕育着庞大的母婴童市场。
孩子王是一家满足0-14岁及准妈妈的一站式购物需求的连锁商城，通过线上线下相结合的方式向顾客提供多样化的商品和服务。
本文通过分析孩子王的营销战略和策略，认为孩子王的成功得益于其精准的STP战略,目标消费人群的锁定，以及合理的细分市场。
同时在日常经营活动中孩子王灵活的营销策略和相对完整的营销策略执行流程，都为孩子王在全国的扩张奠定了基础。
【关键词】孩子王；STP战略；营销策略[Abstract] Maternal and infant children's industry is a sunrise industry in China, the huge population base pregnant with maternal and infant children's market. kidswant is a 0 to 14 years of age and pregnant one-stop shopping mall chain, through the combination of online way to meet the needs of the customer diversification. This article through the analysis of the marketing strategy and tactics of kidswant think kidswant success thanks to its precise STP strategy and target consumers lock, and reasonable market segment. kidswant at the same time in the daily business activities using the flexible marketing strategy, a set of relatively complete marketing strategy implementation process. The execution of the marketing strategy for the king laid the foundation of expansion across the country.[Key words ] kidswant; STP strategic; marketing strategy引言母婴童行业在中国拥有巨大市场需求，目前整个行业还处在整合阶段，没有形成某几家企业占领大部分市场份额的情形，而我在实习期与孩子王儿童用品（中国）有限公司(以下简称“孩子王”)签订实习协议，对此我就对孩子王营销策略进行基本的研究分析，论文中主要以线下实体门店营销策略研究为主，对线上的营销策略用以辅助线下实体门店来阐述。
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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2020.4
营销展览
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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LOGO
公司名称
营销计划
| 专注 | 品质 me from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
计划时间及 目标
—要做什么？
主要实施 措施
—要怎么做？
奖励与考核 办法
—奖罚措施是什么？
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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
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请在此输入标题
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请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您,请在此输入 您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
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的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
1.2 时间安排
2020.3
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天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
01
02
03
04
05
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
执行规范和 要求
—要注意些什么？
01
——CONTENTS——
计划时间及目标
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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文本或者复制。
节日营销
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市场推广
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03
——CONTENTS——
奖励与考核办法
3.1 集体奖励
综合任务达标奖
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容
总目标
585万
公司2
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公司3
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公司4
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容感谢您,请在此输入 您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
02
——CONTENTS——
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设