人寿保险的八大意义和功能概述
人寿保险的八大条款
人寿保险的八大条款【原创版】目录1.人寿保险的八大条款概述2.不可抗辩条款3.年龄误告条款4.宽限期条款5.复效条款6.自杀条款7.不丧失价值条款8.保单贷款条款和自动垫交保费条款正文人寿保险的八大条款概述人寿保险是一种为被保险人提供经济保障的保险产品，其主要目的是为了在被保险人死亡时为受益人提供一定的保险金。
在购买人寿保险时，我们需要了解一些基本的保险条款，以便更好地理解保险合同的内容和保障范围。
下面我们将详细介绍人寿保险的八大条款。
1.不可抗辩条款不可抗辩条款是指在保险合同生效一定期限后，保险公司不能以投保人未履行如实告知义务为由拒绝承担保险责任。
这一条款对于被保险人有利，因为它限制了保险公司在合同成立后一定时间内拒绝承担保险责任的权利。
2.年龄误告条款年龄误告条款是指在投保时，投保人因疏忽或其他原因误报被保险人的年龄，保险公司在发现实际情况后，可以依据实际情况调整保险金额和保险费。
这一条款是为了防止投保人因年龄误报而获得不当利益。
3.宽限期条款宽限期条款是指在分期交费的保险合同中，保险公司给予投保人一定的宽限期，即在交纳到期保险费后一定时间内仍可享受保险合同的保障。
这一条款是为了照顾投保人在缴费过程中可能出现的经济困难。
4.复效条款复效条款是指在保险合同失效后，投保人可以在一定时间内向保险公司申请恢复保险合同。
在保险公司审核通过后，投保人需补交失效期间的保险费和利息，保险合同即可恢复。
这一条款是为了给投保人提供一次恢复保险合同的机会。
5.自杀条款自杀条款是指在保险合同生效或复效后一定时间内（通常为两年），如果被保险人自杀，保险公司不承担给付保险金的责任。
这一条款是为了防止被保险人因自杀行为而获得保险金。
6.不丧失价值条款不丧失价值条款是指在保险合同有效期内，即使投保人未按时缴纳保险费，保险合同也不会因此而失效。
这一条款是为了保证被保险人在合同有效期内能够持续享受保险保障。
7.保单贷款条款保单贷款条款是指投保人可以将已生效的保单作为抵押物向保险公司申请贷款。
人寿保险的优势和功能
人寿保险的优势和功能人寿保险作为一种保障个人生命安全和财务目标的金融工具，具有许多优势和功能。
本文将详细介绍人寿保险的优势和功能，帮助读者了解并做出明智的决策。
一、人寿保险的优势1. 经济保障：人寿保险是一种风险管理工具，可以在被保险人身故时提供经济赔付，保障家庭成员的生活和未来发展。
这种经济保障特别适合有家庭责任的个人，如有配偶、子女，或有赡养父母的人士。
2. 财富传承：人寿保险还可以用作财富传承工具。
被保险人可以指定受益人，确保在其身故时将财产合理地分配给亲人、子女或其他受益人。
这种方式可以避免遗产纠纷和争夺，保证财产顺利流转。
3. 增值投资：一些人寿保险产品提供现金价值积累功能，可以将保单作为一种长期储蓄和投资工具。
被保险人可以根据需要选择不同的结算方式，如保单贷款或提前支取。
这样，人寿保险不仅可以提供保障，还可以帮助个人积累财富。
4. 税务优惠：在一些国家或地区，人寿保险的保费支付可能有一定的税务优惠政策。
被保险人可以通过缴纳人寿保险保费来减少税务负担，并享受一定的税收减免。
这为个人提供了额外的财务激励和福利。
二、人寿保险的功能1. 寿命保障：人寿保险最基本的功能就是提供寿命保障。
在被保险人身故时，保险公司将根据合同约定向受益人支付保额。
这可以帮助受益人应对失去经济支持者带来的经济困难，保证其生活水平和未来的发展。
2. 推动理财规划：人寿保险不仅可以提供保障，还可以推动个人进行理财规划。
通过购买人寿保险，个人需要对自己财务目标和风险承受能力进行评估，并根据需要选择适合的保险产品。
这可以帮助个人建立健康的理财观念，规划自己的财务未来。
3. 退休储备：一些人寿保险产品具有退休储备功能。
这些产品一般为终身保险，提供一定的现金价值积累。
被保险人可以在退休时将保单作为一种收入来源，用于支付养老金或满足其他财务需求。
这对于个人的退休规划具有重要意义。
4. 风险分散：人寿保险通过分散和转移风险，可以帮助个人应对意外事故和突发状况。
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
人寿保险的作用和好处
人寿保险的作用和好处人寿保险是一种重要的金融保障工具，旨在保障被保险人的生命安全和为家庭提供经济资助。
它通过投保人支付保费，当被保险人遭遇意外或不可预测的风险时，人寿保险公司将提供经济赔偿和援助。
以下是人寿保险的主要作用和好处。
1. 经济保障人寿保险为个人和家庭提供了重要的经济保障。
当被保险人意外离世或发生重大疾病时，人寿保险公司将支付保险金给受益人。
这一保险金可以用于支付丧葬费用、债务偿还、教育费用和日常生活支出等。
人寿保险能够保障被保险人的家人不至于因为突发情况导致经济负担过重。
2. 健康保障人寿保险并非仅仅关乎意外离世，也可以提供健康保障。
一些人寿保险产品中包含了重大疾病保障，即在被保险人罹患某些严重疾病时，保险公司将支付保险金。
这可以帮助被保险人支付高昂的医疗费用、药物费用以及其他相关费用。
人寿保险的健康保障作用让个人和家庭能够面对不可预测的医疗风险而无需过分担心财务问题。
3. 资产保全人寿保险可以起到保全家庭财产的作用。
在被保险人去世时，保险金可以用来支付房屋抵押贷款或其他负债，确保家人不会因为财务问题而丧失住房或其他重要资产。
人寿保险也可以用来保护家庭企业的延续，提供一定的资金支持以确保企业的正常运营。
4. 遗产规划人寿保险在个人财务规划中扮演着重要的角色。
通过购买人寿保险，个人可以确保在去世后给予家人足够的遗产，并为子女的教育、未来规划和生活提供良好的经济基础。
人寿保险可以为个人的遗产规划提供灵活性和可持续性，帮助被保险人实现财务目标并确保家庭未来的安全。
5. 税收优惠在一些国家和地区，人寿保险还可以享受税收优惠。
例如，保险金通常不需要缴纳所得税。
这为被保险人和受益人提供了额外的经济利益，增强了人寿保险的吸引力和实用性。
总结起来，人寿保险在个人和家庭的财务规划中具有多方面的作用和好处。
它提供了经济保障、健康保障、资产保全，支持遗产规划，并享受税收优惠。
购买人寿保险是一种明智的选择，它可以为家人提供长期的金融保障，确保他们在意外情况下能够渡过难关，并为未来创造更好的生活条件。
人寿保险的意义和功用及健康险基础知识
人寿保险的意义和功用及健康险基础知识一人寿保险的意义保险是人人为我，我为人人。
保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。
人们在化解自身风险的同时，需要根据自己的具体情况，付给保险瓮少量的费用，以确定风险代价。
一旦出现类似于养老、生病、残疾、身故等状况时，保险公司将根据具体情况给予受益人大量的现金，以能及时地提供实质性的帮助。
二、人寿保险的功用（一）个人的功能1. 年老或考试发生时的生活保障：社会文明进程，使亲族缩小，个人就更应根据自己的自主力理，来保障自己的生活；2. 确保个人的所得与财产：人寿保险的各项赔偿与给付免交所得税与遗产税，使个人财产避免流失；3. 补偿经济损失：间接保全了其它储蓄的完整；4. 使个人安心创业：人寿保险为个人准备了一笔即时可用的财富，保证有足够的时间安心创业；5. 养成储蓄的习惯：半强制性挡住物质的诱惑而不可能随时挪用保险费，使个人处于被动储蓄境况。
（二）对家庭的功能1. 保障子女接受专业教育的计划。
子妇的教育是为人父母的重要责任，应该考虑到两点：第一，将来不会因子女的教育而影响到整个家庭的经济计划。
第二，在父母不赚钱的时候，不致于失去教育的机会而降低了他们的发展能力。
所以，一家之主在子女年幼的时候投保人寿保险，才能在上述两种情况下完成子女的教育；2. 收入中断后保障家庭生活。
在一家之主不能再赚钱的时候，保险金的给付可以保障一家经济生活的稳定，免去妻离子散的危机；3. 保障债务的清偿。
对家属而言，亲人离开世间已属不幸，若又留下一笔债务则更是残忍，为使债务能够完全由自己偿还，必须事先准备一笔即时的财富予以保障，而寿险就是最佳的担保品；4. 保全事业，使自己的毕业心血，不会因其它事故而付之东流；5. 应急费用，以防意外事件发生。
一个人纵然是生龙活虎，但并不保证不会有意外伤害，以致于生命突然中止，此时人寿保险就会发挥应急的效用，利用人寿保险的住院医疗，收入补偿，甚至保单的抵押功能，就可免除告贷无门的痛苦经历。
平安保险之人寿保险的好处、保险的意义和功用
购买人寿保险的意义储备未来：科学购买保险的原则之一就是人寿保险的保额是和年收入挂钩，一般是买10倍的年收入，目的就是万一发生风险可以保证家庭的经济能延续10年，给到企业和家人的经济保障。
实现幼有所依。
或者这样说，如果我自信是一个未来能赚200万的人，我的家人未来也需要消费200万，那么我就买200万身价保障。
其实保险的杠杆就在于此，或许今天我觉得200万够了但未来会有通胀，我就需要现在考虑，因为我的保费不是一次性交，未来交的保费也通胀了，所以一般保额要考虑一定通胀因素。
确定未来：正是由于将来有太多的不确定，人寿保险最为一种金融资产类产品，他功能就在于万一发生不确定的风险他能给到一个确定的经济赔偿。
同时在非保障风险的领域，比如资金紧张的时候，他有了很多新的功能，现金价值抵交保费，不影响保障金额，或者减少保额不再缴费。
如果顺利完成缴费，那么在终身保障的基础上还有一个不错的养老保障，相当于用20年的时间每年投入一笔钱，实现老有所养不管领取多少年，未来还有最低15万左右保障终身。
病有所依：这份计划和之前产品不一样之处在于大病保障方面，增加了8种轻度重疾，最高其实可以赔付原保额的120%。
保额是逐年递增，虽然现在做15万保障，但是随着每年的递增保额到30年的时候重疾总利益已经达到20多万。
同时提供了重大疾病豁免保费功能，如果不幸得了重大疾病以后保费可以免交，身价保障不受影响。
资产保全：其实在未来的中国还是其他发达国家现在就有遗产税，而遗产税的规避全球无非通过三种方式包括乔布斯，李嘉诚A房产：将房产放入10岁以上孩子名下，但是很多人担心因此孩子就没有发展的动力，B信托：这里是指遗产信托，但是后期继承的时候有很多局限附加条件，有利有弊适合做50%左右的规避，但是一次投入的钱比较多，所以很多人会在最后做这一规划C 人寿保险：国外许多富有阶层会大量购买保险，这并不是出于纯保障的目的，同时还为了遗产避税。
因为保险这种方式如果一般需要一个长的过程，而且还需要年龄身体素质各方面的要求，终生寿险产品的身故受益功能是不用交税的。
人寿保险的八大真相
人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。
然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。
本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。
真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。
人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。
真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。
通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。
因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。
真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。
整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。
这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。
真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。
例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。
通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。
真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。
每种类型的保险都有其特点和适用范围。
我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。
真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。
因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。
例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。
真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。
寿险的意义及功用
寿险的意义及功用寿险（Life Insurance）是现代重要的保险形式之一，它在人们的生活和财务规划中具有重要的意义和功用。
寿险产品主要以保障被保险人一定时间内的死亡风险为基础，同时也可以提供投资增值和风险分散的功能，为个人和家庭的未来提供保障和安定。
本文将从经济保障、风险分散、家庭和社会利益等方面探讨寿险的意义及功用。
一、经济保障寿险作为一种保险形式，其最基本的功能就是为被保险人的家庭提供经济保障。
通过购买寿险，被保险人可以确保在其意外身故时，其家属能够得到保险金作为经济补偿，帮助他们应对丧失主要经济来源所带来的困境。
这对于家庭的未来发展和生活质量有着至关重要的影响。
二、风险分散寿险的另一个重要功用是帮助个人和家庭分散风险。
人的一生中不可避免地会遇到各种各样的风险，比如意外伤害、重病、失业等，这些事件往往会给个人和家庭的经济状况带来严重影响。
而寿险能够提供风险保障，一旦被保险人发生意外身故或遭受重大疾病，保险公司将支付保险金来帮助个人和家庭应对经济压力，减轻风险带来的负担。
三、家庭与社会利益寿险不仅对个人和家庭具有重要意义，也对社会具有重要利益。
首先，寿险能够缓解社会福利负担。
一旦个人和家庭面临丧失经济来源的情况，如果没有寿险的保障，他们很可能会转向社会福利机构寻求援助。
而通过购买寿险，个人和家庭能够自行承担这部分风险，减轻社会福利机构的压力。
其次，寿险的发展也能够促进经济的稳定和社会的和谐。
寿险作为一种长期储蓄和投资工具，吸纳了大量的资金流向市场，为经济的发展和社会的稳定提供了支持和稳定。
综上所述，寿险具有重要的意义及功用。
它为个人和家庭提供了经济保障，帮助他们应对意外风险和经济困境；它能够分散风险，减轻意外事件对个人和家庭的冲击；同时，寿险的发展也对社会的稳定和和谐有着积极的影响。
因此，我们应该认识到寿险的重要性，根据自身的需要和情况，合理地规划和选择寿险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。
❖ 不买原因之三： 我没钱。
❖ 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几 千元，怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
不买原因：我死了，赔的再多也没用， 有什么意思？
潜在需求
保险的意义和功能
对家庭的保障
人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
潜在需求
保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。
1.1-4
购买保险理由之一
❖ 人寿保险是保全财产最有效的手段。 （生活化的语言——话术）
❖ 你确实很有钱，为什么还要工作? ❖ 为了成就感，也为了下一代？ ❖ 你及你的子愿意将一大半的财产拱手送
人吗？ ❖ 人寿保险是唯一免税的投资！
1.1-13
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
现在小孩费用就这么大，将来是否会更大？ 今天不积蓄，将来怎么应付？
假如明天考取了远在千里外的名牌大学的儿子必 须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车 站，你让儿子搭什么车？为什么？
1.1-14（1）
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
1.1-25
缘故市场的经营
前言
1. 拥有20个以下的客户时，随时可能脱落； 2. 拥有30~50个客户时，勉强维持； 3. 拥有60~80个客户时，心中不慌； 4. 拥有100个以上客户时，轻松签单； 5. 拥有200个以上客户时，签单手软。
1.3-1
课程大纲
一、前言 二、经营缘故市场的意义 三、经营缘故市场的态度 四、缘故市场的经营方式
潜在需求——今天过得好，晚年应该 更幸福。 保险功能——人寿保险，补充养老， 保障晚年生活。
1.1-19
购买理由之六
恭喜你有一个好单位！
我相信没有人会嫌自己的钱多，年老时多 一笔养老金也是一件好事。
但你能保证你单位的经营状况及你的收入 永远不会低于今天的水准吗？
1.1-20
不买原因之七：现在缴费不少，将来每年 拿的也不多，没意思。
1.1-24（1）
购买理由之八
对于有钱人来说，十万八万算不了什 么，但对没钱的人和正在创业的人来说， 就要了他们的命了。
每个人都会为自己的风险付费的，你 是喜欢一点一点地付，还是喜欢一次性拿 出来？
1.1-24（2）
结论
❖ 家庭保障 ❖ 规避风险 ❖ 子女教育计划 ❖ 理财计划 ❖ 积累财富 ❖ 保障幸福晚年生活 ❖ 保全财产
课程大纲
一、前言 二、市场对人寿保险的反应 三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话
术 四、训练：角色扮演 五、结论 六、课后作业
1.1-1
课程目标
使新人深刻领会人寿保险的八 大意义和功能，并能用生活化的 语言向客户表达。
1.1-2
❖人人需要保险 ❖人人不要买保险
1.1-3
❖ 不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？
潜在需求——合理理财，获得更多的收益。 保险功能——人寿保险，是有效的投资理 财。
1.1-21
购买理由之七
您所担忧的无非是通货膨、贬值等问题。
只要是钱，那它就一定会贬值！ 您知道吗？保险公司会将保险基金用来投资 运作，保证您的基金可以保值增价。 如果您觉得您领回的钱太少的话，那您现在 得多买几份。
1.1-14（2）
❖ 不买原因之五：
这么多年我没买保险，不也很好吗？
❖ 不买原因之六： 单位好，保障充足。
❖ 不买原因之七 缴费较高，领取却不多，不合适。
❖ 不买原因之八 我现在衣食住行都不用愁，工作单位也不错，不需要保 险。
1.1-15
❖ 不买原因 潜在需求
保险的意义和功能
1.1-16
不买原因之五：这么多年我未买保险，不也很好 吗？
1.1-22
不买原因之八：我现在有吃有穿有住，工作 单位也不错，还要什么？
潜在需求——身体保障，重疾保障，医疗保 障。 保险功能——人寿保险，提供最有效的医疗 保障。
1.1-23
购买理由之八
请问您多久没有去过运动场了？是不是现 在身体已经不如18岁的时候？
科技发达了，人们的生活水平也提高了， 但医院的水平越来越高，医疗费用也越来越高。
参加保险就是乘上列车，半强制性就是列车轨道，所以 近100%的把握安全准时到达目的地。 其它储蓄方式尤如乘长途汽车，难免教育资金被挪作他 用、借而不还，犹如汽车相撞、被撞或者跑出路基…… 是否有到达目的地，心里没有底。 更何况，因为意或疾病，使我们无法再存款，孩子教育 怎么办？保险公司向你承诺，你在时你照顾，你不在我 照顾。
潜在需求——风险无处、无时不在。 保险功能——人寿保险多数人的力量分散少数人 的风险。
1.1-17
购买理由之五
今天我们真的很幸运！
俗话说：“月有阴晴圆缺，人有旦夕 祸福”，风险的发生是不以人的主观意识 为转移的。
谁也不能预知未来将发生的事情。
1.1-18
不买原因之六：单位很好，将来也有 保Fra bibliotek（指退休工资）。
1.1-9
购买理由之二
人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。 不知道施先生每月赚的钱是不是一个人
花的。为什么要给老婆和孩子花？自己的孩 子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因 某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了，亲 生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？
1.1-10
❖ 不买原因 我没钱，请你找有钱的去卖。
1.3-2
课程目标
通过对缘故市场开拓的训练， 使学员找到可以拜访的准主顾。
1.3-3
1.3-4
你遇到的最大障碍
❖ 害怕亲友拒绝 ❖ 不做亲友的生意 ❖ 不知道如何开口谈保险
潜在需求
适当的理财 累积财富
保险的意义和功能
人寿保险是很好的理财 计划
1.1-11
购买理由之三
人寿保险是积累财富最有效的手段。
❖ 你觉得怎样的人才算有钱人？ ❖ 赚得多用得多，不见得有钱； ❖ 赚得不算多，花钱有计划，不见得
没钱。
1.1-11
陈先生，假如从下个月开始你因单位效益不佳，收入由 1800元/月降至1500元/月，日子能过吗？
❖ 人寿保险可以使今天没钱的人变成明天的有钱人。 ❖人寿保险平时小投入，避免疾病意外大支出； 储蓄略带强迫性，避免日常乱花钱。
1.1-12
❖ 不买原因：现在开销那么大，小孩培养每年就要几千元， 怎么可以再乱花钱买保险？
潜在需求 子女教育储备金
保险的意义和功能 人寿保险 就是最好的 子女教育储备金计划。