玛氏领导力MLC
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景介绍。
玛氏是一家知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、健康美味的食品产品。
公司拥有丰富的产品线，包括巧克力、饼干、糖果、坚果等多种食品，深受消费者喜爱。
二、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展产品销售渠道，增加市场份额。
3. 推出新产品，满足消费者多样化的需求。
三、策划内容。
1. 品牌推广活动。
通过线上线下的广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等方式，提升玛氏品牌的知名度和美誉度。
同时，加强与消费者的互动，建立良好的品牌形象。
2. 销售渠道拓展。
加强与各大超市、便利店、电商平台的合作，拓展产品销售渠道，增加市场份额。
同时，开发新的销售渠道，如线下实体店、自营电商平台等，提升产品的覆盖范围。
3. 新产品推出。
根据市场需求和消费者反馈，不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，注重产品的研发和创新，提升产品的品质和口感，赢得消费者的青睐。
四、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升，提升消费者对玛氏产品的信任和认可度。
2. 销售渠道拓展，增加产品销售额，提升市场份额。
3. 新产品推出，满足消费者多样化的需求，提升产品竞争力。
五、实施计划。
1. 品牌推广活动，持续进行广告宣传、赞助活动、社交媒体营销等活动。
2. 销售渠道拓展，加强与各大销售渠道的合作，开发新的销售渠道。
3. 新产品推出，根据市场需求和产品研发计划，推出新产品。
六、总结。
通过本次策划，玛氏将不断提升品牌知名度和美誉度，拓展销售渠道，推出新产品，实现公司的发展目标，为消费者提供更优质的食品产品。
玛氏集团管理调查分析报告(1)
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏领导力MLC描述
驾驭复杂的挑战
对相关的市场情况、资源以及优势了如指掌并据此采取行动。深谙战略措施和策略方案是 如何在商业环境下通过实现业绩为人类与地球创造精彩。 察觉变革的时机，并有效应对变革的不确定性。能够明辨风险所蕴含的影响，并促使他人采 取相应措施。 采用多种工具和方式，利用严谨的逻辑和创造性的思维，有效解决各种复杂问题。能够 对复杂的程序进行简化，并找出实践中行之有效的最佳途径。 在艰难时刻能够不负众望，并做出正确决策。有勇气作出艰巨的决定，并遵循职业道德。 因其真知灼见而备受瞩目，因其有效的建议与解决方案而受人推崇。
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领导者的责任
• 按照要求，你要事先做好准备工作 ，阅读关于变革的案例，并回答下 列问题：
你如何感知你所肩负的责任，并且 以此证实玛氏领导人所需具备的素 质有哪些？
• 与你身边的人交流思想，相互比较 并共同讨论。
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分钟
2018/10/28
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变化！
Mars Inc
Legacy Mars Wrigley
发展人才
善于评估工作业绩以及发展潜力，组建高效团队。 对人才标准从不妥协。 制订和实施激励人心的发展计划，明确工作任务以及考核标准，来激发和挑 战同事的潜力，突破自我。 经常与同事探讨个人发展，就他们的工作表现、职业生涯目标以及发展潜力 进行坦诚的双向沟通。 鼓励同事终生学习，对工作进度与成果保持关注，并在工作中运用反馈机制。
驾驭复杂挑战
对相关的市场情况、资源以及优势了如指掌并据此采取行动。深谙战略措施 和策略方案是如何在商业环境下通过实现业绩为人类与地球创造精彩。 察觉变革的时机，并有效应对变革的不确定性。能够明辨风险所蕴含的影响， 并促使他人采取相应措施。 采用多种工具和方式，利用严谨的逻辑和创造性的思维，有效解决各种复杂 问题。能够对复杂的程序进行简化，并找出实践中行之有效的最佳途径。 在艰难时刻能够不负众望，并做出正确决策。有勇气作出艰巨的决定，并遵循职 业道德。 因其真知灼见而备受瞩目，因其有效的建议与解决方案而受人推崇。
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景介绍。
玛氏是一家世界知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、美味可口的食品产品。
公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉，不断推出新品和创新产品，满足消费者的需求。
二、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；2. 推出新产品，满足消费者不断变化的需求；3. 加强市场营销和推广，提高销售额和利润。
三、策划内容。
1. 品牌推广，通过广告、社交媒体、赞助活动等方式，提升玛氏品牌知名度和美誉度，塑造公司形象，吸引更多消费者。
2. 产品创新，不断研发新产品，满足不同消费者的口味和需求，推出健康、方便、美味的食品产品，提高市场竞争力。
3. 市场营销，加强市场推广和销售策略，开展促销活动、联合营销、渠道拓展等措施，提高销售额和利润。
4. 消费者服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者忠诚度，促进回购和口碑传播。
四、实施计划。
1. 品牌推广，制定广告宣传计划，与知名媒体合作，开展线上线下推广活动，提升品牌知名度。
2. 产品创新，加强研发团队建设，不断推出新品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 市场营销，制定促销计划，与渠道商合作，开展促销活动，提高产品销售额。
4. 消费者服务，建立客户服务团队，加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升，市场份额增加；2. 新产品推出，销售额提高；3. 市场营销推广效果明显，销售额和利润增加；4. 消费者满意度提高，忠诚度增强。
六、风险分析。
1. 市场竞争激烈，需不断创新和提升产品质量；2. 消费者需求不断变化，需及时调整产品和营销策略；3. 市场环境变化，需及时调整策略应对。
七、总结。
玛氏将以品牌推广、产品创新、市场营销和消费者服务为重点，不断提升自身竞争力，满足消费者需求，实现公司发展目标。
同时，公司将密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整策略，应对市场风险，确保策划目标的顺利实施和达成。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏公司CIS
企业文化概论
--浅论玛氏公司的CIS
小组成员：*** *** ***
讲ftwps
玛氏公司的VI
• 德芙的包装： 2.包装细节体现档次与质量：无 论巧克力的内、外包都必有铝箔 纸。（1. 巧克力是一种易化掉， 丢失重量，因此巧克力需要能保 证他的重量不丢失的包装，而铝 箔就能很有效的保证它的表面不 融化2. 铝箔有防潮、避光的特性 3. 铝箔还有保温、热的作用。）
玛氏公司的VI
玛氏公司的VI
1、整体公司 公司的名称：美国玛氏公司 玛氏（中国）食品有限公司
玛氏公司的VI
玛氏公司的VI
2、其一品牌------德芙
德芙的文化： 1.德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 2.dove的中文翻译是鸽子，还有和平的 含义。 3.中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 4.它取名为DOVE，与LOVE一字之差
玛氏公司的VI
哭出彩虹：镜头是一个男生在试图安慰一个在哭 的女生，假装要把彩虹糖分给她吃，结果没有倒 出一颗。其实糖早被男生拿在手里，他一口吃掉 还向对方炫耀，女生哭得更加夸张，哭出的眼泪 全变成了彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！ 听出彩虹：妈妈在一个房间乱七八糟的房间里教 育她的孩子，左耳听进的是妈妈长串的唠叨，右 耳出的是彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！ 心跳彩虹：一个安静的图书馆里男生欲向女生表 白，他们之间慢慢升起爱心（心跳声），女生却 一下将爱心戳破，爱心破裂变成颗颗跳跃的彩虹 糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！
玛氏品牌详细解析 ppt课件
用过于精美的礼盒包装，而价格在20元左右的产品几乎是空白。这给消费者以价格昂贵、
华而不实的感觉，费列罗、吉百利就是如此。而有些品牌的包装又过于偏重低档而价格却
又不便宜，就像金帝和雀巢等。德芙品牌的巧克力不仅有礼盒装产品来提升品牌形象，而
且在同等包装档次的众多品牌中德芙的价位更为合理，礼盒装的平均价格带在80元左右。
象上都让竞争对手无法比拟。德芙产品垄断式的陈列，使消费者只要向巧克力售卖区放眼
望去，第一眼看到的肯定是德芙品牌的产品。同时，德芙在陈列手法上还结合了艺术多样
性，让消费者无论在哪一家商场都能强烈地感受到德芙的诱惑和魅力，大大提升了德芙的
品牌形象。
其四，德芙的成功还归功于它恰当的包装和合理的价格带。一些大品牌的巧克力大多习惯
箭牌负责的其他品牌：箭牌咖啡口香糖、劲浪(CoolAir)超凉口香糖、大大泡泡糖、真知棒 棒棒糖、Altoids牌薄荷口香糖、Life Savers糖果、Creme Savers糖果、Trolli橡皮糖、 Sugus瑞士糖、冬清（Winterfresh）、易极（Eclipse）、Starburst、“5”等。
将德芙充分本地化操作，在传统巧克力中加入了果仁等原料，充分满足了中国消费者不大愿意
吃纯巧克力的习惯。更微妙的是，加入了大量的坚果原料不但提升了香脆的口感，还降低了成
本。然而消费者却认为加了坚果的巧克力才更PP为T课香件 甜可口，更加高档。
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其三，德芙巧克力在产品终端陈列方面，则秉承了玛氏公司的一贯作风，无论从服务和形
本土领先的品牌整合传播服务商
Leading service provider onintegration and communication of brand.
玛氏综合管培笔试经验
玛氏综合管培笔试经验笔试内容：规律测试和托业听力口语(考过托业分数840以上的可以免试英语。
懊悔起初没考。
)笔试时间大约120分钟，规律测试30分钟，两个部分，一个数学运算，一个资料分析，每个资料分析包括5道小题，总共是30个小题，测试系统上只写答题的部分，许多同学只留意到有15个题，没有看清资料分析里面还有5道小题，结果就来不及作答了。
一般是1道题1分钟，跟考行测似的，题还可以，不难，做过行测的应当没问题的。
下面就是英语了，先是45min的托业听力，借本托业听力的书听听就可以了，不难，然后就是大约20多分钟的口语吧(时间没太记清)，由于之前没有预备口语，属于纯裸考去的，口语说的简直是。
估量火星人确定听不懂的。
先是给你两个小段落让你读，这个很好办，说不会读还是可以的。
然后是给你个话题，是关于租车的，然后给你3个问题让你回答:1.是当你到一个生疏的城市你会选择租车还是公共交通;2.是你租过车吗?为什么租车?3忘了。
接下来是假设你是某公司的一个负责人吧，一个顾客给你打电话，说存在什么问题，让你提出解决性的看法，由于好久没听听力了，之前45min的听力听疲了，结果这个顾客的问题没听明白，回答的也可想而知了。
然后是给你一个图画，让你尽可能的描述这个图画的内容，给你30s预备，似乎是30s作答吧(之前的`题差不多都是30s 时间预备，有的还没有预备时间)。
最末一个是给你一个话题，让你说你的看法，我们给的是“Technology has improved our life,让你回答赞同与否，并给出缘由。
题目我记住的差不多就是这些了。
给以后同学的建议是还是提前预备预备，尤其是口语，裸考的话临场我是真想不出来怎么表达了，连最简约的词都不会，只能嗯呀的，而且大家都相互挨着，别人说的也会扰乱你的思路，还是要有一个好的预备好的状态。
盼望能给大家援助，祝大家都能找到抱负的工作吧![玛氏综合管培笔试阅历]。
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玛氏领11导力MLC
11
你希望拥有成功的职业生涯
对我们的期望是 什么？
我需要学习哪些 技能或者尝试哪 些不同的方式？
在目前的岗位上表现优异
为在下一个岗位上取得成功 而做好准备
玛氏领导力究竟 对我有哪些帮助？
2021/3/8
玛氏领12导力MLC
12
玛氏领导力以及相关工具 如何使职业生涯取得成功
在整个玛氏公司采取同一 种领导模式
2021/3/8
玛氏领2 导力MLC
在你的圆桌小组中探讨 “领导力” 一词对于你自己意味着什么。
准备好在每一个圆桌小组中就某个精彩观点或者认知 展开交流。
5
min
2021/3/8
玛氏领3 导力MLC
3
什么在改变？
2021/3/8
玛氏领4 导力MLC
4
一个玛氏领导力框架、一个清晰的发展途径以及相应工具 … …
玛氏领导力培训2010
2021/3/8
玛氏领1 导力MLC
1
学习目标
此次培训之后，所有上级经理将会：
• 知道玛氏领导力原则 • 理解玛氏领导力框架以及我们为什么要采取变革 • 了解玛氏领导力如何在较高层级适应各个人才管理流程 • 能够运用玛氏领导力和支持能力写出清晰的70:20:10发展计划
– 为自己 – 为自己的团队 • 理解玛氏领导力与人才管理的联系，以及玛氏领导力如何在一些关键的 人才管理流程中运用 • 知道从哪里获得更多的资源
达成稳定业绩
以行动为导向达成最终目标，确保业务的成功及可持续增长。对影响重大的 业务领域进行评估，确定轻重缓急，并摒弃低价值的业务活动来明确工作重点。
承担责任并达成结果， 不责备他人。推动并激励自己和他人努力达成业绩。 勇于面对挑战。懂得通过正式和非正式的途径实现目标。 将工作任务分解，制订工作计划。能敏锐地发现实现目标的促进和阻碍因素， 做出调整、消除障碍，并且根据目标衡量表现。 从错误中学习，寻找机会以持续改进。 掌握工作所需的专业、技术知识，并且不断学习，确保这些知识不落伍。
察觉变革的时机，并有效应对变革的不确定性。能够明辨风险所蕴含的影响， 并促使他人采取相应措施。
采用多种工具和方式，利用严谨的逻辑和创造性的思维，有效解决各种复杂 问题。能够对复杂的程序进行简化，并找出实践中行之有效的最佳途径。 在艰难时刻能够不负众望，并做出正确决策。有勇气作出艰巨的决定，并遵循职 业道德。
止使得我们大家团结在一起。
2021/3/8
玛氏领7 导力MLC
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通过你的领导力确保我们是一个玛氏和一种文化，并且拥有同一个繁荣的未来。
2021/3/8
玛氏领8 导力MLC
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2021/3/8
领导者的责任
• 按照要求，你要事先做好准备工作 ，阅读关于变革的案例，并回答下 列问题： 你如何感知你所肩负的责任，并且 以此证实玛氏领导人所需具备的素 质有哪些？
• 与你身边的人交流思想，相互比较 并共同讨论。
5
分钟
玛氏领9 导力MLC
9
变化！
Wrigley
Legacy Mars
Wrigley Common Managerial & General Competencies
2021/3/8
玛氏领10导力MLC
Mars Inc
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对我的影响
2021/3/8
在我们的公司业务中， 采取同样的工具和流程 对人才进行管理与发展
与玛氏领导力以及领导 成长历程相一致的具有 较大影响力的解决方案
2021/3/8
玛氏领13导力MLC
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玛氏领导力简介
2021/3/8
玛氏领14导力MLC
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玛氏领导力
实践思维突破
是有独创性的思想者，能提出有价值的想法。迅速地抓住问题的本质和根本 原因。
创建和作关系
与众多的利益相关者（内部和外部）建立并维持有效关系。 通过开放式对话而赢得信任和尊重。 努力理解他人，并能够主动专心聆听他人的诉求。采取积极态度面对冲突， 视冲突为机会，并能够找到共同利场并取得合作，将反对的声音减弱到最低。 能够以对事不对人的态度和帮助他人为目的的方式陈述事实。 能够坚持自己的利益和观点，同时能够公平地对待他人的观点。 能够采取变通的方式，满足环境变化的要求以及他人的需求。努力寻求反馈， 从而使自己在学习中不断进步。
具有全球意识，寻求最广泛的观点。 具备很强的判断力，能够鉴别出行之有效的创意和建议并且融入未来计划。 能够在战略框架之内制订出富有竞争力的突破性规划方案。针对各种可能性,描 绘出可靠的蓝图. 善于融合不同的想法和观点
驾驭复杂挑战
对相关的市场情况、资源以及优势了如指掌并据此采取行动。深谙战略措施 和策略方案是如何在商业环境下通过实现业绩为人类与地球创造精彩。
2021/3/8
玛氏领15导力MLC
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玛氏领导力及其支持能力
实践思维突破
是有独创性的思想者，能提出有价值的想法。迅速地抓住问题的本质和根本原因。 具有全球意识，寻求最广泛的观点。 具备很强的判断力，能够鉴别出行之有效的创意和建议并且融入未来计划。
发展人才
善于评估工作业绩以及发展潜力，组建高效团队。 对人才标准从不妥协。 制订和实施激励人心的发展计划，明确工作任务以及考核标准，来激发和挑 战同事的潜力，突破自我。 经常与同事探讨个人发展，就他们的工作表现、职业生涯目标以及发展潜力 进行坦诚的双向沟通。 鼓励同事终生学习，对工作进度与成果保持关注，并在工作中运用反馈机制。
因其真知灼见而备受瞩目，因其有效的建议与解决方案而受人推崇。
提高同事敬业度
沟通清晰的使命以及具有感染力的愿景，来激励同事。制订清晰的工作思路及 阶段性目标，激活同事的热情和积极性，实现愿景。
创造一个高效的工作氛围，使得每一名同事均有机会发挥其特长。 探寻有效途径，发挥同事的优势并鼓励其发展。 建立高效率的团队行为模式，使同事具有高度的归属感、团队精神及自豪感。 公平对待他人，诚信，互敬，维护尊严。信奉多元文化，建立兼容并蓄的、 高度信任的人际关系。 根据需要采取直率的、坚定的或者策略性的方式进行开诚布公的讨论。
2021/3/8Βιβλιοθήκη 玛氏领5 导力MLC5
能够帮助每一位领导者，在我们业务的每一个环节发展他们自己和他们的同事， 并且在他们的业务部门中创造一种玛氏的必胜环境。
2021/3/8
玛氏领6 导力MLC
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人们总是以领导为榜样，所以你的职责就是了解并实践在变化的环境对领导者的 要求… …
… … 来创建玛氏的文化，并且通过这种文化以及你的言行举