链家市场营销策划PPT
链家速销ppt课件
速销怎样签
速销注意事项
留存证件
业主房屋所有权证复印件 业主身份证复印件 留存证件声明 配偶同意出售证明 收款凭条
房屋出售委托登记表 物业交割清单
日常维护中也要细致了解房屋情况和业主的根本需求，方便准确匹配客户后快速签约
三必说
配合看房 在速销期间不能通过其他公司出售房子 速销违约需要赔偿
24
课程内容
我们需要做的： • 房屋空闲交房快，在急需入住的客户
群体中快速推荐； • 维持房源卫生环境
2
自住房
重点强调避免打扰； 推出换房时的服务。
我们需要做的： • 组织集中带看，避免多次打扰； • 第一时间给业主反馈周边成交信息，
以及相似房源的销售进程。 • 专人陪同带看，统一专业介绍房源 • 如换房，提出免费办理资质审查、税
工具：速销协议 现金 链家网及外网统一报价截图
范例：我们之所以敢于跟您签订这个速销协议，是因为我们对自己的 能力和效率有信心，我们一定会在约定期限内售出您的房子，保证金 不多，但这是我们的诚意和决心。同时，我们全网统一报价，为您省 去价差带来的斡旋。
10
速销怎样签
02
优先推广 订制专属销售计划
全力多渠道推广，人力物力大量投入
20
速销怎样签
03
我跟你签了速销之后，别的公司带客户来看房怎么办？
我们跟您签订速销，就是为了更快的帮您卖房，规避掉同业竞争造 成的时间成本，所以如果同业来看房，请您一定不要破例，我们保证专人 维护，咱们一起创造一个高效省心的卖房体验。如果有陌生电话打给您， 您也不用接，您存好我和我店经理的电话就可以了，我们直接对您房子的 销售负责。
19
速销怎样签
02
跟你们签了速销之后，如果房价涨了，我岂不是卖亏了？
链家地产发展简介Pppt
VS
在结语部分，我们将对链家地产的 发展历程、业务模式、创新战略以 及未来规划进行简要回顾，以便大 家更好地了解这家公司的实力和前 景。
致谢语与联系方式
• 首先，我要向所有参与本次PPT制作的人员表示衷心的感谢。感谢他们的辛勤付出和团队协作，让我们得以 呈现出一份高质量的PPT。
• 其次，我要向链家的领导和同事们表示感谢。感谢他们在公司发展和品牌建设方面所做出的努力和贡献。 正是有了他们的支持，我们才能取得今天的成绩。
行业地位
链家地产是房地产中介行业中的领军企业之一，具有较高的市场占有率和影 响力。
行业影响力
链家地产在行业中具有较大的话语权和影响力，能够引领行业发展趋势和规 范市场秩序。
战略规划与未来展望
战略规划概述
背景介绍
链家地产在过去的几年中快速 发展，成为中国房地产市场的 重要参与者。为了保持其领先 地位并实现持续增长，链家地 产制定了一系列战略规划。
竞争优势分析
品牌影响力
链家地产在房地产中介行 业中具有较高的品牌知名 度和美誉度，具有较强的 品牌影响力。
专业技术实力
链家地产拥有专业的技术 团队和先进的技术平台， 能够提供高效的房地产交 易服务。
业务覆盖范围
链家地产的业务覆盖全国 多个城市，具有较强的市 场拓展能力和资源整合能 力。
行业地位与影响力
2004年，链家开始拓展新房业务， 逐渐向综合性房地产经纪公司发展 。
2015年，链家开始布局线上平台， 通过技术创新提升服务质量。
公司规模与业务范围
链家地产拥有数千家门店和数 万名经纪人，是中国最大的房 地产经纪公司之一。
链家地产的业务范围涵盖了二 手房、新房、租赁、金融等领 域，提供全方位的房产交易服 务。
链家二手房培训资料课件
目 录
• 链家二手房概述 • 链家二手房产品与服务 • 链家二手房业务流程 • 链家二手房市场竞争分析 • 链家二手房风险控制 • 链家二手房未来发展策略
01
链家二手房概述
链家二手房背景介绍
1 2 3
链家二手房业务起始时间
链家二手房业务起始于2000年，是中国链家的 重要组成部分，服务于广大消费者。
房屋托管
对于那些需要打理房产的人，链家二手 房提供房屋托管服务，让客户省心省力 。
房屋租赁
链家二手房拥有丰富的租赁资源，为客 户提供各类房屋租赁服务。
其他服务
除了上述主要业务外，链家二手房还提 供房屋装修、维修等增值服务，满足客 户多样化需求。
02
链家二手房产品与服务
链家二手房产品特点
01
丰富房源
主要包括政策风险、市场竞争加剧、消费者需求多变等。
市场挑战应对策略
主要包括加强政策研究，及时调整经营策略、加强与竞争对手的合作，共享资源 、提高服务水平，提升客户满意度等。
05
链家二手房风险控制
链家二手房政策风险控制
总结词
了解政策规定，及时掌握政策变化，严格执行政策要求。
详细描述
通过内部渠道了解政策规定，及时掌握政策变化，严格执行 政策要求。
在客户。
02
线下推广
组织多种形式的线下活动，如房产展览、房产讲座等，提高品牌曝光
率。
03
合作推广
与相关机构合作，如银行、保险公司等，共同推广链家二手房业务。
链家二手房客户服务策略
1 2
提供优质的客户服务
建立完善的客户服务体系，注重客户需求，提 高客户满意度。
加强客户关系管理
链家基本法PPT课件
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营销人员分佣计算公式调整
•原计算公式:
• 单笔过户后发放部分=单笔业绩÷当月总业绩×当月提佣总额；
•现计算公式:
• 单笔过户后发放部分=单笔业绩÷当月买卖总业绩×当月买卖提佣总额；
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基本法调整解读
1
将租赁、买卖业绩分开计算提佣
2
内容
1 2 3
主体内容调整 营销人员缓发提佣计算公式调整 基本法调整解读
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主体内容调整
2.4.1 佣金标准 营销人员提佣根据买卖、租赁提佣标准分别计算。 买卖提佣标准
业绩（ 元）
8000 以下
提佣 比例
8%
租赁提佣标准
800115000
15%
1500130000
19%
3000160000
明确租赁、买卖经纪人业务操作范围
3
营销人员缓发提佣计算公式调整
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协同增效！
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感谢您的观看！
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23%
60001- 100000 100000 以上
27%
30%
业绩（ 元）
提佣 比例
4000 以下
8%
40018000
12%
800112000
15%
1200116000
18%
Байду номын сангаас
1600120000
20%
20001- 30000 30000 以上
22%
24%
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主体内容调整
2.4.1.1 租赁经纪人禁止单独做买卖业 务，合作买卖业务的租赁经纪人，最多分 得10%的业绩。
链家市场营销策划方案
链家市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1.行业背景及发展趋势近年来，房地产市场呈现出快速发展态势，尤其是二手房市场。
链家作为中国房地产行业的领先品牌之一，一直以来都具有强大的市场竞争力。
然而，随着互联网的迅猛发展以及消费者需求的不断提升，房地产市场也面临着新的挑战和机遇。
1.2.消费者需求及行为分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
购房者更加注重房屋的地理位置、质量、配套设施等因素，同时也更加注重购房体验和售后服务。
与此同时，互联网的普及使得消费者获取房地产信息更加方便，购房者更倾向于通过线上渠道进行购房咨询和交易。
1.3.竞争分析在二手房市场，链家面临来自其他房地产品牌和中介机构的竞争。
这些竞争对手在品牌知名度、服务质量以及技术能力方面与链家具备一定的竞争优势。
因此，链家需要通过精准的市场定位和创新的市场营销策略来增强自身的竞争力。
第二部分：市场定位2.1.目标市场链家的目标市场是中国城市中的购房者，特别是初次购房者和投资购房者。
这些购房者通常注重房屋的品质、性价比以及售后服务。
2.2.差异化定位链家将通过提供一体化的房地产服务以及创新的科技解决方案，来实现差异化的市场定位。
除了提供房屋买卖服务外，链家还将提供全方位的上市前准备服务、金融服务、家居装修服务等，以满足不同消费者的需求。
2.3.竞争优势链家的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 品牌知名度高：链家作为中国房地产行业的领先品牌，拥有广泛的品牌认知和美誉度。
- 丰富的资源和渠道：链家拥有庞大的经纪人团队和遍布全国的分支机构，在房屋信息采集和媒体推广方面具有一定的优势。
- 全方位服务：链家提供一站式的房地产服务，包括房屋买卖、金融服务、装修设计等，能够满足不同消费者的需求。
- 科技创新：链家注重技术创新，积极推动行业的数字化转型和智能化发展，通过互联网和移动应用程序为消费者提供便捷的购房体验。
第三部分：市场营销策略3.1.品牌推广链家将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、线上媒体推广等。
链家商业模式PPT课件
重要伙伴：万科、伊诚、德祐、易家、中联、高策 传播目的： 扩宽销售渠道，创造利润。 传播工具： 自身宣传手段，与链家合作，充分利用链家平台。
传播目的： 通过提供交易平台和服务促成房源供给者和租房者、买房者之间的交易，提高自身知名度，扩大企业规模。 工具： 线下门店、微信小秘、链家在线、经纪人
主要对象： 一切有租房或买房需求的人。 传播目的： 获取尽可能优质、廉价的房源。 传播工具： 各种房产经纪人、互联网中介平台、手机客户端。
高策地产服务机构，是房地产全价值链综合服务商，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块。双方合并后，高策团队将共享链家全平台资源，而链家地产将全面进入新房营销服务领域。
2.3重要伙伴
中联地产
高策地产
2.3重要伙伴
万科宣布签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，其战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC闭环。“OC闭环商业模式主要含3部分内容，无缝寻访、无缝定制、无缝服务。
提供房源，内部一整套设施，管家服务，丰富自如客生活的相关服务。
3.3.3团队激励
较高的佣金提成
完善的薪酬激励机制
公平公正的选拔、轮岗及晋升机制
带薪休假，员工体检......
$
$
价值共识
价值共享
价值共传
价值共创
目录
价值共享
4.1收益结构 4.2成本结构
4、价值共享
4、价值共享
基于互联网思维的流量收入；服务费。
数据本身不重要，重要的是从数据背后发现客户的需求。
“ 爱发”（AFA）财务管理系统，财务、销售、管理三大平台的统一。
2.2.4人力资源
链家网CEO彭永东
“大公司”必死逻辑
链家地产网络营销ppt
链家地产网络营销的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、互联网监管政策等因素都给链家地产的网络营销带来了一定的挑战 。
机遇
随着互联网技术的发展，链家地产可以借助大数据分析、人工智能等技术手段，提高网络营销的精准 度和效果，实现更好的品牌传播和业务增长。同时，链家地产还可以通过拓展数字化渠道，提高服务 质量和用户体验，进一步提升品牌形象和竞争力。
潜在客户加 吸引人的视觉效果展示公司的
形象和产品。
官网功能完善
增加官网的互动功能，如在线 咨询、预约看房等，提高客户
与公司的互动性。
社交媒体平台运用(微信、微博、抖音等)
社交媒体策略制定
根据不同的社交媒体平台的特点，制定有 针对性的营销策略。
微信营销
通过微信公众号推送有价值的内容，增加 粉丝数量，提高品牌知名度。
网络广告投放策略
确定广告目标
确定广告投放的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
选择合适的广告平台
选择与目标受众匹配的广告平台，如搜索引擎广告、社交媒体广 告等。
优化广告内容
根据目标受众的特点，优化广告内容，提高点击率和转化率。
03
链家地产网络营销平台与 工具
链家地产官网建设
官网内容优化
通过优化网站内容，提高官网 的可读性和易用性，吸引更多
服务。
感谢您的观看
THANKS
建议3
实时调整营销策略以适应市场变化
提升用户体验与品牌形象的网站优化建议
建议1
优化网站设计，提高用户友好性
建议2
丰富网站内容，提高信息质量
建议3
加强客户服务，提升用户满意度
06
总结与展望
链家地产网络营销的成果与不足之处
链家地产销售手段策略培训课件
链家地产销售手段策略培训课件xx年xx月xx日CATALOGUE目录•链家地产销售概述•链家地产销售的核心策略•链家地产销售的流程与技巧•链家地产销售人员的管理与培训•链家地产销售的竞争环境与趋势•链家地产销售的实战案例分享01链家地产销售概述链家地产销售是指通过各种方式将房屋出售给潜在客户的行为。
链家地产销售具有房源信息丰富、客户群体广泛、成交周期短、服务专业等特点。
链家地产销售的概念和特点链家地产销售是房地产市场的重要组成部分，对于开发商、中介机构以及购房者都具有重要意义。
中介机构可以通过链家地产销售获取更多的客源和房源信息，提高成交率和客户满意度，增强市场竞争力。
对于购房者来说，链家地产销售提供了更多选择和机会，同时还可以享受到专业的服务和保障，提高购房体验和满意度。
通过链家地产销售，开发商可以将库存房源快速变现，降低资金压力，同时还可以根据市场需求调整开发策略。
链家地产销售的重要性链家地产销售的历史与发展01链家地产销售始于上世纪90年代，随着房地产市场的不断发展和壮大，链家地产销售也逐渐成熟和完善。
02近年来，随着互联网技术的不断应用和普及，链家地产销售逐渐向线上化、数字化、智能化方向发展，出现了多种新型的销售模式和手段。
03未来，链家地产销售将不断探索和创新，更加注重客户体验和服务质量，为客户提供更加便捷、高效、安全、可靠的购房体验。
02链家地产销售的核心策略1客户开发策略23了解目标客户群体，根据其需求和特点制定相应的客户开发策略。
客户定位通过多种渠道如电话、短信、邮件等主动与客户建立联系，提高客户开发的成功率。
客户接触重视客户关系的长期发展，提高客户满意度和忠诚度。
关系维护利用多种宣传渠道如广告、宣传册、网络推广等，提高产品的知名度和曝光率。
宣传渠道突出产品的核心特点和优势，吸引目标客户关注。
产品特点关注市场变化和竞争对手动态，及时调整产品推广策略。
市场变化产品推广策略03价格调整根据市场反馈和销售情况，及时调整价格策略，提高销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
产品现状
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产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
协议大客户 30万
占总计划的6%
PART.03
营销执行策略
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole hart.
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。请在此处
广告语
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
行业前景分析
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART.02
营销目标和任务分解
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole hart.
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他 50万
占总计划的0.4%
团购客户 45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店 50万
占总计划的23.4%
自营形象店 86万
占总计划的16.8%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品பைடு நூலகம்多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
2020
营销策划方案PPT
2020
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解
目录
CONTENTS
营销执行策略
营销费用和预算 管理提升若干措施
PART.01
市场现状及SWOT分析
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole hart.